軟件開發實習生實習周記

軟件開發實習生實習周記(范本13篇)。

軟件開發實習生實習周記 篇1

本周實習下來，也想談談自己的感受，以自己不完整的知識說說個人的一些想法。覺得荒管的質量、冷軋工序的好壞是決定做合格成品鋼管的保證?；墓茉系馁|量好，說明各種金屬材料的性質好，使冷軋工序便于加工。然后配以無損壞冷軋機的規范操作，就能軋出標準的外徑、均勻的壁厚以及減少裂縫的產生率。

當然，也不是說其他工序不重要。要做出質量合格的成品管，也要配以其他各段工序的正確操作。例如，固溶處理的好壞決定著鋼管的耐腐蝕程度，影響其使用年限；成品檢驗工作的仔細與細心程度，關系著是否有不合格品流出。

除此之外，最想說的是一個好的公司也要有良好的管理方法。我個人愚昧的想法：的管理方法是，拿你最希望別人管理你的方法，去管理你的下屬。

最后我想說的還是那句話：謝謝所有關心的朋友們，我會努力的。

軟件開發實習生實習周記 篇2

在之前的項目基礎上，實現以下功能：

系統可以分為不同權限的管理員，管理本系統，如商品管理員、系統管理員等。

系統管理員可以配臵一些信息管理本系統。

系統可以管理商品(添加、刪除、修改、查詢)。

系統可以管理商品分類(添加、刪除、修改、查詢)。

系統可以管理品牌(添加、刪除、修改、查詢)。

系統可以管理論壇，根據商品分類創建論壇分類。自定義分類等。

系統可以的論壇管理功能等，此處不再詳細累贅。

系統可以進行訂單管理功能。

系統可以進行用戶管理功能。

公告管理管理。

模板管理功能。

支付用送貨管理。

難點：顧客的購物功能

1. 顧客點擊商品信息頁的購買按鈕，傳遞商品id、顏色到系統，系統根據客戶傳遞的值將商品放入購物車中，然后顯示購物車頁面。

顧客依此往復，添加產品。

2. 顧客可以修改購買商品的數量，此處使用Ajax技術，動態刷新頁面及商品小計金額和總金額。

3. 顧客可以刪除購物車中的商品，此處仍然使用Ajax技術。

4. 顧客點擊計算按鈕的時候，彈出結算頁面，顧客選擇送貨方式、付款方式、以及修改送貨地址等。用戶還可以選擇使用豆豆支付商品。

5. 顧客點擊提交完成本次購物，即完成一次訂單購物。

總結：通過實踐才能學到更多，更了解自己學會了多少。簡單的總結為幾個字：多看，多問，多觀察，多思考!

軟件開發實習生實習周記 篇3

實習的第一周

按照公司安排，分配到基站那邊熟悉設備和操作器件任務是認識基站設備RBS2206(室內宏蜂窩)的組成，請點各基站設備資產，登記載波的開啟情況，進行備用電池的放電測試，門禁系統的開啟關閉操作，空調溫度的調整(一般為26度)等

由于我們隊員較多，隊長安排我們向另外兩名早來的實習生學習我們的工作地點是海珠區的中國移動的各個基站點(主要分布在樓宇天臺和地下停車場)，時間是每天早上9點鐘到下午6點，中午休息一會兒工作任務較為簡單，操作起來單調機械，需要乘坐面包車到處去各個點奔波抱著學習和吃苦的態度，還是認真的完成任務起先進入基站都感覺好奇，認真地向隊長和隊員們請教問題有的問題都覺得太簡單，但書本上從未涉及過，還是坦誠地向別人請教

這一周的工作下來，學會了基站的各個部件的位置組成和實物外觀，結合所學書本上的知識，加深了各器件的了解和提高了實際動手操作能力學會了與來自不同教育背景和生活地方的同事的交流與合作，深感工作上要不恥下問和同事間要合作緊密才能很好地完成工作任務

實習的第二周

依然是在基站學習工作任務與上一周的大概相同，熟悉基站設備，備用電池的放電測試，不過開始進行故障處理和部分時間進行巡檢

工作地點仍然是海珠區的廣東移動的基站機房與室外基站，不過檢查的基站點與上一周略為不同，都第一次進入檢查時間上也一樣，雖然我們組要值夜班，考慮到我們實習生的身份，暫時不作安排

這一周的工作與之前的工作內容大致相同，其中故障處理較多，故障處理一般就是更換基站設備，如CDU，TRU(載波)，DXU等，更換設備有一套標準的流程，實踐動手不能馬虎了事還有部分巡檢，需要用OMT軟件連接設備，主要用來定位基站設備故障工作上依然單調枯燥，但不能放松，以免出現安全事故或工作不到位，給下一步流程的工作的同事帶來重復的麻煩

實習的第三周

基站工作結束，開始做網優相關工作，網優主要包括路測，驗收，樓宇普查，掃頻等任務，是比基站的工作復雜一點，是處理解決信號問題的主要人員

工作地點是廣州移動的業務數據中心，我所在的組是西區，位于體育中心和珠江新城一帶，工作時間與之前一樣第一天由負責人說明工作流程和注意事項，沒有接觸到實際的網優工作，都是一些送文件和設備給同事使用的跑腿工作

這一周的工作不多，負責人的一番指導和教悔也讓我認識網優這一職位屬于干活多薪資少的工作，需要耐心努力地學習理論和操作知識，吃苦耐勞踏實工作才能完成工作

實習的第四周

這一周才是接觸到網優的實際工作，路測，路測就是道路測試信號，由于道路上都可能占用多個小區，甚至是越區覆蓋，是網優中分析處理問題的一個很好的學習過程

工作地點是廣州大道位于中山大道及體育東路之間的一段道路，實際上就是天河路一帶，時間是凌晨2點開始，因為剛剛進行過割接小區，所以測試一下割接后小區占用情況數據顯示信號強度正常，只存在局部地點出現質差，割接成功

這一周的工作是和一位路測隊長學習，在測試過程中繁繁出現問題，手機電池沒電，數據線連不通，電腦鼠標不動，沒有帶上3G卡，最后測試時間縮短減少電池使用時間，回公司更換數據線，暫時沒有測試3G與2G切換情況信號測試前的設備檢查是否完好，測試軟件的熟悉準備都是測試前必須注意的問題

實習的第五周

與DT路測不同，這一周CQT中樓宇普查，CQT全稱CALL QUATITY TEST，包括的內容很多，樓宇普查是其中的一項，CQT屬于室內覆蓋系統，優先占用室內信號，會用各種類型的信號質差問題

工作地點是位于天河路的正佳廣場，時間是整天都在測試正佳廣場之前有重要客戶并且做過室內重新覆蓋，所以進行一次樓宇普查信號測試并且對投訴地點重要點進行測試

這一周CQT的樓宇普查主要運用打點測試，不同于之前路測的GPS道路導航，室內GPS精確度不高打點測試就是在樓層每一層圖紙打出該點的信號標志點，測試軟件的打點設有暫時重新打點，一層樓只能一直打下去，操作看似簡單，一不留神打點落在圖低外面，數據就是顯示很難看，所以簡單的工作也要認真仔細處理，成績是體現在細節處

實習的第六周

這一周的CQT是掃頻測試，是上行干擾排查的最后一環，上行干擾排查流程是BSC告警，基站設備檢查，室分排查，BSC終端處理，掃頻測試需要攜帶掃頻儀器，在露天樓頂工作，較為辛苦

工作地點是體育中心附近的天河賓館，重點排查天河村與育蕾小區兩處的干擾源鑒于移動的要求，這一帶的客戶投訴有升級意向，掃頻測試必須盡快謹慎處理首先天河城天臺四個方向掃頻，底噪較高，干擾嚴重，育蕾小區方向底噪干擾明顯存在干擾源，尋找該地區干擾源八目天線無果，第二步在天河賓館天臺掃頻，情況類似，重點排查天河村干擾源，發現一個私裝天線八目天線，明顯非法安裝，移交移動方面處理

掃頻工作由于掃頻儀器較重，并且在露天樓頂工作，工作強度較大，幾天下來皮膚都變得黝黑，不過還是堅持下去了掃頻過程中遇到客戶當場投訴，有投訴升級意向，連忙進行解釋和安撫情緒掃頻測試都有一套嚴謹的排查上行干擾流程，進一步學習到工作流程的、必須嚴格細致執行由于掃頻工作的隊長離職，所有工作雖然還有很多地方不理解，但通過同事幫助和自學，基本完成部分的掃頻任務

實習的第七周

這一周的任務是新站開通驗收，驗收也屬于CQT的一部分，與樓宇普查類似，包括打點測試的語音測試和數據下載測試

工作地點是位于珠江新城的新全球通大廈，時間是安排六天四組人員，完成時間是1天半完成三層停下場，七層裙樓和40層主樓語音測試和數據下載測試，比預計時間早，較好完成任務

驗收任務情況與樓宇普查差別不大，運用之前CQT知識，加以理解實踐，做好學以致用由于任務情況比較緊急，平均一天測試語音七層，數據下載十五層，效率明顯較高，工作積極熱情，受到負責人贊賞測試量較大，必須自己學會設置軟件的配置，操作謹慎方能準確高效完成任務

實習的第八周

這一周是實習是后一周，負責人考慮到離職問題，沒有安排處理信號問題，都是工作交接與部分亞運通信保障接待工作

工作地點是希爾頓酒店，工作時間是白天上班時間，由于不用進行測試，都是在酒店待命，等待領導的指揮

實習到這里差不多結束了，在實習的八周里面，學到了如何做DT和CQT的信號測試，如何掃頻測試排查上行干擾，如何依照工作流程嚴謹細致工作，如何與同事合作，不恥下問，如何與客戶聯系溝通問題，安撫客戶情緒同事的幫助，負責人的耐心指導，公司的細心照顧，讓我感受到實習工作雖繁忙辛苦，但總能體會到同事的關心和工作中苦中帶來的一點一滴的樂觀精神。

軟件開發實習生實習周記 篇4

實習第八個禮拜，主要了解網頁的基本架構B/S架構：瀏覽器-服務器(Browser/Server)結構，簡稱B/S結構與C/S結構不同，其客戶端不需要安裝專門的軟件，只需要瀏覽器即可，瀏覽器通過Web服務器與數據庫進行交互，可以方便的在不同平臺下工作。服務器端可采用高性能計算機，并安裝Oracle、Sybase、Informix等大型數據庫。

B/S結構簡化了客戶端的工作，它是隨著Internet技術興起而產生的，對C/S技術的改進，但該結構下服務器端的工作較重，對服務器的性能要求更高。C/S架構：主從式架構(Client–servermodel)或客戶端-服務器(Client/Server)結構簡稱C/S結構是一種網絡架構，它把客戶端(Client)(通常是一個采用圖形用戶界面的程序)與服務器(Server)區分開來。

每一個客戶端軟件的實例都可以向一個服務器或應用程序服務器發出請求。經典C/S系統：QQ/MSN/ICQ…

HTTP協議:超文本傳輸協議(HTTP，HyperTextTransferProtocol)是互聯網上應用最為廣泛的一種網絡協議。

軟件開發實習生實習周記 篇5

接觸了這份工作之后我還是非常的熟悉的，在這一階段的工作當中我確實是感覺自己的進步是非?？斓模业膶I是計算機應用，在工作上面我也非常的虛心認真，有些事情我真的是感覺成長了很多，對于我自身的專業能力，我心中也是沒有太多的底，因為在學校是一種方式，在實習的時候又是一種不同的心態，學校所學習的還是不夠多的。

所以說還是要有一定的準備，第xx周的實習我還是有了很大轉變。

軟件開發實習生實習周記 篇6

教師就是學生們在學校的父母與朋友，管理他們學習，傾聽他們的內心，出點小主意。主要負責每周一次的班會和“下兩操、督早修”：監督眼保健操、課間操，監督早自修學生學習。由于第一周的見習，給了我很多時間熟悉班級的學生，也提前了解了班級的狀況。在當班主任的那一周，也許很新鮮，很興奮，我時時都會跑到班級去看看學生的狀況，和學生聊一聊，在某種程度上說，我更是以一種朋友的身份和學生聊天，可是，有時候這種師生之間的距離就很難控制了，上課有老師的范，下課做朋友，這是我追求的。一段時間的相處和觀察，我也發現了一些問題。比如說班級第一堂課很多打瞌睡的，學生很多都是還沒睡醒的狀態；平時不是很愛問老師問題；晚自修的效率比較低，三五成群做在一起聊天······面對這些問題，有時候，我真的很沖動的想在全班學生面前說一說，可是又有點不敢。

軟件開發實習生實習周記 篇7

一、 AJAX是什么?在傳統的web應用中，用戶與應用的每一次交互，都是首先用戶通過瀏覽器向服務器端發送一個請求，服務器解析這個請求，將相應的響應信息返回給瀏覽器。在服務器端業務邏輯非常復雜或者需要耗時較長的情況下，瀏覽器等待刷新時，頁面經常是一片空白，用戶只能被動等待服務器端響應完成，在此期間客戶不能在頁面上做任何操作，帶給用戶非常糟糕的體驗。它包括：基于XHTML和CSS標準的表示;使用DOM進行動態顯示和交互;使用XML和 XSLT進行數據交換與處理使用XMLHttpRequest與服務器進行異步通信;使用JavaScript綁定一切。

二、使用AJAX 的利弊：使用AJAX，可以為開發人員、終端用戶帶來可見的便捷：減輕服務器的負擔。AJAX的原則是“按需取數據”，可以最大程度的減少冗余請求和響應對服務器造成的負擔。無刷新更新頁面，減少用戶心理和實際的等待時間。特別是當讀取大量數據的時候，AJAX使用XMLHTTP對象發送請求并獲取服務器響應，在不重新載入整個頁面的情況下用Javascript操作DOM最終更新頁面。在讀取數據的過程中，用戶面對的不是白屏，是原來頁面的內容，用戶可以繼續進行其他操作，只有當數據接收完畢之后才更新相應部分內容。帶來更好的用戶體驗。一直以來，B/S程序在用戶易操作性、界面友好性上跟C/S相比都有較大的差距，隨著AJAX的應用，這種情況將得到較大的改觀。可以把以前服務器負擔的一些工作轉嫁到客戶端，利用客戶端閑臵的能力來處理，減輕服務器的負擔。

軟件開發實習生實習周記 篇8

有時候我們覺得時間過得很慢，但時間又總是在不知不覺中過去了。不知不覺，來到這里已經有xx個星期。在這3個星期的實習生活里雖然覺得很辛苦但還是覺得有所收獲。

經過了那么長的時間總算覺得自己已經進入了實習的正軌，不管是在工作上還是在生活上都在慢慢適應。我們的工作相比較學校生活來說還是有些枯燥，只是每天重復著一樣的步調一樣的工作。畢業和想象中的工作生活有所出入！在我的想象里，每天的工作是充滿著活力以及挑戰的，也許每天會忙忙碌碌，沒有時間吃飯沒有時間好好的休息，但是至少是充實的。我向往著那樣的生活。但是生活總是事與愿違的，但即使如此我也不希望讓這稍顯枯燥的生活消磨掉我原有的對生活的向往以及激情。

軟件開發實習生實習周記 篇9

我是在20____年8月6日進入了x科技有限公司銷售部實習工作的。剛進公司的前兩天是實習階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習兩天。因為我們業務員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學習我就基本了解了我們公司、公司產品、工作業務流程和作業方法。作為公司的業務員，當然，我的工作就是到處跑業務了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業務，剛開始不要急于成交，關鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。

為了開發新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。

軟件開發實習生實習周記 篇10

這周老師講解了如何通過搜索引擎在互聯網上找到自己想要的信息，主要包括：互聯網上都有哪些東西，如何找到自己想要的東西，搜索引擎的歷史，如何使用goolge和百度，查詢關鍵字的技巧等內容，并進行了搜索引擎的動手實驗。李老師首先展示了幾個經典的visio圖作品，然后以演示的方式介紹制作常用圖的方法。viso動手實驗，自己動手完成家居和流程圖的設計。

了解oms產品的項目背景、功能特性。主要包括：oms的背景，oms功能特性，oms功能演示等。oms產品重點技術介紹，主題覆蓋范圍包括：

短信彩信，xml，.net，webservice等。msf在oms中的應用，結合oms產品的開發過程講解了msf框架的主要概念，主題覆蓋范圍主要包括：msf概述，msf組隊模型在oms產品中的體現，msf過程模型在oms產品中的體現等。msf的過程模型和組隊模型，結合oms產品的開發過程講解了msf框架的組隊模型和過程模型。主題覆蓋范圍包括：msf的組隊模型，msf的過程模型。

軟件開發實習生實習周記 篇11

軟件專業實習周記(一)

本周由畢業實踐指導老師主持召開了頂崗實踐動員的會議，共同學習了《軟件技術專業畢業實踐任務書》,使我們了解畢業實踐的真正含義：它是學生進行技術綜合應用能力訓練的重要環節，在真實工作環境中鍛煉提高職業工作能力的有效途徑，從學校走向工作崗位的必要過渡，對將來的職業發展有著重要的意義。交待了有關注意事項及做人做事的原則，布置了頂崗實習任務。遇到的主要問題及解決措施：主要問題：一般項目的準備工作和整個施工過程不了解，理論和實際很難聯系在一起。解決措施：通過咨詢老師同學與同學們進行討論，有關問題得以解決。收獲與體會：學校與社會的這道坎遲早都要邁過去的，只有有心的人才能作好提前的準備。畢業實踐剛好能縮短這個的距離。多學多看，要把理論與實踐結合在一起。有與同學、同事、老師多溝通。做人為要。

軟件專業實習周記(二)

主要實習(學習)內容描述：經過上周的認真思索準備，正在等待老師聯系校企合作實踐單位，期盼崗位的安排。這次我們要實踐的單位是漳州市軟件工程有限公司，我們正在了解該公司的企業文化及企業性質。遇到的主要問題及解決措施：對公司的企業文化及企業性質不了解;通過老師給的一些介紹公司的材料，與到網上查看公司網站和看些關于公司的論壇、新聞。收獲與體會：要想在一個公司做的好，首先要了解企業的文化和企業性質。如果沒有了解這些就不知道自己在公司里能做什么。

軟件專業實習周記(三)

主要實習(學習)內容描述：本周終于等到實踐單位的具體實踐崗位及任務，由此我們對任務進行分工。根據公司的要求實踐的崗位有：軟件開發、軟件測試、軟件銷售、售后服務(軟件硬件包括網絡監控等)、用戶培訓等。根據我本身的特點，被安排在我不是喜歡的軟件銷售具有挑戰性質的崗位，我們正在準備學習頂崗實踐崗位的相關文件。遇到的主要問題及解決措施：崗位的安排與我想去的崗位不一樣。對銷售崗位不了解，準備不足。通過老師的指導和同學的幫忙，慢慢的了解軟件銷售性質。收獲與體會：單方面的學習是不夠的，要全面發展。人其實時刻都在營銷自己。

軟件開發實習生實習周記 篇12

第1周

離開了學校，告別了學生生涯，開始了一直追尋的工作生活。雖然不是第一次過上班族的生活，但還是會有興奮與緊張感。實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。剛進入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認識但是都面帶微笑很友善。公司負責人很熱心，帶著我逛這逛那，帶我參觀了一下公司的整體結構，還給我介紹了同事給我認識。我嘗試著和同事溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助編輯一些簡單的程序。也就是打基礎。第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看、多問、多觀察、多思考。一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情時要自覺努力去獨立解決。另一方面要發揚團隊精神，團結眾人的智慧才能發揮最大的效能。一周的時間很快就過去了，在這一周里，我還盡量讓自己更快地去適應環境，更快融入到這個大集體中，為公司貢獻自己力所能及的力量！

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第2周

時間過得真快，轉眼間，半個月過去了。第二周的工作慢慢開始步入正軌了，現在可以自己做一些事了。這個星期，我主要負責的是公司網站的維護與安全。在師傅的指導下，我學習了怎么把我們的網站放到服務器上，怎么用ftp上傳和下載我們公司的網站，怎么去創建一個網頁模板，怎樣發布公司的產品以及客戶的售后服務。這些一切的操作，都在后臺管理系統上完成的。對于這個系統，我正在摸索之中，明白一些但還不熟練，覺得挺方便實用的。

在師傅身上，我學到了很多東西。比如他和我說過，即使你專業知識掌握的再好，網站維護的再完美，如果沒有客戶的光臨，即便自己工作做得很到位，那也都是徒勞。事實的確如此，我聽了師傅的話，當遇到顧客來下訂單的時候，我的態度及語氣都是很忠誠的，收到了客戶的夸贊，這更是我動力的源泉?，F在的我漸漸地適應了工作的生活，也很清楚自身的不足，我一定要在實習的時間中好好的努力，為將來的工作打下良好的基礎。

第3周

在公司，經過兩個禮拜的洗禮，我發現自己進步還是挺可觀的。即便之前很少接觸銷售崗位，但現在對銷售這一行也有了新的認識。在這一周里，我仍然做通過網絡跟客戶溝通的事情。偶爾出去拜訪客戶，盡可能為公司接下更多的訂單，實現更好的效益。由于我是一個比較內向的男孩，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上師傅的教導和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。幾天下來，面對經驗比我豐富，閱歷比我深得多的客戶，我也能夠通過簡練清晰的語言表達，讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品更加信賴。在這一周里，通過和客戶的溝通，讓我獲益匪淺。那些忠誠的客戶讓我懂得了交際之道，萬事都以“敬”為先，讓我明白要想談好一筆生意，出門拜訪送禮還是有必要的。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足。然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，要用心，就能做得更好！

第4周Ys575.cOm

一個月的時間過的很快，每天這樣起床、上班、下班，再上班、再下班、然后睡覺；時間過的不知道是該說充實還是荒廢。漸漸的忙碌了，忙碌的時間過的是那么的快。這周廠里的工作真的很雜，只要涉及到計算機方面的所有事物都得去了解和掌握。在工作中接觸到不同行業對網絡技術的應用，接觸到各種不同的故障。例如：端口屏蔽以及線路等問題，利用測試儀器測線路信號，開啟端口，檢查排障，針對不同問題采用相應的解決技術，工作中經常遇到因為材料不足，接線接口不規范等一系列問題，導致工作時間的延長，在接觸到光纖寬帶的時候，接觸到光纖配線箱以及用戶客戶端的接線頭等終端設備的使用。還有一些各種高科技產品的配件也是聞所未聞的。在這里工作以后也不得不逼迫自己盡最大的努力去弄清這些東西，這樣說來，真的也見識到了很多。這周過的真的很辛苦，可是卻不敢這樣說，我怕這樣想了以后就會讓自己有了懶惰的心理。雖然常常很晚才休息，白天也弄得滿身是灰，不過我想這才是工作的充實吧。

第5周

這個星期我學習了如何在網站中加入一些功能代碼，連接相應的數據庫。一開始就把我弄得一愣一愣的，根本一點思路都沒有。盲目的連接了一個留言提交隨之而來的又是好幾個連接錯誤。再次向同事請教有關數據庫連接的問題。在他們詳細的指導下，我終于成功連接了數據庫，修正了錯誤。各個模塊實現的最基本的思想都是想通的，相信通過自己的細心工作，認真的鉆研，一定會陸續實現其他模塊的功能，完成自己的任務。實習了好一段時間了，有喜亦有憂。習慣了忙忙碌碌的生活之后，開始懷舊當初的校園生活了。想念和同學們打鬧的時光，懷念老師認真備課的課堂？？非常感謝一路有你們陪我走過，讓我有了今日的成就。在今后的日子里，我會更加努力，永不言棄的工作！

軟件開發實習生實習周記 篇13

XX年9月3日 晴

前幾天跑了一趟人才市場，投了幾份簡歷自信的說一句，簡歷做的完全符合國家標準，而后兩天可忙了，接二連三的邀請我去面試、復試不同行業，不同類別，置業策劃、商務服務、工程銷售、市場專員、可謂是五花八門最后敲定我選擇了工程銷售這一塊

原因大概以下幾點：

1.工資待遇高，有獎金，有提成

2.挑戰性強，有磨練的潛力，此為我主要的擇業要求

3.比較自由，不局限在辦公室內，可以交到朋友，有助于身體健康

4.文筆不好，寫不來正正經經的公文，所以其他相關只好排除

XX年9月15日 陰

正式入職需過第一關，先從文秘職位開始，需吸收公司內在的信息資料于是像上當似的不情愿的接受文秘一職不情愿歸不情愿，但當工作狀態出現時，一本正經，毫不含糊既來之，則安之，我一定會好好的把分內的工作做好即使我不懂書文

公司名稱：海南鴻門機電有限公司

公司地址：海南國貿大道匯通大廈802a號

公司主要經營，安全門，安全護欄，監護網，鋁制器材

XX年9月25日 晴

每天的工作是整理公司文檔，編寫公文，負責整改標書、報價書和合同書了解

公司產品原理，性能，配置，同行競爭對手，市場范圍，接待售后維保項目

這是比較體面的話，其實每天哪有這么多的項目，大部分時間，我感覺我是在閑著無聊……于是公司里面其它不怎么體面的活，我也得干了

此時我開始懷念學校生活了，豐富多彩，每天都能見到美麗的風景線，每天都發生新鮮的事件，開心的不得了，可以說是無憂無慮的現在在崗位上，不是說我想干什么就干什么的，我沒有那么自由，我需要生活，需要掙錢養活自己，感覺自己都成長了一些

XX年10月03日 晴

已經在公司待了半個月了，依然每天堅持做自己分內的事，由于通過了總經理的考察，總經理終于決定投放我到市場，把陵水的市場交給我，我被派遣到陵水辦事處當助理當初選擇這個公司，最初的目的就是奔著這個職位到崗位以后，工作環境顯然比我想象的要艱苦很多，每天要頂著烈日走上五公里路，而且辦事處住房簡陋無比，沒有空調，沒有熱水器，蚊子很多，但是這些對于我來說算不了什么，我覺得越是艱苦的環境，越是能磨練出人的意志，我要堅持下去，把所有苦水的體驗當做我成長成功的墊腳石我相信我會做好的，我相信我能成功

XX年10月21日 晴

值得慶祝的一天，我會牢記今天的一切，我成功了，將近兩個星期的跟單，死纏爛打式的銷售方式，今天客戶終于松開金口答應香水灣一號二號工程所需安全護欄給我們公司做了項目資金總價153萬元人民幣，

個人單筆提成15000元

我剛到陵水的時候，總經理帶著陵水辦的經理和我，去工地拜訪李工，教我怎么去面對客戶，剛進辦公室看見那位工地負責人，腿敲在辦工作上，我們總經理上前遞名片，李工顯得不當回事，隨手接過名片就往旁邊桌子上扔，名片掉落到地上，總經理又上前彎下腰撿起名片再上前遞給李工，李工又隨手扔了，總經理又彎下腰撿起來，再雙手遞給李工，這次李工很不好意思，做起來，雙手接過名片放在了自己的口袋里出來后我很詫異的問總經理，你都幾千萬的身價，搭理他干嗎?要是我早一巴掌抽過去了，總經理跟我說：“小吳呀，要是這點委屈你都承受不了，還是趁早不要干這一行了”

當時我很感動，現在腦袋里時時出現這句話，相信今后如果我也碰到這樣為難的客戶，我也能做到謹記這一天!

XX年11月10日 晴

我辭去這份工作了，因為很多原因，我知道公司對我有恩，可是其他的一些瑣碎事情攪得我頭很痛，我最終還是選擇了放棄，我相信即使我走，也沒有辜負公司給予我的栽培，我會更加努力去奮斗

又一次踏入找工作的大隊伍中了，閑聊話外，其實我沒想過替別人打工，替別人掙錢，老板永遠比下屬掙的錢多只是想進別人的企業，看看人家是怎樣管理我的，將來我可以用這種方法再去管理別人，但我所要求的企業，其要求我的更嚴格：學歷、工作經驗、英語等級等等等等，我覺得我們很可憐，被夾在中間，上面是本科，下面是技師，我們是不上不下，不三不四的閑散人等哎……又該惆悵了!但是回頭想想，我又想開了，越是順利的人，他經歷的挫折太少，認識也就達不到高端，我現在需要的就是吃虧，就是挫折嘛!

迫于家庭的無奈，我回到了自己的家族單位工作，主要經營機電設備和電梯設備這一塊

總廠設在沈陽，遠大旗下的一個分公司，我們屬于海南總代理一開始我不愿意進來，是因為我覺得在家人身邊，他會覺得你還小，在他們眼里永遠是個孩子，做什么事情都要跟他們去請教，而不能獨立的處理問題，但是畢竟是家里面的事情，需要你幫忙的時候，肯定是放在第一位的剛來的時候，也是讓我做一些文員方面的工作，慢慢的了解了一些基本的產品概念，

說實話，我真的是呆不住，我跟我上司說，我要出去跑，我要出去談業務，在我強烈的要求下，上司讓我出去跑工地了，但是讓我想不到的是，自己把自己定位太高了，很多事情還是缺乏經驗，比如說，我去見一個項目負責人很熱情，開始就要求我給他進行報價，詳細的技術資料都供我進行參閱，第二天我拿著報價書送過去，他看到那個價位感到很高興，因為我想成第一單，所以我把價格定位很低，他說報價書保留，有消息馬上通知我我也感覺到很有希望于是把這位負責人約出來一起吃頓飯過了將近一個星期左右，我給他去了個電話，結果是已經定下來了，可是沒有選擇我們的品牌，我很納悶，怎么是這樣?我后來打聽才知道，我只是個餌，純粹給別人墊背的，我報的價是這個負責人一個標準，拿這個標準供他自己人報價我被騙了

吃一塹長一智，以后我跟單，絕對不輕易報價，對于負責項目的人要進行側面打探一下，到底什么身份，還有不要輕易相信笑面狼，他對你熱情不一定是想要你的產品。

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