代表述職報告

代表述職報告1000字精選6篇。

春去秋來，新一階段的工作正在向我們招手。下面到了我們正式寫自己的崗位述職報告的時候了。述職報告是公司人員在對完成工作任務的成績做的一種總結。您是不是不太清楚崗位述職報告的寫作要點呢？編輯現在推薦你閱讀一下代表述職報告，希望對你有所幫助，動動手指請收藏一下！

代表述職報告【篇1】

回首20xx年的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。

總體觀察，這一年對我取得長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。

下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解;

理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將"XX"品牌進入產品中;再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協采購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"XX"品牌專業制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光;最后，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

代表述職報告【篇2】

自20xx年7月當選區黨代表至今，本人認真履行黨代表職責，積極參加黨組織的各項活動?，F將本人的履職情況匯報如下：

一、到黨代表工作室接待群眾、幫群眾解決實際問題的情況。

作為教育線黨代表，本人按照上級黨組織的要求，高標準建設好教育線黨代表工作室。教育線黨代表工作室設在樂從中學，既是對樂從中學黨支部的信任，也是教育線黨委交給樂從中學黨支部的一項重要而光榮的工作。黨代表工作室，是黨組織聯系普通黨員和群眾的重要場所，是我們黨組織向廣大教師群眾宣傳黨的政策方針的重要場所。因此，黨代表工作室本身也在一定程度上代表黨組織的形象?；谝陨系目紤]，我們將黨代表工作室布置成簡潔舒適、大方得體而又具有較為濃厚宣傳氛圍的黨組織活動場所。黨員和群眾一進黨代表工作室，自然就能感受到我們黨嚴謹務實、實事求是的優良作風，進入到黨代表工作室，也能在無聲中接受到我們黨的宣傳教育。

作為黨代表，本人嚴格按照上級黨委的要求定期到教育線黨代表工作室值班，熱情接待群眾，認真聽取群眾反映的意見，為群眾解決實際問題。如學校的發展問題、學科組建設問題、教師專業化發展問題、學生教育問題，等等。既是教師們關心的熱點問題，也是當前學校教育碰到的主要問題，我不但認真聽取他們的意見，還和老師們共同探討、研究，通過共同探討、研究，讓老師們明確了工作的方向，鼓舞了老師的士氣，強化了他們的信心。在自己不能回答和解決的問題上，積極向上級有關部門反映，得到上級部門的大力支持。如高考考場周邊工廠的廢氣排放問題，反映到上級相關部門后，迅速得到解決，受到家長和社會的一致認可。

二、宣傳政策、收集社情民意，向黨委政府反映意見建議的情況。

作為黨代表，本人在上級組織的安排下，每月一次到道教村黨代表工室值班。積極向村民宣傳我們國家的教育政策，宣傳我們當地政府的教育發展規劃，耐心解釋當前的教育政策，讓群眾進一步了解教育政策和教育發展的形勢。如今年順德的高中招生政策的改變，很多群眾不了解或不理解，本人對群眾提出的疑問進行了耐心細致的解釋工作，讓群眾從了解進而到理解今年的招生政策。經本人的宣傳和解釋后，群眾都能滿意地接受。與此同時，本人還認真聽取群眾反映的社會問題、農村問題，并將相關問題向上級部門匯報，做好上級黨組織與人民群眾的橋梁作用。

三、聯系黨員群眾，開展走訪慰問、調研視察、提案提議、詢問質詢等情況。

作為黨代表，主動聯系群眾是一項最基本的職責。本人在工作中，常深入群眾生活中去，與老師們談工作、談生活。與老師們談工作，能及時了解教師們的真實想法，對及時調整工作思路、改變工作方式方法起到很好的作用。與老師們談工作，場所不受限制，地點不受限制，場面隨和，談笑風生。有時利用課間操和老師們踢毽子的時候談工作，有時候在去飯堂的路上與老師們談工作，有時候在學術樓下與老師們切磋書法藝術時談工作，有時在食堂吃飯的時候與老師們談工作……這種種看似隨意的談話，實際上能了解老師們的很多真實想法。因為在這樣的環境和氛圍中老師們無拘無束，暢所欲言，他們會把最真實的想法告訴你。讓我們做行政的能真切地了解老師們的真實想法，聽取到他們最真誠的建議。與老師們談生活，拉近了與老師們的心靈距離。我與老師們談自身的經歷，一方面增加了老師們對你的信任，另一方面，用自己如何克服生活中碰到的困難來感化老師，特別是現在的年輕老師，他們成長的條件比我們那個年代好多了，碰到的因難也少了很多，特別是吃苦耐勞的品格相對薄弱，通過談心，讓老師們知道，“家家都有一本難念的經”，人人背后都有一個動聽的故事。通過這樣的談心，鼓勵了年輕老師克服困難的勇氣和決心，從而減少因生活瑣碎事影響工作的現象。通過和老師們談生活，也增強了老師們生活的幸福感，幸福感強了，對工作更有熱情了。這樣的形式，比純粹的說教強多了。

作為樂從中學黨支部書記，關心生活困難的黨員，能讓他們在困境中感受到黨組織的溫暖和關愛。我支部的退休黨員梁迪堅同志因腦出血而出現偏癱，我組織支部成員、行政和其他黨員同志多次前往慰問，噓寒問暖，讓他感受到組織的牽掛和溫暖。每一次的慰問都是一次心靈的震蕩，既讓他感動，也感動著我們自己。

四、下一階段工作計劃和開展工作措施。

1、加強學習，用政策和理論武裝自己的頭腦。在一年多的履職過程中，本人深感到因為本人工作的性質關系，對黨的政策方針了解不夠，對經濟社會的發展狀況了解不夠，在解答群眾問題時感到心有余而力不足。因此要履行好黨代表的職責，還必須加強學習，多讀黨報和雜志，了解更多的政策文件，了解更多的社會和經濟發展的動態，讓自己在解決群眾提出的問題時能得心應手，也讓自己的解答能滿足群眾的需要?！綯v2288.COM 通知范文吧】

2、加強樂從中學黨組織建設。作為教育線黨代表，本支部工作的好壞也會影響我們教育線黨組織的形象。因此，加強樂中支部建設是作為本人最好的履職工作，要把樂中支部打造成思想過硬、業務超群的一支先鋒模范隊伍。為了實現這樣的一個目標，我們將繼續加強共產黨員先鋒模范崗的建設工作，讓每一位黨員同志都成為先進思想的引領者、精良業務的指導者。

3、繼續引領教師走專業化發展的道路。在社會大發展和新課程改革的大背景下，教師要轉變觀念，適應形勢發展需要。作為校長、黨支部書記和順德區黨代表的我，更應站在時代潮流的浪尖上，引領廣大教師認真學習，轉變教育教學觀念，跳出職業倦怠的怪圈，以人為本，牢固樹立這樣的一種意識：在發展學生的同時，也發展教師自身;在成就學生的同時，也成就著自己;在讓別人幸福的同時，也讓自己幸福。讓老師們明白：三尺講臺能成就自我的人生價值。通過引領教師專業化發展，來實現將樂從中學從一所農村中學轉向一流現代化城市中學的目標!

代表述職報告【篇3】

尊敬的各位領導、黨員、代表們:

大家好!

根據上級安排，在此，向各位黨員、代表們匯報自我自擔任中共重慶市永川區青峰鎮第五屆黨代表以來的工作，請黨員同志和代表們審議并提出寶貴意見。

一、肩負重托，盡心履職，進取建言獻策。

1、示范帶動。作為一名黨代表，我嚴以律己，率先垂范，模范地執行黨的路線、方針、政策，堅定夢想信念，維護黨的領導，始終堅持黨代表的先進性，在工作崗位上發揮模范帶頭作用。

2、參與決策。積極參與黨代會關于黨的建設和全鎮經濟社會發展等重大問題的討論和決策；對村黨總支在研究決策重大問題時提出意見提議。

3、監督執行。認真對我村黨總支和黨員干部貫徹黨的路線方針政策以及各項決議、決定情景進行監督。

4、提案提議。對涉及全鎮黨的`建設、經濟建設、社會發展方面的重大事項中的某些具體問題提出意見和提議；對村黨總支建設及黨員教育管理等提出意見和提議。

5、聯系溝通。經過廣泛聯系黨內外群眾，向黨員群眾宣傳黨的各項路線、方針、政策，同時，了解社情民意，反映黨員群眾關注的熱點、難點問題。

二、立足平凡崗位，真抓實干，竭力交出滿意答卷。

1、計劃生育工作是我的本職，免費發放避孕藥具、帶領育齡婦女參加免費參加生殖健康檢查、帶領已婚未孕婦女參加免費孕前優生健康檢查、辦理獨生子女家庭意外傷害保險等

2、主動幫忙獨生子女家庭辦理獎勵扶助的相關資料及手續、跑上跑下、沒有怨言、從不吃、拿、卡、要、欺詐勒索等行為發生。

3、加大社會撫養費的征收力度，給對像作耐心細致的思想工作、苦口婆心說服其主動交納社會撫養費。

4、加強對全村婦女兒童的關懷和關心，如象“母親節”、“端午節”，我主動下村走訪慰問婦女同志，與她們交心談心、了解最關注、最現實、最迫切解決的事情，牢記黨的宗旨誠心誠意為民服務，始終堅持共產黨員先進性。

5、認真收集各種活動資料歸檔。如協會活動、計生宣傳、計生趕場、訪貧問苦、計生季度公示等。

最終，再次感激你們對我的信任與關注!多謝大家。

代表述職報告【篇4】

各位領導、同志們：

本人擔任村黨代表以來，能服從好上級的安排，能積極發揮共產黨員先鋒模范作用，率先垂范，團結帶領全村村民，緊緊圍繞經濟建設這個中心，勇于創新，扎實工作，使全村經濟又好又快發展?，F簡要匯報如下：

一、思想政治方面。

作為一名村黨總支書記，我注重加強自身政治理論學習，不斷提高思想素質，堅持用“三個代表”重要思想武裝頭腦，以落實科學發展觀,指導自我工作，全面、正確、積極地貫徹執行黨的基本路線，堅持以經濟建設為中心，堅持四項基本原則，堅持改革開放，全面貫徹中央的重大決策，完成好上級布置的各項工作，堅決擁護黨的領導。

二、政治文明建設方面。

我能認真落實黨建目標責任制，充分發揮村黨支部領導核心作用和戰斗堡壘作用，實現了村黨支部和村委會團結有力，民主氣氛濃厚。

三、精神文明建設方面。

我帶領村干部和黨員多次開展《公民思想道德建設綱要》的學習，在不斷提高黨員干部思想意識的同時，也不斷提高了自身的思想意識。

四、堅持原則，秉公辦事。

作為村領導班子的“班長”，不以“一把手”自居，堅持做到以“一把手”自律，從自身做起，定期組織召開廉潔自律民主生活會，著力解決黨員干部在思想作風、工作作風、領導作風等方面存在的問題。

平時，對自己嚴格要求，廉潔自律，凡事以大局為重，不計較個人得失。重大事項決策堅持在村兩套班子會議形成初步意見的基礎上，提交黨員大會和村民代表大會討論，并堅持重大問題集體討論決定，如今年在小區基礎設施的建設，對于具體的操作辦法和選擇上，都經村支部和村民委員會集體討論決定，充分發揚了民主，體現了民情。在村級工程方面多能做到招標施工，重大工程有鎮招投標辦公室招標。

五、心系百姓，勤政為民。

作為一名村黨總支書記，我始終牢記全心全意為人民服務的宗旨，村民選擇我，是信任我，我就要為他們多辦實事、辦好事。多年來，能聽取村民的意見，了解他們所想、所盼、所急，為村民解決實際困難。

近年來，為方便老百姓出行，澆筑通往各小組的水泥主干道，村道基本上通到每家每戶。同時大力開展環境整治工作，消滅了露天糞缸，新建了公廁，垃圾箱，每個自然村安排一名保潔員，每戶門前放了一只垃圾桶，村容村貌大有改善，給村民創造了一個潔凈、舒適的人居環境。

六、扶貧幫困，持之以恒。

能主動到貧困戶家中上門看望，了解困難，并采取措施幫助他們克服解決。同時對于村里的弱勢群體給予更多的扶持和關愛，20xx年在上級的幫困扶貧的基礎上，村里拿出3萬元對多戶困難戶和困難黨員給予照顧，讓他們在細微之處感受著黨的溫暖。

代表述職報告【篇5】

xx醫藥公司總部：

我自20xx年5月到廣東省深圳市場任醫藥代表以來，經歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現將兩年來的工作情況報告如下：

一、深圳市場前期的啟動情況：

我在XX年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業務員協調關系，通過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫院為輔進行科室開發和維護，奔波在八大三甲醫院之間，從細微處著手，關心體貼醫生，盡管臨床費用相對較少，但自己發揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經費發揮最大的作用。特別在XX年春節回公司開會期間，根據自己所了解到的醫生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫生，通過這些工作的開展，與醫生建立了深厚的友誼，與個別重點醫生還建立起了母女關系。醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩步提高。

二、天災人禍同時危害深圳市場時，堅持做好本職工作：

當深圳市場銷量穩步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發洗手液，對幾個科室的醫生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫院的目標醫生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。

非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后，旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據自己多年的臨床推廣經驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時的省區經理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的。

胡非離職以后，本來指望有一個好的經理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業務生疏、加之從業心態不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。

三、深圳的再啟動情況以及下步打算：

XX年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了深圳市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的廣東省中醫院、省醫院、省四院已經交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫院、省直一門診四家醫院。其中省三院是骨科醫院，省直一門診是日門診量不足30人的衛生所，和平醫院是新開發的醫院，上述三家合計銷量不足xx年任務卻高達30萬元！整個市場千瘡百孔、百廢待興！

此時，在王洪剛經理的指導下，我根據市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫院為重點終端，目標直指殺手級醫生，集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了深圳市場的復興之路。

面對巨大的任務壓力，做為一名對xx公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負著實現事業追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯系的醫生身邊，用真誠與執著，還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債；無論是國家政府嚴厲打擊還是醫院保安圍追堵截；無論是早晨七點風雨中迎接醫生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信！那樣快樂！快樂我真心的付出！自信我付出后必然得到的回報！

“有志者，事竟成；苦心人，天不負?！痹诮^大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過800盒，僅次于烏靈膠囊穩居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫生李麗娟（我為工作拜認的干媽）等人銷量的同時，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質投資后，5月份他銷售了300多盒，六月可以超過400盒。而六月份省二院可以突破xxx盒。和平醫院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在廣東省神經內科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是xx和xxx（藥名）的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx250盒；在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產的“漁夫之寶”長期供應給他，使他經年不愈的咽炎明顯好轉，六月份他可以銷售xxxx年來，我僅是一名一星代表；兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過！現在，我的銷售已過三萬元，已經為公司建立了牢固的醫院銷售網絡，我相信我已經可以做二星代表了，我懇請公司根據河北市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好！我將滿懷熱情，繼續在推廣xx膠囊等xx公司優質產品的道路上鏗鏘前行！無怨無悔！

代表述職報告【篇6】

尊敬的各位領導、黨員、代表們：

大家好!

根據上級安排，在此，向各位黨員、代表們匯報自己自擔任中共重慶市永川區青峰鎮第五屆黨代表以來的工作，請黨員同志和代表們審議并提出寶貴意見。

一、肩負重托，盡心履職，積極建言獻策。

1、示范帶動。作為一名黨代表，我嚴以律己，率先垂范，模范地執行黨的路線、方針、政策，堅定理想信念，維護黨的領導，始終保持黨代表的先進性，在工作崗位上發揮模范帶頭作用。

2、參與決策。積極參與黨代會關于黨的建設和全鎮經濟社會發展等重大問題的討論和決策;對村黨總支在研究決策重大問題時提出意見建議。

3、監督執行。認真對我村黨總支和黨員干部貫徹黨的路線方針政策以及各項決議、決定情況進行監督。

4、提案建議。對涉及全鎮黨的建設、經濟建設、社會發展方面的重大事項中的某些具體問題提出意見和建議;對村黨總支建設及黨員教育管理等提出意見和建議。

5、聯系溝通。通過廣泛聯系黨內外群眾，向黨員群眾宣傳黨的各項路線、方針、政策，同時，了解社情民意，反映黨員群眾關注的熱點、難點問題。

二、立足平凡崗位，真抓實干，竭力交出滿意答卷。

1、計劃生育工作是我的本職，免費發放避孕藥具、帶領育齡婦女參加免費參加生殖健康檢查、帶領已婚未孕婦女參加免費孕前優生健康檢查、辦理獨生子女家庭意外傷害保險等

2、主動幫助獨生子女家庭辦理獎勵扶助的相關資料及手續、跑上跑下、沒有怨言、從不吃、拿、卡、要、欺詐勒索等行為發生。

3、加大社會撫養費的征收力度，給對像作耐心細致的思想工作、苦口婆心說服其主動交納社會撫養費。

4、加強對全村婦女兒童的關懷和關心，如象“母親節”、“端午節”，我主動下村走訪慰問婦女同志，與她們交心談心、了解最關注、最現實、最迫切解決的事情，牢記黨的宗旨誠心誠意為民服務，始終保持共產黨員先進性。

5、認真收集各種活動資料歸檔。如協會活動、計生宣傳、計生趕場、訪貧問苦、計生季度公示等。

最后，再次感謝你們對我的信任與關注!謝謝大家。

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[精選總結]職工代表述職報告(篇五)

自入職的那天起，我們就掌握了一些基本技能，到現在已經嫻熟至極了，但還是要繼續努力。為了更快的實現工作目標，我們現在應該做的第一件事就是寫述職報告了。述職報告是對過去的工作做出正確的結論。那么，述職報告的內容要寫些什么更好呢？下面是小編精心為您整理的“[精選總結]職工代表述職報告(篇五)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

各位領導、代表同志們大家好：

這次職工代表大會主要任務是：深入學習貫徹農場七屆七次職工代表會和農場一號文件精神，認真總結“十一五“發展成就，精心描繪“十二五“發展藍圖，奮力建設現代化大農業“新三區“。全面總結我區工作，認真落實管理區重點工作，即以、農場黨委(擴大)會議精神為指針，以“強農、興工、建城、活貿、快牧、富民“十二字方針為抓手，科學發展抓機遇、強化管理創新業，為實現我區更好、更快和諧發展而努力工作，為此我代表鴨綠河農場第四管理區，向大會予會人員做管理區工作報告，請予審議。

一、工作回顧

在過去的一年，我們管理區在農場黨委的正確領導下，在農場各部門的嚴格要求指導下，緊緊圍繞年初制定的奮斗目標而努力工作，面對多年不遇的自然災害，管理區領導班子、職工、各種植戶克服困難，堅持標準創造性地工作，獲得了好的收成和好的效益，人均收入達()萬元。同時我區和諧整體搬遷了原七區，使原七區的職工群眾享受到農場的改革成果，住上了溫暖明亮的樓房。圓滿完成了的全面工作和各項生產指標。

---農業生產上標準加大農業生產環境治理工作。我區總耕面積9.5萬畝，其中水田面積()畝，旱田玉米大豆()7畝，經過管理區職工群眾的共同努力，100%包滿種嚴，全面完成生產任務，實現糧豆總產()萬噸。這些成績的取得，主要得益于十個方面：

一是進一步調整了種植業。今年比上一年新增水田面積()畝，增強了農業的抗災能力，提高糧食總產()噸。

二是全面提高了農業生產標準。在今年階段性災害天氣面前，我們始終堅持農時是第一標準，強化全程標準化管理。實現了水稻生產5個“十天“(即播種十天、水整地十天、插秧十天、收獲十天、秋翻地十天)。通過新技術推廣、科技培訓和示范戶的引領作用，種植戶的科技意識明顯增強，農業生產標準有了大幅度提高。

三是強力推進了農業生產環境治理。今年我們緊緊圍繞“池、埂、格田、路““棚、房、泡子、樹“十個字八個方面，狠抓了農業生產環境治理工作，量化了田間標準。在一年工作中，我們管理區堅決貫徹農場的質量效益農業，堅持科學種田，向標準要有效益，同全體職工、各種植戶一道，克服困難、共渡難關，為種植戶、職工群眾解決短缺生產資金達()余萬元，保質保量地完成了全年生產任務，在黑色越冬和明年生產準備上，通過大家的努力、克服了今年封凍早，機車少的難題，完善了()棟大棚高臺育秧基地的秋做床、苗床土準備等工作，為明年生產打下了堅實的基礎。

四是加大農機管理力度。我們管理區在農機管理上力求更新、強化管理、高標準、嚴要求，依法治機，堅持“農機六統一“工作，徹底清除無牌無證、無安全裝置的機車參加作業，抓住國家及農場好的政策，大力宣傳動員職工、種植戶購買新型大型機車，今年我們管理區又新增加購買水田、旱田收割機()臺，整地機車554以上拖拉機()余臺，洋馬高速插秧機()臺，普通六行插秧機()臺，割曬臺和拾禾臺各()臺，減輕了生產上的壓力，為種植戶搶抓農時標準化作業爭取了主動作用。在農具廠管理和農機具停放上，管理區舍得投入，管理得當、停放整齊、清潔干凈，達到全年無雜草、無積水，為有機戶創建了好的工作環境。

五是發展畜牧業走富民之路。今年我區現有養殖戶()戶，養殖絨山羊()只，出售()只，現有()只，養豬()頭，出售()頭，現有()頭。在全年工作中我們為養殖戶提供優化服務，積極為養殖戶創造條件，優先安排飼料地，嚴格執行農場畜牧工作的規定和要求，執行農場在畜牧發展工作上出臺的優惠政策，幫助協調解決飼料飼草短缺問題，并大力宣傳發展畜牧業，走自營經濟之路。

六是加強林業管理，保護生態環境。我區嚴格執行林業法和有關規定，按照農場林業部門的要求，保質保量地完成綠化植樹任務，對人工林進行了清理和整修，同時加大護林放火的教育和宣傳，開會就講，相互監督，上下齊抓，并在人員流動性大的地方設宣傳牌，完成了綠色通道的準備工作。

七是安全生產制度化責任化。建立健全安全組織機構，全面落實安全生產責任，做到黨政領導親自抓負總責，分管安全領導具體抓，分組包片，實行安全生產匯報制。加強轄區內的全員安全教育，教育面要達到100%，教育簽字率必須達到100%。積極預防安全事故，堅持月排查制度，加大安全隱患排查整改力度，確保做到安全責任重于泰山。全年安全無事故。

八是認真做好綜合治理工作確保管理區安全穩定。在綜合治理工作中，我區認真落實平安管理區創建工作，做到了有計劃，有措施，對轄區內的外來人員及流動人員做到詳細排查，進行教育，健全組織，落實責任。健全配齊各項組織，特別是“三會、三員一長、一室、一隊“全部落到實處，并與居民各戶簽訂治安管理責任狀。

九是堅持場務公開建立互作平臺。在各項工作中我們堅持民主，讓職工群眾參政議政，全面實施民主管理、民主監督、民主議事，使場務公開工作在堅持中深化，在完善中突破，使領導與職工、種植戶之間溝通打造互動平臺，全面實施陽光工作制度，并落實責任，真正做到公開的合理性，真實性，準確性。

十是走文明之路建文明之區。在精神文明建設上，我區組織職工群眾進行有計劃的學習，并在各節假日舉行活動()次。同時我區在農場的優惠政策鼓舞下，和諧整體搬遷了原四區()戶職工住戶，使原四區的職工群眾享受到農場的改革成果，住上了溫暖明亮的樓房。

同志們，的各項工作在大家的共同努力下下，取得了一定的成績，但還存在著許多不足，讓我們總結經驗、查擺不足、團結一心、扎實做好的各項工作。

二、工作計劃

農場的總體要求是：以分局黨委(擴大)會議精神為指針，以“強農、興工、建城、活貿、快牧、富民“十二字方針為抓手，全力建設現代化大農業“新三區“促進農場經濟社會又好又快、更好更快發展。為此我區要緊緊圍繞在農場黨委的周圍，認真領會研究，深入謀劃發展，詳細計劃工作，開拓進取求新。我區重點工作：一是強化大農業生產標準化，增加職工群眾收入，二是堅持執政為民，在轉變領導干部作風上實現新突破。

我區奮斗目標是：““即：種地()萬畝，產糧()萬噸，經營總盈利()萬元，人均收入()萬元。為實現這一奮斗目標，我們要調動一切積極因素，組織和凝聚職工群眾、各種養殖戶，萬眾一心，團結奮斗，戰勝困難，勵精圖治，向科技要效益，向每一寸土地要價值。為此，我們要做好以下工作。

---農業生產向標準化、效益化、模式化方面發展。一是合理利用土地;針對我區地號面積小的，低洼的，能連片的，要加大連片力度，擴大種植面積，達到規模時馬上改種水田，確保低洼地創出好效益。二是擴大水稻生產;水稻是作物中鐵桿作物，有一定的保險性，效益大，同時我們也要充分認識到水稻生產在抗御自然災害、穩定糧食生產和職工增收方面起到的重要作用，我們不要心存亂意，要看清形式的發展，確保我們的成果不受損失。

三是質量效益農業;大力推進農業標準化工程，今年我區必須嚴格按照農場的質量方案實施，技術人員嚴格把關，如有指揮不當，達不到標準的，管理區追查責任，一切損失自付，對不服從管理的種植戶，管理區將終止合同，并扣罰違約金和合同定金。四是實現10個100%;芽種統供100%、肥料統供100%、大棚高臺育秧100%、飛機航化100%、標準化作業100%、清趟田管理100%、黑色越冬100%、機車入庫100%、干部包片100%。五是加大科技示范戶的量化、引領、示范作用。六是曬場管理;對曬場管理員要落實責任，確保入場的糧食及物品，不酶、不丟失，臺面清潔干凈，四周無堆集物，無雜草，臺面保持完好無以外損壞，一但損壞由當事人負責全面損失。

---強化農機管理加大農機具更新步伐。一是加強農機隊伍建設，培養培訓有素質、有技術、有健康思想、安全意識強的農機隊伍人員，管理區將利用農閑時請機務科專家對有機戶進行培訓。二是進一步加快農機具更新步伐，利用國家惠農政策和農場的優惠政策，動員種植戶積極購買先進機械，100%完成農場下撥機車量數，提高農機保有量和農業機械化程度。三是繼續堅持農機“六統一“工作，徹底清除無牌無證、無安全裝置的機車參加作業，有機戶必須證照齊全，持證上崗，自覺遵守農場和管理區有關規定，機車必須按規定清理和停放。四是春檢、檢修、冬季機車和農機具入庫，嚴格按農場農機科有關規定及要求時間提前2天完成，所有機車、農機具必須100%安裝反光板和安全裝置。

---穩步發展畜牧業優化服務意識。一是發展絨山羊養殖;由于前幾年的不利因素，大家有所退卻，但在現有的條件下、科學防疫下以及市場需求下，發展絨山羊養殖是一條發家致富的好路子，投入小、發展快、效益好。二是發展養豬業;現在國內國外仔豬的發展市場看好，并且出臺了優惠政策，我們要抓住機遇，搶抓市場，就是沒有大的規摸，也可給我們家庭帶來一定的收入，富就富在有思維、有信息、有膽識。三是加大畜牧業的服務，為發展自營經濟引路;我區在發展畜牧業、自營經濟上全程為飼養戶服務，除農場的優惠條件下，優先批飼養場地，有困難班子人員著力解決，飼料地集中安排，并有獸醫負責飼養技術。四是嚴格執行農場畜牧工作的規定和要求，執行農場在畜牧發展工作上出臺的優惠政策，為獸醫人員創造良好的工作環境，幫助協調解決飼料飼草短缺問題，并大力宣傳發展畜牧業，走自營經濟之路。

---建立林業管理制度，做好綠化工作，在林業工作上，我區要嚴格執行林業法的規定，按照農場林業部門要求去做，加大護林放火的教育和宣傳，開會就講，相互監督，上下齊抓，杜絕亂砍亂伐，與轄區內的住戶、人員簽訂責任狀，并在人員流動性大的地方設宣傳牌，保質保量完成綠色通道的綠化建設工作，確保成活率。

---加大綜合治理管理力度穩定管理區發展、在綜合治理工作中，我區把落實平安管理區創建工作擺上日程，制定合理可行的計劃，措施，把創平安管理區作為和諧鄰里鄉親、推動農業生產的首要任務來抓。對轄區內的外來人員及流動人員做到詳細排查，進行教育，健全組織，落實責任。健全配齊各項組織，特別是“三會、三員一長、一室、一隊“全部落到實處，并與轄區內的居民戶簽訂治安管理責任狀。加大綜合治理工作力度，健全制度，落實責任，加強對流動人口的管理，在管理區轄區內廣泛開展學法、懂法、守法，對外來誤工人員做到誰雇人誰負責，杜絕一切易燃易爆、柴草垛、柴氣油、機車、農機具停放在營區，不許酗酒、賭博、打擊一切犯罪，管理區將實行分組包片網絡化管理方式，地號分4個組，營區分1個組，各組組長由管理區副職負責。

---安全工作重于泰山擺上工作日程。我們管理區將加強安全第一預防為主的思想意識，擺上工作日程，做到上下齊抓不動搖，全面落實安全生產責任，建立健全安全組織機構，堅持黨政領導親自抓負總責，分管安全領導具體抓，分組包片，實行安全生產匯報制。加強轄區內的全員安全教育，教育面要達到100%，教育簽字率必須達到100%。積極預防安全事故，堅持月排查制度，加大安全隱患排查整改力度，確保做到安全責任重于泰山。全年安全無事故。

---發揮黨支部引領和黨員模范作用加強班子作風建設。管理區的發展靠的是黨員干部的先鋒模范帶頭作用，靠的就是發展型的領導班子，靠的就是先進的思想和優良的工作作風。一是抓發展型、學習型領導班子，只有抓好班子建設，才能帶出好的隊伍;一個單位的好壞取決于班子的作風建設，為此，我們管理區領導班子決心加強學習、健全思想、清潔廉正、以身做責、以人為本、求真務實，開拓思路、體貼民心、重視民意，提高思想作風建設，更好地為職工群眾服務。二是繼續開展“五好“支部建設，加大目標責任人推進力度，擴大黨支部知名度，吸收血液，充分發揮黨員干部先鋒模范帶頭作用，做好黨風廉政建設，落實黨員干部﹙學幫帶﹚幫扶責任，講究幫扶效果。三是實行黨員干部職工大會承諾制度，繼續開展北大荒先鋒工程和綠色米都黨員先鋒崗活動，使黨員干部在自我承諾的前提下，自我加壓，更好的起到引領、帶動、示范作用。四是開展黨員干部文明創建風范活動，我區黨支部將開展發放黨員干部服務卡，建立黨員干部服務熱線活動，做到有困難找黨員，哪里有黨員那里就有模范作用。

---加大計劃生育工作的宣傳、服務意識，以區民自治為主。在計劃生育工作上，我區繼續堅持黨政領導親自抓、負總則，做好入戶月排查、月服務工作，繼續實行網絡化管理體系，每季度組織育齡婦女學習一次，大力宣傳計劃生育的政策、好處、優越性，以隊民自治宣傳教育為主，少生優生，樹立婚育新風進萬家活動，確保無計劃外生育。

---充分發揮各組織的只能作用。充分發揮工會組織的職能作用，大力維護職工合法權利、為職工群眾當家做主，全面實施陽光化、民主化管理制度，把扶貧幫困工作落到實處，做好“一幫一“幫扶工作，管理區認真履行集體合同、女工專項合同。民兵組織要充分發揮作用，保家建家，危難之時顯神手，為職工群眾保駕護航。女工委要帶領全區婦女發揮半邊天作用，為管理區的文明建設起到促進作用。發揮團支部戰斗堡壘作用，積極參加管理區公益活動。

同志們，回想過去，展望未來，新的一年已經開始，新的目標又以確定，讓我們團結一心，開拓奮進，為構建文明、富裕、和諧、環境優美的鴨綠河農場而努力奮斗!

2022醫藥代表述職報告范文精選8篇

每當新年的鐘聲響起，我們就知道一年的工作要結束了。按照要求我們需要寫一份崗位述職報告，有的述職報告實際上是為了討好各方，沒有什么實踐意義。那么，你會寫領導要求的崗位相關述職報告嗎？以下由我們收集整理的《2022醫藥代表述職報告范文》，供你參考，希望能夠幫助到大家。

2022醫藥代表述職報告范文 篇1

醫藥代表是一個充滿競爭的行業，也是一個很能鍛煉人的行業，還是一個充滿挑戰的行業!這是我進入這個行業的初衷。剛開始工作的時候，我充滿了信心，相信自己一定可以把這份工作做好!隨著工作進行，我的一些問題被一點一點的暴露出來，雖然有點灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會的時候提出來，大家一起幫我解決!讓我受益良多，所以我非常感激熱心謝主任和同事們!是他們讓我不再迷茫，同時教會了我很多東西!

比如說：我在第一次拜訪醫生的時候，一進門就會說：“老師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片?！比缓箅p手給醫生送上名片，醫生就會說：“我以前怎么沒見過你啊!”我說：“我是新來的，剛接手咱們醫院，以后還請您多多關照!”有些醫生就會考我一些產品知識，其中因為緊張說的比較差!就這樣反復的拜訪醫生，不斷的糾正錯誤，我的進步以可見的速度向前!在這里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會的時候提出演練拜訪醫生，然后講解其中不合理的地方，對我有著很強的促進作用。還有產品知識演講，每次我都能從中得到新的啟發，對一些不熟悉的地方，加強了記憶!

通過這段時間的工作，我覺得做我們這一行，自我感覺并不是說需要很多的銷售經驗，主要還是說與客戶們的關系，關系好了自然而然的想上量，那就是很簡單的事了。當然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解，不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領導經常宣導的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進和努力的方向。雖然在這兩個月的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績，但這就是我總結的一些技巧，也是在領導的帶領下所學習到的。

在今后，我想利用我現在掌握的一點技巧，希望在領導、主任及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個計劃：

1、努力提高自己的銷量，在已開發的情況下務必做到維護與跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法加進和客戶的關系;

2、要不斷的加強自我的業務能力，多看產品資料以及相關的知識，多學習，與同事們和領導進行交流向他們學習更好的方式方法;

3、任勞任怨，積極配合領導，完成領導交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思，及時總結工作得失，改正錯誤擺正態度。

希望在以后領導的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當然也是為了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領導的帶領下我們會創造出一個燦爛的明天。

2022醫藥代表述職報告范文 篇2

各位領導，各位同任；

新年好！xxxx年已經過去了，今天是新的一年的開始，借用這次機會我給個人過去一年的工作來做個總結，和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的 掌聲來表示對領導感謝！謝謝大家＃

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結束，還是開始？ 這不重要。 重要的是：舊的一年，我經歷了那么多，失去過、遺憾過；收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。 夢若在，希望就在。

今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠 努力。也沒有太多的經驗，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位應該都比我有經驗多，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫藥代表這行并不是說需要很多銷售經驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區域環境不一樣的，但這些技巧是都應該是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產品的時候我們首先應該對我們所的產品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么/？比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么？

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產品〈〉的銷量同時來開發出一些新的產品，目前我做的醫院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫院里沒有開發出來的，我會盡量盡快的開發，在就是新品種的開發，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。

希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰在醫藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！

2022醫藥代表述職報告范文 篇3

每次到年終總結的時候，很多人就開始頭大，如何寫醫藥代表工作總結，更是眾多醫藥行業的業務員的老大難，所以本人專門搜索了一個做xx市場的醫藥代表所寫的工作總結，很詳細，也有很多值得我們學習的東西，供大家參考。

我自20xx年5月到廣東省深圳市場任醫藥代表以來，經歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現將兩年來的工作總結如下：

一、市場前期的努力

我在20xx年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自我虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業務員協調關系，經過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫院為輔進行科室開發和維護，奔波在八大三甲醫院之間，從細微處著手，關心體貼醫生，盡管臨床費用相對較少，但自我發揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經費發揮的作用。異常在20xx年春節回公司開會期間，根據自我所了解到的醫生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不一樣層次的醫生，經過這些工作的開展，與醫生建立了深厚的友誼，與個別重點醫生還建立起了母女關系。醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩步提高。

二、非典來臨銷量下滑

當深圳市場銷量穩步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情景下自我仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發洗手液，對幾個科室的醫生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自我去不了醫院的情景下，仍然堅持電話拜訪各醫院的目標醫生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自我經過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情景下，也能銷售一百盒。

非典之后，經過自我在淡季做扎實的市場工作后，旺季應當是上銷量的時候了，但省二院進貨情景不升反降，醫生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據自我多年的臨床推廣經驗，肯定省二院出了問題。自我把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時的省區經理胡非嚴重脫崗，自我孤身一人憑著自我對xx制藥的忠誠來完成的。

xxx離職以后，本來指望有一個好的經理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業務生疏、加之從業心態不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自我臨床工作無法正常進行的情景下，為維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情景下，自我不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情景，及時對問題作來源理，不至于使河北市場毀于個別人之手。

三、復興之路

20xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心境奔赴河北，開始了深圳市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原先管理的廣東省中醫院、省醫院、省四院已經交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫院、省直一門診四家醫院。其中省三院是骨科醫院，省直一門診是日門診量不足30人的衛生所，和平醫院是新開發的醫院，上述三家合計銷量不足200盒!僅有省二院稍好一些，但銷量也就200盒左右!總體銷售可是8000元，而公司下達的全年任務卻高達30萬元!整個市場千瘡百孔、百廢待興!

此時，在王洪剛經理的指導下，我根據市場實際情景，確立了“以省二院與和平醫院為重點終端，目標直指殺手級醫生，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了深圳市場的復興之路。

2022醫藥代表述職報告范文 篇4

一、市場情況

1、現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

3、在各地的投標報價中，由于醫藥經驗上不足，導致落標的情況時常發生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負責相關省份的總體情況：

隨著中國醫藥市場的大力整頓逐漸加強，醫藥招商面對國家藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價xx元，xxxx報價xx元，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大。

2022醫藥代表述職報告范文 篇5

時間一晃而過，轉眼間，來到這里已近兩個月。我有幸來到公司無錫辦事處工作，在這短暫的兩個月中，在公司領導的親切關懷和指導下，在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了工作環境，適應了新的工作崗位。

醫藥代表是一個充滿競爭的行業，也是一個很能鍛煉人的行業，還是一個充滿挑戰的行業!這是我進入這個行業的初衷。剛開始工作的時候，我充滿了信心，相信自己一定可以把這份工作做好!隨著工作進行，我的一些問題被一點一點的暴露出來，雖然有點灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會的時候提出來，大家一起幫我解決!讓我受益良多，所以我非常感激熱心謝主任和同事們!是他們讓我不再迷茫，同時教會了我很多東西!

比如說：我在第一次拜訪醫生的時候，一進門就會說：“老師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片?！比缓箅p手給醫生送上名片，醫生就會說：“我以前怎么沒見過你啊!”我說：“我是新來的，剛接手咱們醫院，以后還請您多多關照!”有些醫生就會考我一些產品知識，其中因為緊張說的比較差!就這樣反復的拜訪醫生，不斷的糾正錯誤，我的進步以可見的速度向前!在這里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會的時候提出演練拜訪醫生，然后講解其中不合理的地方，對我有著很強的促進作用。還有產品知識演講，每次我都能從中得到新的啟發，對一些不熟悉的地方，加強了記憶!

通過這段時間的工作，我覺得做我們這一行，自我感覺并不是說需要很多的銷售經驗，主要還是說與客戶們的關系，關系好了自然而然的想上量，那就是很簡單的事了。當然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解，不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領導經常宣導的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進和努力的方向。雖然在這兩個月的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績，但這就是我總結的一些技巧，也是在領導的帶領下所學習到的。

在今后，我想利用我現在掌握的一點技巧，希望在領導、主任及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個計劃：

1、努力提高自己的銷量，在已開發的情況下務必做到維護與跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法加進和客戶的關系。

2、要不斷的加強自我的業務能力，多看產品資料以及相關的知識，多學習，與同事們和領導進行交流向他們學習更好的方式方法。

3、任勞任怨，積極配合領導，完成領導交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思，及時總結工作得失，改正錯誤擺正態度。

希望在以后領導的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當然也是為了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領導的帶領下我們會創造出一個燦爛的明天。

2022醫藥代表述職報告范文 篇6

時間飛快，不停的腳步還在尋找奮斗的港灣，至高的信念還在尋找市場的開端，四月，五月悄悄溜走，沒留下驚人的成績，沒創出欣慰的戰果，時間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經滄桑的自我！

四月，業績十分一般的我，只能應對現實，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮上的藥店和少的可憐診所衛生站轉轉的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導致自我的業績提升不上，業績少的可憐，不堪入目，無地自容。

看著市場激烈競爭和市場的千變萬化，自我有時措手不及，有時束手無策，有時郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機應變，發現自我有很多很多的不足。四月份，四個醫藥公司調貨情景不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫藥公司串貨有3千多，廣東xx醫藥公司和廣東xx醫藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到陽春一片天，四月后期領導交接，帶來工作新活力和新期望，新的曙光，新的旅程！

在那里的操作模式是自我下去，沒有跟著醫藥公司的車下去，雖然可借著他們的優勢，可是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關系不熟，難訂貨，跟車下去費用高，效率低，成果小，收獲少！廣東一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自我難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。廣東八方醫藥公司主要做衛生站，衛生院和診所這一塊，八方的發展模式正是我們發展的有力對象，貼合我們的發展，在八方我的沖劑買的很好，每個月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。陽江市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信，廣東xx和廣東xx醫藥公司同類品種多，醫藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業務員做了工作，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進客戶和自我下去終端少。

五月份，新的領導過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場起效快，發生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自我下去拉單和拜訪客戶，一個鎮就能夠四五千的銷量，在陽春作試點的效果大，廣東一片天是我們重點醫藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量。看著領導敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力，贏取新的戰果！

此刻很農村合作醫療，一村一站或一村多站的定點衛生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點不放，抓住新市場不放，促進銷售量增長。發現新的市場的同時還有改善了那種陳舊的拉單方法，拉單技術，經過公司的栽培我快速成長起來，方法靈活起來，每一天銷量大增，有時自我也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。

五月既是欣喜的又是郁悶的。錯誤開了一場失敗的會議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一齊開，雖然品種不多可是都是廣告品種，訂貨量高，開會的客戶大部分都是藥店，會前沒有拜訪客戶，沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功！

四月五月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉鎮都跑透，好好把陽春市場做強做大，自我有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發，不放過一線的機會和市場，有了目標才會發展，有了動力才會提高！

永遠不能忘記粵西的一致口號：今日我是帶著完美的憧憬“為開發粵西走進來”，明天我要帶著成功的喜悅；“為創造業績走出去！”努力，努力，再努力！粵西的兄弟姐妹，你我的努力是我們共同的歡樂，在領導精心指點下，打開屬于我們的粵西，做強我們粵西的市場，為你我的夢想奮斗吧！

2022醫藥代表述職報告范文 篇7

我自20xx年5月到廣東省深圳市場任醫藥代表以來，經歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現將兩年來的工作情況報告如下：

深圳市場前期的啟動情況：

我在20xx年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫院的銷售一片空白。

為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業務員協調關系，通過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫院為輔進行科室開發和維護，奔波在八大三甲醫院之間，從細微處著手，關心體貼醫生，盡管臨床費用相對較少，但自己發揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經費發揮最大的作用。特別在20xx年春節回公司開會期間，根據自己所了解到的`醫生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫生，通過這些工作的開展，與醫生建立了深厚的友誼，與個別重點醫生還建立起了母女關系。

醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩步提高。

2022醫藥代表述職報告范文 篇8

一年的工作即將結束了，相信在一年結束的時刻，大家都有自己的話要說，這是肯定的，每個人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作?？偨Y一下一年來的工作也是對自己的一種激勵。

__年已經過去了，今天是新的一年的開始，借用這次機會我給個人過去一年的工作來做個總結，和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領導感謝!謝謝大家!

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結束，還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過，而對于新的一年，我的心中仍然有夢。

我舉個例子，像我在做業務的時候到一家醫院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我帶了什么?從此以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了，就買買當地的特產帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

記得我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發發信息，有些話用語言表達不出來的，用文表達會更好些，什么節日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在我給所有的客戶都發出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產品的銷量同時來開發出一些新的產品，目前我做的醫院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫院里沒有開發出來的，我會盡量盡快的開發，在就是新品種的開發，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。

希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰在醫藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘!

一年的工作已經結束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長!相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的!

[精選總結]課代表述職報告(推薦一篇)

自入職以來，我們一直在努力地提高自己的溝通能力，以便把工作做得更好。為了與時俱進、跟進任務，現在就是我們寫述職報告的時候了。述職報告是指在某一階段的工作進行全面的回顧。那么，寫好一份優質的述職報告要怎么做呢？小編特地為您收集整理“[精選總結]課代表述職報告(推薦一篇)”，僅供參考，希望能為您提供參考！

時間真的好快啊！一學期又過了，這一學期來，我學會了很多，作為一個課代表，我要學習的有很多，所以我很樂意地做這個事。

一個生物分離與純化技術科代表，要讓老師與學生之間的溝通橋梁打開，所以需要處理好這層關系，所以，對于同學們提出的問題要盡量幫他們解決，與同學一起努力學習，創造一個良好的學習氛圍。

這學期里，我能盡量和老師還有同學溝通，讓每次的作業與老師講的內容之間順利進行，但我還需要做很多，同學們提出的問題我有時不能反饋給老師，因為老師經常很忙，仿佛只是一個收送作業的形式科代表，要盡多反映學生情況給老師。

課代表的工作很重要，這關系到同學們的行為規范，要想讓別人遵紀守紀，最后我要做好這一切，成為一個守紀的學生，要以身作則，不斷發現班級存在問題，與老師討論如何讓同學們擁有一個更好的學習氛圍，所以記載課代表日志要全面，把點滴問題都暴露出來，這樣才能更好解決問題。

現在，班級管理越來越容易，我們要和同學處理好關系，讓他們能更好支持我們的工作，讓每個學生能自覺學習。

所以在處理同學關系方面我還需繼續努力，得到同學的信任，讓人們真正感受到班規的公正公平，但由于自己的松懈，也對同學要求降低，導致一段時間班級紀律較差，我知道這樣不好，所以我要改正，不能因為自己的松解而松懈所有同學，時刻保持警惕，以身作則，作為自己的每一份工作！

我覺得只有開始很嚴抓紀律，往后自然就會好，靜校管理的時間現在幾乎沒有人講話，即使外面很吵鬧時，教室也能保持相對安靜，因為他們已養成習慣，以前我必須提醒好幾遍才行，而現在我都不用說就能安靜，除少數同學！所以開始的要養成一個好習慣，往后越不斷進步工向好的方向發展，還有就是自己不能很好把握一個量度，有同學違紀，但那個錯誤不嚴重，我又認為這個同學平時表現不錯，就會讓它算了，而之后，這同時就會多次違紀，我知道這和平時我沒有看視有關，我沒記此同學違紀，我認為是在幫他，不讓他罰抄，而實質是在害他，所以我不能再這樣，每個人都會犯錯誤，所以，讓這個同這調抄后他就知道他調抄及以后也就會注意，盡量不違紀，班規是每個人都必須遵守的，我必須保讓每個人都要遵守。

作為一個課代表，我不僅要做好課代表的職責，更應為班級的干部們分擔一些工作，畢竟班級是大家共同的集體，管理好班級人人有責。只要每個人都負起責任來，那么班級將會是一個溫馨的大家庭。

月度總結精選: 課代表述職報告之三

作為公司的員工，我們要學會吃苦耐勞的精神，才能在工作中有所進步。為了落實工作目標，我們就要在花時間去寫一份述職報告了。述職報告是指在某一階段的工作進行全面的回顧。那么，述職報告的內容要寫些什么更好呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《月度總結精選: 課代表述職報告之三》，供您參考，希望能夠幫助到大家。

在一學年里，本人在學校的工作安排下，擔任了xx教學工作。一學年以來，在學校領導的關心、支持下，盡職盡責做好各項工作?，F具體總結如下：

一、班主任工作

在擔任x班班主任工作中，做到認真完成學校布置的各項工作，重視班風、學風的培養，深入了解每個學生的思想動態。嚴格管理，積極與家長配合，研究教育學生的有效方法。及時發現問題及時處理。在擔任班主任工作期間，針對學生常規工作常抓不懈，實施制度量化制度的管理。培養學生養成學習、清潔衛生等良好的習慣。努力創造一個團結向上，富有朝氣的班集體。該班在各方面的表現都比較好，并在體操比賽中榮獲第一名。

二、教學工作

在教學工作上，根據學校的工作目標和教材的內容，了解學生的實際情況通過鉆研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的學期工作計劃，為整個學期的xx教學工作定下目標和方向，保證了整個教學工作的順利開展。

在教學的過程中，學生是主體，讓學生學好知識是老師的職責。因此，在教學之前，貫徹《九年義務教育xx教學大綱》的精神，認真細致地研究教材，研究學生掌握知識的方法。通過鉆研教學大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學的方法，以"如何培養中學生創造能力"教學實驗專題。積極進行教學改革。積極參加市教研室、及學校組織的教研活動，通過參觀學習，外出聽課，等教學活動，吸取相關的教學經驗，提高自身的教學水平。通過利用網絡資源、各類相關專業的書報雜志了解現代教育的動向，開拓教學視野和思維。藝術需要個性，沒有個性就無所謂藝術。在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，方法等等，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。藝術的魅力就在于審美個性的獨特性，越有個性的藝術就越美，越能發現獨特的美的人就越有審美能力，越有創造力。所以，在中學xx教育中，有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種游戲、比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養了創造性思維方式，在進行藝術創作時充分得以自由地運用。

三、第二課堂的開展，因材施教，做好培優工作。

抓好第二課堂，實施素質教學。根據本校學生的基礎，發掘有xx興趣、特長的學生組織他們在第二課堂進行培養，并按年齡、基礎等情況分為xx興趣小組初級班和創作班。按實際情況采用不同的計劃、步驟，方法，進行有效的培訓教學。學生經過一個學年有計劃、有步驟的培訓后，xx水平有了很大的提高。在學校的支持下建成本校特色的xx，各方來賓對我校學生的xx有著較高的評價。并在精神上支持我們的做法。并在一定程度上提高了我校的文化氛圍。

四、其它工作

除了日常的教學工作之外，負責校內大部分的宣傳工作，為了能做好學校的宣傳工作，不計酬勞，任勞任怨、加班加點，按時保質完成工作。如……

在這一學年的工作中，通過和同事共同的努力，提高了我校的xx水平，取得一定的成績。但在教學工作中，自身尚有不足之處，還需繼續努力提高自身的能力。寄望于下一學年度為提高我校學生的xx水平，營造校園的文化氣氛，促進我校素質教育的發展作更大的努力！

我是因為喜歡才從事教師這個職業的，所以我的工作態度是積極的、主動的。

從執教的第一天起，就要求自己的舉止行為要更加規范，因為從今以后我將為人師表，一言一行都影響著一批人即我所教育對象的未來，我要對他們負責。

在職業活動中，我把熱愛學生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態，許多事情便迎刃而解，熱愛學生包括尊重信任學生、關心愛護學生，只要是我的學生，無論成績好壞，我都一視同仁。對性格孤僻的學生，更多給以熱情幫助。意圖使出他們恢復自信，走出自我評價的誤區。人的感覺是相互的，教師的真誠學生是能感受到的。有次班上的學生手指破了，急需包扎，一時找不到紅藥水，我二話沒說，騎上自行車去買了回來，后來這個學生與我親近多了，上課也不再搗蛋大多數情況下，堅持與學生平等相處，鼓勵他們談自己的想法，盡量使師生之間形成一種交流的習慣。我堅信：只有當學生接受了你這個人，才可能以主動的態度接受你的教育。

盡到教書育人的職責，光有愛心是不夠的，還要勤奮鉆研、科學施教。教育活動有其客觀規律，正確運用教學規律，能提高教師的工作效率。這個規律的核心便是科學、有效的教育方法，靠自己不斷地摸索才能得到。記得我做學生的時候，輕輕松松、快快樂樂地度時光，最后順利考入了重點大學，再看周圍的同學大多是勤奮好學的，但總不乏努力不見成效的例子，分析下來，許社我的學習方法得當吧。從那時起，我就想以后去做老師吧，可以把我的學習方法介紹給別人，讓更多的人受益。以至于我去求職面試時，曾坦言：有此優勢。向學生建議一種高效的學習方法，等于完成了科學施教的一大半。然而在教學活動中貫徹實施這項工作是非常辛苦的，因為學生有惰性，他們習慣了填鴨式教育，懶得自己看書理解，哪怕再簡單的東西，他也希望你講，這樣就需要我的教法打破傳統模式。而與新學法相適應，而短時間內看不到成效，但我還是堅持不懈地做下去，因為教學大綱中明確指出教育的目的是為學生將來走上社會打下扎實的基礎，基礎何義？基礎是一種能力，未來的社會是一個不斷更新的社會，要立足于之，就必須不斷地學習，獲得新知識，充實自己，換句話說，在學校學的那些具體知識，是遠遠不夠的，所以我們要給學生的是一種能延續的東西，這就是能力，那么，無論什么時候，無論哪個領域的知識，只要他想學，都不會覺得無師的困惑。令我感到欣慰的是，大部分學生還是接受了我的建議。

科學施教同時要求教師不斷地完善自身、提高業務水平、擴大知識面，因為學生形成良好的學習習慣以后，他的發散思維得到了開發，提的問題自然就多了，面也廣了，所以不管工作有多忙，堅持反復鉆研教材，大量閱讀參考書，以提高自己的業務能力，另外公共知識方面英語、日語、計算機、普通話都取得了不小的成績。我想，作為教師，知識面越廣，自己的感覺也好，學生對你的感覺也好。

教育是一項高難度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要樂崗敬業，定會有所收獲。我的精神生活中將會有一份常人無法比擬的歡愉。

月度總結精選: 醫藥代表述職匯報篇二

自入職的那天起，我們就掌握了一些基本技能，到現在已經嫻熟至極了，但還是要繼續努力。為了反饋工作質量，我們現在應該做的第一件事就是寫述職報告了。述職報告對自身所負責的組織或者部門的回顧與總結。那么如何寫好我們需要的述職報告呢？下面是小編為大家整理的“月度總結精選: 醫藥代表述職匯報篇二”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

大家都知道，在我們藥品銷售大軍中，有好多人是從其他行業轉行過來的，他們有的都自己做代理，他們之中有的人會很快的成為專業人事，會做得得心應手，因為他們擁有良好的心理等各方面的素質，但也有那么一部分人，手頭上的產品不是太好，個人魅力也不行，學歷不高，語言表達能力不好，更可怕的會是沒有關系,雖然現在都在喊，做藥要專業化，但這部份人就不活了嗎，很顯然不是，這部份人會繼續做下去，一直到被淘汰。假如你是這部份的其中之一，我會勸你不要放棄，這個行業里，專業固然很重要，但沒有專業還是有另一條路可走的。在我剛做藥的時候我就是這樣的，學歷拿不出手，語言表達能力奇差，和別人打交道的時候經常會吱嗚得自己也搞不清楚我在說什么，長相也沒辦法讓男醫生看起來舒服，更沒辦法讓女醫生認為我有可能會成為她的情人方面發展，最要命的是我對和別人打交道有種恐懼感，但事實我熬過來了，并且到現在也算是有點小小的成就了，在這里我就談談我的心得，也許對和以前的我有點象的朋友會有所幫助。

先從產品來說，這種情況你不該去商業公司做，你一定要自己做，代理一個小廠的產品，知名度不高沒關系，針對性要廣一點，不能局限于?？频谋热鐙D科用藥或者泌尿外科等方面的，但同類的不能太多(推薦中成藥)，空間一定要大，批價二十以下的底價不能高于二零扣，批價在三十以上的也不能超過二五扣。剛做的時候切忌心比天高，一步一步來，先搞定一家醫院，以這家醫院為根據地再慢慢的向外闊張，這樣子對于投入的資本也不會產生太大壓力，也可以輕松的積累更高一步發展的起動資金。

因為你沒有醫院方面的關系，所以開發醫院是很困難的，但你要知道，這個世界上做醫院生意的人并不是每個人都是有關系的，你也只能靠自己。首先你得去趟藥劑科主任那里，也許你在第一次拜訪的時候會怕，莫明其妙的怕，其實完全沒有必要的，別看有的代表和藥劑科或者醫生談笑分聲的，那只是一小部分，還有大部分的醫藥代表也是在主任們的辦公室外徘徊的，他們也和你一樣心里抖抖霍霍的，所以你不用太怕他們，他們看習慣了心驚膽跳的醫藥代表們，多你一個他們不會感到意外的，這根本不影響他們的聽覺，你只要做的就是沖進去，用你那顫抖的聲音告訴他們你想說的事，去等待他們的拒絕然后你說聲再見掉頭就走就好了，但有一點一定要用點心，就是要記住他們和每一句話和每一個動做，因為你要分析他的性格，他拒絕你的理由。

一般來說你碰到的拒絕會有三種，一種是粗暴型的，一種是冷漠型的，還有一種是親和型的。粗暴型的人會對于你的拜訪很不耐煩，沒說幾句話就會請你走了，這種人能以這種性格在單位里立足，并且能坐在這個位置上，他不會是一個肚里空空的人，他在單位里會有一定的威望，一般來說這種人說話是很份量的，但相對來說這種人比較難以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你別指望跳過他來點別的途徑，他要是不認同你的產品就算是醫生填好單子他也有可能會把單子壓下來的，這種險你千萬不能冒，所以這座山你無論如何得邁過去。在和這種人接觸的時候話不要太多，該走的時候就得走，但該來的時候一定得來，你要做的就是讓他先記住你這個人，一次不行再來一次，當然也可以偶爾怕得臨陣退縮，在回家的時候為下一次鼓鼓勇氣，但不可以每次都這樣跑掉，事情還等著你去做呢。你也可以來點強制性的送禮，比如找到他的窩，在他沒在家的時候留下你的禮品和名片或者再加上資料，他的老婆也許會比他更好說話一點。

也許過不了多久你會發現他不會再對你兇巴巴的，更有可能會換來他的點頭。所以說對這種人怕歸怕，但一定不能放棄，因為他并不是對你一個人兇對大部分的人都這樣，但醫院還是要進藥的，要進藥的話就不可避免的要和醫藥代表打交道了，你死不悔改的舉動不會讓他對你大打出手的，誰堅持下來誰的機會就會大一點，碰到這種人是不幸中的大幸。冷漠型的人我到現在還沒有研究出個道來，不知道這種人到底是什么性格，就是現在其實我也沒辦法搞定這種人，所以你要是碰到了這種人我也沒辦法幫你，只有建議你多走幾趟看看他是否會因為臉熟而態度會好點。

要是你碰到了一個親和型的主任，你千萬別因為他和你很客氣，而讓這種表像沖昏了頭腦，其實這種人做事優柔寡斷，思路也不會太清爽，在單位里說話的份量也不會太重，沒什么人會太把他當一回事，所以說就算是搞定他也不見得一切OK，你還得找個重量級的醫生填單才會有把握一點。

搞定了藥劑科以后你就得找醫生填單了，現在在我們中國的醫院有一個奇怪的現象，只有醫生收信封才會收得從容不迫，其他崗位的人對信封還象是行政單位里一樣，不敢輕舉妄動的，所以說對別人，你塞信封一定得找個合適點的機會，送點實物大都沒問題。對于醫生你就不用那么客氣了，直接和他說：“_醫生，您幫我看看這個產品好嗎?想請你填個單子。”遞上你的資料、申請單、一個五百元的信封，這個中間當然也會有點推啊拉的動作，但只要你堅持把信封放在一個他自己認為是個盛情難卻的地方，大家的注意力都會回到你的資料上來的，但是現在稍微大點的醫院形勢漸漸趨向委婉，很多科室主任不直接收受紅包，風險性太大，另外我送紅包，別人也送紅包，競爭性不夠強了，作為外企或者稍微有實力的企業都更趨向于幫醫生發表論文，搞職稱晉升，做科研，很多人不知道發表論文的途徑，現在網上有很多的論文中介公司，像我們公司一直都跟廣州的一家博雅論文輔導中心合作，比較可靠，現在職稱論文很難搞，一般都要核心，給醫生發2篇論文晉升職稱，人家感激你一輩子。

接下來的事也就相對來說簡單一點了，你要是想把握大點你就想辦法打聽一下藥事委員會的成員，拜訪兩三個成員，我們這邊的行情是每人三四百塊大洋再加點海鮮或者土產什么的，你就等著進藥談扣率吧!在這個程序當中，有一點還是蠻重要的，就是時間，一般和藥劑科接觸是在開藥事委員會之前一個月，醫生填單和拜訪藥委會成員應該控制在開會之前一星期之內，不然時間太長也許人家會忘掉那幾百塊錢。

以上所說只是本人多年做藥的一點心得，只是想幫一下我開頭所說的那群沒專業、沒關系、有交流KB癥的人，并不是什么九陰真經，難免會有不同的情況，還望各位跟據自己的情況看看能用則用，不能用就當是在下我浪費了大家的時間害你看了這么大堆的廢話。

熱門精選：醫藥代表述職報告范文錦集四篇

自入職那天起，我們就做好了打長久攻堅戰的準備，要把工作做好做全面！為了落實工作目標，我們現在應該做的第一件事就是寫述職報告了。述職報告是指在某一階段的工作進行全面的回顧。那么，怎么才能讓寫的述職報告更加全面呢？下面是小編為大家整理的“熱門精選：醫藥代表述職報告范文錦集四篇”，希望對您的工作和生活有所幫助。

醫藥代表述職報告【篇一】

眾所周知，雖然很多人對醫藥代表這一職業存在著誤解和偏 見，但是個人認為俗語說的好，走自己的路，讓別人說去把， 現代社會競爭激烈，想要更好地生活，就需要擁有高薪水，高 福利，高待遇的工作，這也是很多醫藥代表不愿意離開這一行 業的真正原因。總的來說身為一名醫藥代表真的很不容易，如 果大家有興趣可以去看看一位女醫藥代表的真情告白。 醫藥院校畢業之后， 我就跟隨著大多數的同學成為了一家醫 藥公司的醫藥代表。 醫藥代表的主要職責就是向醫院推薦我們 公司的新藥，推薦的過程中，我們需要接觸醫生、藥劑科、藥 事會、副院長等。

每次進入醫院，只要說自己是醫藥代表，周圍就會有異樣的眼 光。我心里真的很難受，有些醫院還貼出“禁止醫藥代表”進入 的牌子，很多人都會拿有色眼鏡來看我們，覺得醫藥代表是增 加患者的負擔，不惜重金回扣給醫生的工作。 醫藥代表工作總結 其實，每一個行業都有它的潛規則，做銷售的或多或少 都會給客戶一點好處的，比如一些促銷活動，醫藥代表給醫生 回扣也相當于促銷活動其實，我相信選擇醫藥代表這一行業 的人，大多數都是覺得醫藥代表是醫生最愛的人，會增加醫生 的大部分收入。當然，也是為了推廣醫藥公司的新藥品。

醫藥代表跟醫生推薦的方法從純專業的拜訪變成聚會， 從學術 會議變成帶金銷售，醫藥代表需要去了解醫生表面上的需求， 也需要去了解醫生家里的需求， 并且盡自己的努力滿足醫生的 需求，幫助醫生解決煩惱，達到共贏。其實，醫藥代表的收入 兩極分化很嚴重，有的醫藥代表輕輕松松有房有車，還有一筆 不小的存款，有的醫藥代表甚至交不起房租。總之了，希望社會能夠正確地看待醫藥代表的價值，希望醫藥 代表同仁們都能前途一片光明。

醫藥代表述職報告【篇二】

我自20xx年5月到廣東省深圳市場任醫藥代表以來，經歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現將兩年來的工作情況報告如下：

深圳市場前期的啟動情況：

我在20xx年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫院的銷售一片空白。

為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業務員協調關系，通過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫院為輔進行科室開發和維護，奔波在八大三甲醫院之間，從細微處著手，關心體貼醫生，盡管臨床費用相對較少，但自己發揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經費發揮最大的作用。特別在20xx年春節回公司開會期間，根據自己所了解到的`醫生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫生，通過這些工作的開展，與醫生建立了深厚的友誼，與個別重點醫生還建立起了母女關系。

醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩步提高。

醫藥代表述職報告【篇三】

XX醫藥公司總部：

我自20××年5月到廣東省深圳市場任醫藥代表以來，經歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現將兩年來的工作情況報告如下：

一、深圳市場前期的啟動情況：

我在20××年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業務員協調關系，通過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫院為輔進行科室開發和維護，奔波在八大三甲醫院之間，從細微處著手，關心體貼醫生，盡管臨床費用相對較少，但自己發揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經費發揮最大的作用。特別在20××年春節回公司開會期間，根據自己所了解到的醫生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫生，通過這些工作的開展，與醫生建立了深厚的友誼，與個別重點醫生還建立起了母女關系。醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩步提高。

二、天災人禍同時危害深圳市場時，堅持做好本職工作：

當深圳市場銷量穩步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發洗手液，對幾個科室的醫生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫院的目標醫生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。 找

非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后，旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據自己多年的臨床推廣經驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時的省區經理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對**制藥的忠誠來完成的。

胡非離職以后，本來指望有一個好的經理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業務生疏、加之從業心態不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。

三、深圳的再啟動情況以及下步打算：

20××年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了深圳市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的廣東省中醫院、省醫院、省四院已經交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫院、省直一門診四家醫院。其中省三院是骨科醫院，省直一門診是日門診量不足30人的衛生所，和平醫院是新開發的醫院，上述三家合計銷量不足200盒！只有省二院稍好一些，但銷量也就200盒左右！總體銷售不過8000元，而公司下達的全年任務卻高達30萬元！整個市場千瘡百孔、百廢待興！

此時，在王洪剛經理的指導下，我根據市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫院為重點終端，目標直指殺手級醫生，集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了深圳市場的復興之路。

面對巨大的任務壓力，做為一名對**公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負著實現事業追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯系的醫生身邊，用真誠與執著，還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債；無論是國家的政府嚴厲打擊還是醫院保安圍追堵截；無論是早晨七點風雨中迎接醫生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信！那樣快樂！快樂我真心的付出！自信我付出后必然得到的回報！

“有志者，事竟成；苦心人，天不負?！痹诮^大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過800盒，僅次于烏靈膠囊穩居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫生李麗娟（我為工作拜認的干媽）等人銷量的同時，又挖掘了一名**膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質投資后，5月份他銷售了300多盒，六月可以超過400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平醫院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在廣東省神經內科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是**和***（藥名）的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售**250盒；在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產的“漁夫之寶”長期供應給他，使他經年不愈的咽炎明顯好轉，六月份他可以銷售**200盒?？傮w我所管理的醫院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30 %多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續在公司領導的支持與指導下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。

站在北國六月的驕陽里，回首我在**公司的這750多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表；兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過！現在，我的銷售已過三萬元，已經為公司建立了牢固的醫院銷售網絡，我相信我已經可以做二星代表了，我懇請公司根據河北市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好！我將滿懷熱情，繼續在推廣**膠囊等**公司優質產品的道路上鏗鏘前行！無怨無悔！

醫藥代表述職報告【篇四】

大家都知道，在我們藥品銷售大軍中，有好多人是從其他行業轉行過來的，他們有的都自己做代理，他們之中有的人會很快的成為專業人事，會做得得心應手，因為他們擁有良好的心理等各方面的素質，但也有那么一部分人，手頭上的產品不是太好，個人魅力也不行，學歷不高，語言表達能力不好，更可怕的會是沒有關系,雖然現在都在喊，做藥要專業化，但這部份人就不活了嗎，很顯然不是，這部份人會繼續做下去，一直到被淘汰。假如你是這部份的其中之一，我會勸你不要放棄，這個行業里，專業固然很重要，但沒有專業還是有另一條路可走的。在我剛做藥的時候我就是這樣的，學歷拿不出手，語言表達能力奇差，和別人打交道的時候經常會吱嗚得自己也搞不清楚我在說什么，長相也沒辦法讓男醫生看起來舒服，更沒辦法讓女醫生認為我有可能會成為她的情人方面發展，最要命的是我對和別人打交道有種恐懼感，但事實我熬過來了，并且到現在也算是有點小小的成就了，在這里我就談談我的心得，也許對和以前的我有點象的朋友會有所幫助。

先從產品來說，這種情況你不該去商業公司做，你一定要自己做，代理一個小廠的產品，知名度不高沒關系，針對性要廣一點，不能局限于專科的比如婦科用藥或者泌尿外科等方面的，但同類的不能太多(推薦中成藥)，空間一定要大，批價二十以下的底價不能高于二零扣，批價在三十以上的也不能超過二五扣。剛做的時候切忌心比天高，一步一步來，先搞定一家醫院，以這家醫院為根據地再慢慢的向外闊張，這樣子對于投入的資本也不會產生太大壓力，也可以輕松的積累更高一步發展的起動資金。

因為你沒有醫院方面的關系，所以開發醫院是很困難的，但你要知道，這個世界上做醫院生意的人并不是每個人都是有關系的，你也只能靠自己。首先你得去趟藥劑科主任那里，也許你在第一次拜訪的時候會怕，莫明其妙的怕，其實完全沒有必要的，別看有的代表和藥劑科或者醫生談笑分聲的，那只是一小部分，還有大部分的醫藥代表也是在主任們的辦公室外徘徊的，他們也和你一樣心里抖抖霍霍的，所以你不用太怕他們，他們看習慣了心驚膽跳的醫藥代表們，多你一個他們不會感到意外的，這根本不影響他們的聽覺，你只要做的就是沖進去，用你那顫抖的聲音告訴他們你想說的事，去等待他們的拒絕然后你說聲再見掉頭就走就好了，但有一點一定要用點心，就是要記住他們和每一句話和每一個動做，因為你要分析他的性格，他拒絕你的理由。

一般來說你碰到的拒絕會有三種，一種是粗暴型的，一種是冷漠型的，還有一種是親和型的。粗暴型的人會對于你的拜訪很不耐煩，沒說幾句話就會請你走了，這種人能以這種性格在單位里立足，并且能坐在這個位置上，他不會是一個肚里空空的人，他在單位里會有一定的威望，一般來說這種人說話是很份量的，但相對來說這種人比較難以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你別指望跳過他來點別的途徑，他要是不認同你的產品就算是醫生填好單子他也有可能會把單子壓下來的，這種險你千萬不能冒，所以這座山你無論如何得邁過去。在和這種人接觸的時候話不要太多，該走的時候就得走，但該來的時候一定得來，你要做的就是讓他先記住你這個人，一次不行再來一次，當然也可以偶爾怕得臨陣退縮，在回家的時候為下一次鼓鼓勇氣，但不可以每次都這樣跑掉，事情還等著你去做呢。你也可以來點強制性的送禮，比如找到他的窩，在他沒在家的時候留下你的禮品和名片或者再加上資料，他的老婆也許會比他更好說話一點。

也許過不了多久你會發現他不會再對你兇巴巴的，更有可能會換來他的點頭。所以說對這種人怕歸怕，但一定不能放棄，因為他并不是對你一個人兇對大部分的人都這樣，但醫院還是要進藥的，要進藥的話就不可避免的要和醫藥代表打交道了，你死不悔改的舉動不會讓他對你大打出手的，誰堅持下來誰的機會就會大一點，碰到這種人是不幸中的大幸。冷漠型的人我到現在還沒有研究出個道來，不知道這種人到底是什么性格，就是現在其實我也沒辦法搞定這種人，所以你要是碰到了這種人我也沒辦法幫你，只有建議你多走幾趟看看他是否會因為臉熟而態度會好點。

要是你碰到了一個親和型的主任，你千萬別因為他和你很客氣，而讓這種表像沖昏了頭腦，其實這種人做事優柔寡斷，思路也不會太清爽，在單位里說話的份量也不會太重，沒什么人會太把他當一回事，所以說就算是搞定他也不見得一切OK，你還得找個重量級的醫生填單才會有把握一點。

搞定了藥劑科以后你就得找醫生填單了，現在在我們中國的醫院有一個奇怪的現象，只有醫生收信封才會收得從容不迫，其他崗位的人對信封還象是行政單位里一樣，不敢輕舉妄動的，所以說對別人，你塞信封一定得找個合適點的機會，送點實物大都沒問題。對于醫生你就不用那么客氣了，直接和他說：“_醫生，您幫我看看這個產品好嗎?想請你填個單子。”遞上你的資料、申請單、一個五百元的信封，這個中間當然也會有點推啊拉的動作，但只要你堅持把信封放在一個他自己認為是個盛情難卻的地方，大家的注意力都會回到你的資料上來的，但是現在稍微大點的醫院形勢漸漸趨向委婉，很多科室主任不直接收受紅包，風險性太大，另外我送紅包，別人也送紅包，競爭性不夠強了，作為外企或者稍微有實力的企業都更趨向于幫醫生發表論文，搞職稱晉升，做科研，很多人不知道發表論文的途徑，現在網上有很多的論文中介公司，像我們公司一直都跟廣州的一家博雅論文輔導中心合作，比較可靠，現在職稱論文很難搞，一般都要核心，給醫生發2篇論文晉升職稱，人家感激你一輩子。

接下來的事也就相對來說簡單一點了，你要是想把握大點你就想辦法打聽一下藥事委員會的成員，拜訪兩三個成員，我們這邊的行情是每人三四百塊大洋再加點海鮮或者土產什么的，你就等著進藥談扣率吧!在這個程序當中，有一點還是蠻重要的，就是時間，一般和藥劑科接觸是在開藥事委員會之前一個月，醫生填單和拜訪藥委會成員應該控制在開會之前一星期之內，不然時間太長也許人家會忘掉那幾百塊錢。

以上所說只是本人多年做藥的一點心得，只是想幫一下我開頭所說的那群沒專業、沒關系、有交流KB癥的人，并不是什么九陰真經，難免會有不同的情況，還望各位跟據自己的情況看看能用則用，不能用就當是在下我浪費了大家的時間害你看了這么大堆的廢話。

[參考總結] 醫藥代表述職報告

作為公司的員工，我們只有在工作中尋找樂趣，才可以把工作推動到極致。為了對后續工作有所幫助，我們現在是時候寫我們的述職報告了。述職報告屬于應用文稿，分為集體和個人兩種。那么，你會寫領導要求的相關述職報告嗎？以下是小編收集整理的“[參考總結] 醫藥代表述職報告”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

xx醫藥公司總部：

我自20xx年5月到廣東省深圳市場任醫藥代表以來，經歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現將兩年來的工作情況報告如下：

一、深圳市場前期的啟動情況：

我在XX年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業務員協調關系，通過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫院為輔進行科室開發和維護，奔波在八大三甲醫院之間，從細微處著手，關心體貼醫生，盡管臨床費用相對較少，但自己發揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經費發揮最大的作用。特別在XX年春節回公司開會期間，根據自己所了解到的醫生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫生，通過這些工作的開展，與醫生建立了深厚的友誼，與個別重點醫生還建立起了母女關系。醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩步提高。

二、天災人禍同時危害深圳市場時，堅持做好本職工作：

當深圳市場銷量穩步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發洗手液，對幾個科室的醫生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫院的目標醫生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。

非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后，旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據自己多年的臨床推廣經驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時的省區經理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的。

胡非離職以后，本來指望有一個好的經理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業務生疏、加之從業心態不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。

三、深圳的再啟動情況以及下步打算：

XX年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了深圳市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的廣東省中醫院、省醫院、省四院已經交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫院、省直一門診四家醫院。其中省三院是骨科醫院，省直一門診是日門診量不足30人的衛生所，和平醫院是新開發的醫院，上述三家合計銷量不足xx年任務卻高達30萬元！整個市場千瘡百孔、百廢待興！

此時，在王洪剛經理的指導下，我根據市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫院為重點終端，目標直指殺手級醫生，集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了深圳市場的復興之路。

面對巨大的任務壓力，做為一名對xx公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負著實現事業追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯系的醫生身邊，用真誠與執著，還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債；無論是國家政府嚴厲打擊還是醫院保安圍追堵截；無論是早晨七點風雨中迎接醫生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信！那樣快樂！快樂我真心的付出！自信我付出后必然得到的回報！

“有志者，事竟成；苦心人，天不負?！痹诮^大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過800盒，僅次于烏靈膠囊穩居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫生李麗娟（我為工作拜認的干媽）等人銷量的同時，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質投資后，5月份他銷售了300多盒，六月可以超過400盒。而六月份省二院可以突破xxx盒。和平醫院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在廣東省神經內科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是xx和xxx（藥名）的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx250盒；在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產的“漁夫之寶”長期供應給他，使他經年不愈的咽炎明顯好轉，六月份他可以銷售xxxx年來，我僅是一名一星代表；兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過！現在，我的銷售已過三萬元，已經為公司建立了牢固的醫院銷售網絡，我相信我已經可以做二星代表了，我懇請公司根據河北市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好！我將滿懷熱情，繼續在推廣xx膠囊等xx公司優質產品的道路上鏗鏘前行！無怨無悔！