述職報告技術

熱搜總結: it技術的述職報告(標準示范)。

自入職以來，我們學習到了很多的新知識，也認識到了自己的不足。為了對后續工作有所幫助，我們現在是時候動筆寫個人的述職報告及心得了。述職報告是公司人員在對完成工作任務的成績做的一種總結。那么，要如何寫好一份值得稱贊的述職報告呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《熱搜總結: it技術的述職報告(標準示范)》，僅供您在工作和學習中參考。

在國內最大的城市內超高巖壁礦坑支護加固項目擔任技術質量工作。古話云：兵馬未動，糧草先行。而在我們工程上亦有：工程未始、技術先行的說法。在我的父母眼中我的工作似乎是一個很"高大上"的工作，然而我的同事們卻認為：技術部只知道花錢、編制的方案也只是為了通過審批、還整天沒事就愛找現場麻煩，技術部就是在辦公室喝喝茶、看看報、玩玩電腦、睡睡覺！可實際上技術工作最累最基礎，它不僅枯燥、繁瑣，還不討好，每本方案都要反反復復修改一次又一次、既要考慮現場實際施工工法、考慮人機料的配置、制定進度保障計劃、還必須把安全放在第一位。你必須足夠的耐心、認真的態度才可能把方案中的每一個標點符號、每一個句子、每一個段落的格式修改到最完善的版本。

為了更快的適應工作，在領導的開導和指引下制定了pdca循環：每周六晚上給自己制定周計劃、前一天晚上制定第二天的天計劃，并嚴格遵守執行。每天晚上我會對當天的計劃進行簡單的總結，歸納哪些事情完成了，哪些進度滯后了。對于某些完成的重要事件我會進行檢查，分析是否有其他更優方法、更好的途徑解決。如果有便再次執行。比如：一次給勞務隊進行圖紙交底簽字，和勞務隊約定當天上午10點，結果整整一天勞務隊都以"在工地測量，沒時間走不開"為托詞未來項目參加交底。當天晚上我挨了領導狠狠的批評，但我并沒有因此沮喪，而是立即進行總結分析這件事情的解決方式，第二天一大早我拿著圖紙跑到現場找到勞務隊負責人進行了現場交底。（OK語錄網 Www.968OK.cOm）

像上面那種挨罵的事情，平均一周就會有一次，特別是剛到項目的那段日子。那時候，可能心態不好、做事不認真、工作不積極。每次給領導送修改的方案、編制的技術交底、寫完的會議紀要、月度技術總結等資料審閱，總會被領導查出很多很低級的、不該出現的錯誤。但經過半年來領導的教育、同事的幫助以及自己不斷學習、成長，現在領導也開始交給我一些事情獨立完成，比如小型方案的編制，錨索技術總結初稿、降塵方案等。

短短半年時間便得到領導和同事們的肯定和認可，我認為我個人的優勢主要體現在以下幾點：

第一，整體素質強、心態好、有很強的責任心。不論受到什么樣的批評都能立即調整好心態，以熱情、積極的態度投入到工作中，并不是帶著完成任務的態度去做事。

第二：專業素質過硬，會操作多種軟件。比如：三維建模軟件revit,時間進度計劃軟件project,cad,cass,品茗軟件，photoshop,會聲會影等。

第三：技術專業知識涉及面廣。從項目成立之處的策劃編制，到中期各大小施工方案的編寫，以及如今的科研課題申報，技術部門的主要工作我都有涉及參與，了解各方流程，掌握各種方案的編制方法，知曉項目各分部工程質量控制要點。

匆匆半年，我得到了飛速的成長，但由于工作時間尚短，經驗欠缺，還有很多的不足。在以后的工作中我會以更加積極、熱情的態度去做事，更加努力的學習讓自己在未來的路上得到更快的成長。

編輯推薦

熱搜總結: 車間見習工作報告(標準示范)

作為公司的優秀員工，我們一直在提高自己的專業能力，以便可以給公司做出更好的奉獻。為了提高自己與團隊的工作效率，我們現在要動筆寫上一份述職分析報告了。述職報告是指在某一階段的工作進行全面的回顧。那么，述職報告的內容具體要怎樣寫呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“熱搜總結: 車間見習工作報告(標準示范)”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

一、實習的目的

中國作為世界制造加工中心的地位逐步形成，全國各工業城市數控機床使用、維修、保養人員緊缺。此外，數控加工人員職業廣泛，我們也在數控專業開設了數控技術課程。為了提高我們的就業能力，進一步提高我們的數控技術水平，讓我們更清晰、更真實地學習數控技術。在第十七周和第十八周，我們在學校進行了為期兩周的數控實習。經過兩周的學習，我對數控技術有了一些了解。

在20xx開始實習之前，我在網上搜索了相關知識，了解到數控技術是指利用數字、字符、符號組成的數字指令來實現一個或多個機械設備的動作控制的技術。它通常控制位置、角度、速度等機械量，以及與機械能流向相關的開關量。數控的產生依賴于數據載體的出現和二進制數據運算。

二、實習內容

現在，數控技術也被稱為計算機數控技術。目前是利用計算機實現數字程控的技術。在這項技術中，計算機用于根據預先存儲的控制程序控制設備。由于用計算機代替由硬件邏輯電路組成的數控裝置，輸入數據的存儲、處理、運算、邏輯判斷等各種控制功能的實現都可以通過計算機軟件來完成。

在練習的過程中，老師耐心的給我們講解了數控軟件上各個指令的用法。在老師的指導下，我們迅速上手，踏入了CNC的門檻，適當的給我們布置了一些作業。我們也認真對待，認真完成老師每次布置的任務。除了完成任務，我們還運用自己的想象力，嘗試用自己想要的圖案去轉動一些零件，效果還不錯。

三、實習總結

時間總是過得飛快，很快兩個星期過去了。大三了，就要步入社會，面對就業。就業單位不會像老師一樣告訴我們要做的工作，而是需要我們自己去觀察、學習、總結。如果你沒有這種能力，你就無法迎接未來的挑戰。

隨著科學的快速發展和新技術的廣泛應用，將會有許多我們從未接觸過的領域。只有敢于嘗試，才能有突破，才能有創新。這兩次NC實習帶給我們的，并不是我們接觸過的所有操作技能，而是要求我們通過幾個工種來鍛煉的幾項能力。更需要我們每個人在實習后根據自己的情況去感受和反思，去勤奮和自我鼓勵，去收獲一些東西，這樣這次實習才達到了他真正的目的。

總結閱讀： 技術主管述職匯報(標準示范)

作為公司的正式員工，我們要不斷學習與進步，把工作做得更好！為了提高自己與團隊的工作效率，現在就是我們自己獨創性寫自己的述職報告的時候了。述職報告類似于工作總結，但又不同于工作總結。那么如何寫好我們需要的述職報告呢？以下是小編為大家收集的“總結閱讀： 技術主管述職匯報(標準示范)”希望對您的工作和生活有所幫助。

時光飛逝，歲月如梭，我加入山西華潤煤業銀宇煤礦已經兩年多了，回首兩年的工作，雖然辛苦，但也收獲頗豐，一分為二，一分為二，付出總有回報，在工作中增長知識，鍛煉意志。面臨以往的表現以及下半年的工作安排，做一個認真的總結和計劃，無論是對自己還是對單位來說，都是必要的，有意義的。

以下從三個方面分析了當前和今后的工作。

作為銀宇煤礦機電技術負責人，我想我的主要職責應該是：

在機電部副部長和機電部副部長領導下，負責全礦機電部的管理工作。

首先要抓好設備管理和供電技術管理。伴隨著我礦現代化生產技術的進步，越來越多的工段實現了機械化作業，各種設備越來越先進，功率越來越大，對供電技術要求也越來越高。在我的工作中，如何確保我礦的電力供應經濟、安全、合理、可靠成為首要任務。在供電技術管理方面，電纜管理又是重中之重，把我礦比作一個巨人，電纜就是他的血管，各種電纜組成一個龐大的供電網絡，任何一個故障都可能影響到整個網絡的運行。當井下巷道、工作面越走越遠時，供電線路也要緊跟或提前延伸。這就涉及到供電是否符合要求、電壓損失是否符合規定、如何運行更加經濟等一系列問題。每個問題都關系到煤礦的安全生產大局，因此必須將電纜管理置于供電技術管理的首要位置；必須嚴格按照規定定期對井下供電系統進行檢查，并組織有關部門對井下供電系統進行機械、電氣專項定期檢查或隱患排查、整改和處罰，以確保安全生產。

組織并參與制定礦井檢修和大修計劃，落實檢修實施工作；組織并參與制定礦井機電設備維修標準；組織相關人員編制礦井供電計劃、設備安裝、修理、更新計劃、配件制造和采購計劃，并保證上述計劃的按時完成；組織相關人員編制礦井供電系統應急預案和演練計劃；組織或參與制定其他有關操作和管理機電方面的制度和規定。

做好機電技術管理工作，作為機電技術主管，必須熟悉井下機電設備，特別是礦井四大件系統及其它大型關鍵機電設備(采、掘、主運輸等)的技術性能、參數、操作規則、檢修質量標準等，熟悉井下機電設備的安全裝置、繼電保護等設備狀況，推廣應用供配電新技術、新設備和新工藝，組織解決生產中的難點問題，提高機電系統的安全運行系數和效率。

機電設備安裝工作是機電部的一項重要工作。身為機電技術部負責人，必須對所負責的機電安裝工程質量嚴格把關，確保機電安裝工程按時保質完成，并組織有關部門進行竣工驗收。

作為機電技術部主管，負責組織本部室成員及井下各組組機電操作工，進行各種機電基本管理工作，如各種機電帳冊管理、設備出入井管理、電纜五小電器管理、設備現場管理、機電技術培訓管理、能力與資格管理、組組機電業務指導、機電維修記錄檢查與規范等，組織本部室人員完成機電方面的數據統計、報表，建立健全機電帳冊(包括電子帳冊)，組織協調各部門或人員完成領導交給的任務等。

機電安全管理與基礎管理方面的主要工作業績。

1、參與礦井上下機電安全檢查，查處機電方面隱患約，并對所檢查的隱患督促相關部門或小組進行整改復查，有效保障了礦井的安全生產。

組織員工進行職業技能培訓，極大地增強了員工主動學習機電技術的熱情。

2、完成了井上、井下電源系統圖、井下電氣設備布置圖、排水系統圖、通信系統圖等各類機電圖紙的繪制。

參與大型設備選型和各類機電圖紙的審核；

及時完成領導交辦的各項工作任務。

不斷推進機電產品質量標準化建設，親自制定了我礦機電產品的接線標準和各類五小電器的安裝吊掛標準。

3、20xx年是我礦基本建設的關鍵一年，主要有回風井的土建和安裝(通風系統)、副斜井絞車的土建和安裝(運輸系統)、鍋爐的土建和安裝(供熱系統)等，今年的基本建設任務能否順利完成，直接關系到我礦明年的基本建設工作和礦井的投產進度。本人一定把工作做好，把設備選型，質量和安全都做好。

總而言之，在銀宇煤礦的兩年時間里，自己付出了辛勞和汗水，也收獲了更多的經驗和知識，盡管這樣，面對所取得的成績，我覺得自己沒有什么驕傲的想法，煤礦機電技術發展得更快，速度更快，管理新思維的層出不窮，煤炭企業競爭的日益激烈，都要求自己不斷學習和探索，提高自己各方面的綜合能力，需要掌握的東西還有很多！

感謝各位領導對我們工作的支持與勉勵，沒有他們的幫助，一切成就都是空談。

熱搜總結: 中層管理干部述職匯報(標準示范)

自來到公司的那一天起，我們就又在努力專研，爭取做得最好。為了給我們后續的工作提供幫助，現在也到了我們寫述職報告的時候了。述職報告可以說是工作報告中的總結性報告。那么，您知道這個述職報告應該要怎么下筆嗎？小編特地為您收集整理“熱搜總結: 中層管理干部述職匯報(標準示范)”，希望能為您提供更多的參考。

20xx年在公司領導的支持和幫助下，我和分公司領導班子及全體職工一起，圓滿的完成了公司下達的各項工程任務和經濟指標，現對一年來工作總結如下：

一、年度重點指標完成情況：

20xx年xxx成產值xxx元，實現利潤xxx多萬元，超額完成了公司年初下達的經濟指標。

安全目標完成情況：未發生人身傷亡事故；未發生因工程建設引起的電網及設備事故；未發生一般施工機械設備損壞事故；未發生火災事故；未發生環境污染事件；未發生負主要責任的一般交通事故；未發生桿塔、架構傾倒事故；未發生造成重要影響的跨越架傾倒事故；未發生信息安全事故。

質量目標完成情況：工程一次驗收合格率100%，企業工程優良率100%，分部工程優良率100%，分項工程優良率≥98%；工程技術資料及時整理，做到準確、齊全、規范，移交及時率100%；未發生重大質量事故和質量管理事故；創達標投產優質工程。

二、主要工作成績及經驗

1、材料供應協調方面：每個工程在施工圖紙及任務書下達后按照經營提供的材料計劃單的數量進行供應和控制，每月根據施工進度考核施工材料使用量，一旦出現偏差及時找原因杜絕問題再次發生；與施工隊明確塔材的保管責任，及時統計補料計劃，注明原因、責任，工程竣工5日內，及時將匯總的補料明細交財務部門作為結算依據，外包隊伍結算時從工程款中扣除，措施的制訂為工程降低了成本，但是目前工程投標價格普遍偏低，加上市場人工費、材料費漲幅較大，工程阻擋嚴重，施工環境惡劣，雖然精心經營，但是仍很困難，與以前同類工程相比，利潤空間相對縮小。

2、安全質量方面：每月根據安全質量專項活動及安全基礎資料和文明施工要求，制定安全質量的檢查計劃(質量按照公司零質量勞動競賽檢查表要求)，于每月23-25日進行安全質量檢查，并對檢查存在的問題在月度工作例會上予以通報，限期整改。組織安規培訓考試和安全知識競賽，提高員工安全意識和自我保護能力。將安全、質量專項活動傳達到施工一線，傳達到每個員工。建立安全、質量管理體系，隨時到施工現場檢查管理體系的運行情況，針對項目部每月質量檢查、質量分析會不規范、資料不及時情況，按照體系文件要求制定統一格式和要求，定期組織開展，進行標準化管理。

3、標準化管理方面：認真貫徹落實省公司、送變電公司標準化建設工作指導意見和xxx“兩安一化”精神，積極組織參加公司標準化知識競賽。嚴格執行工程開工前的標準化驗收程序和工程首基試點要求。按照《河北省送變電公司全面加強班組建設實施方案》，為全面推進分公司班組建設工作有序開展，及時組織召開了由領導班子成員、機關部室各管理專責和一線施工班組代表參加的班組建設推進會。成立班組建設領導小組，制定了xxx《班組建設管理制度》，《標準化建設管理制度》，對分公司、班組標準體系，班組建設工作進行具體布置，每月27日定期抽檢，每季度全面覆蓋每個崗位，對檢查結果在月度工作例會上通報，對存在的問題及時提出處理意見，限期整改，閉環管理。確保了分公司標準化、班組建設工作的順利開展。送變電公司對xxx班組建設檢查中給與了表揚，但班組標準化仍存在不足，有待提高。

4、教育培訓方面：年初根據公司有關培訓要求和分公司的學習培訓計劃，協助主任工程師開展“創建學習型組織，爭做知識型員工”活動，年初完成了對全體員工的《安規》培訓和考試，請專業人員給職工講授消防安全知識、滅火及逃生的常識、程序并組織實戰演習。每個工程開工前，首先組織施工人員進行安全技術措施培訓交底，并請門診部醫生到現場進行防人身觸電、防塌方、高空墜落等突發事件應急預案演練，提高員工急救能力。請公司質管部人員到分公司進行班組建設培訓，到項目部進行質量管理、照片采集講解培訓，提高分公司管理人員的認識。將體系文件的貫徹執行納入日常施工管理過程中，確保管理體系有效運轉，全年計劃培訓15項，實際組織培訓15項，職工受培372人次，培訓率100%。通過培訓學習增強了員工的安全意識、質量意識和施工技術管理水平，對各項工作的開展起到了有力的保障作用。

5、制度建設方面：為貫徹xxx(xxx)領導班子在年中工作會上建立健全管理制度的精神，成立制度建設領導小組，組織編制分管范圍制度11個，審核通過xxx制度41個，xxx制度38個，xxx基層企業制度58個，并裝訂成冊，在xxx職工代表大會上通過后，在20xx年實施。

三、自身建設情況

20xx年我和分公司領導班子成員一起積極開展了創建”四好”領導班子，創先爭優公開承諾亮牌銘志、班組標準化建設、“三節約”活動、黨風廉政建設和反腐倡廉等一系列活動，實現了分公司經營業績好，安全無事故，員工平安，隊伍穩定的工作目標，

1、學習反腐倡廉理論和法規制度情況：我作為一名分公司的黨員領導干部，不斷加強自身學習，分公司領導班子把反腐倡廉教育納入中心組、黨員理論學習的重要內容，學習了《反腐倡廉學習讀本》、《中國共產黨90年》、《國有企業領導人員廉潔從業若干規定》、《中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》《楊善州先進事跡》等廉潔、教育資料。按要求撰寫讀書筆記，針對學習情況寫出心得體會，并在班子會上進行交流，做到自重、自省、自警、自勵，通過學習加強了道德修養，提高了思想認識，增強了遵紀守法觀念，筑牢了反腐倡廉的思想堤壩，為開展黨風廉政建設打下了良好的基礎。

2、貫徹落實黨風廉政建設責任制情況：在年初與支部簽訂了“一崗雙責”黨風廉政建設責任狀、家庭助廉承諾書和廉潔自律保證書，嚴格落實“一崗雙責”制，在職責范圍內把業務工作與反腐敗工作同部署、同落實、同檢查、同考核，對腐敗風險點進行了辨識、填寫了本崗位領導干部腐敗風險防控措施統計表，并與主管范圍內職工共同學習，不定期檢查。做到管理制度的健全和規范，形成管事與管人相結合，管業務與管黨風廉政建設相結合，認真學習并嚴格遵守黨風廉政建設的制度，自覺帶頭講黨性、重品行、做表率，凡是要求職工做到的自己要先做到，讓廉潔自律、“干事、干凈”成為自覺行動，把施工生產安全、經濟安全和標準化建設工作落到實處。

3、執行廉潔從業有關規定情況：xxx、xxx領導班子發揚民主集中制、嚴格執行“三重一大”決策制度，重大問題及時召開班子會交換意見，統一思想，達成共識，集體決定，遵守《中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》、《國有企業領導人員廉潔從業若干規定》等廉潔從業規定，積極參加公司組織的有關活動，執行公司的各項規章制度，遵守黨紀政紀。

四、存在的不足及今后努力的方向

20xx年,分公司雖然取得了一定的成績,但還有許多不足有待提高。公司員工結構較為復雜，員工的技能教育、基層安全管理能力有待提高，分公司標準化工作，要向其它兄弟企業看齊，特別是提高分公司管理人員對管理體系標準的認識，將體系文件的貫徹執行納入日常施工管理過程中，確保管理體系有效運轉。今后要在工作中不斷努力提高自己的管理水平,轉變觀念，提高意識，廣泛聯系群眾,和大家一起邁上新的臺階。

20xx年思路：20xx年是制度落實年，加大各部室、項目部和基層企業制度落實，做到無縫隙管理。以實現公司安全目標為中心，以“以人為本、科學管理、責任落實、監督到位”為具體工作思路，落實安全生產責任，提高安全及自我防范意識，加大安全、質量、標準體系建設的檢查力度，全面提高分公司安全、質量管理的整體水平。

以提高經濟效益為中心，開拓外部市場，加強內部管理，降低成本，提高市場競爭力。

全面加強人才建設，提高隊伍整體素質。繼續開展培訓活動，并進行考試，持證上崗，加大學習壓力，增強激勵作用，促進全員學習。

創建“四好”領導班子，加強黨風廉政建設和精神文明建設，以科學發展觀為指導，以作風建設為基礎，以能力建設為重點，提高自己和分公司領導班子的整體水平，使xxx、xxx在20xx年的全面工作再上新的臺階!

熱搜總結: 暑假社會實踐工作報告(標準示范)

自入職的那天起，我們就掌握了一些基本技能，到現在已經嫻熟至極了，但還是要繼續努力。為了鞏固以往的工作，我們現在要動筆寫上一份述職分析報告了。述職報告就是要找出優點以及不足與教訓。那么，自己在寫述職報告時要注意些什么呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《熱搜總結: 暑假社會實踐工作報告(標準示范)》，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

學校：長沙學院

系部班級：法學與公共管理系人力2班

姓名：歐陽婷婷 學號：20__083201

實踐內容：招生

實踐時間：20__-7-15-----20__-8-15

實踐目的：

高考結束后，幾家歡喜幾家愁，能考上自己理想的大學自然是喜上眉梢，可是對于高考失利的同學，也不用太失望，現在我們給他們提供更多和更好的選擇，讓他們也能體驗到大學的美好生活和學習的樂趣，同時學到相應的知識和技能，有更大的能力提升空間和鍛煉機會，像我們學校的高技能培訓班就能讓學生們既可以在優美的學校里學習，還有進公司帶薪實習的好機會，擁有兩年的實戰經驗，這對于那些既想讀大學又想帶薪打工的同學是個不錯的選擇。

實踐過程：

初期準備：首先，我們四個朋友一起分別找到我們學校的高技能培訓班和長沙理工大學以及中南林業科技大學自考招生的資料，然后，我和小新同學一起去買了一臺固定電話，接著去各處打聽租房信息，最后皇天不負苦心人，讓我們在二中底下找到了一個小的門面，價格也還合理;打掃好租房后，從房租爺爺那借了桌椅，又從小清同學家里運過來一套桌椅，我也從家里帶來一些生活用品，將這個小門面裝飾的有摸有樣了，又將招生宣傳資料貼在墻上進行宣傳，又買了顏料畫筆等進行海報宣傳，小新同學和陽陽同學去印刷了宣傳單和名片，還掛了張橫幅，站在門外望著我們的成果，這就是我們的招生點啊，嶄新的地方，我們也都信心十足，整裝待發，準備進入奮戰階段。

中期實踐過程：第一階段，在熟悉了各個學校的資料后，我們進行了人員分配。小新同學和陽陽同學、小清同學去各網吧和貼吧進行外部宣傳，我和莫莫同學在招生點負責打電話，他們回來后也接我們的班，對于前面幾個有意向的同學都發放了信件寄往家里，但是就后面效果來看，并沒有取得相應結果，我們晚上也偷偷地去貼宣傳單，但是很快就被銷毀了，因為我們城市在搞城市形象，不允許亂貼亂畫，這著實讓我們郁悶了一番。但在這個階段中我們電話聯系還是進行了一周，消滅了幾張名單;第二階段，我們仍舊進行電話聯系，但是效果已明顯不佳了，因為家長和學生對于接到的電話態度不怎么好，可能是接到相似的電話太多，都失去了耐_##B，這一定程度打擊到初步接觸招生的我們的信心，士氣明顯懈怠了不少，于是決定改變策略，進行短信聯系，可是效果也明顯不佳，后來我們只能進行緊張地等待和間接電話聯系了，這個階段也將近用了一周的時間;第三階段，當電話聯系和短信聯系效果不明顯時，我們又轉換策略，決定去人多的廣場進行擺點宣傳。帶好桌椅和相關資料，在廣場的轉角處擺了個咨詢點，過來過往的人群很多，前來咨詢的人也不少，我們耐心和善地與他們交流，心里都很開心，沒事的時候大家就聚在一起開玩笑娛樂，時間過的很快，這也給我們增添了不少信心;第四階段，擺點過后，我們又把重心集中到招生點來，小新同學還去了家里進行家訪，但結果也不如意，后來大家商討決定進行跟蹤服務，將各自聯系到的有意向的同學進行短信和電話追蹤，達到個個突破。

后期撤離：大家聚在一起進行了經驗總結和資金結算后，很不舍地整理了自己的行李，搬出了桌椅、資料等，留下空空的房間，看著它們，我們心里也是百感交集，雖然結果失敗了，但是我們也都努力過，集聚了我們不少的汗水，而且這里還有我們許多快樂的回憶，現在那奮斗的身影似乎又浮現在我眼前了~

實踐結果：

到第四階段為止，原本有意向的同學又各自做了其他打算，終究沒有和我們合作，所以實踐結果為：失敗!

實踐總結及心得：

總的來說，這次實踐是以失敗收場了，但我們幾個也從中學到了很多，在大家敞開心交流和總結時，都有說到，我稍微總結了一下，大概有以下幾個原因：

1、沒有一個整體的策劃作為指導，具體實施目標和計劃也不夠明確，有一定盲目性;

2、大家的行動沒有組織性，應該有一個領頭人物進行總體分配和管理;

3、各成員的積極性受打擊后沒有及時調整，形成渙散的局面;

4、自主性減弱，悲觀情緒高漲，特別是后期，雖然做好最壞打算并沒有錯，但還是很大程度影響了實施進行;

5、錯失了招生的良好宣傳時機，應該在填報志愿之前就要深入到各學校進行宣傳;

6、招生點的位置不夠顯眼，人流量不夠，招生點人氣欠缺;

7、目前招生點很多，進行電話咨詢以及擺點宣傳的很多，競爭激烈，同時也嚴重影響了家長和學生的就讀意愿，導致厭煩情緒高漲，影響了招生效果;

8、招生經驗不足，需要更多地鍛煉。當然，還有許多的原因我沒有理解到，但是從這些方面足以看到這次招生失敗的癥結了，給了我們大家都上了一課，我想這次經歷會永遠留在我們心里，為以后的實踐提供借鑒。此外，我們也有其他的收獲，就是交流了感情，結交了許多好友，像小清同學、小軍同學、露露同學等等，他們都幫忙我們很多，在招生的過程中都加深了彼此的認識，也算的上一筆小財富了?，F在一切都已經結束了，留給我們不少反思，也留給我們不可磨滅的回憶，希望我們在以后的成長中慢慢經歷，獲得更大的收獲，一切走向成功!加油!

這個暑假帶給我的有很多，讓我發現了自己的很多不足，這是值得欣慰的，以后的時間里會更好地提升和發展自己，也會珍惜和嘗試更多的社會實踐，讓自己更加強大，更快邁向成功的殿堂!也會和伙伴們更好地合作，一起奮斗，讓大學和人生都更加精彩!!