書店營業員年終工作總結

熱門總結: 書店營業員年終工作總結1篇。

光陰匆匆而過，一年的工作暫時告一段落了。我們需要用年度述職報告和過去一年友好告別。寫好年度述職報告能夠更好地面對下一階段的工作。寫好一篇的年度述職報告，重點涉及哪些方面？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《熱門總結: 書店營業員年終工作總結1篇》，歡迎您參考，希望對您有所助益！

20xx年已經結束，作為門店管理人員，這一年里我與門店休戚與共、風雨同舟，在經理正確的領導與各部門的大力支持、協助下，門店全體同事團結一心、共同努力，全年完成銷售50.04萬元，占年初計劃50萬元的100.01%，與上年同期42.86萬元相比凈增7.18萬元，增長16.8%?，F將門店工作簡單總結如下：

一、優化店堂環境、提供優質服務，大大提升新華書店總體形象。

今年，門店在班子領導的關心支持下，內抓管理、外塑形象，店容店貌煥然一新。門店衛生堅持一天一打掃，保持店堂清潔明亮，在圖書擺放上，重點分析當地讀者的習性，充分利用店面空間，把新書中有潛力成為暢銷書的書擺在書架與視線平行的最佳位置，重點書擺在進出口黃金位置并不斷更新，利用碼堆與展臺的形式吸引讀者眼球，同時注意圖書色彩搭配和關聯性，給讀者帶去刺激或形成連帶銷售，學會制造和培育銷售市場，實現好書有好銷售。

優質的服務是擴大市場營銷的必要條件，在服務質量上，推崇禮貌經營、服務讀者的經營理念，以微笑面對每一位進店購書的讀者，抓好門店規范服務,提高服務質量。以“讀者至上為中心”，加強導購服務，被讀者咨詢的第一個員工必須將這位讀者服務到底；熟記暢銷書內容，以便向讀者推薦相關圖書；設立《讀者意見簿》和《缺書登記簿》，第一時間對讀者提出的意見和建議歸納總結，及時滿足讀者的需求；對于大量購書的單位或個人，送書上門。如此提升了門店員工的溝通藝術和服務技巧，經濟效益與社會效益顯著提高。

二、優化圖書結構和常備圖書的品種，大大促進圖書的陣地發行。

以市場為導向，把好圖書添訂是促進圖書銷售的前提和基礎。在實際工作中，靈活使用全省運營系統模塊，找出市場特征，掌握圖書銷售中不同品種的增長率、退貨率與庫存結構，結合日常進店購書讀者群的特點分析市場變化和銷售動向，挖掘發現暢銷書，重點把握常銷書，日常關注動銷書，及時清退滯銷書，確定進貨的品種和數量，注意跟蹤重點圖書的銷售情況和備貨添貨。

對品類有“進”有“退”，做到有的放矢，最終實現品種多、流通快、動銷率高、庫存少之目的，這樣能針對性及時拾遺補缺，克服大進大退的粗放模式，同時還可優化結構和控制庫存，使之在正確的市場分析基礎上指導和提高圖書的陣地發行量、市場滿足率和客戶滿意度，目前門店的圖書品種已達7502種，有效地豐富了庫存圖書品，庫存商品趨于合理。

三、精心策劃重點圖書的發行，突出抓好大宗圖書的銷售

為確保重點圖書的銷售，經理積極尋求縣上主管部門的支持，與縣委組織部、宣傳部取得聯系，并簽發關于征訂各類學習讀本的通知文件。以此為契機，我們針對每一種重點圖書都研究征訂發行策略，精心策劃，對文件簽發的重點圖書的貨源組織、銷售工作做精密的安排部署，全縣發放文件200多份。

門店全體同事團結一心，深入各機關、學校、企業、鄉鎮等，積極征訂發行有關宣傳黨和國家政策方針的圖書。通過重點圖書的銷售，一是起到了良好的社會效益，二是經濟效益得到很好的提高，取得較好的成績。

四、積極配合運營中心營銷活動方案，擴大一般圖書銷售

在運營中心的指導下，抓住節日商機，精選優質圖書，讓利銷售。通過懸掛橫幅，制作海報，LED屏滾動播放等形式進行宣傳推介。精心策劃了“課外閱讀從這里出發”、“快樂新學期，好書助升級”、“文軒《國際大獎兒童文學》8折銷售”、“世界讀書日-打開書本，閱讀從這里開始”、“書香之城讀書會”、“中國少兒必讀經典”、“五一·知識讓勞動更有價值”、“閱讀讓我們的生活更精彩”等酬賓活動，不僅提升了新華書店的總體形象，還增加了一般圖書銷售。

五、20xx年的工作打算

一年來門店的工作取得了一定的成績，但是離店領導的要求還有一定距離。在接下來的20xx年度，門店將努力做到：

1、繼續做好門店規范化管理，提高自身素質，提升服務質量，結合門店貫標服務標準，提升新華書店總體形象。

2、嚴格遵守各項規章制度，遵守勞動紀律及工作安排，不得擅離崗位，認真做好本職工作，做到有事先請假，工作安排好后方可離開；搞好店堂衛生，圖書分類陳列清晰，保證賣場干凈整潔。

3、做好圖書市場調研、缺書登記及時添訂，調整圖書結構，到貨及時拆包上架，提高暢銷圖書和重點圖書的上架率，同時做好圖書調出登記和推銷登記。

4、擴大店外銷售及多元化經營，力爭完成店內下達的門市部銷售任務。

精選閱讀

熱門總結: 經理年終述職匯報1篇

時間過得太快，工作即將翻開新的篇章。我們可以開始寫這一年的年度述職報告了。而我們在寫年度述職報告的時候一定要實事求是，一篇優秀的的年度述職報告是怎么樣的？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《熱門總結: 經理年終述職匯報1篇》，僅供參考，歡迎大家閱讀。

尊敬的領導：

轉眼間一年的時間已過，在這一年的時間里，我充分的感受到，公司領導和家人對我工作上的幫助和支持，生活上的關心和照顧，心靈上的接納和包容。使我能夠更加清楚的認識自己，定位自己，為做一個合格的工程經理而奮斗。以下是我這一年的述職報告。

一、思想方面

1、以提高自身素質為突破口，在不斷的學習中掌握干好工作的基本技能和知識。熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別是在工程方面安排了更加完善的工作流程和計劃。作為公司的一名工程經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展項目工作。

自己畢竟是剛來公司不久，從哪個角度講都還是處在起步階段必須在工作中不斷的提高自己，為了提高自身能力素質，上讓領導放心，下要客戶滿意，我必須要參加公司內部的專業技能培訓和xx培訓，等學習科目，全面提高自己，力爭在語言表達的能力上有突破，在協調關系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成工作的標準上有突破。通過學習，感到既開闊了眼界又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距，在不斷的學習中提高自己的能力素質，增強了干好本職工作的本領。

2、以強化服務質量為目標，以協助領導工作為主，安全施工，文明施工，為公司贏得更多光輝形象和品牌價值。己所不欲，勿施于人。樹立良好的形象為動力。俗話說的好：喊破嗓子，不如做出樣子，作為一個工程經理，如果在臺上說的一套，臺下做的又是一套，就會對領導和同事造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求他人做到的，我自己首先堅決做到，要求他人不做的，我帶頭不去違反。什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結，講協作，出色的完成各項工作任務。

二、工作方面

1、確保項目目標完成，保證客戶滿意。制定項目階段性目標和項目總體控制計劃，項目總目標一經確定，工程經理的職責之一就是將總目標分解劃分出主要工作內容和工作量，確定項目階段性目標的完成和總目標的實現。同施工方，監理方，廠方保持密切溝通，獲取工作量和工作要求，保證在預定時間內完成目標。把握工程質量，進度，安全。經常與施工方進行溝通、與甲方保持親密聯系，及時與甲方進行技術溝通和交流，解答及反饋甲方的技術問題。

2、注重自身修養，努力做好表率。領導的行動就是無聲的命令，“其身正，不令而行”。因此，我把加強自身修養，努力做好表率，做為實現領導的重要方法。不斷豐富知識，提高工作能力。認真履行崗位職責，精心做好本職工作。嚴格約束自己，力求做到嚴謹，堅持和開放。自覺遵守各項規章制度，不搞特殊化，注意勤儉節約，控制奢侈浪費。

3、及時總結，及時調整工程部定期組織進行對施工安全、質量、進度等有關方面的檢查與總結，總結成功的經驗和存在的不足，成功的加以推廣，不足的采取措施防止再犯，使工作在一個良好的循環狀態中前進。以安全保質量、以質量保進度，全面細致，人性化的管理，以人為本，有制度、有落實，人人重視安全質量，人人實施安全質量。

三、存在的問題及下步打算

回顧一年來的工作，對照職責，認為自己還是稱職的。雖然在工作中取得了一些進展，但也存在著不足。在工作中由于年齡較輕，工作方法過于簡單，在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。在技術水平和組織管理能力上有待進一步提高，自己在綜合素質上距公司要求還相差甚遠。這些不足，有待于在下步工作中加以改進和克服。

在下一步的工作中，我要虛心向公司領導和同事們學習管理和工作經驗，借鑒好的工作方法，努力學習技術和理論知識，不斷提高自身的綜合素質和工程質量。使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為公司的發展貢獻出自己的力量。

總結閱讀： 業務員年終述職匯報1篇

光陰似箭，歲月如梭，一年的工作即將結束，畫上句點。我們需要用一份年度述職報告和過去一年友好告別。寫好年度述職報告，可以清晰知道自己這段時間的工作成果。您是不是不太清楚的年度報告的寫作要點呢？小編特地為您收集整理“總結閱讀： 業務員年終述職匯報1篇”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

今年以來，作為銷區經理，我能夠仔細履行職責，團結帶領××銷區全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長和銷售部各位經理的正確領導下，主動進取、扎實工作，完成了全年目標任務，總銷量達到箱，營銷工作取得了可喜的成果。下面，依據領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們批判指正。

一、加強宣揚促銷力度，較好地完成了全年目標任務。

今年我們在銷售工作中遇到了肯定的困難，特殊是由于我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業公司對我廠產品的信念不足，不少零售戶甚至不賣我廠產品，面對不利局面，我們在銷售部統一指揮和支配部署下，發揮全體人員的聰慧才智，進一步加強宣揚促銷力度。首先，以我廠產品進入行業優等品為契機，快速傳播信息。通過訪問商業公司、走訪零售戶、準時分送《××企業報》、《宣揚畫報》等企業宣揚品的方式，做好宣揚說明工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增加了賣好我廠產品的信念。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業公司協作下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。

二、加強客戶管理工作，提高了服務意識和服務水平。

在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業渠道。雖然商業公司體制及營銷策略發生了改變，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環節。我們主動與分縣公司業務部門和人員聯絡協調、親密感情，妥當處理工作關系，特殊是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關，我們得到了商業公司的支持和關心，不僅宣揚促銷活動能夠順當進行，而且分縣公司掌握市場的力度也比較大，沒有發生返銷問題。同時，貨款回收也很準時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20xx年至今的累計欠款已全部清結?？梢哉f，由于有了商業公司的支持，我們才能完成了雙百的業績，即：合同履約率達到100%，回款率達到100%;二是進一步開發好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的動身點和落腳點，因此，在保持與商業公司良好關系的基礎上，我們切實增加服務意識，將工作重心下移，重點聯系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶動身，一切為

客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿足”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質量的服務，業務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，準時征求客戶看法，對客戶的經營狀況、客戶要求、消費者看法和市場改變心中有數，并準時反饋，使上級能快速精準地了解市場信息。

三、加強內部管理，切實增加全體人員的素養和業務力量。

在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業績。因此，在辦事處內部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業務員要準時聯絡，隨時反饋信息。要求業務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調度制度，準時向主管領導匯報市場信息、客戶看法和建議，接受指令。其次，勤于學習，增加責任心。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業務、國家法律法規和行業政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了《詳情打算成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻熟悉到營銷工作無小事，任何一個詳情都可能影響到工作的質量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。

四、一年來的工作體會和今后努力方向。

通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅決信念，聽從領導是克服困難的基礎;優質服務、大力公關是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵;加強學習、提高力量是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業績，不辜負領導和同志們的期望。

雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了肯定的成果和進步，但我也清醒地熟悉到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學習、努力提高自身工作力量、管理水平上還不能完全適應現代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的力量還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應形勢，轉變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務終端的質量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣揚促銷，以此提高銷量，優化結構;二是努力提高自身素養，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創新，引導業務員把心思凝聚到干事業上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本事用在促進展上。

總之，我將進一步仔細反思自己的工作和思想，實事求是地總結閱歷教訓，懇切聽取批判看法，積累和增加做好本職工作的閱歷與力量，以劇烈的事業心，飽滿的熱忱，高度的責任感努力工作，為提高銷售業績、促進企業進展做出自己應有的貢獻。感謝大家！

總結借鑒: 業務員年終述職報告1篇

歲月如流水，歲月匆駛。本年度的工作即將結束。此時就可以述職報告一下自己這一年的工作情況。寫年度述職報告，是對一年來工作做出的客觀評價的書面材料。寫好一篇的年度述職報告，重點涉及哪些方面？小編特地為大家精心收集和整理了“總結借鑒: 業務員年終述職報告1篇”，希望對您的工作和生活有所幫助。

加入公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從來到感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異。不論是產品的專業學問還是管理與工作氛圍都有很大區分。前一個月都感覺自己沒有進入狀態，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在領導的幾次會議上，經過相互爭論與發言提建議，針對詳細詳情問題找出解決方案，通過公司對專業學問的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，漸漸融入到了這種工作環境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很改善，從打樣與接待客戶是間續不斷，雖然附出的勞動沒有得到結果，許多次對我的打擊也不小，但我信任，付出總會有回報的。努力了就會有盼望，不努力就肯定不會有盼望。勝利是給有預備的人。

在各位領導及各位同事的支持關心下，我不斷加強工作力量，本著對工作精益求精的看法，仔細地完成了自己所擔當的各項工作任務，工作力量都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作狀況匯報如下：

銷售心得：

1、不要輕易反對客戶。先傾聽客戶的需求。就算有看法與自己不和也要委婉的反對，對客戶予以確定看法，學會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

4、知已知彼，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品特別熟識了解，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展現自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。

當然對競爭對手也不要忽視。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢；才能對癥下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優勢。

缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在全部同行中必不行少的缺點與不足可以適當的向客戶說清晰，究竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析推斷，建議客戶通過實地考察。

5、勤奮與自信；與客戶交談時聲音要宏量，留意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從伴侶做起，情感溝通。關懷客戶，學會感情投資。

8、應變力量要強，反映要靈敏，為了愛好做事。

9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。

10、留意儀表儀態，禮貌待人，文明用語。

11、心態平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

12、讓客戶先“痛”后“癢”。

13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學會“進退戰略”。

工作匯報：

一、仔細學習，努力提高

由于所學專業與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必需要大量學習行業的相關學問，及銷售人員的相關學問，才能在時代的不斷進展改變中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷改變而改變，要適應工作需要，的方式就是加強學習。

二、腳踏實地，努力工作

我深知網絡銷售是一個工作特別繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作支配還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，全部這些都是電子商務不行推卸的職責。要做一名合格的網絡營銷員，首先要熟識業務學問，進入角色。有肯定的承受壓力力量，勤奮努力，一步一個腳印，留意詳情問題。其次是仔細對待本職工作和領導交辦的每一件事。仔細對待，準時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在很多不足，主要是：

1、針對意向客戶沒有做到準時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

2、由于力量有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強仔細學習銷售員的規范。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲特別大，我堅信工作只要專心努力去做，就肯定能夠做好。

回首，展望！祝在新的一年里生意興隆，財源滾滾！也祝我自己在新的一年里業績飚升！

熱門總結: 行政文員年終工作總結970字

時光如水，新的一年正向我們敞開懷抱。我們需要開始書寫述職報告了。而我們在寫年度述職報告的時候，應當不避失誤，實事求是地進行歸納總結。如何將自己年度述職報告在眾多人中脫穎而出？經過搜索和整理，小編為大家呈現“熱門總結: 行政文員年終工作總結970字”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

時光荏苒，20××年即將過去，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎?；厥淄?，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。對于我們每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也算是對自己的一種鞭策。我們的工作著重于公司的使命讓生活更美好，秉著 “以人為本”精神，圍繞配合領導工作，緊跟公司各項工作部署。在公司領導教導、支持、關愛下，在各部門負責人的大力配合下，繼續發揚成績同時也克服存在的不足，現將20××年的工作做如下簡要回顧和總結。

一、 負責組織公司員工的招聘工作（包括招聘崗位要求的制定/招聘渠道的決定/招聘簡歷的篩選/面試/錄用）；

二、負責辦理員工的入職、請假、調動、離職手續；共入職91人，離職56人（其中9名實習生），做好員工檔案資料的建立。

三、對每一個新員工做好入職培訓（培訓包括藥品生產質量管理規范、GmP衛生基礎知識、公司管理制度、職業道德、消防安全基礎知識等）及督促各部門實施完成20xx年度培訓計劃；錄入培訓匯總及個人培訓明細，并做好定期培訓評估。

四、核對各部門員工考勤，核對后錄入月考勤給財務核實后存檔。

五、對員工社保、住房公積金的增加申報等業務辦理；

六、了解員工想法及做法，及時與員工進行思想和工作上的溝通，以免人員流失。

七、公司工會組織活動，積極參加活動并鼓動員工參加。

八、公司內部其它事務性工作。

九、按計劃完成匯總各部門周計劃總結、月計劃總結、20××年度培訓計劃。

十、完成行政人事部、質量保證部、質量控制部門等的管理規程文件收發。

十一、協助各部門完成辦公用品領用、與xxx聯系共采購2臺復印機（研發、行政）及2臺打印機（凍干、倉庫），與聯想公司聯系共采購電腦5臺（研發3臺、質量1臺、財務1臺）。配合外來人員做好網絡、電腦及打印機維護保養。

十二、外來客人的接待和服務。

十三、完成領導交辦及配合各部門工作。（項目資料的準備、人員勞動合同的備案、薪酬調查表、現考所需的培訓匯總、花名冊、水、水果的準備等）

當然，在以上一年的工作中還存在很多的不足之處。

1）、招聘力度不夠。

2）、培訓不夠全面，場地擁擠不方便記錄，接受能力有限。

3）、車輛的管理制度待完善，未能有效的管理車輛的出入。

自我評價

1、在工作中有時脾氣急躁，遇事不夠冷靜，將情緒化帶到工作中。

2、行政工作事多面廣，有時考慮問題不夠周全，處理問題不夠細致。

3、和領導、同事溝通不是很到位，影響工作效率。

在以后的工作中，需提高自身的業務能力，提高自己的高度，提升自身的綜合素質，以達到公司的要求。

要求自己：保持優點，改正缺點，充分體現自己的人生價值，為企業美好的明天盡一份力。

總結閱讀： 年終工作回顧1篇

時間過得真快呀，舊的一年的大門即將關閉。我們需要寫一份年度述職報告。我們在寫年度述職報告時，一定要注意格式。您是不是不太清楚的年度報告的寫作要點呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《總結閱讀： 年終工作回顧1篇》，希望對您的工作和生活有所幫助。

20xx年已經過去了，20xx年的工作也已經開始了。在20xx年的工作開始之際，為了讓我20xx年的工作能夠更加順利的展開，也為了讓我知道自己20xx年工作的完成情況和不足之處，現我為自己20xx年的工作做一個總結，讓自己能夠把之后的工作完成得更好。

一、具體工作內容與表現

本年度做了如下工作：準時的完成領導分配給我的工作，不僅要按時完成，并且要保證工作的質量，做到讓領導滿意；與同事一起做好部門要做的所有工作，讓部門的工作能夠順利的進行；做好每周的工作總結和工作計劃，一切工作都根據自己制定的計劃展開；認真仔細的做好自己要做的工作，同時遵守公司的規章制度，規范好自己的言行。

在這一年的工作中我個人的表現還是很不錯的，雖然在工作的過程中也出現了一些錯誤，但相比20xx年我也是有進步的，因為自己多加注意了一些，所以20xx年我犯過的錯誤在20xx年的工作中沒有再出現，這一點我覺得自己的表現還是很好的。這一年也沒有因為自己的粗心而犯錯，我知道自己的缺點就是容易粗心，如果不粗心的話我能夠減少很多的錯誤，所以在這一年工作的過程中自己是一直都在專心的工作，并沒有出現過很大的錯誤。其它方面我的表現也是很不錯的，這一年我是滿勤，沒有遲到過一次，也沒有出現過其它的紀律方面的錯誤。

二、不足之處

在這一年的工作中也發現了自己很多的不足之處，主要還是表現在工作上，經常會出現很多不應該出現的錯誤，雖然我都及時的發現了自己的錯誤，但也因此耽誤了自己很多的時間。工作整體的情況還是不錯的，但是我知道自己是還可以做得更好的，所以之后還是需要更加的努力，至少讓自己不要出現太多的錯誤，也盡力的去把自己的工作做得更好。我知道自己還是有很多需要學習的地方的，之后會多向優秀的同事們學習，去吸取他們的一些好的工作經驗。也要經常的進行工作反思，這樣才能夠知道自己是有哪些地方做的不夠好的。

以上就是我20xx年的工作總結，我也通過這個總結知道了自己不足的地方。馬上就是年底了，一年的時間馬上就要過去了，所以在20xx年自己需要更加的努力工作，給自己這一年的工作一個完美的結局。

總結示范： 保育員個人年終工作總結

時間快速流逝，轉眼間這一年的工作即將過去了。經過一年工作的磨煉之后就可以對其做一個年度述職報告。寫年度述職報告，是對工作進行一個全面工作的檢查與分析。一篇優秀的的年度述職報告是怎么樣的？小編為此仔細地整理了以下內容《總結示范： 保育員個人年終工作總結》，歡迎您參考，希望對您有所助益！

時光飛逝，20xx年的鐘聲也即將敲響。在結束了這學期的工作后，我回憶這一年的工作，反思這一年的工作情況，深深的感到自己在面對幼兒園的保育工作中其實還有許多的不足和細節的問題。結合園方領導對自己這一年的評價，又有了更加深刻的感受。

但盡管如此，我在這一年里，通過學習和培訓，也一樣有不少的方面得到了不少的提升！現在就自己在這一年的工作情況，我再此做總結，希望能通過自己的總結改進自己在工作上的問題。以下是我的工作總結：

一、個人的總結

在個人方面，我作為_幼兒園的保育老師，在工作中嚴格的遵守幼兒園的規章和保育規范。保持嚴格的態度和責任感，對幼兒的保育工作中細心、耐心、有責任心。

在一年的工作中，我不斷的對自己自省，以此認識到自己在工作中的問題和不足之處。因為自己來到_幼兒園并不算久，倒是在工作中和同事們還有很多的差距。所以在工作方面，我經常去請教學習其他同事的優秀經驗，并且通過網絡和書籍不斷的增加自己理論知識，讓自己的知識面更加的充實。

二、工作方面

在這一年里，我擔任_班和_班的保育老師。孩子不算多，還在自己的掌控之中，但是當一些活動課的之后，真的就有些麻煩了。要一個個的確認孩子們的情況，尤其是孩子出汗后，更要好好的給他們更換衣服和毛巾。

而哪怕是在午睡的時間，也算不上是清閑時間。在一遍照看孩子們的時候，我們也要趁機做一些之后的準備工作。而且還要不斷的檢查有沒有幼兒蹬被子，或者沒睡覺。問題最大的還不在于此，因為是小班的孩子，所以有不少的幼兒在睡著不久后，還會要起床方便。不過在習慣之后，這些也不算是什么難事了。

其次，我們還專心與對幼兒營養的補充，我們配合家長和廚房的要求和情況，積極的吸取家長的意見，并在經過討論和計劃后，準備出豐盛的菜品。既保證營養情況，也針對性的改善一些孩子的挑食問題。

三、不足之處

作為保育員，這一年的工作中，尤其是在打掃的時候，自己意識到教室中也算不得絕對的安全。自己因為一些疏忽曾讓一些危險的因素存在。盡管沒有造成傷害，但要是我能更加仔細的檢查，就能更加減少給幼兒造成傷害的可能性！

四、結束語

認識了自己的問題和缺點，同時我也回憶起了自己的長處和優點，在今后的工作中我會繼續努力，成為一名值得信賴的保育員老師。

總結范本:保育員年終工作總結怎么寫簡短

歲月在不經意中流逝，新的工作即將來臨。我們需要寫一份年度述職報告，為這一年畫上完美句號。而我們在寫年度述職報告的時候，應當不避失誤，實事求是地進行歸納總結。怎么才能將的年度述職報告寫得全面呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“總結范本:保育員年終工作總結怎么寫簡短”，僅供參考，希望能為您提供參考！

保育員年終工作總結怎么寫(篇一)

幼兒園的保教質量關系著幼兒的發展，關系著幼兒園的發展。為孩子供給給幼稚的保教服務，培養幼兒全發展是幼兒教育的根本任務，我園歷來重視保教質量，這學期我園的保教工作得到社會的認可，家長的好評，社會聲譽越來越。在園長的統一部署、組織下，在全體保教人員齊心協力、團結奮進的努力工作下?，F將學期保教工作總結如下

一、全面落實保教常規

1、嚴格執行保教管理制度，要求教師在學期初制定保教和班務計劃、教研和各科教學計劃，要求教師提前一周上交周計劃，并做到認真的查閱，發現問題及時給予指導。對教師備課兩月一大檢查，加大了評價力度，規范要求，使教師做到課前有教案、有教具，做好充分的課前準備，保證課堂教學的扎實開展。深入班級聽課，檢查一日生活常規管理工作，發現問題及時處理。學期末，要求班主任寫班務總結、教學效果分析小結及各類總結，做到有檢查，有記錄，把平時的工作納入學期考核，使各項工作走向制度化，規范化。

2、在扎實創新的教學研討中謀求發展。按照園務計劃定期組織開展教研學習活動，本學期重點圍繞x月教學月主題、“走進春天”遠足、x月學習培訓，與xx幼兒園結對幫扶、x月的推門課等教育實踐活動中存在的問題，運用相關的教育理論轉變舊的教學手段和策略，在學習交流活動中，各位教師都能認真對待，利用休息時間進取學習教師的教育教學方法；在觀摩中，聽課教師都能虛心學習，取長補短，吸取精粹。大家在反思總結、交流研討、質疑釋疑中使自我的觀念、意識、本事得到了顯著提升。由此能夠看到我園有一支好學上進，團結敬業，綜合素質慢慢提高的教師隊伍。

二、保健衛生工作

1、安全工作放首位。安全是我們一切工作的重中之重，我們時刻將保護幼兒安全放在工作的首位，雖然有專門領導分管安全工作，但保教工作從未放松對安全的管理，從班級設施設備到活動場地到對教師時時刻刻的要求，防火、防燙、防摔、防電、防水等，盡量杜絕意外事故的發生。

2、加強常規衛生消毒的督導檢查。經過“一天一小檢查，一、三、五大消毒，一月一小結”的方式，提高保育員對衛生消毒、洗曬工作的規范操作，加大衛生消毒的檢查督促力度；各班利用親子家園聯系冊，向家長宣傳育兒知識；做好對傳染疾病的預防工作，如培養幼兒勤洗手等良好的生活衛生習慣；加強戶外鍛煉，增強幼兒體質；加強對衛生工作的堅持性、規范性—保證幼兒生活環境潔凈舒適。

3、強化服務意識，提高服務質量。幼兒園的工作性質是保育為先、教育為重。為提高保育服務質量，讓孩子生活舒心，家長放心，我們首先要做到四心，即“關心、愛心、耐心、細心”。從每日的各個環節入手，把好晨檢、進餐、入廁、戶外、午睡、離園等幾大關口，加強護理照顧，并關注特殊兒童的成長變化，在生活、學習、心里上給予幫忙、照顧、溝通、疏導，使特殊兒童得到轉變，用實際行動體現教師的四心。

三、教育教學工作豐富幼兒活動

1、我園教師精心的指導和排練下，舞蹈等節目得到家長的認可，節目大氣展示了我園教師進取健康向上的精神風貌，也彰顯了我園團體的力量。經過開展豐富的文藝活動，為幼兒和教師搭建了自我展示和發展個性的平臺，即培養了幼兒的興趣愛好，又培養了教師的團結、協作的精神。

2、努力創設適宜的物質環境和精神環境，發揮隱性教育功能。環境是幼兒賴以生活和認知的基本條件。一方面，各班教師努力為幼兒創設豐富而實用的物質環境室外投放大型組合玩具一組。另一方面努力為幼兒創造相對寬松、和諧且的精神環境，經過環境對幼兒施以潛移默化的影響，起到了良好的教育效果。

四、家長工作

本學期我園做了關于幼兒園課程設置、幼兒伙食費、家長開放日、家庭教育、家長委員會等家長工作，贏得家長的理解、支持與密切配合。使家長能更深入的了解幼兒園、了解教師的工作，從而更加支持、配合教師的教育活動，搭建了良好的家園共育模式。

五、反思及下學期工作重點

1、繼續加強家庭教育及家委會的工作的學習，在活動后的反思與小結中體現更理性的思考。

2、繼續加強教師園本培訓，提高教師自身學習本事，規范帶教幫教工作，思考帶教幫教的形式的多樣性。

3、注重開展戶外游戲活動，力爭使每位孩子得到最佳體育發展。

4、注重資料的積累與收集，保證各類資料的質量。

5、發動教研組長的模范帶頭作用，讓她們理解更多的實踐與鍛煉的機會，武裝她們的教育理論思想，提高她們的教學實踐本事，并且在園內發揮她們的骨干作用，以點帶面，促動其他教師共同成長。

一學期結束又意味著新學期的開始，我們會滿懷信心，在總結的基礎上找到不足，結合本園的實際工作努力改善，繼續做好保教工作，提高保教質量，提高服務質量，成為廣大家長信賴的園所。

保育員年終工作總結怎么寫(篇二)

時間過的好快，不經意間20__年就要過去了，回顧這一學期里有汗水也有歡樂，有工作上的困惑也有各方面的進步，真是又喜又憂?，F將這學期的事情總結如下：

一、一日常規的培養

在日常工作中認真按照一日常規流程要求孩子，從入園到離園8個環節都不能掉以輕心。

1.入園后堅持每天開窗通風，用干凈抹布擦拭教室內外窗臺，做好餐前準備。

2.進餐時介紹食譜鼓勵孩子健康飲食，及時為孩子添加飯菜，要求孩子吃飯時做到不撒飯、不剩飯、不挑飯，桌子干凈、衣服干凈、地面干凈。針對進餐有挑食的孩子，給予引導，逐步培養幼兒良好的進餐習慣。

3.間操環節跟在隊伍的后面，及時提醒孩子增減衣物，上下樓梯不要打鬧，跟著老師一起做操。

4.室內活動環節，配合班級教師進行教育活動，跟孩子一起做一個學習者。

5.戶外環節，安全最重要，一定要讓每個孩子都在老師的視線范圍內活動，活動前后檢查場地和幼兒人數。根據天氣的變化給幼兒增減衣服，活動前注意提醒幼兒喝水;隨時攜帶毛巾和衛生紙為孩子擦汗，能做好幼兒活動的護理工作。

6.午睡環節，睡前要求孩子一定要去廁所尿尿，及時巡視為孩子蓋好被子以防感冒。

7.午點環節，和早餐一樣為孩子有趣的介紹餐點，幼兒吃完后迅速打掃完活動室。

8.離園環節，檢查孩子的衣物和鞋子并及時整理，堅持做到人卡不分離，認真完成職責，做好離園后的消毒工作。

二、安全教育的開展

孩子的安全是幼兒園工作的重中之重，沒有一個健康的身體何來美好的童年，所以幼兒的安全頗為重要。

我會在給孩子一個整潔舒適環境的同時配合班級教師開展一些安全教育內容的課程，并在幼兒戶外活動時及時提醒幼兒不做危險動作和不到危險的地方去玩耍，保證讓孩子每天早上開開心心的來到班級并在下午健健康康快快樂樂的回到家里。孩子的快樂是對我工作的鼓勵，家長的滿意是對我的工作的肯定。

三、消毒工作

按時進行玩教具消毒，并按照醫務室要求的每周二、四開紫外線消毒燈管進行班級空氣消毒。尤其是在傳染病高發期一定按照醫務室指示做好全面消毒。

四、家園共育

由于是中間來到這個班級，對班級孩子和家長來說都很陌生，所以我更加應該呈現自己的一面讓大家看到，讓幼兒家長放心把孩子交到我們手里。利用每天接送幼兒的時間和家長簡短孩子在園的情況，家長提出的問題一定要認真考慮后在給予對方合理的答復。發現問題及時解決避免發生不必要的麻煩。

本學期的保育總結如上，一年來我雖然取得了一些進步，但也同時存在著這樣那樣的不足，我會做好自己本職工作同時做到三多：多向有經驗的保育老師請教、多學習相關業務知識、多反思自己的工作。繼續努力，力爭更上一層樓。

保育員年終工作總結怎么寫(篇三)

金雞報春，新的一年又在孩子們的歡歌笑語聲中來臨了。又到了總結過去，展望將來的好時機了，現將一學期工作總結如下：一、健康成長，保育為先。我班在幼兒園領導和保健老師的直接領導和指導下，衛生保健工作取得了一定的成績。為了減少常見病、多發病的發生，每天用藥物消毒外，訂時對教室和寢室進行空氣消毒，杜絕了傳染病的流行。同時做好常見病的預防，發現問題及時報告和處理。做好班內各種物品的消毒，預防傳染病的發生。如：通過小班一年的學習，我班的幼兒在學習和生活上都有一定的進步，他們有禮貌，能主動學習，會自己的事情自己做，有的幼兒還能主動幫助老師做一些力所能及的事情。但還存在不少的問題，幼兒的行為常規還需要培養，幼兒的身體健康還需要老師的關注等等。新的學期開始了，我們老師將以最大的熱忱、最寬的胸懷投入到工作中去，盡量做到教師開心地工作，幼兒健康地生活。：

讓家長放心地把孩子交給我們，讓每個孩子都能在安全的環境中健康地生活,幼兒健康，老師才會快樂。

能做好班級的各項消毒，以防病毒感染

能搞好班級和包干區的衛生工作。物品擺放整齊，保持桌面、活動室的四角無雜物，以免蚊蟲的滋生，讓幼兒生活在干凈、舒適的環境中健康地成長。

能培養好幼兒的各種生活習慣，以防幼兒病從口入。

在活動中能注意幼兒的安全，多關注體弱幼兒，適當增加他們的活動量，并注意及時給他們抹汗和更換衣服。能做好幼兒活動的護理工作。根據天氣的變化給幼兒增減衣服，活動前注意提醒幼兒喝水，活動時注意給幼兒抹汗等等。

4、加強幼兒的安全意識教育。活動時教師要先講規則，并教幼兒一些自我保護的技能。本學期還擔任園內的會計工作,并能認真地處理好帳務,每月能按時地交報表和做好帳并能積極的參加區里的會計培訓班.

以上是本學期本班的主要工作計劃，如有不恰當的地方，請指出。謝謝。

淺談“保教合一”

關于幼兒的保教工作，論述的文章較多。本文只想根據自己在幼兒教育教學中獲得的經驗，談談怎樣樹立現代的、全面的保教觀，使幼兒得到正常發育與健康成長。

隨著當代社會發展和改革開放的不斷完善，保教結合也有了新的生命。保教從單純的保育幼兒身體健康發展到全面保育幼兒生理和心理等多方面健康發展為目的;教育也從發展體、智、德、美為主，向追求人的價值與尊嚴，并促進幼兒自我實現而發展。目前，幼教工作者對教育的概念已有了新層次的認識，但對保育這一概念仍存在狹義的理解。例如：有人認為保育就是做好清潔工作和消毒工作，為幼兒提供豐富的膳食，為幼兒打水、盛飯------這些觀點的存在阻礙了保教工作的順利進行。因此，為了更好的開展保教工作我們要有一個新的認識。

一、保育工作者既要重視幼兒身體保育、又要重視幼兒的心理保育。

在幼教工作中，常會有這樣的現象。例如：年齡較小的幼兒午睡時會尿褲子，有的教師或保育員第一反應便是：“你怎么又尿褲子了!”對于教師來說這句話也許出于無意，但對于幼兒來說卻嚴重的傷害了自尊心。

再例如：在幼兒區角活動時，有的教師常會對個別淘氣的幼兒在教室里大喊大叫或亂丟玩具進行批評、訓斥，而忽視了幼兒心情，使幼兒不但沒有改正錯誤，反而變的越來越調皮、任性。

為了幼兒的健康成長，保育員除了保證在園幼兒一日的吃、穿，照顧幼兒的日常生活活動，幫助帶班老師做一些輔助工作外，我認為保育員更要擁有良好的心理素質。對保育員工作充滿熱情，關心兒童、熱愛本職工作;充分了解兒童心理和生理特點、生長規律、年齡特點，掌握有關知識技能;在日常工作中時刻貫徹“保中有教、教中有?！钡脑瓌t。而作為教師也應在日常工作中充分配合保育員的工作。

二、良好的工作伙伴關系是實現保教合一的前提

在社會各種壓力下，許多保育員或臨時人員往往貶低了自己的價值。認為自己比不上帶班老師，于是和教師的關系采取回避的態度;而有的教師認為自己的地位比保育員或臨時人員高，對保育員的工作采取不聞不問的態度;還有些保育員認為，我也受過專業訓練，能力也不比你差，為什么讓你當老師?你還不如我呢!正因為這種心理的存在，使她們在日常生活中不僅沒有心思做好本職工作，更影響了班級的正常工作，影響了保教工作與自我形象，更影響了兒童社會性的發展。

因此，我們作為一名幼兒教師或保育員一但發現工作不順利時，不妨與同事溝通一下、如果進行某一活動前做好溝通，也許誤會就不會那么容易產生了。如：教師在進行某一教育活動中需要保育員的幫助，應在前一天與保育員商量好，以便保育員把自己的工作時間與教師的活動相配合，而不是臨時通知，倉促的準備。

三、建立良好的師生關系是實現保教合一的重要條件

建立良好的師生關系，不僅指教師與兒童之間的關系，還包括了保育員與兒童之間的關系。師生關系的建立是開展其他一切活動的前提。例如：許多教師因為擔心幼兒戶外活動時出現危險或以外，常常限制幼兒的自由活動。而當天氣冷或刮風時，為防止幼兒受涼、生病，戶外活動的機會會更少。但愛玩是孩子的天性，各種游戲可以滿足幼兒的欲望。把他們留在教室里，一次可以、兩次可以，時間長了，幼兒不僅更加容易受涼、生病，而且對教師的這種方法產生不滿，影響正常的師生關系和教學活動。

如果教師對幼兒進行正確的安全教育，讓幼兒有安全和自我保護意識;在氣溫變低時，教師和保育員為幼兒添加適量衣物，讓幼兒到戶外寒冷的空氣中進行適量的身體鍛煉，老師參與到幼兒的活動中去，和幼兒一起游戲，即鍛煉了幼兒的身體，有拉近了師生之間的距離，何樂而不為呢?

我們常說，感情是雙方面的，只有付出才能得到回報，幼兒更是這樣。作為幼教工作者必須具有健全的人格、良好的身體、專業的知識和技能技巧、具有“愛”的精神，保教結合，協調一致，才能使幼兒身心得到健康發展。

保育員年終工作總結怎么寫(篇四)

時光匆匆，別經意間一學期又過去了，在這一學期里有快樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進步。這個地方，我也該整理一下我的思緒，總結過去了的工作經驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。

本人這一學期帶的是大班，要緊是配合我班二位老師的教育工作，努力完成自己分管的保教任務，以下我談談這半年的工作事情：

一、思想工作方面：

在那個學期里，本人可以遵守園內的各項規章制度，熱愛集體，能堅守工作崗位，別遲到、別早退，無事別請假，對幼兒一視同仁，與同事相處融洽。服從領導的分配，樂意同意各項任務，同時竭力把它完成。班上浮現咨詢題，可以與班上的老師共同商議解決。并且制造新的好的方法傳授給大伙兒，積極仔細的參加保育員及其他的各種學習，每次學習都仔細的做好筆記，在工作中遇到有咨詢題時，做到早發覺早解決，主動聽取保健大夫的意見，做到別隱瞞自己的別腳和錯誤;經常與保健大夫交流。

二、日子衛生方面：

做到來園開窗通風，搞好室內外衛生，保證環境清潔整齊。做好晨間各項預備工作。保持衛生區地面潔凈、無污物、無積水、墻飾整潔、畫框無塵土;盥洗室地面干凈干燥、無積水、水池及墻壁無污物，每天勤擦，消毒盆每次用完清洗、盆內無浸泡物;盥洗室地面堅持每2-3周一次大的清刷，為保證幼兒的身心健康，減少污染沒采納任何酸性物刷地，而是采納清水刷洗地面;每天下班后清洗毛巾，為毛巾消毒，保證毛巾潔白有淡淡的消毒液味;每天清洗水杯、消毒水杯，保證水杯體外璀璨無污物、水杯內無事物殘留;別把當天的活留到翌日再做;廁所保持無異味、地面干燥干凈、清潔用具掛放整齊、別堆放垃圾;廁所堅持每次上完后沖洗墩地，發覺有異味及時用淡潔廁靈浸泡一會墩干，做到每天消毒很多于三次，經常用壇香去味，做到勤沖勤刷;墩地用的墩布嚴禁分開使用，做到經常消毒;活動室地面干凈干燥，物品擺放整齊，教具、玩具干凈無塵土，室內空氣清新無異味;幼兒被褥疊放整齊，經常涼曬;仔細做好班中每個角降的衛生，把每天的都當作衛生大檢查來對待;嚴格執行一日衛生消毒，堅持每天三餐的衛生消毒。各種資料記錄清楚，時刻準確，按時上交。

三、保育工作方面：

本人可以熱愛幼兒、關懷、耐心、細心、熱心地對待每個幼兒。能積極搞好本班的清潔衛生工作，做好幼兒用具的消毒工作，可以細心照應幼兒的日子，依照天氣的變化，及時為幼兒穿、脫衣服。注意護理體弱多病的幼兒，認真觀看有別適的幼兒全天的事情，及時與家長溝通。午睡時，注意巡視，做到及時發覺咨詢題及時處理。戶外活時對幼兒進行安全教育，能有秩的上下樓以及玩各種大、小型玩具，防止意外事故的發生;為幼兒擦汗、擦拭鼻涕;引導知道玩累了歇息;配合教師培養幼兒的一日日子常規。

四、在協助教師工作上：

本人可以積極配合，任勞任怨。在活動前能依照教師的教學打算，為老師預備好教具、學具和布置好場地等等。積極的參與一些簡單玩具的制作。配合好教師耐心的照應每一名幼兒，做好接園、離園的工作;并做好家長工作。

時刻在幼兒的成長中過去了，關于我個人，要學習的東西、知識還有不少，不管是教育依然保育，基本上我學習的目標。要把好的方面堅持住，別夠的地點像別人學習，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為德育、教育、保育都合格的教師。

以上四個方面是我20--年度的工作總結，盡管取得了一些成績，也獲得了一些經驗，但是仍然存在不少的別腳之處，將來我將更加專心的去工作，別斷總結和完善，爭取把保育工作做的更好。

保育員年終工作總結怎么寫(篇五)

20--年是一個值得回味的一年，上半年，我們成功地舉辦了幼兒園建園55周年慶典活動，下半年我們又成功承辦了襄陽市幼兒教師教學技能大賽及我參加了省幼兒教師教學技能大賽等活動?？梢哉f，這一年教育教學工作還是小有成效的，我把很多精力放在了教育教學和活動參與等方面，保育活動開展的相對來說就少一些，保育檢查也不是很到位，但總的來說，保育工作還是穩中求規范，現將20--年保育工作總結如下：

一、衛生保健工作逐步規范。

第一，各班環境衛生做的好，保持的好，從每周班級環境檢查通報情況來看，很多班的衛生打分均為滿分。

第二，班級消毒工作基本上按照《幼兒園消毒規范》來執行，比如餐具三餐后的消毒，經常開窗通風，室內空氣每周消毒一次，定期清洗被子，經常曬被子等等，這些消毒工作做到了常規化，經?；?。今年又對班級的八薄一卡進行重新修改設計，整合裝訂為一本《衛生保健手冊》，這樣資料既齊全，教師與保育員填寫起又方便規范。

第三，今年春季市疾控中心來園開展了衛生監測工作，教師和幼兒的手，餐具，桌面，玩具，空氣等五項監測結果均為合格。9月份，我園申報了“湖北省健康學?！?，下一步，省里要來園進行檢查評估。

二、疾病防控工作早發現早報告早隔離早治療，一年來無傳染病在我園流行爆發。

每天堅持晨檢工作，風雨無阻;每天堅持保健醫生巡檢和值班人員值班;班級晨檢、午檢、晚檢“三檢”工作一個都不少;衛生保健和防病宣傳欄經常更換內容，傳染病高發期經常向家長發放《致家長的一封信》要求家長學習配合共同防病。一年來無一例傳染病在我園流行爆發。今年又被市疾控中心授予“疾病防控先進單位”的稱號。

三、體檢工作名列前茅。

今年在前后勤齊心努力下，體檢工作又取得全市第一的好成績。體檢率和血色素合格率均達到100%，身長體重雙達標率601人，為65。5%，棗陽襄陽健美兒童共計195人，遙居全市第一。一年來，無一起安全意外事故發生。今年又被市衛生局授予“托幼機構衛生保健先進單位”的稱號。

四、保育員培訓經常開展。

一年來，我們組織保育員先后開展了“經典詩文朗誦比賽”、“怎樣開好飯值好午睡”、“暢所欲言話消毒”、“我身邊的美麗教師”等多項比賽或工作交流活動。暑期選派了一名教師參加“湖北省農村幼兒教師素質提高工程保育員培訓班”學習，學成回來后為大家培訓上了課。

一系列的培訓活動提高了保育員的素質，規范了保育員的保教工作行為。

保育員年終工作總結怎么寫(篇六)

每年到了總結的時候，我的心里都會感嘆時間過的真快?？粗∨笥褌兘】党砷L，我的心里有說不出的高興。在這一學期里，我更加嚴格的按照幼兒園的保育規范進行工作。為了能取長補短，在以后的日子里將保育工作做得更好，做得更細，我整理著自己的思緒，認真總結各項工作經驗。

一、認真履行幼兒園保育工作常規。

作為一名在幼兒園工作了6年的保育老師，我也有著自己對保育工作的認識。幼兒園的各項規章制度都要嚴格遵守并執行。在這一學期里，我總以一個合格的保育老師的標準要求自己，要求自己能夠不斷進步。

二、將工作做細做好，保證幼兒身體健康發展。

家長把孩子交給我們的同時，還交了一份責任、一份愛心。我們要讓家長放心，讓每個孩子都能在安全的環境中健康的生活，老師才會快樂。

1、扎實做好日常的保育工作。

從開學起我就一直注重幼兒食具、毛巾、床、地面、門窗、臺面等物品的清潔管理，采用清潔粉消毒、干抹、紫外線燈多種方式消毒。平時注意觀察孩子的情況，早上家長送來時，我都主動問候孩子的情況，特別是帶藥的孩子，我都細致了解。午睡起床，一個個摸小朋友的額頭，有發燒的幼兒及時送到醫務室處理，避免了發燒又不知道的情況。

對食欲較差的孩子，耐心的鼓勵孩子進食。天氣轉涼時，也合理建議家長帶一些衣物進行及時的更換。在戶外或者室內活動時，我特別注意孩子的人身安全、隔壁和增減衣物的護理工作。由于本人對工作負責，班級家長對我們的護理工作很放心。

2、細致呵護特殊幼兒。

我班的涵涵、小寶等幼兒長得瘦小，不愛吃飯;圓圓屬于肥胖兒童;有的小朋友經常感冒咳嗽。我在面向全體孩子的同時，對于體弱多病的幼兒，在生活上也給予較特殊的照顧，經常留心他們在進餐、午睡時的表現。戶外活動中也特別的關心他們的冷暖，提醒他們多喝水。對于體重超重和不達標的孩子我一方面經常與家長聯系，另一方面在進餐、體育鍛煉等環節給予關心和指導。

三、認真做好配班工作。

很多人認為保育老師就是生活老師，只要打掃好衛生就可以了。其實不然，通過這幾年的保育教研活動的開展，我越來越強烈的意識到，保育老師在幼兒園一日教育中擔任著非常重要的角色。在配班工作中，我總是利用保育教研中學到的“動作提示法”、“語言指導法”、“撫摸法”等方法，配合老師進行教學。家長開放日時，能夠提前與老師做好銜接，做好家園工作。

通過保育教研，我學會了用語言、動作等更科學的方法去指導自己的工作，也更加堅定了自己要把工作做好，做實，盡自己的努力保證配班工作順利完成。

四、不斷學習，經常反思。

雖然自己已經工作了6年了，但是我發現做的時間越久，越需要提升自己的認識。平時我也很注意積累優秀的保育方法，不斷的進行總結。經常都要反思自己的工作開展的效果，以便改進，不斷進步。

通過這一學期的保育工作，我越來也喜歡現在做保育老師的感覺。每天陪著孩子們，看著他們幸福的笑臉，我就覺得很開心。在我的心里，都裝著每一個西瓜寶寶，用心的愛著這一群可愛的孩子。

教你寫總結: 公務員個人年終工作總結(篇一)

一轉眼，一年的工作又將畫上句號?！胺彩骂A則立”，年度工作需要盡快安排在計劃表中。要想加薪提職，通過年度述職報告充分展自己尤為必要。怎么才能將的年度述職報告寫得全面呢？下面是由小編為大家整理的“教你寫總結: 公務員個人年終工作總結(篇一)”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

今年，在縣局和鄉黨委、政府的領導下，在各村和相關部門的大力支持下，我始終堅持“讓上級放心，讓群眾滿意”的工作方針，以對人民群眾高度負責的態度，勤勤懇懇、踏踏實實抓好工作，現將工作、學習、生活情況總結如下：

一、虛心學習，努力提高自身能力

不以“前輩”自居，面對日新月異的社會發展形勢，時刻保持虛心學習。一是加強思想政治理論學習，認真學習貫徹落實xx精神，領會黨的路線方針，牢固樹立為人民服務的思想理念。二是加強業務知識學習，利用閑余時間，鉆研國土業務知識，學習相關法律法規，不斷提高自己的業務水平和工作能力。三是加強向人民群眾學習，經常走村串戶，跟農民打交道，向群眾宣傳土地政策，提高群眾保護耕地的意識，收集群眾對國土工作的意見建議。

二、求真務實，各項工作盡心盡職

按照縣局工作部署，圍繞鄉黨委、政府的中心工作，年初制定了各項工作計劃。以“干一件，成一件”作為目標：

一是順利完成今年鄉土地“增減掛”任務。

二是積極支持農村危舊土坯房改造工作，嚴格執行“一戶一宅”政策，在審批嚴把關口，符合土地利用總體規劃，落實“三到場”的要求，在辦理審批手續上為群眾提供優質服務，群眾滿意度較高。

三是嚴格執法，依法保護國土資源。鄉黨委、政府非常重視耕地保護工作，主要領導經常過問。在鄉黨委、政府的支持下，不斷加大動態巡查和土地執法力度，充分發揮村、組執法監察網絡的作用，對土地違法行為做到“早發現、早制止、早處理”，有力的保護了國土資源。

三、廉潔奉公，強化作風建設

作為一名國土工作人員，我始終堅持全心全意為人民服務的宗旨，牢固樹立群眾利益無小事的思想。主動接收群眾監督，認真處理來信來訪，耐心接受人民群眾的咨詢，對群眾反映的土地糾紛及時進行調處，維護了社會大局穩定。

平時注重思想道德修養，提高自身防腐拒變能力。不斷加強黨性修養，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。工作上用高標準衡量，生活待遇上向低檔次比較，要求自己務實、勤政、清廉。心存正氣，堅決抵制歪風邪氣。

四、存在的問題

在縣局的精心指導下，在鄉黨委、政府的大力支持下，國土資源管理工作完成了各項任務，保持了較好的發展勢頭，獲得群眾的認可和上級的肯定，但尚有一定的差距和不盡如意之處，存在的問題主要在以下幾個方面：一是改革創新意示不強。二是土地執法監察應該加強，存在較大規模的違法用地隱患。

五、明年工作的打算

(一)按照基本農田“七有”“五不準”的要求，加大耕地保護，特別是基本農田保護工作力度，嚴格落實土地管理和耕地保護責任制。

(二)加強國土資源的宣傳教育和培訓工作。重點是鄉鎮村社干部、采砂業主、轄區內新近審批宅基地用地戶，做到形式多樣，注重效果。

(三)開展國土資源綜合巡查工作，包括土地執法動態巡查和汛期地質災害防治巡查，形成日?；?、制度化工作機制。

(四)積極為經濟建設項目提供用地保障。對符合國家產業政策和土地審批要求的重點建設項目用地，及時辦理審查報批手續。

在當前社會發展迅速的形勢下，我深知自身業務水平還要進一步提高，服務群眾還要進一步完善。今后，我將繼續加強學習，勤勉工作，團結同事，尊敬領導，服務群眾，力爭把各方面的工作做好樹立國土的良好形象。