副校長個人述職報告

安全副校長個人述職報告6000字合集。

時間在不知不覺間流逝，一階段的工作就這樣過去了，根據領導的安排，我們要為寫個人述職報告做準備了，述職報告對于回顧工作，總結經驗有重要指導意義，所以寫述職報告一定要寫出特點，寫出方向。要想快速掌握個人述職報告對象，就多借鑒學習吧！下面是欄目小編精心收集整理，為你帶來的安全副校長個人述職報告，如果合你所需，不妨馬上收藏本頁。

安全副校長個人述職報告 篇1

各位領導，老師們：

本人分管管安全德育工作，雖然涉及面廣，頭緒多、任務重，但在上級教育部門的指引下，在學校校長的帶領下、在其他班子成員的配合下，在全體教職工的熱情支持和幫助下，基本完成自己分管的所有工作。這些年來的工作讓我既欣慰又慚愧，欣慰的是我工作、生活在一個團結和諧且充滿人情味的領導、教師群體中；慚愧的是由于自己工作經驗不足，能力有限，為集體、老師們做的事情太少，現從以下幾個方面對我的工作進行匯報：

德育工作

一、加強政教管理人員的思想建設和作風建設，不斷提高大局意識、責任意識、服務意識，提高工作能力。

二、重點抓好班主任隊伍建設，通過定期組織會議、相互交流經驗，觀看培訓光盤、學習專家經驗，發放學習提高材料、完善考評機制，建立班主任工作日志、定期細節反思等形式。

三、開展豐富多彩的德育活動，成功舉辦了學校運動會及藝術節，提升學校德育大環境。開展的德育活動有：新生入學規范和養成教育周、以“正行為、樹形象”和“安全、法制”為主題的行為教育主題班會，在師生中開展了感恩活動。四是把家長學校建設作為學校內涵和外延建設的重點和亮點來抓，并適當利用家長會、致家長的一封信、電話交流、走千家訪萬戶等方式，營造德育合力，打造家庭、學校、社會三位一體學生健康成長平臺。

安全工作

一、以身作則，嚴于律己

聽從領導安排，分管學校安全工作德育工作。每天上班時間校園內走一遍，了解學生動態，巡視校園環境，了解教師工作情況，發現問題，及時解決，防微杜漸。

二、制度保證措施到位

1、建立安全保衛工作領導責任制和責任追究制。學校制訂了《九年義務教育學校安全工作管理規定》、《事故責任追究制度》、《24小時值班制度》、《食品衛生管理制度》、《九年義務教育學校安全工作考核細則》等各類安全工作預案和安全管理制度。并添置了各類安全標標示牌和警示牌。在管理中嚴格實行“校長負責總責，分管領導具體抓”的管理機制。學校將安全管理目標層層分解落實，明確責任領導，責任部門和責任人，自上而下構筑起“分級管理、分層負責”的責任體系。

2、不留安全管理真空地帶，牢固樹立了安全工作人人有責的思想。學校安全工作是一個龐雜的、系統的、牽涉學校方方面面的工作，所涉及的問題囊括了交通安全、消防安全、食品衛生安全、師生人身安全、學校財物安全、疾病預防與控制、避災避險、防止自然災害、禁賭禁毒防邪教、防管制刀具進校園、防打架斗毆、學生行為習慣養成、法制安全教育、關愛留守兒童、關愛進城務工子女等各個方面的工作，專靠個人、兩人、三人或幾個人是無法搞好的。因此，我校的安全工作以政教處、團委、班主任為主陣地，輻射到教導處、總務處等，動員了全體班主任和和師生，從而構建了學校安全工作的系統網絡體系。增強了學校安全工作師生全員參與的意識；牢固樹立了安全工作人人有責的思想。學校校長與分管副校長，分管副校長與教導主任、總任主任、年級主任和班主任、學生層層簽訂安全責任書。按照“橫向到邊，縱向到底”的要求，學校消除了安全管理的“真空地帶”。上課時由任課教師核實班級出勤人數，并負責課堂安全;課間、早操、早讀、晚自習由值日教師

負責課間巡查點名名登記，并負責學生課間活動的安全管理，杜絕事故發生;晚就寢由生管教師清點學生人數。學校并不定時協助進行突擊檢查，嚴防學生外出及在宿舍內違反學校紀律。

3、建立安全臺帳。建立了學校安全隱患臺帳，落實責任，有效地杜絕了事故的發生。人員進出嚴格把關，學校24小時有人值班，每月對學校的安全設施進行檢查。

4、校內嚴管與校外監管相結合。班主任必須登記學生的家庭電話號碼，或家庭就近的電話號碼，以保證通訊隨時暢通，對不明原因缺席的學生，學校迅速采取各種措施與家長(或監護人)取得聯系，杜絕學生脫離監管。

三、加強教育，促進自護

要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是學校安全工作的基礎。我們以安全教育為重點，經常性地對學生開展安全教育，特別是抓好交通、飲食等的安全教育。

1、有針對性地開展教師安全教育工作。學校安全教育以"創平安校園"為主題，學校組織學習安全教育工作文件，對校內易發事故類型、重點部位保護、工作薄弱環節、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地扎實地開展教育和防范工作。

2、以活動促教育，搞高學生安全意識。利用班會、國旗下講話、團隊活動、活動課、學科滲透等途徑，通過講解、演示和訓練，對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防并防體育運動傷害、防火、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育。還利用黑板報、展板等宣傳工具開展豐富多彩的安全教育。并聘請派出所干警對全體師生進行了法制交通安全教育。通過這些活動全面提高廣大學生的安全意識、安全防范能力和自我保護能力。

3、強化學生“行為習慣和養成教育”。主要貫徹以“天天好習慣”為主線，分別以做好“三管”（管好自己的口、管好自己的手、管好自己的腳）；爭當“五好”（文明禮貌好、安全行為好、遵紀守法好、學習習慣好、勤儉節約好）教育活動；重點抓了學生文明禮儀教育、養成教育、交通安全教育、上下樓道“輕聲慢步，文明謙讓”教育；課間活動“四不”教育（不追跑、不打鬧、不擁擠、不攀爬欄桿扶手）；學生生活“十不做”教育（不在放學路上逗留，不購買“三無食品”和過期變質食品，不損壞公共設施，不帶火種和管制刀具進校園，不進電子游戲室和網吧，不與社會閑雜人員或外校生結伙、不私自下河、湖、塘游泳，不罵人和打架斗毆、未經家長允許不到同學或親戚家玩耍、在校內外不亂丟果皮紙屑）來落到實處。

四、加強檢查，及時排險

每期開學前，學校對校舍進行全面的安全檢查。同時，積極配合衛生部門對學校食堂、飲水衛生進行檢查。利用放學時間組織學校行政及班主任，對通宿學生騎自行車帶人及學生放學不按交通規則的行為進行勸阻教育。通過這些措施，有效地消除了安全隱患，杜絕了安全事故的發生。

五、其他工作

一年來，所分管的民辦教育工作也在有序的狀態中運行，所擔任的畢業班教學工作也取得了一定成績。

六、存在的問題

1、在學校安全工作上雖已盡心盡力，但大膽實踐，不斷創新的意識不強。

2、工作往往顯得粗糙、不夠細致。懇請各位領導、老師予以批評指正，使我今后的工作更加穩健、更加出色！

總之，在校長直接領導下，在政教處及全體教職工的大力支持下，主動開展工作，不斷提高工作效能，幾年來無一例安全責任事故，確保了學校的各項工作的順利進行。

總結、求實，用自己全身心投入的工作作風，盡心盡職的工作態度，克服了工作上碰到的種種困難。在工作中我深深感受到，只有緊緊依靠學校領導的關心，緊密依靠老師們的支持，真心誠意地付出一份努力，才會有一份收獲。當然，新的工作對于我來說，只是剛剛起步，由于能力和經驗的不足，工作中也還存在許多有待改進之處?，F將一年工作總結如下：

一、加強學習，聯系實際，提高認識

教師是一門終身學習的職業。社會在不斷發展，不學習就會跟不上時代的步伐，特別是作為一名校級領導和德育工作者，必須始終站在社會發展的前列，德育工作更要求緊跟社會形勢的發展。因此，我堅持做到每天看新聞和閱讀一小時的書，提高自己對政治的敏銳性，提高對教育的認識和個人品德修養，提高管理能力。在這一年里，我先后閱讀了《德育文集》、《成功學校內部管理全書》、《教育管理》等各類書籍，這些為我提高思想認識、更新教育理念、加快德育創新提供了扎實的基礎。

二、以身作則，率先示范，提高效率

一）嚴格要求自己，以身作則

古人云“直而影正，以己以正而為人之標”，作為一名校級干部，在很多方面都要對自己有嚴格的要求，否則就沒有進步，就不能為人之標，就沒有能力去管理別人。因此，我對自己提出了“凡事為先”的工作要求，只有自己身體力行，嚴以責己，嚴以律己才能在師生中樹立良好的形象，才能使工作更好地開展，才能更好的服務于全校師生。我堅持每天七點以前到校，五點半以后離校。每天到學校，我先在校園內走一遍，了解學生動態，巡視校園環境，了解教師工作情況，發現問題，及時解決，防微杜漸。在日常巡視中，我也給自己提出了“兩先”要求，見到垃圾，自己彎下腰，先撿；看見學生、教師，自己先微笑點頭問好。我只希望通過自己的行動，用自身的素質去影響學生，樹立正確的行為規范，也希望有更

多的教師能主動地參與到學生的思想工作中來，“眾人拾柴火焰高”，只有我們齊心協力，才能把學校的德育工作做細、做實、做好。由于共同的努力，學生的行為規范、學校的校風一直得到各級領導和社會的好評。在和其他老師的共同努力下，今年上半年，學校先后獲得了“嘉定區健康促進學?！?、“上海市民族精神試點學?！焙汀吧虾Ｊ邪踩拿餍@”的'稱號。

從學校已取得的成就來看，要做好德育工作，就離不開德育科研，一年中，在老校長的指導下，我先后申報了“十一五”期間嘉定區德育科研重點攻關課題子課題《中學誠信教育體系的'建立》、校級課題《深化自主發展德育模式的實踐與研究》，并撰寫了區級重點課題《建立全員德育機制的研究》的開題報告。

雖然擔任行政干部，但我從沒忘記自己是一名英語教師，把自己的知識教與學生是我的本職工作。我特別注重在英語教學中結合教學內容，滲透德育教學。為了做到教學、管理兩不誤，我每天都列一份工作表，安排好一天的事情，為了保證教學質量，我堅持備新課，出練習，批作業，有時只能利用下班后的時間和周六的時間為學生進行輔導。一年中，我連續擔任兩屆初三的教學工作，在和這兩屆初三老師的共同努力、合作下，打破了初三英語教學一直名列區倒數幾位的落后局面。

二）加強管理，提高工作效率

1、加強德育管理，健全德育機制。

1）加強德育隊伍建設。德育工作的順利開展，最重要的是培養一支有敬業精神、能力強，工作有特色，團結互助的以班主任和年級組長為主的德育隊伍。加強班主任和年級組長隊伍的建設，首先是加強學習，其次是挖掘典型，鼓勵創新。一年來，我和政教處的同志一起以經驗交流、學習材料、請專家做講座等各種形式對班主任和年級組長進行培訓，同時，也通過加強日常工作情況的檢查和細化考核內容，來提高他們對德育工作的認識和工作責任心，鼓勵班主任、年級組長發現問題，大膽創新，互相學習，取長補短。通過各類學習活動，豐富了班主任、年級組長的工作理論和經驗，提高了他們的工作水平，大大推進了德育工作的進程。作為管理者，在日常工作中我盡量仔細、實事求是地評價教師的工作，抓住細微的工作亮點去看待其工作，給予充分的肯定和鼓勵。并經常和教師探討研究，進一步提高他們的工作實效。同時，我建立了學校德育工作領導小組例會制度，每周一與政教處成員召開德育工作例會，商討學校近期工作，研究學生發展狀況。

2）完善管理制度。通過幾年德育工作的實踐，使我認識到，完善的制度能使管理工作游刃有余；明確各項制度，能正確引導教師開展工作。今年，我和政教處的幾位同志，通過研究和探討，調整了各項考核內容，細化了考核依據，使班級考核和班主任考核既有機結合，又有所區別，從一定程度上促進了班主任工作的責任心和積極性，使班主任工作目標更明確、更具體。同時，在管理制度上，充分利用網絡管理，發揮年級組的作用，大膽放心地發動年級組長承擔起組長的職責。各個年級組長根據本年級的情況，在開學初和某些重要活動中制定了具體詳細的工作計劃，使家長會、學生會議、教師會議和師生活動等各類活動順利開展。各個年級組在自主管理的基礎上，充分發揮了個體作用和主動性，積極開展工作，形成了各個年級的工作特色。

3）加強“德育團”建設?！暗掠龍F”工作是我校德育工作中的一個閃光點，對于我來說，如何深層次的挖掘“德育團”工作的內涵，使之更加完善，更好的為學校的教育提供幫助，是我這一年的工作目標之一。我通過細化“德育團”成員的工作職責，建立德育團工作記錄檔案和完善德育團成員的考核方法，進一步加強德育團工作的有效、有序管理。在上學年，我和政教處同志還對部分年級德育團有效地實施了雙向選擇的組合方式，大大促進了教師參與德育工作的積極性和主動性。

4）開展各項教育活動。德育工作更多的是要通過活動來體現。一年多來，我和政教處的幾位同志，在全體教職員工的支持下，以民族精神教育綱要和生命教育綱要為指導，開展了一系列的教育活動。民族精神教育展示活動、第14屆校園藝術科技節、“感恩”教育、“長征精神勵我前行”主題班會比賽等，均受到了各界的一致好評。同時，經過仔細研究，積極申報，今年，我校又成功的成為了上海市民族精神教育試點學校。

5）構建全員德育機制。拓寬育人渠道，拓展育人隊伍，構建“三位一體”的全員育人機制，是我校德育工作的長期目標。在校內，我著重加強了德育團建設和學生自主管理建設，學生通過自主管理委員會，能基本參與到學校的管理；“德育團”工作使教師人人都成為了德育工作者，使家長、學生成為德育工作者成為可能。在家庭，我著重加強了家校合作途徑的建設，通過數次的家委會會議，完善了《封浜中學學生家庭行為準則》和《封浜中學學生家長行為準則》，并付諸于實施，使學生、家長的行為都有了明確的目標。這一項工作得到了區人大和區領導的一致好評。在社區，著重加強了德育基地的挖掘和建設，與楊柳村居委、太平村開展了豐富的實踐活動，與南翔消防站在開展實踐活動的同時，也建立了學生活動基地的關系。這一系列的工作，使我校的德育基礎得到進一步的鞏固和發展。

2、加強安全管理，完善管理機制。

校園安全工作是學校各項工作的重中之重，我始終牢固樹立“安全第一”的思想，居安思危，做到警鐘長鳴，常抓不懈。在校長和學?？倓詹块T的支持下，我通過落實和完善各種規章制度，進行嚴格的系統管理，做到：人員進出嚴格把關；學校24小時有人值班；每月對學校的安全設施進行檢查；學校各項管理措施嚴格到位；學校安全知識宣傳長期堅持。同時加強與校外力量的合作，與封浜派出所、南翔消防站和鎮綜合治理辦建立了長久的輔導和合作關系，基本形成了學校安全管理上的“內外合力管理模式”，確保了學校無重大安全事故的發生。

三、謙虛嚴謹，尋找不足

盡管目前工作開展比較順利，但我知道作為一名年輕的干部，尤其是剛剛踏上校級工作崗位的干部，在很多方面我還需改進。首先應加強理論學習，提高自己的思想認識；其次，工作態度還應謙虛謹慎，善于聽取他人意見；另外，工作方法上要不斷累積經驗，使自己迅速成為一名優秀的干部。我相信，在大家的熱心幫助和支持下，我一定會把工作做得更好，一定會為封中的新發展做出自己應有的貢獻！

安全副校長個人述職報告3

尊敬的各位領導，各位老師：

本學年度我分管學校的安全和教學工作?；厥滓荒陙淼墓ぷ鳎窃诰o張匆忙中度過的，繁雜卻充實，忙碌不失條理。雖然涉及面廣，頭緒較多，但在校長直接領導下，在全體老師的熱情支持和幫助下，各項工作得以順利的進行?，F將我一年來的工作，向各位領導，各位老師匯報，恭請指正。

一、加強學習，以身作則，同心協力，不斷提高自身素質。

在教育不斷改革創新的今天，只有加強學習，才能適應自己分管的工作需要，才能更好地指導、解決在日常工作中碰到的各種問題，要求自己必須具有較豐富的業務、管理能力及理論水平。因此堅持學習教育管理理論和教育教學理論知識，使自己的觀念得以更新，業務知識不斷豐富，管理水平得以有效的提升。

從任職起，就不斷鞭策自己，各項工作都要以身作則。因此，在工作中總是踏踏實實，勤勤懇懇地落實完成上級、學校的各項任務。經常早出晚歸，把學校大大小小的工作都當作自己份內的事，凡事以學校、教師、學生利益為出發點去思考問題，說真話、做實事，當好校長的幫手，做好執行工作的“勇士”，以自己的實際行動帶動學校各項工作的開展。

我把寬以待人，嚴于律已，遵紀守法，廉潔自律作為自己的工作準則，時刻以師德規范要求自己，充分發揮模范帶頭作用，對上為學校為校長負責，對下為老師、學生負責。和諧的分工協作與同心協力是做好工作的關健，而學校的教育、教學工作落實在于富有創造力的群體中的每一位教師，充分發揮教師的工作潛能是保證各項工作卓有成效開展的前提。因此，我始終明確自己的職責，擺正自己的位置，堅持從教師中來，到教師中去，努力營造行政與老師之間融洽的工作關系，是我工作與做人的根本。一年來，我始終抱著“學無先后，賢者為先”的思想，虛心學習，尊重老師，與領導、老師團結協作。重大活動能及時征求校長、老師們的意見，形成共識，使各項工作更有條理，更為落實，更有效果。

二、抓好安全工作，為教育教學保駕護航

安全工作是學校所有工作的保證，堅持把安全工作作為學校的首要工作來抓，以預防為主，防治結合，加強教育，群防群治的原則，強化管理，健全制度，建立安全領導小組，制定各種安全意外處置預案制度和制度落實，簽訂安全協議書，實行“一崗雙責”，進一步夯實安全責任，過去的一年，在全體師生的共同努力下，特別是在班主任的努力下，做到學校安全無空隙的防患與排查，從校園建筑物立體或排查到師生的課堂、課間排查；根據學校實際情況，利用班會、廣播、升旗儀式等時間，開展安全預防教育，自護教育，提高廣大學生的安全意識、防范能力和自我保護能力。

三、加強教學常規管理，心得體會全面提高教學質量

從細節處入手，強化常規管理，努力做到教學管理的精細化是提高教育質量的重要保證。因此在教學常規管理中我努力做到：

1、加強教學過程管理，促進教學常規落實。

我一貫注重教學常規管理的落實情況，對教學過程中的備、教、輔、改、批、考、研等環節層層把關，狠抓落實，實現教學過程的規范性、科學性和創新性。教學常規檢查堅持每月化，做到檢查到位，反饋及時，整改有效。并將檢查結果納入年終績效考核，與教師的績效工資掛鉤。

2、立足課堂陣地，提高課堂教學效益

課堂是教學工作的主陣地。只有切實提高課堂教學效益，才能確保質量的提高，因此，我們積極開展教學比武大練兵活動，要求每位教師每學期必須上兩節（主、副科各一節）有質量的教學研究課，集中教研組長骨干教師一起聽課、評課，實事求是地分析，提出不足和改進意見，讓教師在實踐中學習，在反思中成長。在練兵中，切實做到“四定”即：定時間、定地點、定內容、定人員，開展集體備課，做到本學科教學計劃和教學進度，教學重點難點、訓練內容三統一，并注重“精”字上下功夫，擺脫了以往“擺場子、搭架子”的做法。實現了教師教學方法由教師為主體，向以學生為主的改變，實現了教師由為學生“掌握”而教，轉變為學生發展、創新而教；有效地促進了我校教學質量的提升。

3、加強畢業班管理，全面提高教學質量

制定了獎勵方案，召開了畢業班教師動員會，加強對畢業班復習工作的宏觀指導與監控，尤其做好了各科復習與復習內容的制定工作，使整個畢業班一盤棋，工作有了很大的改觀。強化了培優輔差的力度，注意了每一個復習環節，重視分層次教學，加強對學生復習內容掌握情況的約束力度，習題的檢查力度，做到了精講精練，讓學生做一題，學一法，通一片，以獲得省時高效的復習效果，展示示范課，激發教師的潛力，從而增進整體的戰斗力，促進學生學科均衡發展。

四、存在的不足

1、工作的主動性還不夠，在思想上存在一定的包袱和顧慮，不能大膽地開展工作，對教師的思想工作還不夠深入，關心不夠。

2、怎樣有效發揮副校長的作用，推動班子工作合力的形成以及解決當前管理過程中反饋出來的問題，進而推動學校工作的穩步發展是一個值得我深思的問題。

五、努力方向

1、領導能力有待提高，個人簡歷特別是要不斷提高理論水平和管理水平。

2、不斷地提高自己改革創新意識，特別是新課程改革下的教育怎么做有許多值得探討的問題。進一步在落實上做好文章，強化品牌意識，提高辦學質量。

3、努力提高個人修養，提高領導藝術水平，使今后的工作更得心應手。

回顧一年工作，問心無愧，但也有不足感慨，有得也有失。我將正確對待自己的不足，認真聽取領導、老師的意見，使自己把工作做得更好。

安全副校長個人述職報告 篇2

我叫xx，現任xx縣實驗小學副校長。分管學校德育教育和安全教育工作?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，在校領導和各位同事的關心支持下，我認真落實國家有關學校德育安全工作的各項要求，堅持創新工作模式，強化過程管理，落實各環節責任，杜絕了不安全事故的發生，使學生思想道德水平明顯提高，較好的完成了各項工作?，F將我一年來履行職責情況匯報如下：

一、抓好德育工作

1、健全德育工作領導機構，加強德育隊伍建設。鑒于人事的變動，及時調整充實了德育工作領導小組，明確分工與職責，夯實德育工作任務。

2、確定學校德育目標，制定好德育計劃。在充分調研的基礎上，根據上級有關要求，結合我校校情學生的實際，提出切實可行的德育目標。根據德育目標制定出詳實的德育計劃，堅持一月一個重點，一周一個主題。

3、創新德育模式，確保德育效果。

①推行德育工作“首遇負責制”。對于學生中發生違紀違規事件，實行首遇負責制：即無論在什么時間什么地點，無論哪位教職工遇到學生違紀違規，都有制止教育的義務，并要如實的填寫學生違紀違規登記表，學校對每位教職工處理違紀學生情況實行一月一匯總一月一通報。

②對班級管理實行班主任輔導員“捆綁制”。為了增強班主任輔導員工作的凝聚力，工作上能相互團結協作，對班級管理實行班主任輔導員捆綁制，即在班級每項活動中，無論是班務工作還是隊務工作，對班主任輔導員，堅持“一損俱損一榮俱榮”實行“捆綁制”。增強了班主任輔導員工作的凝聚力。

③對班級實行“典型學生”考核制。所謂典型學生，就是指經常違反學校各項規章制度的玩劣學生和表現特別優秀的學生。學校通過領導值周員紅領巾監督崗所發現的典型學生，進行登記，對于優秀學生的給班級考核加分，對于發現的頑劣學生給班級考核減分。

④班級建立典型學生登記冊，做到對學生教育正面教育與反面教育相結合。

⑤改版紅領巾廣播欄目，增強教育的針對性實效性。對校園廣播，進行改版，設立校園新聞直通車、優秀習作、安全你我他等欄目。特別是校園新聞直通車，及時對校園發生好人好事優秀學生先進班級等進行采訪報道，對校園違紀違規學生進行曝光批評，對學生進行引導，效果良好。

4、開展好德育實踐活動，使學生在實踐中受到教育。

活動是德育教育的載體。一年來，堅持根據學生的實際和時令變化，組織學生開展了豐富多彩的德育實踐活動。針對在學生存在吃零食的陋習，9月份在全體學生中開展了“講文明講衛生講環?！睂ｎ}教育活動，通過向學生發倡議書宣講小食品的危害舉行告別零食簽名活動等，引導學生告別陋習，杜絕零食。為了加強對學生愛國主義教育，10月份在學生開展“祖國在我心中”系列活動，通過開展征文，舉行演講賽，加強了對學生愛國主義教育。為了加強對學生的警示教育，使學生能過珍惜美好生活環境和大好時光，11月份組織學生前往xx看守所，聆聽在押人員的懺悔。3月份，開展了學雷鋒活動，組織全體師生向患病老教師趙芳蘭進行了捐款。4月份開展文明禮儀教育月活動，組織編印了《小學生文明禮儀手冊》，組織學生學習，引導學生做一個說文明話，辦文明事，做一個文明人。5月份在學生進行了感恩教育，通過組織征文，布置愛心家庭作業，舉行演講賽等形式對學生進行感恩教育。目前這一活動還正在開展之中。6月份在全體師生中開展評選新三好學生優秀輔導員活動。

二、抓好安全工作

1、健全安全工作領導小組，進一步夯實安全責任。鑒于人事的變動，及時調整充實了安全工作領導小組，明確分工與職責，夯實安全工作任務。

2、完善安全制度，明確安全責任。在已有安全制度的基礎上，對安全制度進行了修改，重新制定安全制度30條，編印了《實驗小學安全制度匯編》，做到個環節責任清楚，責任到人。

3、加強各環節管理，確保學生安全

①加強樓梯值班，確保學生上下樓安全。為了有效預防學生上下樓梯發生不安全事故，及時設立了樓梯值班員，建立了樓梯值班制度。樓梯值班員對學生上下樓梯進行監督管理，引導學生上下樓梯統一靠右行。要求學生早操或大型集會結束后統一將四路縱隊變為兩路縱隊，依次上樓。

②加強放學路隊管理，確保學生出行安全。為了規范放學路隊秩序，確保學生出行安全，對放學路隊建立路隊長負責制。通過路隊長佩戴胸牌上崗，對學生進行管理，學校堅持每周對路隊進行評優評差，半學期表彰一次優秀路隊長，使路隊秩序明顯好轉。加強對教師護送學生路隊情況檢查，學校領導實行分段負責。

③加強食品安全管理，確保學生飲食安全。針對學校門前擺攤設點的小商小販增多，學生在校門前亂夠小食品，這些小食品既不衛生不安全，又影響了校門口環境衛生，還給學生養成亂花錢的壞習慣，而且給家長造成一定的經濟負擔，針對這一老大難問題，及時在校門設立紅領巾監督崗，對于在校門口亂夠小食品的學生，進行監督登記，教育處通過發放學生違紀反饋單及時反饋給班級，班級對這些學生進行處理，并在對該班考核時予以扣分。

④加強學生課間管理，確保學生活動安全。學生增多而活動場地減少，這就極易引發不安全事故，在這種情況下，及時設立課間管理員，對學生在課間活動進行管理，對違紀違規事件進行處理，確保學生課間活動安全。

4、加強安全教育

為了使安全教育工作針對性實效性，具有連續性，及時制訂并印發了《xx實驗小學關于加強安全教育工作的實施意見》，對各階段安全教育任務進行分解，教育責任到人。堅持利用升國旗或聽廣播結束后，對學生進行教育，做到周周有教育，周周主題不一樣。

5、加強班主任輔導員和班隊組織的建設。班主任輔導員即使學校德育工作有力助手又是其直接組織者，堅持每學期開學把那些又能力責任心強的同志選任到班主任輔導員，對那些考核位于后列給予淘汰，增強了班主任輔導員隊伍活力。班隊干部是班主任輔導員的得力助手，在班級大力倡導班隊干部公選，把那些有能力在同學中有威望的學生選任到班隊干部崗位上來。

6、堅持每周抓好“三會一活動”。即每周抓好班會隊會晨會和升旗儀式，加強對學生紀律養成教育。

7、堅持每學期開展一次應急避險訓練，提高全體師生的應急避險能力。

三、抓好衛生防疫工作

一年來，針對各種流行疾病增多，學校已經成為傳染病防控重中之重的實際，及時成立了學校傳染病防控工作領導小組，加強對傳染病防控工作的領導。及時出臺了發現傳染病處理辦法、傳染病處理流程，建立疫情報告制度和晨檢制度，并根據時令變化和疾病流行情況，及時對學生進行防控傳染病知識的宣講，在學生中大力開張衛生評比活動，確保了校園不發生傳染病。

四、抓好“三創”工作

“三創”工作是縣委縣政府為實現縣域經濟又好又快發展而作出的重大戰略部署，學校把這項工作教給我，我首先建立健全學校三創工作機構，制定三創工作實施方案，制定好三創工作每學期計劃，開足開齊健康教育課程，加強三創知識宣傳，并在全體教職工、學生開展了三創知識專題測試，是三創知識做到人人皆知，全員參與。

五、抓好師德教育

根據新時期師德教育新變化，堅持每學期利用學習會、例會組織教師進行學習先進人物的典型事跡，在教師中大力倡導奉獻精神，加強對平時學習指導、檢查，及時開展師德征文評選活動。

六、抓好對外宣傳工作。

一年來，在組織教職工撰寫新聞宣傳稿件同時，我自己帶頭撰寫，我個人有8篇稿件被各級報刊采用，學校共有12篇稿件被各級報刊采用，較好的完成宣傳工作。

總之，一年來，在全體教職工大力支持和各位領導幫助下，杜絕了不安全事故的發生，使學生思想道德水平明顯提高，為提高我校教育教學質量奠定里良好的基礎。一年來學校有涌現出60縣級新三好學生，3名縣級優秀兒童，1名教師被評為師德標兵，1名教師被評為德育先進個人，學校被教育局縣委縣政府分別評為德育先進集體。但認真回顧自己一年來，還有些不足之處：德育科研多年來是我校薄弱環節，在這一方面還沒有新的突破。在新的一年，我將發揚優良傳統，堅持好的做法，爭取在德育科研方面有新的突破，以更好成績回報各級領導。

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總結閱讀： 安全副校長個人述職匯報篇二

時間偉大的作者，相信在這一階段的工作中自己有很多收獲成長。按照領導的指示要求，我們要開始準備好個人述職報告了，述職報告可以發現不足，總結成功的經驗，通過寫述職報告還可以從中吸取經驗教訓，那么，個人述職報告的格式模板有哪些，以下是小編收集整理的“總結閱讀： 安全副校長個人述職匯報篇二”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

我叫xx，現任xx縣實驗小學副校長。分管學校德育教育和安全教育工作?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎谛ｎI導和各位同事的關心支持下，我認真落實國家有關學校德育安全工作的各項要求，堅持創新工作模式，強化過程管理，落實各環節責任，杜絕了不安全事故的發生，使學生思想道德水平明顯提高，較好的完成了各項工作。現將我一年來履行職責情況匯報如下：

一、抓好德育工作

1、健全德育工作領導機構，加強德育隊伍建設。鑒于人事的變動，及時調整充實了德育工作領導小組，明確分工與職責，夯實德育工作任務。

2、確定學校德育目標，制定好德育計劃。在充分調研的基礎上，根據上級有關要求，結合我校校情學生的實際，提出切實可行的德育目標。根據德育目標制定出詳實的德育計劃，堅持一月一個重點，一周一個主題。

3、創新德育模式，確保德育效果。

①推行德育工作“首遇負責制”。對于學生中發生違紀違規事件，實行首遇負責制：即無論在什么時間什么地點，無論哪位教職工遇到學生違紀違規，都有制止教育的義務，并要如實的填寫學生違紀違規登記表，學校對每位教職工處理違紀學生情況實行一月一匯總一月一通報。

②對班級管理實行班主任輔導員“捆綁制”。為了增強班主任輔導員工作的凝聚力，工作上能相互團結協作，對班級管理實行班主任輔導員捆綁制，即在班級每項活動中，無論是班務工作還是隊務工作，對班主任輔導員，堅持“一損俱損一榮俱榮”實行“捆綁制”。增強了班主任輔導員工作的凝聚力。

③對班級實行“典型學生”考核制。所謂典型學生，就是指經常違反學校各項規章制度的玩劣學生和表現特別優秀的學生。學校通過領導值周員紅領巾監督崗所發現的典型學生，進行登記，對于優秀學生的給班級考核加分，對于發現的頑劣學生給班級考核減分。

④班級建立典型學生登記冊，做到對學生教育正面教育與反面教育相結合。

⑤改版紅領巾廣播欄目，增強教育的針對性實效性。對校園廣播，進行改版，設立校園新聞直通車、優秀習作、安全你我他等欄目。特別是校園新聞直通車，及時對校園發生好人好事優秀學生先進班級等進行采訪報道，對校園違紀違規學生進行曝光批評，對學生進行引導，效果良好。

4、開展好德育實踐活動，使學生在實踐中受到教育。

活動是德育教育的載體。一年來，堅持根據學生的實際和時令變化，組織學生開展了豐富多彩的德育實踐活動。針對在學生存在吃零食的陋習，9月份在全體學生中開展了“講文明講衛生講環保”專題教育活動，通過向學生發倡議書宣講小食品的危害舉行告別零食簽名活動等，引導學生告別陋習，杜絕零食。為了加強對學生愛國主義教育，10月份在學生開展“祖國在我心中”系列活動，通過開展征文，舉行演講賽，加強了對學生愛國主義教育。為了加強對學生的警示教育，使學生能過珍惜美好生活環境和大好時光，11月份組織學生前往xx看守所，聆聽在押人員的懺悔。3月份，開展了學雷鋒活動，組織全體師生向患病老教師趙芳蘭進行了捐款。4月份開展文明禮儀教育月活動，組織編印了《小學生文明禮儀手冊》，組織學生學習，引導學生做一個說文明話，辦文明事，做一個文明人。5月份在學生進行了感恩教育，通過組織征文，布置愛心家庭作業，舉行演講賽等形式對學生進行感恩教育。目前這一活動還正在開展之中。6月份在全體師生中開展評選新三好學生優秀輔導員活動。

二、抓好安全工作

1、健全安全工作領導小組，進一步夯實安全責任。鑒于人事的變動，及時調整充實了安全工作領導小組，明確分工與職責，夯實安全工作任務。

2、完善安全制度，明確安全責任。在已有安全制度的基礎上，對安全制度進行了修改，重新制定安全制度30條，編印了《實驗小學安全制度匯編》，做到個環節責任清楚，責任到人。

3、加強各環節管理，確保學生安全

①加強樓梯值班，確保學生上下樓安全。為了有效預防學生上下樓梯發生不安全事故，及時設立了樓梯值班員，建立了樓梯值班制度。樓梯值班員對學生上下樓梯進行監督管理，引導學生上下樓梯統一靠右行。要求學生早操或大型集會結束后統一將四路縱隊變為兩路縱隊，依次上樓。

②加強放學路隊管理，確保學生出行安全。為了規范放學路隊秩序，確保學生出行安全，對放學路隊建立路隊長負責制。通過路隊長佩戴胸牌上崗，對學生進行管理，學校堅持每周對路隊進行評優評差，半學期表彰一次優秀路隊長，使路隊秩序明顯好轉。加強對教師護送學生路隊情況檢查，學校領導實行分段負責。

③加強食品安全管理，確保學生飲食安全。針對學校門前擺攤設點的小商小販增多，學生在校門前亂夠小食品，這些小食品既不衛生不安全，又影響了校門口環境衛生，還給學生養成亂花錢的壞習慣，而且給家長造成一定的經濟負擔，針對這一老大難問題，及時在校門設立紅領巾監督崗，對于在校門口亂夠小食品的學生，進行監督登記，教育處通過發放學生違紀反饋單及時反饋給班級，班級對這些學生進行處理，并在對該班考核時予以扣分。

④加強學生課間管理，確保學生活動安全。學生增多而活動場地減少，這就極易引發不安全事故，在這種情況下，及時設立課間管理員，對學生在課間活動進行管理，對違紀違規事件進行處理，確保學生課間活動安全。

4、加強安全教育

為了使安全教育工作針對性實效性，具有連續性，及時制訂并印發了《xx實驗小學關于加強安全教育工作的實施意見》，對各階段安全教育任務進行分解，教育責任到人。堅持利用升國旗或聽廣播結束后，對學生進行教育，做到周周有教育，周周主題不一樣。

5、加強班主任輔導員和班隊組織的建設。班主任輔導員即使學校德育工作有力助手又是其直接組織者，堅持每學期開學把那些又能力責任心強的同志選任到班主任輔導員，對那些考核位于后列給予淘汰，增強了班主任輔導員隊伍活力。班隊干部是班主任輔導員的得力助手，在班級大力倡導班隊干部公選，把那些有能力在同學中有威望的學生選任到班隊干部崗位上來。

6、堅持每周抓好“三會一活動”。即每周抓好班會隊會晨會和升旗儀式，加強對學生紀律養成教育。

7、堅持每學期開展一次應急避險訓練，提高全體師生的應急避險能力。

三、抓好衛生防疫工作

一年來，針對各種流行疾病增多，學校已經成為傳染病防控重中之重的實際，及時成立了學校傳染病防控工作領導小組，加強對傳染病防控工作的領導。及時出臺了發現傳染病處理辦法、傳染病處理流程，建立疫情報告制度和晨檢制度，并根據時令變化和疾病流行情況，及時對學生進行防控傳染病知識的宣講，在學生中大力開張衛生評比活動，確保了校園不發生傳染病。

四、抓好“三創”工作

“三創”工作是縣委縣政府為實現縣域經濟又好又快發展而作出的重大戰略部署，學校把這項工作教給我，我首先建立健全學校三創工作機構，制定三創工作實施方案，制定好三創工作每學期計劃，開足開齊健康教育課程，加強三創知識宣傳，并在全體教職工、學生開展了三創知識專題測試，是三創知識做到人人皆知，全員參與。

五、抓好師德教育

根據新時期師德教育新變化，堅持每學期利用學習會、例會組織教師進行學習先進人物的典型事跡，在教師中大力倡導奉獻精神，加強對平時學習指導、檢查，及時開展師德征文評選活動。

六、抓好對外宣傳工作。

一年來，在組織教職工撰寫新聞宣傳稿件同時，我自己帶頭撰寫，我個人有8篇稿件被各級報刊采用，學校共有12篇稿件被各級報刊采用，較好的完成宣傳工作。

總之，一年來，在全體教職工大力支持和各位領導幫助下，杜絕了不安全事故的發生，使學生思想道德水平明顯提高，為提高我校教育教學質量奠定里良好的基礎。一年來學校有涌現出60縣級新三好學生，3名縣級優秀兒童，1名教師被評為師德標兵，1名教師被評為德育先進個人，學校被教育局縣委縣政府分別評為德育先進集體。但認真回顧自己一年來，還有些不足之處：德育科研多年來是我校薄弱環節，在這一方面還沒有新的突破。在新的一年，我將發揚優良傳統，堅持好的做法，爭取在德育科研方面有新的突破，以更好成績回報各級領導。

教學副校長個人述職報告2000字模板

經過收集并整理，述職報告之家為你呈上教學副校長個人述職報告。時間像閃電一樣飛逝，奮斗了一階段的工作就要結束了，我們要盡早提交自己的崗位述職報告。一份好的述職報告可以提升工作的方式和工作的技巧。本文供你閱讀參考，并請收藏！

教學副校長個人述職報告 篇1

尊敬的各位領導、各位老師：

大家中午好！

回首本年度的工作，結合我校“求實教育”特色，我始終秉著“奉公、踏實、求索”的工作信念。在教科局的領導下，在中心校班子成員的大力配合下，更在在座各位教職工的熱情幫助和努力下，使我在本職崗位上認真履行了自己的工作職責。下面就向各位領導和老師們作一個簡要的匯報：

一、恪盡職守、樹立正確觀念

在工作中，處處以身作則，恪盡職守，顧全大局，有較強的民主意識。坦率真誠，發現問題及時地提出自己的意見和主張。始終堅持堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，扎扎實實工作，兢兢業業履行職責。牢固樹立為學生服務，為教師服務，為學校服務的思想。

二、擺正位置、做好校長的助手

我作為一名分管教學副校長，就是一名校長的助手，我始終擺正自己的位置，當好校長的參謀，當好校長和教師的橋梁紐帶作用，踏踏實實地落實學校的各項工作，在“做”的過程中，我努力營造上與校長、下與老師、中與領導班子之間融洽的工作關系。

三、勤勉務實、做好本職工作

本學年，我分管學校的教學、師訓、學籍、家庭教育和其他教育工作。

1、注重課堂，提高教學質量。

我們都知道，課堂教學是提高教學質量的主陣地。作為分管教學的領導，走入課堂，深入教師是我規定自己必須做到的。結合我校年輕教師多、教師年齡結構兩極分化明顯的特點，我堅持每學期聽40節左右的課，每堂課聽完后立即進行點評，扎實構建以“自主、合作、探究”為主要特征的“問題式課堂教學模式”。并在第二學期舉行中心校語文、數學教學設計比賽，推選出六位優秀教師參加縣級比賽，張揚、李曉霞兩位老師代表我校數學、語文團隊分別取得二等獎、三等獎的良好成績。

2、以研促教，推動教師發展。

“第四期國培送教下鄉活動”在我縣全面啟動，期間安排我校所有一線教師參加縣師訓股、進修校組織的培訓工作，同時我校張揚、胡凱、王彭玲等3位參與試講。制定了“全員培訓工作計劃”，組織開展培訓，確保全校教師完成培訓任務。定期組織同課頭教師到中心校參加教研，解決平時教學中遇到的實際問題，交流先進有效的解決實際問題的方法。

3、嚴控信息管理，確保師生信息規范化管理。

隨著信息管理越來越規范化，為確保我校師生信息的準確和安全，選拔各小學責任心強、精通電腦的老師擔任本校信息管理員，在規定時間內及時而準確地完成師生信息錄入和處理工作。

4、持之以恒，促進家庭教育有效開展。

我們作為老師，又作為家長，都知道家庭教育對孩子的發展起著不可替代的作用。在家教中心組織的家庭教育百日實踐活動過程中，每一位班主任都做出了很大貢獻，所取得成績也得到了上級認可，特別是張貞、文玉玉、常萍、杜曉娜、欒培培等老師，為我校贏得了榮譽。我們要一如既往地堅持下去，讓更多的家長認識到自己的一言一行對孩子的影響，讓他們更多的關注孩子的成長。

5、做好其他工作。

在做好上述工作的同時，還努力做好其他工作，比如教師招聘、校內調整、校本教材審核打印、組織學生檢測等等。

成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足：在平時的學校管理工作中，工作還不夠大膽，方法還缺乏靈活性；對教師的思想工作還不夠深入，關心也不夠。努力提高個人修養，提高領導藝術水平，使今后的工作更得心應手。

教學副校長個人述職報告 篇2

尊敬的各位領導，各位老師：

本學年度我分管學校的安全和教學工作。回首一年來的工作，是在緊張匆忙中度過的，繁雜卻充實，忙碌不失條理。雖然涉及面廣，頭緒較多，但在校長直接領導下，在全體老師的熱情支持和幫助下，各項工作得以順利的進行。現將我一年來的工作，向各位領導，各位老師匯報，恭請指正。

一、加強學習，以身作則，同心協力，不斷提高自身素質。

在教育不斷改革創新的今天，只有加強學習，才能適應自己分管的工作需要，才能更好地指導、解決在日常工作中碰到的各種問題，要求自己必須具有較豐富的業務、管理能力及理論水平。因此堅持學習教育管理理論和教育教學理論知識，使自己的觀念得以更新，業務知識不斷豐富，管理水平得以有效的提升。

二、抓好安全工作，為教育教學保駕護航

安全工作是學校所有工作的保證，堅持把安全工作作為學校的首要工作來抓，以預防為主，防治結合，加強教育，群防群治的原則，強化管理，健全制度，建立安全領導小組，制定各種安全意外處置預案制度和制度落實，簽訂安全協議書，實行“一崗雙責”，進一步夯實安全責任，過去的一年，在全體師生的共同努力下，特別是在班主任的努力下，做到學校安全無空隙的防患與排查，從校園建筑物立體或排查到師生的課堂、課間排查;根據學校實際情況，利用班會、廣播、升旗儀式等時間，開展安全預防教育，自護教育，提高廣大學生的安全意識、防范能力和自我保護能力。

三、加強教學常規管理，全面提高教學質量

從細節處入手，強化常規管理，努力做到教學管理的精細化是提高教育質量的重要保證。因此在教學常規管理中我努力做到：

1、加強教學過程管理，促進教學常規落實。

我一貫注重教學常規管理的落實情況，對教學過程中的備、教、輔、改、批、考、研等環節層層把關，狠抓落實，實現教學過程的規范性、科學性和創新性。教學常規檢查堅持每月化，做到檢查到位，反饋及時，整改有效。并將檢查結果納入年終績效考核，與教師的績效工資掛鉤。

2、立足課堂陣地，提高課堂教學效益

課堂是教學工作的主陣地。只有切實提高課堂教學效益，才能確保質量的提高，因此，我們積極開展教學比武大練兵活動，要求每位教師每學期必須上兩節(主、副科各一節)有質量的教學研究課，集中教研組長骨干教師一起聽課、評課，實事求是地分析，提出不足和改進意見，讓教師在實踐中學習，在反思中成長。在練兵中，切實做到“四定”即：定時間、定地點、定內容、定人員，開展集體備課，做到本學科教學計劃和教學進度，教學重點難點、訓練內容三統一，并注重“精”字上下功夫，擺脫了以往“擺場子、搭架子”的做法。實現了教師教學方法由教師為主體，向以學生為主的改變，實現了教師由為學生“掌握”而教，轉變為學生發展、創新而教;有效地促進了我校教學質量的提升。

四、存在的不足

1、工作的主動性還不夠，在思想上存在一定的包袱和顧慮，不能大膽地開展工作，對教師的思想工作還不夠深入，關心不夠。

2、怎樣有效發揮副校長的作用，推動班子工作合力的形成以及解決當前管理過程中反饋出來的問題，進而推動學校工作的穩步發展是一個值得我深思的問題。

五、努力方向

1、領導能力有待提高，特別是要不斷提高理論水平和管理水平。

2、不斷地提高自己改革創新意識，特別是新課程改革下的教育怎么做有許多值得探討的問題。進一步在落實上做好文章，強化品牌意識，提高辦學質量。

3、努力提高個人修養，提高領導藝術水平，使今后的工作更得心應手。 回顧一年工作，問心無愧，但也有不足感慨，有得也有失。我將正確對待自己的不足，認真聽取領導、老師的意見，使自己把工作做得更好。

教學副校長個人述職報告 篇3

彈指一揮間，又一年度在繁忙工作中不知不覺，隨逝而去。伏案回眸，運河小學以踏實穩健的步伐邁入了20xx年。作為分管教育教學工作的副校長，我與老師們一樣，在周彥龍校長的帶領下，用自己的智慧和心血見證和打造學校的發展，在自己的崗位上學習、探索、進取、奉獻，將全部的身心與運河小學小學融為一體。有喜有憂，有笑有淚，酸甜苦辣，一應俱全。但學校不容質疑的發展，令人欣慰。總結一年來的副校長任職情況，對自己所做的工作加以梳理、盤點和反思。力求在梳理中發現不足，在盤點中找出差距，在反思中謀求新的增長點。這既是一種自我激勵和加壓，也是一種理性的思考，更是接受領導指點，全體老師幫助的極好機會。

一、明確目標，在思索中前行。

1、始終堅持讀書學習。在學習中，我知道了副校長不僅是職務，更是一種職業，它要求我必須具備這個職業所需要的一切素質。所以，無論再忙，我始終堅持讀書學習。一年來，我閱讀了很多報刊雜志，聽課40多節，參加各種教研活動10多次，

2、準確把握角色位置。作為副校長，我對自己分管的工作高度負責，身體力行，不敷衍，不打折，不畏首畏尾。大膽工作，勇于創新。處理問題果敢、堅決，盡量處理好自己分管工作中的問題，不把矛盾上交。同時，我還使自己分管的工作緊扣學校管理目標，體現學校管理風格。作為校長的助手，工作上積極配合，人格上充分尊重，思想上主動溝通。對群眾，我熱切關注，真誠愛護，用心幫助，不斷激勵。

二、開拓進取，在實踐中收獲。

圍繞學校發展目標，在教育教學管理中主要著力做好了三方面工作：

1、實現教學管理的規范化、制度化、科學化。

一是嚴格執行國家課程計劃；二是加強教學常規管理。對學校原有的管理制度對常規教學中備、教、批、輔、考、研、評等各環節逐一落實；堅持聽評課制度、教案書寫、作業批閱、質量監控、行政蹲點等制度。三是強化質量管理。針對我校學生實際，每班制定有后進生輔導計劃。四是規范教研活動。教研活動力圖在“實”與“新”上下功夫。我及時督促和指導每個教研組開展好本組的教研工作，積極參與組內的研討活動，參加各級各類的培訓活動。秉承學校原有的教科研特色，開展了中青年教師的師徒結對工作；組織校本課程老師重新編撰校本課程教材。五認真按照上級要求做好學生學籍聯網工作、教職工信息統計工作、體育測試輸入上報工作，在工作中為了信息的準確情，我經常一名學生一名學生地打電話與家長核對信息，加班加點在上級要求的時間內完成上報任務。

2、傾心打造特色學校，促進特色創建顯成效

走進我校，你就會被這里的校園文化建設深深吸引，這里的文化建設特色彰顯，每一個地方都有及其豐富的內涵?！皽嬷菔行１菊n程示范校展示活動”期間，我認真撰寫接待方案、總結、主持詞等等。校本課程的開設考驗老師們原有課程知識再創造能力、團隊合作能力，我和大家一樣，有時為了一個創意，一份精美犧牲了休息時間，如暑假、雙休日、下班時間等等，為了我們的孩子，為了運河小學人心中的那個夢想，我不敢有絲毫懈怠，當聽到來我校參觀的領導和同行對我校所做工作的肯定時，所有的辛苦都化作了幸福。在接待來賓時，我總是很自豪地介紹著我們的學校，介紹我們學校老師之間的溫暖，我們學校師生們的努力，我們學校的創新，我們學校的驕傲：我校學生的作文、書法、舞蹈、英語、樂器演奏、科技創新、美術等作品多次榮獲國家、省、市級獎勵……

3、以課題研究為重點，全面提升學校教科研管理水平。

自20xx年以來，我校先后承擔了三個省級課題和一個市級課題。本著一個“實”字，實現了學校教科研水平的全面提升。本學期，我校重點開展的是“教研課題”，即根據老師們現有的教學困惑，進行主題性的研討，以達到快速地解決方法。目前，各個教研組成員都有比較好的發展，老師們成長比較快。我堅信，只要大家致力于教學研究，我們的教學水平，科研能力，專業成長一定能快速提升。我校將來會有一大批老師成為校、區、市里的骨干教師、名師。

三、冷靜思考，在反思中發展

一年來，無論作為教師還是管理者，我都力求對待工作一絲不茍，對待同事以誠相待、以理服人，淡泊名利，心地無私天地寬。嚴于律己，為人正直。凡事能自己做的就多做些，要說的就當面說清楚，該布置的任務就傳達到位。教育教學工作牽涉學校每一個教職員工，工作中難免會遇到教師偶有抵觸的言行。我常常忍讓、克制，調整心態，用平常心、寬容心去分析問題，換個角度去思考問題，努力建立和諧的工作關系，做到對事不對人。我很感謝在這一年里，校領導和老師們對我的熱情，包容和尊敬。我也一直告誡自己，要以感恩的心來為老師們服務，為學校謀發展。工作中，我也有很多不足及努力方向，如：

1、領導能力有待提高，特別是要不斷提高理論水平和管理水平，提高自身綜合素質。

2、進一步在“落實”上做好文章，強化“品牌”意識，不斷提高學校教育教學質量。

3、努力提高個人修養，提高領導藝術水平，合理安排工作，盡量為老師們營造愉悅的工作環境。

伏案回眸，一年工作有得有失。俗話說：“百尺竿頭，更進一步”，我將冷靜反思工作中的不足，認真聽取領導、老師們的意見，用充滿智慧與藝術的管理服務教師工作。

我今年繼續主抓學校教學管理工作，在校長的正確領導、相關部門的積極配合及全體教師的積極努力下，使我校的教學工作井然有序，一步一個臺階地向前邁進。下面，就今年的工作述職如下：

一、加強學習，全面提高自身能力

教學是學校的中心工作，是學校的生命線，作為教學管理者，責任重大，深知自身的業務能力、管理水平的好壞對學校發展的影響，為此，我長期以來堅持在教學的第一線，在教育教學中探索與研究。大量閱讀有關教育教學參考資料，參加各級教育職能部門舉辦的教育講座和培訓，以擴大自己的知識面和業務水平。同時加強與兄弟校的聯系，及時捕捉教學動態與信息。向身邊的老師和學生學習，深入教師和學生隊伍中，虛心接受他們的意見和建議，使得自己在引領方向、思路等方面真正具有有效的、良好的策劃能力。

二、引領全校教師端正教育思想，樹立新的教育觀

新時期，學生的心理、思想、行為、習慣都發生了許多新變化。對我們教師提出了更新與更高的要求。學校教育必須緊跟教育發展形勢，學習新的教育思想，新觀念，掌握教育的發展動態。本學期教積極倡導自主、合作、探究式課堂教學模式，注重兵教兵的力量，強調學生能力培養，使教師逐步對教學各環節的有效性及教育教學規律有了更進一步的認識，并組織教師學習相關文章，不斷的向老師們傳達新的教學理念和對教學的新要求。通過學習，逐步提高了老師們的思想認識、理論水平和實踐能力。

三、以課堂為重點，提高教學質量

教學時間的縮短對我校的教學提出了更嚴峻的挑戰。提高課堂教學效率，構建新的課堂教學模式，提高教師課堂教學水平更是今年的工作重點。為此我積極深入課堂，深入教師中間，及時了解課堂教學常態，充分了解教與學的實際情況，針對性的進行課堂指導。一年來。我深入課堂，深入教研組聽評課近200節，通過一系列的課堂研究活動，將聽評改有機的結合起來，使每次的聽評課都成為教師學習、改進的平臺，提升了學?？傮w教育教學水平。

四、精細教學常規管理，提高教學管理的效能

為了做到常規工作的有效性，我們以對話交流的形式進行，每周集體備課時，在參與集體備課的同時，檢查下一周教案，每兩周檢查作業、測試及學生學習常規，針對存在的問題及時溝通，并提出改進意見。對各年級考試進行及時分析，與備課組和任課教師溝通反饋，使每一位教師能夠及時掌握學生的學習情況和自己的教學情況并及時調整自己的教學。

五、繼續加大科研力度

20xx年3月以來，各學科組課題研究取得了很大進展。語文學科、數學學科、物理學科、化學學科、政治學科、歷史學科、地理學科的課題都已上報結題，其中政治學科、歷史學科、物理學科的課題作為呼倫貝爾市優秀課題，申報到自治區，語文學科的課題成為自治區基礎教育十二五規劃課題的子課題。

通過教師們積極有效的工作，我校教學工作取得了顯著成績：

1、學業水平測試成績在全呼倫貝爾市28所高中，全區246所高中高中行列中，我校地理、歷史、生物、物理、化學、政治、語文、數學、物理平均分成績在全盟排名分別為：8、19、21、9、16、14、20、20、21名，在全區排名分別為50、87、133、34、78、56、130、134、171名，在全盟、全區都位居中、上游水平。

2、今年我校高考本科上線75人。

3、在今年的各級教學大賽活動中，10位教師分別獲得內蒙古自治區級、呼倫貝爾市級、扎蘭屯市級教學能手稱號或基本功大賽優質課比賽一、二、三等獎。

六、今后努力的方向

1、進一步加強理論學習，不斷提高理論水平。

2、進一步在“落實”上做好文章，不斷提高學校競爭力。

3、不斷提高改革創新意識，逐步完善學校教科研制度，強化“科研興校”意識。

教學副校長個人述職報告 篇4

彈指一揮間，又一年度在繁忙工作中不知不覺，隨逝而去。伏案回眸，運河小學以踏實穩健的步伐邁入了20xx年。作為分管教育教學工作的副校長，我與老師們一樣，在周彥龍校長的帶領下，用自己的智慧和心血見證和打造學校的發展，在自己的崗位上學習、探索、進取、奉獻，將全部的身心與運河小學小學融為一體。有喜有憂，有笑有淚，酸甜苦辣，一應俱全。但學校不容質疑的發展，令人欣慰。總結一年來的副校長任職情況，對自己所做的工作加以梳理、盤點和反思。力求在梳理中發現不足，在盤點中找出差距，在反思中謀求新的增長點。這既是一種自我激勵和加壓，也是一種理性的思考，更是接受領導指點，全體老師幫助的極好機會。

一、明確目標，在思索中前行。

1、始終堅持讀書學習。在學習中，我知道了副校長不僅是職務，更是一種職業，它要求我必須具備這個職業所需要的一切素質。所以，無論再忙，我始終堅持讀書學習。一年來，我閱讀了很多報刊雜志，聽課40多節，參加各種教研活動10多次，

2、準確把握角色位置。作為副校長，我對自己分管的工作高度負責，身體力行，不敷衍，不打折，不畏首畏尾。大膽工作，勇于創新。處理問題果敢、堅決，盡量處理好自己分管工作中的問題，不把矛盾上交。同時，我還使自己分管的工作緊扣學校管理目標，體現學校管理風格。作為校長的助手，工作上積極配合，人格上充分尊重，思想上主動溝通。對群眾，我熱切關注，真誠愛護，用心幫助，不斷激勵。

二、開拓進取，在實踐中收獲。

圍繞學校發展目標，在教育教學管理中主要著力做好了三方面工作：

1、實現教學管理的規范化、制度化、科學化。

一是嚴格執行國家課程計劃；二是加強教學常規管理。對學校原有的管理制度對常規教學中備、教、批、輔、考、研、評等各環節逐一落實；堅持聽評課制度、教案書寫、作業批閱、質量監控、行政蹲點等制度。三是強化質量管理。針對我校學生實際，每班制定有后進生輔導計劃。四是規范教研活動。教研活動力圖在“實”與“新”上下功夫。我及時督促和指導每個教研組開展好本組的教研工作，積極參與組內的研討活動，參加各級各類的培訓活動。秉承學校原有的教科研特色，開展了中青年教師的師徒結對工作；組織校本課程老師重新編撰校本課程教材。五認真按照上級要求做好學生學籍聯網工作、教職工信息統計工作、體育測試輸入上報工作，在工作中為了信息的準確情，我經常一名學生一名學生地打電話與家長核對信息，加班加點在上級要求的時間內完成上報任務。

2、傾心打造特色學校，促進特色創建顯成效

走進我校，你就會被這里的校園文化建設深深吸引，這里的文化建設特色彰顯，每一個地方都有及其豐富的內涵。“滄州市校本課程示范校展示活動”期間，我認真撰寫接待方案、總結、主持詞等等。校本課程的開設考驗老師們原有課程知識再創造能力、團隊合作能力，我和大家一樣，有時為了一個創意，一份精美犧牲了休息時間，如暑假、雙休日、下班時間等等，為了我們的孩子，為了運河小學人心中的那個夢想，我不敢有絲毫懈怠，工夫不負有心人，當聽到來我校參觀的領導和同行對我校所做工作的肯定時，所有的辛苦都化作了幸福。在接待來賓時，我總是很自豪地介紹著我們的學校，介紹我們學校老師之間的溫暖，我們學校師生們的努力，我們學校的創新，我們學校的驕傲：我校學生的作文、書法、舞蹈、英語、樂器演奏、科技創新、美術等作品多次榮獲國家、省、市級獎勵……

3、以課題研究為重點，全面提升學校教科研管理水平。

自20xx年以來，我校先后承擔了三個省級課題和一個市級課題。本著一個“實”字，實現了學校教科研水平的全面提升。本學期，我校重點開展的是“教研課題”，即根據老師們現有的教學困惑，進行主題性的研討，以達到快速地解決方法。目前，各個教研組成員都有比較好的發展，老師們成長比較快。我堅信，只要大家致力于教學研究，我們的教學水平，科研能力，專業成長一定能快速提升。我校將來會有一大批老師成為校、區、市里的骨干教師、名師。

三、冷靜思考，在反思中發展

一年來，無論作為教師還是管理者，我都力求對待工作一絲不茍，對待同事以誠相待、以理服人，淡泊名利，心地無私天地寬。嚴于律己，為人正直。凡事能自己做的就多做些，要說的就當面說清楚，該布置的任務就傳達到位。教育教學工作牽涉學校每一個教職員工，工作中難免會遇到教師偶有抵觸的言行。我常常忍讓、克制，調整心態，用平常心、寬容心去分析問題，換個角度去思考問題，努力建立和諧的工作關系，做到對事不對人。我很感謝在這一年里，校領導和老師們對我的熱情，包容和尊敬。我也一直告誡自己，要以感恩的心來為老師們服務，為學校謀發展。工作中，我也有很多不足及努力方向，如：

1、領導能力有待提高，特別是要不斷提高理論水平和管理水平，提高自身綜合素質。

2、進一步在“落實”上做好文章，強化“品牌”意識，不斷提高學校教育教學質量。

3、努力提高個人修養，提高領導藝術水平，合理安排工作，盡量為老師們營造愉悅的工作環境。

伏案回眸，一年工作有得有失。俗話說：“百尺竿頭，更進一步”，我將冷靜反思工作中的不足，認真聽取領導、老師們的意見，用充滿智慧與藝術的管理服務教師工作。

教學副校長個人述職報告 篇5

尊敬的各位領導：

大家好！不知不覺間，我擔任界河中學副校長已有一年半，具體分管學校德育、安全衛生、學生管理、宿舍管理等工作。身為學校領導，工作之余，我努力學習黨的教育方針及各種教育理論。用全新的教育教學理念來充實自己，努力提高自身教育理論素養。在業務學習中，不斷提高自己的專業素養，提高自身的工作能力和管理水平。

近年來，我以高度的事業心和責任心來抓好德育、安全工作，確保學校教育教學工作的正常運轉。我的工作原則是“干工作就必須做到精細化、高標準、嚴要求”，日常工作以獎勵機制為主，及時激發教師團隊精神，從而高標準完成德育、安全工作。為了學校的生存、發展努力工作，為了學生的一切不輟耕耘。下面我就將半年來的工作總結如下：

1、努力學習，提高認識和見解

隨著社會的不斷發展，作為一名學校領導，就必須始終站在社會發展的前沿，而德育工作更要求緊跟社會形勢的發展。我每天堅持網上瀏覽新聞、教育動態，不斷學習學校管理方面的業務知識，提高對教育的認識和個人品德修養，不斷提高自身的判斷能力和管理能力。這些都為我更新教育理念、加快德育創新提供了扎實的基礎。工作中，我堅信：“身正為范”，因此，我對自己提出了“凡事為先”的工作要求，只有自己身體力行，嚴以律己才能在師生中樹立良好的形象，才能使工作更好地開展。

2、建立有效的德育機制，把德育工作落到實處

健全德育領導機構，加強班主任隊伍建設，為了及時方便的與班主任溝通，我們建立了“班主任微信群”，簡潔高效的完成各項交流工作。對于學校管理中的共性問題及時召開班主任經驗交流會，以使問題在最短時間內完成。

建立德育長效機制，注重活動育人。開學后通過班會和級部活動先后舉行了校園文明語言教育、環境衛生教育、愛校愛家教育、安全人生教育以及學生個人行為習慣的養成教育等，緊緊圍繞“養成教育”這根主線，狠抓學生常規管理，養成良好習慣。

開學之初，政教處就下發試行了政教、后勤管理制度，特別是界河中學學生在校一日常規、政教處一日工作常規等的印發，做為班主任工作和學校德育工作的導向，學期初及時制定德育工作規劃和政教處工作計劃。按德育工作目標層層分解、層層落實，各項檢查內容及時公布，認真做到每日公布、每周小結、每月匯總，學期末總評獎勵，加強德育管理，提高德育工作效率，培養一支敬業負責、工作認真、團結互助的班主任德育隊伍，不斷加強班主任隊伍建設，挖掘典型，鼓勵創新，完善管理制度。通過研究和探討，根據實際情況，不斷調整工作要求，使班級考核和班主任工作既有機結合，又有所區別，從一定程度上促進了班主任工作的責任心和積極性，使班主任在工作中充分發揮個體作用，積極開展工作。

3、加強學校安全管理，完善安全管理機制。

校園安全無成績，有的只是無窮的責任。這是我分管德育工作以來的深切體會。師生的安全大于天，校園安全工作是學校各項工作的重中之重，始終牢固樹立“安全第一”的思想，居安思危，做到警鐘長鳴，常抓不懈。每日堅持巡查校內各個地方，發現問題，及時解決。不斷充實和完善各種規章制度，進行嚴格的系統管理，努力做到：外來人員進出嚴格把關；學校24小時有人值班；教職工出校嚴格登記；每月對學校的安全設施進行檢查；同時加強與派出所、消防隊和疾控中心等校外力量的合作，基本上形成了學校安全管理上的“內外合力管理模式”，確保學校無重大安全事故的發生。在我們全體教職工的共同努力下，我校在上學年被評為滕州市德育示范學校，棗莊市平安和諧校園復評順利通過。

總之，目前學校各項工作都充滿生機和活力，這些成績的取得是全體教職工團結一心、扎實苦干的結果。我們也清醒地看到，學校發展過程中還存在著許多問題和不足。但隨著學校和時代的發展，我們工作的不斷調整，更有上級領導的正確領導和大力支持，依靠廣大教職工的共同努力，我校的各項工作一定會更上臺階。而我更應該在校長的不斷指導下，干好本職工作，自覺堅持知行統一的原則，以身作則，努力把自己造就成為一名既有正確的管理理念，又能勇于實踐的教育管理專家。用自己不懈的追求對領導的信任、同事的幫助做出最好的回報。

界河中學 趙XX

20xx年1月6日

教學副校長個人述職報告 篇6

尊敬的領導，各位同事：

大家好！

領導指點，同事相助的極好機會。請同志們批評指正，提出寶貴意見。

一、本年度學校取得主要榮譽。

1、我校取得了全縣“317工程”督導評估第一名的好成績，屬本輪評估優秀學校，榮獲陜西省“317”工程督導評估優秀學校。

2、我校先后被縣局推薦為“陜西省校本研修先進集體”、“陜西省陽光體育示范學?！薄ⅰ瓣兾魇∠冗M工會”、“榆林市實施素質教育優秀學校”。

3、榆林市德育工作現場會、綏德縣“雙高雙普”動員會在我校成功召開，市縣領導陳寧、馬秀嵐、常少民、李曉媛觀摩了我校的有效德育和藝術體育現場展示，給予很好的二、本年度學校主要工作業績。

1、課改工作有新進展。學校四個教學模式在三至六年級實現了全覆蓋。我校在縣局組織的全縣小學校業務校長觀課中進行了課改年級全開放；綏德三小、綏師附小、明德小學、馬家川九年制學校組織教師觀摩了我校崔歡、郝紅霞老師的課堂，頗受啟發；崔歡老師參加了榆林市大篷車送課下鄉活動，受到教育同仁的好評。英語、科學科目的老師們能積極探索新的課堂教學模式，在各位老師的教學案頭和課堂中有著濃厚的、不同風格的“課改”味，其中，王xx老師運用英語“四學”模式，被授予綏德縣教學能手稱號。

2、教學成績有新提高。六年級五科成績較為均衡，比對比學校超出7.08分，五年級語數學科有很大的提高，四年級在全縣教學質量調研中取得較好的成績，二、三年級繼續保持了令人滿意的成績，一年級起步成績良好。郝紅霞、馬霞、霍佩佩、高愛芳、馬一娜、李潔瓊、劉旭紅、王蕊、馬姣老師成績突出。

3、課程建設有新亮點。我校根據學生發展的需要及學校的實際情況，量身定做了四個校本課程。發展好《美德課堂》，編寫了《美德課堂》的九個校本教材。整理編輯了《美德課堂資源庫》、《美德童謠》、《規范、禮儀、習慣》、《紅色教育讀本》、《出彩中國人》、《ZUI美榆林人》等系列教材，本年度，學校開發了《圍棋課》、《書法課》、《家長講堂》，除書法課缺開一個課時之外，其他校本課程開課率達到100%，校本課程深受學生喜歡。目前，我校的校本課程成為學校的一道靚麗風景，受到上級部門的關注和認可。

4、辦學條件得到改善。在學校的努力和上級部門的大力支持下，近年來，操場鋪設了人造草坪，重新硬化了校園，改造了旗臺，全面整改了水路，進行了辦公室的全面改造，新建了舞蹈室、圍棋室，實現了電子白板班班通，添置了66臺計算機，安裝了天然氣鍋爐，進行了整個校園的美化。

5、校本研修規范有效。學校規范常態教研管理，制定了一系列剛性管理制度，措施得力，收效良好。一是每人一堂公開課制度，二是首席評課人制度，三是主題研討中心發言人制度，四是教研組活動ZUI低標準量制度，五是公開課及教研活動考勤管理制度，六是校本研修學分認定制度。

本年度安排公開課80人次；各教研組安排主題性學習10次以上；語文、數學、綜合教研組開展教研活動分別為25次、28次、42次。

6、構建了和諧的家校關系。學校在全校性家長滿意度測評中，家長滿意度達到96%，更值得肯定的是在“ZUI喜歡的老師”調查問卷中超過90%的學生、家長喜歡某一老師的好成績。取得如此高的滿意度得益于四方面原因：一是教育教學質量讓家長放心；二是教師的敬業精神讓家長感動；三是教師的自律水平讓家長滿意；四是多渠道的`溝通讓家長理解。

三、本人工作情況匯報。

在上級黨政領導和縣教育局的正確指導下，一年來，本人嚴格執行中央《嚴格禁止利用職務上的便利謀取不正當利益的若干規定》，牢固樹立為人民群眾服務的網絡上汲取新知識、新篇，在榆林市校長大講堂上，做了“優化模式改革，提高教學質量”專題報告。

3、為自己的角色定好位。校長不是一個純粹的管家，而是教育者、管理者、決策者、經營者等多種角色的扮演者。作為校長，我始終堅持以下觀點：學校是大家的，學校的工作大家干，只有大家齊心協力，才能把學校辦好；校長要做校長的事，做重要事、做關鍵事，做把關事。

4、使自己保持清醒的頭腦。首先是對我自己的言行保持清醒。作為校長，我個人的一舉一動、一言一行，都代表著學校，也影響著學校，因此，我必須把個人的命運與學校命運聯系在一起，與學校共榮辱。

四、學校發展中存在問題。

1、任性教師依然有之。甘于平庸不思進取者有之，固步自封排斥“課改”者有之，忘乎所以拈輕怕重者有之，牢xx抱怨消極怠慢者有之，抱僥幸心理頻繁出錯者有之。

2、三項改革困難重重。教師在兩個教學模式運用上很不均衡，新模式沒有完全常態化；小組xx式謝謝大家！

述職人：xxX

20xx年xx月xx日

副校長個人述職報告2000字精選9篇

時光流逝，我們又將迎來新的工作。根據上級的指示，我們應該著手匯報今年的工作了，個人述職報告對于工作考核非常重要，寫述職報告一定要認真總結這段時間的工作重點。個人述職報告需要重點寫哪些方面呢？經過搜索整理，小編為你呈現“副校長個人述職報告”，歡迎你閱讀與收藏。

副校長個人述職報告 篇1

尊敬的領導：

您好！

根據學校領導班子分工，分給我的工作是分管學校的德育工作和高一、高二年級組工作。一年來，在上級教育部門和學校領導的指導和關懷下，在全體教職工的支持下，嚴格履行自己的職責，拓展思路，強化管理，扎實工作，不斷提高育人質量，學校德育和常規管理工作取得較大的進步，校園環境安全穩定，為學校的教育教學工作順利進行提供了保障。根據教育局黨委的部署，現將近一年來的思想、工作情況向組織做如下匯報：

一、政治思想狀況

1、貫徹執行黨的路線、方針、政策和決議的情況。

認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和求真務實思想，學習黨的路線、方針、政策及決議，學習黨的基本知識，學習科學、文化和業務知識，努力提高自身的領導素質和領導水平。能夠貫徹執行黨的基本路線和各項方針、政策，特別是認真貫徹黨的教育方針，能夠為工讀學校的改革和發展獻計獻策，并積極實施改革措施，取得了一定的成效。在工作中與時俱進，開拓進取。能夠積極調動廣大教職工的工作積極性，使廣大教職工緊緊圍繞在學校領導班子周圍，為學校的振興貢獻自己的力量。

2、加強自身建設，實行民主集中制的情況。

“打鐵還需自身硬。”要做好領導工作，首先要在群眾中有威信。我能夠嚴格要求自己，自覺學習，不斷提高自己各方面的能力和水平，努力使自己的一言一行都讓群眾服氣。一是加強政治學習，提高理論水平。自己積極參加中心理論組學習，自己還利用業余時間，學習黨的路線、方針和政策，學習鄧小平理論，學習“三個代表”思想，學習新黨章，并做了大量的自學筆記，撰寫了體會文章，用以指導自己的實際工作，不斷提高自身的思想素質和理論水平。二是刻苦鉆研業務知識，提高自身的業務能力。

3、艱苦奮斗，清正廉潔，遵紀守法的情況。

在工作中自己時刻以共產黨員標準嚴格要求自己，能夠做到吃苦在前，享樂在后，在我擔任領導干部期間，所有的榮譽都讓給了其他同志，從來沒有和同志們因為榮譽問題發生過任何矛盾。在工作中自己能夠模范遵守學校的規章制度，同時，對違反學校規章制度的同志一律按照制度去處理，做到堅持原則，不徇私枉法。在實際工作中發揮先鋒模范作用，樹立自己的威信。在生活中，也能夠嚴格要求自己，模范的遵守國家的法律、法規。

二、履行崗位職責情況

（一）加強班主任培訓和管理

加強班主任隊伍建設，幫助班主任掌握先進的教育理論，提高班主任的工作水平，讓班主任更好地應對新形勢下的學生思想教育工作，我處以德育研究課題為抓手，提升了班級管理的精細化。制定班主任考核方案，實行了班主任工作量化考核制度。通過發放材料（如何培養班干部、勵志小故事、優秀班主任事跡等）拓寬班主任視野，提升班主任能力。通過認師傅，以老帶新等方式，幫助年輕班主任迅速成長。

（二）強化主題班會和德育專題活動

先后對學生開展了以“感恩”、“安全”、“禮儀”、“校規校紀”、“關于愛滋病預防”、“拒絕毒品”的相關知識為主題的教育活動，讓學生掌握了相關的知識，在思想上能夠形成正確的認識，加強了對自身的要求。圍繞“感恩、自信教育”及“構建和諧校園”、“行為規范養成”等德育專題，開展了一系列德育活動：

1、邀請xx消防大隊xx警官為我校全體學生進行了一次消防安全知識教育講座。

2、邀請xx市紅十字會副會長xx為我校高一新生進行了一次自救自護知識培訓。

（三）強化常規檢查

本著自律、自立、自強的自我教育理念，政教處加強了一系列常規管理的措施。

1、加強了班主任的例會制度。每周一次政教處例會，一次年級班主任會，間周一次全體班主任會。

2、在做好學生常規管理的工作的同時，做到了管理工作的更加精細化，加強了學生良好的行為習慣。

3、建立健全了各年級學生自主管理委員會，并展開工作，達到了一定的效果。

4、尤其加強了手機、打架、談戀愛、吸煙四大方面的管理。

5、開展規范班評選活動，指導、支持、配合班主任改善班級環境，達到香化、美化、藝術化的環境育人目的。

（四）結合德育特點開展了豐富多彩的活動

我校努力貫徹《公民道德建設實施綱要》精神，積極通過各種載體開展活動，努力培養學生誠實、尊重、負責、合作、自律、堅韌、文明等道德品質，開展了形式多樣的社會實踐活動，并取得了良好的效果。

1、組織部分學生參加了教育局組織的普通話宣傳周活動，

2、對20xx級高一新生進行為期四天半的軍訓。通過軍訓鍛煉了學生的身體素質，加強了學生的國防意識、道德規范意識和組織紀律觀念。

3、組織學生參加了“心連心走進二高中”大型公益活動。

4、組織學生到xx進行文化交流活動，使學生體驗異國文化，開拓了視野。

5、學生社團工作蓬勃發展，已組建校園廣播站、xx報編輯部等社團，下學期開始組建新一批社團。

6、召開了我校第xx屆田徑運動會，培養了學生團隊意識，拼搏精神，堅韌不拔的毅力。

7、進行了高一、高二年級的跳大繩比賽，既培養了學生們的團隊意識，又適當地鍛煉了學生的身體（因場地原因推遲）。

8、繼續在高一年組開展體育選項教學，改變了“一節課、兩個球、學生老師全自由”的課堂局面。效果很好，學生興趣很濃，喜歡上了體育課。

9、本著不讓任何一名貧困學生因為家庭困難而失學的理念，切實做好了學生貧困助學工作。

總結過去，是為了更好地把握今天，展望未來。已經過去的歲月，留下了我勤奮的足跡，也暴露了我諸多的失誤和不足，一是對老師們要求過高，對需要幫助的教師話說得重，挫傷了他們的自尊心，不利于協調工作；二是對教學管理的問題和困難估計不足，耐心不夠。這都將成為我今后的努力方向。我將真誠地接受并感謝各位領導和老師們的批評，虛心聽取各位領導和老師的意見和建議。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

副校長個人述職報告 篇2

守望教育，就是守望“人本”；守望“人本”，就是守望教育的夢想與家園。――題記

轉眼間，從20xx年負責中小學教學的副校長，到20xx年負責小學部的副校長至今，已走過七年。20xx年，不論是于我個人還是學校，都是一個繼續的發展；我們把握機遇，勤奮磨礪，一步一個腳印，扎扎實實地走過來，收獲著鮮花和微笑?；仡欉^去一年的工作，是充實而有收獲的，具體工作分以下五方面述職：

一、在副校長的崗位上找準坐標

身為副校長的我，用心謀事、用心做事，我是這樣想的，也是這樣做的。堅持配合為先、執行為先、團結為先、大局為先的原則，在工作上確保做到位，擺正自己的位置，甘當配角，維護校長的核心地位。做到不利于維護核心的話不說，不利于維護核心的事不做，以實際行動做維護核心的模范。善于學習思考，善于調查研究，善于深入實際，為正職的決策提供可靠的理論和事實依據，真正為領導起到“高參”的作用。忠于職守，管好自己的人，看好自己的門，辦好自己的事，盡好自己的責。有清晰的工作思路，使分管工作條理分明，干起來有章可循。根據上級和校長的意圖，結合工作實際，創造性地抓好落實，把自己分管的工作做成精品，出工作成果、出經驗成果、出人才成果。努力做到了守位到位，讓領導滿意，下屬佩服，圓滿完成學部各項工作和中心校下達的年度工作目標。

二、在樸實的教育學習中茁壯成長

副校長要想帶好一個學部，就得有豐富的管理才能和超群的業務才能。這就要求副校長，首先要提高自己的管理才能，要善于學習，善要向前人學，向書本學，向同行學，向下屬學。其次，副校長的業務能力也不可忽視，要業務精通，熟悉一兩門課程，要坐得下來，學得下去，要帶頭學理論，用自己的學者形象去影響教師。

一是堅持學習。一直以來，我都比較注重讀書學習，提升自己的理論修養，20xx年完成小學校長提高培訓的學習，并在校長提高培訓班上作了“找準坐標，演好角色――關于如何當好副校長的幾點思考“的經驗交流；完成省小學教師遠程繼續教育培訓，受聘在20xx年4月30日區小學數學新教材研討會暨六年級“整理和復習”教學交流活動中作“小學數學新課標‘空間與圖形’的結構變化與教學思考”專題發言，受聘在20xx年8月12、13日區20xx年教師暑期繼續教育“備好課”“上好課”集中問題指導培訓班上作“和學生一起走進數學樂園”專題報告。同時，我征訂了《教師博覽》、《小學數學教師》、《現代校長與管理藝術》等教育教學雜志，閱讀學習。

二是立足教學。一個好的副校長首先應該是一個好教師，我不論是曾經擔任校長期間還是任中心學校副校長幾年來，我一直堅守在教育第一線，擔任學科教學。我所教的班級，學生學習興趣濃，成績優，習慣好，教師愛接班。副校長只有自己業務過硬才能引領教師專業發展，副校長只有深入課堂，才能體驗教師的艱辛，找到教育的幸福感，也只有這樣才能與教師同甘苦，共歡樂。一年來本人先后獲得區學科帶頭人、市骨干教師稱號，受聘參加省教科所組織的中小學教材審查委員會審查通過的印制作業小學數學《基礎訓練》的編寫工作。

三、在扎實的教育科研中走向成熟

我們的學校是一所城郊學校，我們提出的目標是追求“精致、飄香”的校園，讓校園成為師生共同成長的樂園。

一是營造愿景。努力開創中心幼兒園建設和標準化學校建設。

二是課題研究。我們以“課題研究”為突破口激發教師活力，引導更多的教師參與教育科研，推進學校可持續性發展?，F有省、市級課題各1個，我親自主持的省級課題“小學數學課堂活動結構的研究與探討”取得階段性成果，主編課題組刊物第三期六萬字，撰寫的“以新課程的實踐再觀‘以自學嘗試為主線的小學數學課堂活動結構’的教改實驗”論文在課題組刊物第三期上交流。

三是校本培訓。在校本培訓中，利用課題輻射，分層制訂了目標；在校內實施教師打造工程，每學期開展 “青年教師匯報課”、“教學開放周”“骨干教師引領課”，使教師不斷地成熟。而我做為黃山區小學數學名教師、學科帶頭人、市學科骨干，市小學數學兼職教研員，積極參加各級各類的教學研討活動，在學校里發揮了自己的特長。每學期在校內舉行教學開放周活動，執教研究課，示范課，指導教師。 “梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出”，這一年，方軍教師等7人，在省、市、區論文各級各類評比中獲獎，有6人次教師在區級以上活動中公開教學，王春霞、李榮花老師獲市、區農遠應用新星評比一、二等獎，王國權老師獲區小學數學優質課評比獎；指導的、李鍵、陶慧靜、方雪嬌等六名教師分獲黃山區第三屆學科帶頭人或骨干教師稱號。

四、在踏實的教育實踐中感受成功

做為副校長要冷靜地思考學校的管理和發展。學習別人固然不是壞事，但正如我們上課，千萬不能盲目仿效，人云亦云，墨守前人圣人的框套，是不可能有建樹的。不敢站在前人肩上去高瞻遠矚，沒有“登泰山而小天下”的氣度，就不能領導師生去開創新天地。

1、打造校園文化，營造和諧校園。校園環境優美，四季飄香，這一學年我們制作了教師風采錄，設計了校名拼音縮寫“H”和“C”組成的動感?；眨e極參與校歌的創作，創辦了?？?，使學校散發濃濃的文化氣息。一學期出刊一期的《金橋》小學生習作4期已出刊，成為師生共同成長的樂園。石磊、、蔣時英、王春霞等12位教師獲全國、市、區15人次榮譽表彰。 “霞光滿林，桃李飄香”，教師們充滿愛的教育就像霞光一樣灑滿耿城校園，孩子們建康成才，處處桃李飄香，

2、開展豐富活動，培養多元智能。一是以“陽光體育活動”為工作重點，讓“每天鍛煉一小時，幸福生活一輩子”深入人心，讓鍛煉成為師生一種生活習慣，舉辦了第7屆中小學生體育田徑運動會。堅持每月一項主題體育陽光活動，大課間活動常態豐富、形式多樣，學生“樂于其中，享受成功”。二是開展常規教育活動，召開家長會，形成教育合力；舉行“愛我家鄉，愛我耿城”主題的現場作文競賽；堅持一周一詩詞早操后集體背誦活動；6月1日兒童節，開展“與經典同行”古詩詞誦讀，全體師生匯集學校操場，自編自導自演，通過朗誦、吟唱、詩伴舞、相聲、校園劇等多種藝術形式，表達了對傳統經典文化的熱愛，培養了“好讀書，讀書好”良好的讀書習慣。在各級各類比賽中，成績顯著，一年來，周馳陽等二十六名同學在市、區各類比賽活動中獲獎。

3、承辦校際教研活動，塑造品牌效應。一學年，我們共承辦三次區內外校際教研交流活動。接待兄弟學校來訪、交流百人次，受到好評。

一位教師在總結中這樣寫：在耿城學校工作是忙碌的，也是充實的。在忙碌中收獲成功，在充實中感受快樂。

五、在嚴實的教育管理中獲得成效

遇事冷靜，以大局為重，不因私利而情緒滿腹至誤公，不為小事而耿耿于懷至尋報復， “多琢磨事，少琢磨人”是我堅守的做人、做事原則。

1、建章立制，規范管理?！盁o規矩不成方圓”，學校的規章制度，我總是帶頭遵守，律已嚴人，使學校工作有章可循，有章必循。當然也難免出現磨擦，這個時候，我總是“堅持標準，積極引導”，讓大伙都明白，只有嚴格的管理才能換來教師良好的社會形象，也只有這樣才來換來耿城學校美好的明天。如今，在全體教師的同心協力下，學校的管理工作逐步正規，井然有序，深入好評。

2、抓教學常規管理，保教育教學工作順暢有序。抓各類計劃的落實，抓教學各環節，組織召開學部教育教學工作會議，落實工作計劃，明確工作目標，提出教育教學具體目標。抓備講輔批考，抓課堂，明確提出：“主導作用到位，主體全員參與，講究課堂藝術，師生配合默契，精講多練，層次分明，因材施教，各有所得”。定期召開教學質量分析會，找出差距與不足，想出改進方法，提高教學質量；學年區統測2/3以上學科班級平均分名列區前1/3，小學畢業班數學統測成績名列全區前茅，20xx年平均分、及格率、優秀率名列全區中心校第一。

3、以人為本，理解互進。我們學校的老教師們吃苦耐勞，顧全大局，年輕教師朝氣蓬勃，敢沖能闖。做為中心學校副校長、學部校長，不專行獨斷也不旁聽旁信，對于教師工作中的意見我總是專心傾聽，細心觀察，耐心講解。在工作中，我總是善于聽取意見或建議，遇到問題，虛心向老教師請教，她們總是不遺余力地奔走求解，關注年輕教師的成長，常與他們進行交流，要求教師以寬廣的胸襟對待工作和生活上的小事，通過換位思考，促進相互理解；通過校務公開、個別談話、座談會、工會活動等，加強溝通、消除干群、同事、師生、家校間的小摩擦、小誤會。我們還堅持周一教師會，堅持學習、交流，促進教師之間的團結。

4、安全工作，警鐘長鳴。安全工作是學校工作的頭等大事，時刻關注師生生命和財產安全。一是制定《安全工作教育要求》，每周安排一名領導二名教師值周，全天候關注師生安全；二是由學校與教師簽訂安全工作責任書，落實安全工作責任；三是要求大隊部利用多種途徑開展安全教育，提高學生安全防范意識，掌握自救技能，這一學期放假前還特別開展一次以“防溺水”為主題的安全教育活動；四是定期開展安全隱患排查；五是向家長發放安全教育資料，如期初的《家庭教育須知》、期末《告家長書》，要求家長配合學校開展安全教育。實現了全年無一起安全責任事故的安全工作目標。

5、做好教師的合理配置，充分發揮中心校的示范輻射作用，時刻關注對村校、教學點工作的業務引領。在工作上指導，在生活上關心，一年來與教師個別談心百人次，下村校、教學點視導、聽課、教學常規檢查、座談交流三十余次，有力保障了全校教學質量的整體提高。

眾人拾柴火焰高，我們的點點滴滴譜寫了耿城學校的輝煌，一位教師在總結中這樣寫：學部校長以身作則，積極向上，學校教師辛勤付出，順勢而進，學校工作蒸蒸日上，碩果累累。

回首一年來的工作，和班子成員緊密配合，發揮集體的智慧，認真履行了職責。忙碌而不庸碌，艱辛而不艱苦，平凡而不平庸，欣慰而不忘乎所以，普通尋常但不簡單隨意。堅持發揚了“增強服務，淡化權力，用人之長，容人之短，公正廉潔，以身作則，團結民主，務實創新”的工作作風。

我深深地體會到學校就是一個大家庭，所有工作要相信大家，依靠大家，只有我們齊心協力，學校才會不斷取得更多更好的成績，我希望和同事們一起為耿城學校的明天繼續執著地堅守，踏實地耕耘。

副校長個人述職報告 篇3

一學年以來來，本人在張校長的帶領下，分管學校教學相關工作、電教工作、學籍、綜合素質、中招專干等工作。在中小學校領導的關心愛護下，在全體教師的支持和幫助下，各項工作得以順利的進行，并取得了一些成績。

一、 加強自身業務學習，不斷提高自身素質

一年來，我以認真負責的工作態度，認真履行副校長崗位職責。同時積極參加上級組織的各種培訓學習。通過學習，使自己的觀念得以更新，業務知識不斷豐富，管理水平不斷提升。

二、強化自身服務意識，發揮領導表率作用

工作上，我始終以愛崗敬業為信念，以領導就是為廣大教師服務為宗旨，寬以待人、嚴于律己，始終能與校長保持一致，工作上積極配合校長工作，努力當好校長的助手和參謀，也努力作好老師的榜樣。

我深知學校領導分工協作與同心協力是做好學校工作的關鍵，因此我始終明確自己的職責，努力營造上與校長、下與老師、中與領導班子之間和諧融洽的工作關系。

這一年來，我擺正自己的位置，當好校長的助手和參謀，為學校的可持續發展出謀劃策，團結班子成員，當好校長和教師的橋梁紐帶作用，踏踏實實地落實學校的各項工作，在工作中，我學到了其他同志兢兢業業的工作精神，學到了有價值的工作經驗。

我時刻牢記工作要以身作則，時刻以師德規范要求自己。一年來，我深入教學第一線，擔任9年級畢業班物理教學工作。在教學中從不歧視任何學生，不體罰、變向體罰學生，能夠經常找學生做思想交流。工作中不遲到、不早退、更不無故曠課，身先士卒，發揮表率作用。

作為一名校級領導，我始終站在學校教育改革的前列，認真落實張校長倡導的二中教學理念改革并積極在畢業班付諸實施，取得了良好的效果，使所教班級的物理成績在今年春期取得了非常大的進步，得到了學校領導和教師的肯定。

三、全心全意做好本職工作

一年來，在張校長的正確領導下，我以強烈的事業心和責任感抓好分管工作，以自己的最大努力完成好自己的本職工作，使學校健康平穩的向前發展。

一是抓學校各項規章制度、工作計劃的落實，保證學校工作具有科學性、計劃性，連續性。

二是利用自己分管電教工作和自己的特長，通過搭建網絡平臺，積極和教師及畢業班的學生開展溝通和交流，了解師生思想動態，為校長的工作提供參考。支持教育教學改革最大限度的解除教師的后顧之憂，為我校各項工作能夠順利開展做服務。

三是在領導班子值班過程中通過認真落實學校的各種規章制度，做到人員進出嚴格把關，學校24小時有人值班，確保學校無重大安全事故發生。

四是結合學校實際情況，按照學校安排，積極協助學校、辦公室、后勤處開展消防安全演練、五四歌詠比賽等各類活動，提高學校德育工作實效。

五是做好校長的助手，有機配合學校整體工作。作為校長的助手，工作上積極配合，人格上充分尊重，思想上主動溝通。做到到位而不越位，參與而不干預，補臺而不拆臺。

總結一年來副校長的任職情況，對自己所做的工作加以梳理、盤點和反思，力求在梳理中發現不足，在盤點中找出差距，在反思中謀求新的發展。

首先是自身領導能力還有待提高，特別是管理理論和管理藝術尚需加強，再者要努力豐富個人修養，加強領導藝術水平，促進領導執行力的提高。

這既是一種自我激勵和加壓，也是一種理性的思考。一年來，無論作為教師還是管理者，我都力求對待工作一絲不茍，對待同事以誠相待。淡泊名利，心底無私，嚴于律己，為人正直。教育教學工作中我常常能調整心態，用平常心、寬容心去分析問題，努力建立和諧的工作關系，做到對事不對人，盡心打造學校良好的和諧人文管理環境。

回首一年的工作，雖然取得點滴成績，那也是與領導的關心指導、老師們的大力支持密切相關的。

一年的工作，有得也有失。我將認真聽取各級領導、老師的意見和建議，不斷充實自己，完善自己，努力把本職工作做得更好。

副校長個人述職報告 篇4

尊敬的各位領導：

時光荏苒，歲月如梭，轉眼20xx已悄然而過?；厥滓荒陙淼墓ぷ?，是在緊張匆忙中度過的，繁雜卻充實，忙碌不失條理。雖然涉及面廣，頭緒較多，但在張校長的直接領導下，在各部門同仁的通力合作和全體老師的熱情支持和幫助下，各項工作得以順利地完成?，F將我這一年的工作，向各位領導，各位老師做一簡單匯報：

一、教學工作

本學年我帶的是五年級社會課，由于原來一直帶的是語文課，所以在社會課方面多多少少還是有些薄弱，為了能夠更好地駕馭社會課，在課堂上更加得心應手，我經常翻閱資料、鉆研教材，遇到不會的問題及時與有經驗的教師研討切磋，力爭在課堂上把知識給學生講的更清楚、更豐富一些。尤其是把安全知識和養成教育滲透到課堂當中，讓學生在潛移默化中注意安全、規范行為，把感恩和獻愛心教育與實際行動結合起來，經常給學生布置一些特殊作業。比如：在家做一件力所能及的事兒；為父母過一次生日。鼓勵學生積極參加“手拉手獻愛心”活動，讓孩子們懂得感恩父母、知道回報社會。大家都知道五年級班容量較大，每班八十多名學生，再加上五年級又處于小學階段的萌動期，所以要想讓他們把社會課上好，就得付出更多的精力。此外，在教好本科目的同時，我還努力配合班主任做好班級其它的日常工作，使得他們平穩地度過這個特殊的時期。

二、安全法制工作

1、學校安全

安全維系著學校的一些正常工作，學校共有29個教學班，20xx多名學生，每天上下樓梯，進校放學時的安全成了學校的重中之重。“安全高于一切，責任重于泰山”在接受這項工作的那一天，我就暗暗告誡過自己，一定要踏踏實實地工作，對學生負責、讓家長放心。如果沒有特殊情況，我每天一定是早早來到學校，看看樓梯口、校門口是否有學生早來，看看是否有老師忘了值班。放學了，我要看一下明天該誰帶班，有沒有人督促靜校。尤其是新生剛入學時，我更是每天早早到校迎接學生進校門，放學送學生出校門。此外，還要時刻根據天氣變化和突發事件隨時調整家長接孩子的地點。這些看起來不起眼的小事兒，常常牽扯了很大的精力，但我心甘情愿，無怨無悔，因為安全是我的工作，平安是我的心愿。安排值班、督促值班、檢查值班，迎送學生已經成了一種習慣，成了學校生活中的一部分。在校長、書記的大力支持下，在全體師生的共同努力下，在法制辦、政教處、總務處、教導處全力配合下，20xx全年無事故平平安安度過了365天，在此我感謝大家對安全工作的支持。

2、交通安全

3月份，在全國第17個中小學生安全教育日來臨之際，我帶領法制辦、政教處組織學生利用中隊會學習交通安全知識，并邀請邯鄲市交警支隊一大隊交警到我?，F場教學生學習交通指揮手勢，充分認識交通安全的重要性，提高孩子們的安全意識。11月底，在首個“全國交通安全日”到來前夕，我們又邀請邯鄲市交警支隊六大隊女子中隊交警到我校教學生們認識交通指揮圖標，為孩子們普及交通安全常識。交警們通過對交通手勢的現場展示、交通圖標的講解，使孩子們正確理解了“道路交通語言”，增加了他們自我保護意識，幫助他們自覺摒棄交通陋習，養成文明出行的習慣。第二天《光明日報》、《陜西日報》、《新華網》等多家媒體刊登了交警耐心講解，我校學生認真學習的場景。為了防止校園意外事件和學生交通事故，我起草一份有關交通方面致家長的一封信，并組織法制辦印發到每一位家長手中，組織政教處舉辦交通安全文明主題班隊會，讓大家共同關注孩子的交通安全。依照上級文件，我多次組織法制辦統計全校學生行走方式，排查全校學生交通安全隱患，商定操作性比較強的安全措施，組織總務處、班主任和門衛清理無證、無照、報廢及存在安全隱患的車輛，確保學生上、下學路上的安全。

3、綜合治理

為了給學生創造一個良好的環境，我經常帶領總務處和門衛人員在校門口進行綜合治理。嚴禁小商小販在校門口賣三無食品，規范門口車輛的擺放，規范家長接孩子的等候區域，規范車輛進、出校內的時間以及校內各種車輛的擺放。

4、法制

20xx多師生規模的學校，學生之間的摩擦，家長之間的矛盾，以及家長與老師之間的誤會，甚至有的學生在校外打架斗毆等等，一學年下來我自己都不知道到底處理過多少件這樣讓老師頭痛、使家長煩心的棘手難辦的事情。為了不給學生、老師、學校帶來不良影響，每次我都積極和班主任一道調查處理、協調解決，盡量把事情扼制在初期階段。除此之外，我還經常配合班主任一起排摸班內管制刀具，預防惡性的事件的發生，協助班主任和任課教師做好學生的思想教育，讓他們知法、懂法、守法，做一個德、智、體全面發展的好學生。

5、依法治校

第五屆法制安全文化節啟動以來，我組織全體班主任召開兩次緊急會議，討論商量、集思廣益，在校長的關心和支持下、在各位班主任和美術教師的共同努力下，我校又一次成功地舉辦了法制安全文化節。60多本安全畫冊、100份精致手抄報、100份精致漂流卡、自制圖書、自制書簽在安全法制文化節展出中，受到各級領導的一致好評，我校被評為法制安全文化節先進學校，走在了全區的前列，十一月份我校代表叢臺區參加邯鄲市第五屆法制安全文化節觀摩活動。

三、信息工作

隨著學校各方面工作的發展，信息工作顯得越來越重要，一年來我校先后有多篇信息見報。尤其是今年上學期和下學期開學時，《邯鄲晚報》刊登我校教師用擁抱迎學生入校、用信鴿放飛夢想引起社會上廣泛關注，緊接著《邯鄲日報》，《邯鄲晚報》、《中原商報》分別從不同的角度在一二版上對我校的各項工作進行了宣傳報道，讓社會從不同的側面對我校有了更進一步的了解，為今后我校打造名校打下了堅實的基礎。為了更好地把信息工作做到實處，進一步提高我校的知名度，叢臺區文教體局的宣傳媒體也是宣傳報道我校的主陣地，叢臺教育網、叢臺文教體局簡報對我校的校園動態都及時進行了報道，真正做到了新聞媒體上叢臺小學與實際的叢臺小學同步成長。由于這一年來我們的信息工作做得比較扎實，所以我校被評為叢臺區信息工作先進單位。

四、家長學校與校信通工作

為了把家校工作做得更扎實，上學期我組織協調全校一、二、三年級1000多名家長進校園聽河北省家校專家梁紅梅作專題報告，指導莉莉主任組織協調29位班主任讓全校大部分家長入了校信通，搭建了家長與學校聯系、老師與家長溝通的良好平臺。通過這一平臺家長可及時了解孩子在校的表現，關注學校的動態，為家長教育孩子、學校教育學生打下了堅實的基礎。今年我校一、二、三年級1000多名學生的家長入了家長學校，走在了全區兄弟學校的前列，今年十二月份順利通過河北省教育廳、河北省關工委的驗收，成為全市僅有的幾所河北省家長學校示范校。

五、讀書和校園文化工作

讀書是我們學校的特色，每年11月份是我校的讀書節。為了把此項工作長期扎實有效地開展下去，我帶領政教處與教導處組織語文教師探索閱讀課的教學模式和課外閱讀的指導方法，指導學生學會讀書。同時根據學生不同的年級段，推薦與之相適應的優秀書目，并開展豐富多彩的讀書活動。制定評選書香家庭、書香班級、書香教師、書香少年的方案，舉辦百名書香家庭進校園、爭當書香少年活動，以此為契機鼓勵廣大師生讀書，積淀文化底蘊，增加語文素養，提高綜合素質。今年我校在河北省舉辦的“體驗閱讀快樂放飛科學夢想”的讀書活動中，榮獲河北省優秀組織獎（全市唯一）、邯鄲市優秀組織獎；我愛科學讀書科普劇榮獲邯鄲市一等獎。

校園文化是學校教育的重要組成部分，是全面育人不可缺少的重要環節，是展現校長教育理念、學校特色的重要平臺。良好的校園文化能以鮮明正確的導向引導、鼓舞學生，以內在的力量凝聚、激勵學生，以獨特的氛圍影響、規范學生。因此，在張校長的統一部署下，今年四、五月份我就帶領法制辦、政教處開始策劃、制作校園文化展板，經過一個月的查閱資料、設計、排版、校對、制作，二十一塊校園文化展板順利上墻。緊接著暑期，我和張莉莉主任帶著29位班主任為教學樓樓道立柱設計“叢臺小學好書推薦”小展板，又一次查閱資料、設計、排版、校對、制作，經過半個多月的苦戰，七、八十塊立柱小展板也順利上墻，成了叢臺小學一道亮麗的風景線。文化展板的上墻，不僅為美化校園增色添彩，還為四年一次的省督導評估的順利通過打下良好的基礎。

以上是我本年度所做的工作，如果這也算成績的話，那就要感謝學校領導對我的信任和支持，在座的各位同仁對我的幫助，尤其是29位任勞任怨的班主任，在此我由衷地說一句：謝謝！回首來路，我問心無愧，但也有感慨，有成功也有失敗。在今后的工作中要多在“恒”字上下功夫，在“靈”字上做文章，務實創新。路漫漫其修遠兮，我將加強自身學習、不斷磨練自我，與校長保持一致、與領導班子和老師團結一心，為給全體師生營造一個平安祥和的工作學習環境盡自己一份責任和努力。

副校長個人述職報告 篇5

在過去的20____年里，在校黨委的領導下，作為副校長，我協助校長主要分管學?？萍肌a業和出版工作，述職報告中北大學副校長。始終保持黨員的先進性，在這次黨員教育活動中，我積極主動的學習和鞏固黨的理論知識，堅持以人為本，以觀念、機制、制度和管理的創新，推進科技工作有突破、學術有創新。通過完善激勵機制、效益機制，創建了優良的科研環境，加強了基礎研究和技術創新力度，加速了成果應用與轉化，著力培育了自然科學和社會科學等研究領域新的科研生長點，使各項科技工作取得新的進展。

下面就我分管的工作向大家作一匯報。

一、政治修養方面

加強政治學習，堅持黨性，提高執政能力，堅持勤政廉政。作為一名黨員領導干部、學校班子中的一員，堅持有利于學校發展、有利于我?？萍脊ぷ鞯膭撔?、有利于師生員工利益的工作原則，以為人師表的職業道德和以人為本的思想，任勞任怨，努力做好每一件工作。在工作中嚴格要求自己，在行動上做出表率。圍繞學校的中心任務，強化責任意識;堅持把落實黨風廉政建設責任制同自己的各項工作緊密結合，充分發揮黨風廉政建設責任制的作用。能夠從學校發展大局出發，相互協作、相互支持，自覺維護領導班子的團結，珍惜學校目前的良好的發展形勢。能夠自覺按照干部組織原則要求自己，認真落實好黨委、行政確定的各項任務，盡力做好副手。堅持實事求是，光明磊落，不隱諱自己的觀點，敢于對工作負責和承擔責任。

廉政不是高要求，而是基本的人生準則問題。作為教育部門的領導干部，特別是高校，要有自我教育的能力，要常敲警鐘。在人生的道路上，每走一步，除了把工作干好外，都要保持自己的清白。要自覺設禁區，劃紅線，堅決做到絕不越雷池一步，經受住面臨的各種挑戰和考驗，一定要嚴格信守承諾，在職責范圍內履行好廉政建設的責任，樹立正氣，凝聚人心，帶好隊伍，向黨和人民交一份滿意的答卷，述職報告《述職報告中北大學副校長》。

廉政建設是關系到黨的生死存亡的大事，黨員干部樹立好自身形象，應當從一點一滴做起，這也是反映了黨員干部的思想道德情操。保持共產黨人勤儉樸實的作風，才能保持黨的先進性。

二、科技工作方面

20____年我校的科技工作在開展保持共產黨員的先進性活動中，強化服務意識、團結奮斗，與全?？萍脊ぷ髡咭坏?，圓滿完成了年初制定的科技發展目標，科研經費連年增長，基礎研究能力得到很大提高，國家基金項目、科研經費、SCI論文、科技獎勵、專利授權等都再創歷史新高。并實現了三個突破，四個進展，一個提高，為“十一五”發展奠定了基礎。

20____年獲得了山西省教育廳科技管理先進單位和太原市科技管理先進單位(山西省高等院校唯一單位)。全?？蒲锌偨涃M1.2億元，其中縱向項目經費7643萬元，橫向項目經費4355萬元，申請項目總數1000余項，獲得贊助542項,發布其中軍品“十一五”指南項目211余項， 20____年進一步完善了科技管理體系、初步建立了我校教師科技工作檔案，對我校的基礎研究、軍工科技和人文社科加大支持力度，20____年資助?；痦椖拷涃M60萬元。

(一)歷史性突破

20____年在科研總經費、國家級基礎研究、SCI論文等成果三個方面取得歷史性突破。

1、20____年科研總經費1.2億，科研總經費達到了“十五”規劃2.4倍。

2、20____年國家自然科學基金取得有史以來的最好成績，學科分布更加合理，總項目數11項，是我校歷年來獲得國家基金項目總和，總經費453萬元，我校20____年以前獲得國家自然科學基金總經費的2倍，項目分布在工程與材料學部、信息科學部、數理學部和化學學部。

國家自然科學基金重點項目、國防重點基金項目分別實現了零的突破，20____年獲得2項國家自然科學基金重點項目，總經費250萬元，2項國防重點基金項目，總經費280萬元。

20____年基礎研究項目數和經費有了重大突破，基礎研究項目總經費超過2000萬元，其中國家級基礎研究總項目19個，國家級基礎研究總經費865萬元，這表明我校的基礎研究能力得到進一步的提升和國內同行專家的認可。

20____年我校申報全國博士點基金5項，獲得支持3項，支持率是達60%，是全國平均支持率17%的3倍。

3、20____年高水平的學術論文有了重大進展，SCI收錄論文48篇，其中國外期刊發表論文15篇，是我校建校以來SCI收錄論文總和。出版學術專著4部，EI收錄143篇(其中,EI光盤版收錄42篇,網絡版收錄101篇)，ISTP收錄350篇,發表一級學術論文113篇。獲得專利7項，申報專利27項，是歷年來申報最多的一年。

(二)20____年科技工作取得的新進展

20____年我校在科技獎勵、平臺建設、科研渠道、軍工產品質量管理體系認證四個方面取得新的進展。

1、國家和省部級獎勵取得新的進展，20____年我校獲得各種科技獎勵21項，其中國家科技進步二等獎1項，山西省科技進步一等獎1項，省部科技進步二等獎9項，省部科技進步三等獎8項，其他2項。

2、科研平臺和創新人才建設取得一定的成績，20____年我校申報成功2個山西省工程中心，分別是“高分子復合材料工程技術研究中心”、“鑄造新工藝工程技術研究中心”;完成了“山西省動態測試技術重點實驗室”和“山西省先進制造技術重點實驗室”的評估工作，我校的實驗室建設得到了專家的肯定和認可。

副校長個人述職報告 篇6

一、加強學習，聯系實際，提高認識

教師是一門終身學習的職業。社會在不斷發展，不學習就會跟不上時代的步伐，特別是作為一名校級領導和德育工作者，必須始終站在社會發展的前列，德育工作更要求緊跟社會形勢的發展。因此，我堅持做到每天看新聞和閱讀一小時的書，提高自己對政治的敏銳性，提高對教育的認識和個人品德修養，提高管理能力。在這一年里，我先后閱讀了《德育文集》、《成功學校內部管理全書》、《教育管理》等各類書籍，這些為我提高思想認識、更新教育理念、加快德育創新提供了扎實的基礎。

(一)嚴格要求自己，以身作則

古人云“直而影正，以己以正而為人之標”，作為一名校級干部，在很多方面都要對自己有嚴格的要求，否則就沒有進步，就不能為人之標，就沒有能力去管理別人。作為校級領導成員、黨的教育工作者，面對當今變革的時代，面對不斷膨脹的知識信息和日趨多元性的社會給我們的教育工作帶來的新問題、新情況，常常使我有一種危機感，因此，我必須不斷努力充實自己、豐富自己。因此，我對自己提出了“凡事為先”的工作要求，只有自己身體力行，嚴以責己，嚴以律己才能在師生中樹立良好的形象，才能使工作更好地開展，才能更好的服務于全校師生。

(二)健全德育領導機構，重視班主任工作

加強班主任隊伍建設，成功召開班主任經驗交流會和例會;(2)迎接各類驗收，打造學校品牌。一年內，學校三度受到省級表彰，先后被評為“省綠色學?！?、“省先進體育學校”、“省文明單位”;(3)建立德育長效機制，注重活動育人。先后舉行校第六屆藝術節、第六屆校體育運動會，開展了“陽光體育活動”，迎接了省“四個一”驗收并獲一等獎，開展“感恩教育”系列活動成效顯著，舉行元旦文娛晚會，多次召開家長會，宣傳學校品牌;(4)狠抓學生常規管理，養成良好習慣。中午靜校、桌椅歸位、三禁止等活動有聲有色;(5)成功組織高一新生軍訓，為學生奠定了學習和生活基礎。三個年級在班主任的管理下，教學秩序穩定、教師培訓和考核到位，無論教學工作還是學生管理都有條不紊，開創地開展了學生小型體育競賽活動，使管理工作充滿生機與活力，且成效顯著。

副校長個人述職報告 篇7

作為分管學校德育工作副校長，我和政教處的同志一齊主抓學生德育教育、校園文化建設、體訓隊、法制教育和校園安全等工作，現將一年來的工作匯報如下：

一年來，我為了更好的干好本職工作，堅持用心主動學習，熟悉業務，鉆研業務，要求教師做到的，我先做到，要求師生學習的，我先學習，時刻身體力行，率先垂范，處處以一名共產黨員的標準嚴格要求自己。在行政工作中，既“講學習、講政治、講正氣”，又“講原則、講團結、講奉獻”。教書育人的事業心、職責心強，工作有沖勁、有干勁，作風果斷，做事公道，為人謙虛。能找準自己的位置，處理好與各方面的關系。

一、德育工作

一是加強政教管理人員的思想建設和作風建設，堅持每周一開好政教例會，不斷提高大局意識、職責意識、服務意識，提高工作潛力;二是重點抓好班主任隊伍建設，透過定期組織會議、相互交流經驗，觀看培訓光盤、學習專家經驗，發放學習提高材料、完善考評機制，建立班主任工作日志、定期細節反思，以及組織外出學習培訓等形式，并刊發了《春雨——班主任工作札記》，進一步強化了班主任工作經驗交流(我校班主任隊伍建設狀況被《滄州教育》刊載)，有力地提高了班主任思想素質和管理水平。三是開展豐富多彩的德育活動，提升學校德育大環境。本年度我校開展的德育活動有：新生入學規范和養成教育周、以“正行為、樹形象”和“安全、法制”為主題的行為教育主題班會、七八年級心理健康教育主題會、中學生校內騎車專項治理、禮貌禮貌專項治理、給父母的一封信、“三禮三生”專題教育月、九年級考前心理輔導等活動。四是把家長學校建設作為學校內涵和外延建設的重點和亮點來抓，并適當利用家長會、致家長的一封信、電話交流、走千家訪萬戶等方式，營造德育合力，打造家庭、學校、社會三位一體學生健康成長平臺。

二、安全工作

校園安全工作是學校各項工作的重中之重，我校牢固樹立“隱患險于明火，防范勝于搶險，職責重于泰山”的思想，做到居安思危，警鐘長鳴，常抓不懈。在師生的安全教育方面，我們堅持做到“三講”，即例會講、班會講、離校講。安全管理方面做到“三個落實”：嚴格落實門衛24小時值班制度，嚴格落實校園安全周排查制度，嚴格落實安全事故上報制度。為了確保安全工作有章可循，政教處先后制定了《體育課安全預案》、《學校安全事件緊急處理預案》、《學校安全事件職責追究制度》和《門口值班制度》等一系列規章制度，確保安全。本年度全年學校無一齊安全事故發生，為學校工作的正常進行帶給了有力保證。

三、體育藝術工作

認真貫徹、落實市教育局有關文件精神，重視學校的體育藝術工作，強調從大處著眼，小處著手，既重視專業課教師和特長生思想素質建設，也重視各項競技活動的開展，關注學生綜合素質的提高，組織、協調、督促學校體育藝術工作循序漸進地開展。本學期，我校在第十四屆中學生田徑運動會上獲得團體總分第一名、優秀組織獎和體育道德風尚獎。

四、做好一把手的助手

作為副校長，我努力做好一把手的助手，做到互相尊重，互相配合，服從組織安排，顧大局，識大體，有較強的民主意識，做事敢負職責，不互相推諉，不是自己分管的工作，只要領導指示，都能樂意理解，并認真做好。工作中不計報酬，不計名利，不計得失。

回顧一學期來的工作，自己覺得無愧于自己的職位，無愧于人民教師和共產黨員的稱號。當然，由于自己的潛力有限，工作中也有不少不盡人意的地方，有待于今后進一步的學習、改善和提高。

副校長個人述職報告 篇8

寒冬中送走金鼠，朔風下迎來福牛。一年來日子過得忙碌而又充實，回首來路，我無愧于20xx。在領導的關心、各位同仁的幫助下，我圓滿完成了本學年的各項任務，當然在過去的一年里有許多值得總結和反思的地方，現作一小結，以寄未來。

一、教學工作

本學年我帶的是二年級英語課，由于原來一直當班主任帶的是語文課，所以在英語方面還是有些薄弱，為了在最短的時間里駕馭英語，在課堂上運用得心應手，我刻苦鉆研教材，遇到不會的問題及時向其他英語教師請教。由于我所帶的是低年級的孩子，他們沒有英語基礎，所以我要不停地為他們范讀、領讀，一個字母一個字母教他們書寫、發音，在課堂上我常常讀得唇焦口燥、嗓子沙啞。教好本科目的同時，我還努力配合班主任做好班級的其它工作。

二、安全法制工作

1、安全

安全維系著學校的一些正常工作，學校共有26個教學班，2100多名學生，每天上下樓梯，上學下學的安全成了學校的重中之重。“安全高于一切，責任重于泰山”在接受這項工作的那一天，我就暗暗告誡自己，一定要踏踏實實地工作，認認真真地負責，替校長分憂、對孩子負責、讓家長放心。如果沒有特殊情況，我每天一定是早早來到學校，看看樓梯口、校門口是否有學生早來，看看是否有老師忘了值班，如果有，我就替他頂一會兒，有時候老師們見到我站在崗上都關切的問一句：“怎么又該你值班了？”此時，我只是對他們報之一笑。放學了，我要看一下今天該誰帶班，有沒有人督促靜校。這些看起來不起眼的小事兒，常常牽扯了我很大的精力，但我心甘情愿，無怨無悔，因為安全是我的工作，平安是我的心愿。安排值班、督促值班、檢查值班，已經成了我的一種習慣，成為了我學校生活中的一部分。由于大家的共同努力，20xx全年無事故平平安安度過了365天，在此我感謝大家對安全工作的支持。在緊張的工作之余，在政教處全體同仁的幫助下，我又系統整理了一套安全資料檔案，20xx年通過安全法規處檢查。

2、法制

學校規模不斷擴大，學生人數也越來越多，這就給管理帶來了一定的壓力和困難。大孩子攔路給小孩子要錢，有的學生引領校外學生打群架，一度讓老師、家長頭痛，在崔愛香校長的領導下，我積極和班主任一道調查、解決，把不良習氣扼制在初期階段。除此之外，我還經常配合班主任一起排摸班內管制刀具，預防惡性打架斗毆事件。孩子是家庭的希望，學生是祖國的未來，我協助班主任和任課教師做好學生的思想教育，讓他們知法、懂法、守法，做一個德、智、體全面發展的好學生。

3、依法治校工作

在領導的關心和支持下、在各位同仁的大力協助下，我校有成功地舉辦了法制安全文化節，并在法制安全文化節取得叢臺區先進集體獎、河北省創新一等獎。組織全體教師學習有關法律法規，邀請法制校外輔導員給全校師生做法制講座。隨著依法治校工作的推進，學校校長、老師、學生的法制觀念增強了、依法辦事能力提高了，形成符合法治精神的育人環境也改善了，學生、教師、學校的合法權益也得到了維護，保證了國家教育方針和學校各項工作的順利實施，由于依法治校工作的突出，我校20xx年10月被命名為省依法治校示范校，在大家的共同努力下11月順利通過驗收。

三、文字資料工作

隨著知名度的提高，學校的文字資料越來越多，根據需要學校又專門成立了寫作小組。作為寫作組的組長，我積極協助領導起草學校重要報告及匯報材料，幫助寫作小組成員整理各種資料和稿件。一年來本人先后為兩起校報撰寫總領文章；為大型活動撰寫領導發言稿；為讀書節、法制安全節撰寫解說詞；和崔愛香校長、楊艷艷主任一同為讀書節寫腳本；為安全文明校園、省依法治校示范校寫匯報材料；為拆除小平房向區領導起草報告；為我?？s減暖氣費向市熱力公司打報告；為周邊建筑隱患起草方案；為薛雅琪同學量體裁衣撰寫講故事稿件，并輔導薛雅琪同學參加全國讀書、講故事大賽依法治校工作，薛雅琪同學先后奪得邯鄲市一等獎、河北省一等獎、全國二等獎的佳績。

四、關心下一代工作

孩子的教育是一項巨大的工程，要想使這項工程更好地去完成，那么就需要家庭教育與學校教育形成合力，因此各校的家校工作也是日新月異。我校更是突飛猛進，于20xx年9月成立了家長學校，一、二年級500多名學生的家長入了校，走在了全區的前列。由于我校家校工作的扎實和突出，局關工委已將我校推薦為省家長學校示范校。

雖然工作取得了一些成績，但今后仍需更加努力，勤奮工作，克服工作中的不足，虛心向廣大教師學習，積極拼搏，銳意進取，使自己在各方面更加出色。

副校長個人述職報告 篇9

現將我任職一年來的工作、學習、管理等情況作如下述職，請各位領導和同事對我進行評議。

過去的一年我協助代校長，主要分管學校德育工作、五五普法以及小學教育教學工作。回顧這一年來的工作，我在縣局領導、校領導及各位同事的關心、支持和幫助下，立足崗位，扎實工作，潛心教育教學，不斷創新，不管在工作、學習和管理上都取得了較大的進步，較好地完成了分管的各項工作。下面我的述職主要有兩部分內容：一是工作匯報，二是工作反思。

首先是工作匯報。一年來楊平主任、團委書記稅正波協助下，高效運轉，開拓創新，做了大量扎實有效的工作，具體如下：

一、常規教育

1、新學期進行常規系列教育，各年級、班級根據本年級、班級實際情況，制定出切實可行的德育工作計劃，確定不同學年段的德育內容和要求，改進教育工作的方式與方法，充分體現德育工作的整體性，階段性和實效性。

2、為形成一個良好的班風、校風，開學后，各班主任組織學生學習貫徹《中小學生守則》、《中小學生日常行為規范》、《中小學生禮儀規范》以及我校各種規章制度，并做到及時檢查學生的行為習慣，發現問題及時處理。

3、為幫助家長樹立正確的教育思想，抵制社會大小環境對學生的不良影響。本年度為住宿生家長召開兩次家長會議。

4、認真上好每一節班校會，班主任老師認真設計班會內容，班會內容要體現實效性和針對性。

5、進一步利用好校園廣播、班級板報、墻報、手抄報等，根據不同年級學生心理、生理特點，對學生進行人生觀、價值觀、文明習慣、遵紀守法等方面的宣傳教育。

6、加強對學生的行為養成教育，培養學生的自主管理能力，充分發揮共青團、少先隊、文明監督崗職能作用，監督崗成員參與學校班級日常工作的檢查與評比，做好當日的值班記錄，發現問題及時處理解決。

7、面向全體學生，繼續深入開展以轉化學困生為重點的系列活動，學校行政配合班主任常抓常管，把不良行為消滅在萌芽之中。

二、加強德育隊伍建設

1、構建一支政治素質高，能力修養強，作風樸實、道德高尚、穩定的德育工作隊伍。每周召開一次行政工作會議，安排周工作任務，利用例會組織教師進行政治學習、理論培訓，提高素質，增強責任感。

2、嚴格考核班主任工作，包括衛生、規范檢查、兩操評比、班內宣傳、各種上交資料及團隊工作等計入班主任業績檔案中。

（1）班級管理，講求實（抓落實不留死角），細（細致入微），牢（定規矩并抓牢，不松懈）

（2）教育活動，講求豐富多彩，體現時代性，實效性，針對性以及創新精神。

三、創建和諧優美的校園環境

加強校園衛生工作，落實責任到班，作到“三打掃、兩維護”，堅持每天兩次檢查，使校園環境衛生有了較大改觀。繼續搞好環境綜合治理，借助社會有關力量搞好周邊環境，繼續搞好我校與本鄉派出所警民關系，增強打擊力度，使我校的周邊環境有所好轉，基本杜絕打架事件。強化學生進出校園必須有班主任開條的制度、住宿生請假由班主任批準帶班領導簽字制度，保證了正常的教學秩序。協助體育組開展了各類體育活動，活動中滲透了德育內容，營造德育氛圍。為了創建良好的育人環境，學校投入了大量資金進行了校園美化和班級亮化建設。

四、本年度開展的主要工作及取得的成績

1、暑假學生生活豐富多彩，開展的文明禮儀伴我行主題教育活動之――“十個一”踐行活動收效較好，為我校自主發展教育奠定了基礎。

2、九月份以“文明在我心中、文明在我口中、文明在我手中、文明在我腳下”為主題開展了衛生安全法制專題教育活動。十二月、六月按照縣教育局工作部署開展了中小學生“五五普法”知識測試。

3、九月、三月、五、六月以“強化安全教育、突出重大節日活動、促進學生的文明與修養”主題，開展了法制講座、中小學生文明禮儀教育活動、節日慶祝文藝匯演活動，促進了學生的健康發展。

4、九月份我校按上級方案精神組織了為期一周的“減少污染――行動起來”環保教育活動。此項活動提高了學生以及學生家長對環境保護的責任感，增強了學生環境保護的實踐能力，為創建平安文明校園，為營造良好的社會主義和諧社會奠定了基礎。

在突出“關愛生命、關注安全”這一主題教育活動中對校園安全月活動進行了全方位的宣傳。組織形式上利用多種宣傳方式：即懸掛了“安全是生命的基石安全是生命的階梯”橫幅；組織了一次《安全，我們永恒的主題》國旗下講話；進行了“安全――唱響生命之歌文明――點燃心靈之窗一周”專題廣播周活動；各班級出了一期《安全與幸福攜手文明與美麗同行》的安全知識板報；為使學生掌握地震、火災等災害安全知識，從小培養安全自護意識，對全校師生及教職工進行安全自護知識教育的學習、并舉行師生“防震減災緊急疏散演練“活動。

其次是工作反思。一年來，我分管的工作雖然取得了一些成績，但我也清醒地看到自己的不足。學習的勁頭還不是很足，教科研的水平還不高，深入第一線的時間還比較少，對教職工的關心還不很到位，管理的水平也有待提高。兼聽則明，對于本人工作中存在的問題和缺點，還望各位領導及老師多指出，我將真誠地接受批評和監督。

各位同事，既為實中人，當為實中謀，實中興衰史，我們同書寫。在新的學年中，我將不斷加強個人修養，認真學習，踏實工作，大膽創新，盡職盡責，同各位一道，在代校長的帶領下，全力以赴，為通仙中心學校的發展而努力工作！

小學副校長個人述職報告2500字匯編

時間過得太快，歲月匆駛。這一階段的工作即將結束。服從領導的安排，我們可以開始寫個人述職報告了，述職報告是提高員工素質的重要途徑，述職報告一定要以事實和材料為依據，不能憑空捏造。我們在開始寫個人述職報告時需要注意什么呢？為此，述職報告之家小編花時間整理了小學副校長個人述職報告，希望對你有所幫助，動動手指請收藏一下！

小學副校長個人述職報告(篇1)

我于xx年9月任xx小學副校長(主持工作)。任職以來，在市教育局和塘下學區的正確領導下，我誠心誠意地團結領導班子成員，緊緊依靠廣大教職工，全身心投入到促進韓田小學發展的事業中，有效地推動了韓田小學的各項工作躍上新的臺階。一年來，學校先后榮獲學區教學大檢查a等(95.5分);學區升格學校廣播操暨升旗儀式一等獎;學區學生女子籃球比賽第四名;先后承辦了學區升格小學校長學習會、學區教學研討課活動、瑞安市升格小學工作座談會;?？而P凰苑》破繭而出;學校課題《“以讀為本”的課堂教學模式研究》獲得市級立項;教師獲得市級榮譽達到7人次，學生獲得學區級以上榮譽19人次，本人還被大家推薦為XX年度市教育先進工作者?；仡櫼酝墓ぷ?，特作如下述職，請領導和老師們評議。

一、重視學習，加強修養，努力提高自身素質。

為適應形勢的變化，我一直把學習作為增強工作能力的主要途徑，在繁忙的工作之余，我能堅持學習現代教育教學理論，撰寫學習心得，逐步形成現代化的教育理念。積極參加學區組織的理論學習與培訓，積極參加市局組織的校長崗位培訓，聽取了十幾個專題報告，深入調研了四所學校。編輯學習材料組織班子和教師學習理論知識，堅持在工作中學習，在學習中提高，在提高中思考，在思考中創新，并將所學的知識和理論用于指導實踐，不斷提高自身素質和政策水平。

二、以人為本，科學管理，扎實推進素質教育。

(一)抓好學校制度建設

學校升格后，制度都是原中心校的，與學校自身實際情況與今后發展格格不入。根據《溫州市義務教育階段學校教育管理規范化建設的若干規定》，我們通過不斷梳理、修訂、完善、建構了符合我校實際的十幾項制度或考核細則，并匯編成冊。

規章制度的建設，重在落實。我校建有行政、教師、學生的三級管理梯隊，每個管理者都有明確的管理要求，我自己堅持擔任值日組長。堅持每周一上午召開行政例會，下午召開教師政治業務學習會，學習相關文件精神，提升自身素質;回顧前階段工作，布置近期、遠期工作，及時出臺一周工作行事歷，使學校各項工作井然有序。

(二)改善辦學條件

作為升格小學，最明顯的差距就是辦學條件的差距，隨著新課程的推進，改善辦學條件是我們義不容辭的職責，是確保民工子女從有學上到上好學的物質保證，我們一要緊緊抓住教育局的相關傾斜政策，升格后，市局共撥給我校三萬設備費、兩萬公用經費與七萬元的校門改建等項目經費，規劃利用好這筆經費，把有限的經費用到刀口上，至關重要，我校用這些經費購置了2臺多媒體設備，重建了學校大門，購買了大量的體育器材等;二要學會多條路走，改變靠、要、等的辦事思維，通過市局、儀器站、鄉鎮、村等領導的支持，改善辦學條件。幾年來，我校共添置了3臺教師辦公計算機，建立了25座的計算機房等。

三勤儉節約，利用學校有限公用經費，為學校建設添磚加瓦，一年來，共添置了100副的課桌椅，更換了廣播系統，安裝了升旗臺，對校園后面的圍墻進行維修，裝修了圖書室、存儲室、教師辦公室、教室，對所有欄桿進行加高、加固，確保了學生的安全，還打通邊門利用好外操場，把中高段體育課、廣播操及大課間活動都拉到外操場，有效的發揮了現有資源，同時創造條件為教師服務，通過改造食堂、教師寢室重新裝修，有效地解決了十幾位教師的中餐問題和教師住宿問題，使教師衣食住行無憂，達到更好地安心工作。樹立了學校新形象。

(三)強學校文化建設

我校秉承“為了每一個學生的一生發展和幸福奠定堅實的基礎”的教育理念。結合我校的實際，把握小的文化為切入點，通過環境文化、教師文化、學生文化建設，使學校成為教師與學生共同生活、共同成長的精神家園，促進學生的個性全面和諧發展、實現教師的專業和學校的可持續發展。

環境文化。學校重視環境育人，重視文化氛圍營造。形成了我校獨特的綠、凈、美的環境文化氛圍。充分發揮環境育人的作用，因地置景增添了校園宣傳畫，在整個校園內開辟了主題專欄櫥窗，在各班級中布置了班級文化建設專欄。

教師文化。一是加強教師師德建設。把“創讓人民滿意的學校，做讓人民滿意的教師”這句話寫在校門口最顯眼的位置，當作教師每天的努力方向，經常組織教師學習政治業務理論知識。二是加強教師業務培訓，促進教師專業化成長：積極有效開展校本培訓活動，采用“請進來，走出去”方法，更新教師的理念，開拓教師的視野，提升教師的教育水平。

邀請塘下一小語文、數學、英語、體育等學科骨干教師來校示范指導，與原中心校開展教學聯誼活動，承辦學區升格小學教學研討課活動，有效地促進了我校骨干教師的成長，學校升格后，教師外出學習、培訓機會將大大增多，我校安排專項經費用于教師的外出學習培訓，為教師的發展創造機會，凡是市級、學區級相關教學活動，我都盡全力安排教師參加，每次外出學習教師回校后，都要填寫“外出學習反饋表”并在教研會上做輔導報告，從而達到一點帶面的效果。三是加強教學常規管理，每學期，我校堅持月評與期末總評，每次月評后把相關資料放入教師個人檔案袋，并給予一定的物質獎勵，從而提高教師參加教學月評的主動性。積極開展聽隨堂課活動，每周我努力做到下課堂，指導教師開展教學工作，幫助教師盡快成長。

學生文化。我校根據“愛國、求真、自信、勤奮”的校風和“立志、勤學、善思、踐行”的學風，改變枯燥乏味的校園生活，開展了一系列充滿樂趣，又富有學生個性發展的活動。一是開展好四大主題活動：如每年三月的校藝術節活動，設有舞蹈、器樂、聲樂、書法、美術、攝影、剪紙等七大項目，廣大學生踴躍參加活動;五月的體育節，將于第九周開始，項目有廣播操、眼操、跳繩、接力跑等比賽;十一月的科技節，有小制作、小發明、小論文等比賽，從而培養學生動手能力和創新精神;十二月讀書節活動，積極發動學生多讀有用的課外書，讀好書，從而掀起我校師生讀書高潮。

二是做好節假日文章：如“植樹節”綠化校園活動，“慶六一”游園活動、“教師節”尊師愛師活動、 “慶國慶”班級黑板報評比;“慶元旦”古詩文誦讀比賽和跳繩比賽。通過節假日活動，更好地發揮了活動育人的實效。三是加強德育常規管理：如開展星卡少年評比活動、建立德育導師制，培養學生良好的行為習慣;開展第二課堂興趣小組活動，根據師資情況，打破班級界限，開設14個興趣小組，培養學生的個性特長，使學生的生命意義得到彰顯;開展跳繩等大課間活動、每周兩句日常英語活動、開展古詩文誦讀活動，編輯《鳳凰苑》校刊，營造書香校園。

三、勤儉節約，廉潔從政，大力加強黨風行風建設。

任職以來，我堅持廉潔從政，率先垂范在學校力導節儉之風，提倡辦無煙學校，努力做到少接待，不搞形式主義，不搞鋪張浪費，盡量把有限財力用于學校的發展上。嚴格執行“四條禁令”、“五項規定”，全面加強教師隊伍師德、業務、能力和作風建設。

四、存在的問題和不足。

在肯定成績的同時，我們也應該清醒地看到，與兄弟學校相比，我校的工作還存在不少困難和問題，學校發展與改革的任務仍然十分繁重。一是教學設施還比較落后，教學多媒體還不夠，實驗儀器設備嚴重不足，教育質量相對不高。二是教師的工作待遇和生活條件相對較差，教師隊伍總體水平難以適應教育現代化的要求，還需大力培養與挖掘。

最后，忠心地希望在座的領導和全體教師能一如既往地支持和幫助我的工作，本人不勝感激!謝謝!

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

小學副校長個人述職報告(篇2)

一年來，我分管學校政教工作。雖然涉及面廣，頭緒多、任務重，但在上級教育部門的指引下，在學校校長的帶領下、在其他班子成員的配合下，在全體教職工的熱情支持和幫助下，基本完成自己分管的所有工作。這一年來的工作讓我既欣慰又慚愧，欣慰的是我工作、生活在一個團結和諧且充滿人情味的領導、教師群體中，是尊敬的領導、熱情的教師們讓我感受到了大家庭的溫暖；慚愧的是由于自己工作經驗不足，能力有限，為集體、老師們做的事情太少，現從以下幾個方面對我的工作進行匯報：

一、老老實實做人

1、進取。能擔任副校長一職是上級領導和大家對我的信任，因而我覺得身上的擔子很重。為更好完成這項工作，我在政治思想上積極要求上進。認真學習黨的各項教育方針、政策，努力進行科學發展觀，不斷提高自身的政治理論素養。利用實踐科學發展觀學習教育活動的契機，結合自身實際，找出自身存在的問題與不足并及時糾正，真正做到了以下幾點：在思想作風上實事求是，表里如一；在工作作風上認真嚴謹，講求實效；待人處事上光明磊落、誠實、守信；生活作風上端莊穩重，親切大方；在公共場所和學生面前做到衣著整潔得體、語言文明規范，舉止端莊大方，努力在各方面都做得更好。

2、真誠。

我一直對周圍的人熱情真誠，年老的教師我敬之為長輩，青年的視之為朋友，我常為他們取得優異成績感到驕傲。一學期來，我盡職盡責，協調組織，使活動取得了預期成果，受到了上級有關部門的贊賞；在每一次的教研活動中，我都真誠地將自己的教學理念、教學方法、班級管理技巧等與老師們交流，不斷促進了教師的專業成長；將自己在工作中的點滴感受與老師們探討，毫不保留的給他們以幫助和指導。我始終以一顆誠心與各位中層領導團結協作，促進了領導班子整合力的形成，促進了學校穩定和發展。

3、正直。

在工作中始終堅持正確的立場，不避重就輕、不瞻前顧后、不?！盎^”。因此，我常告誡自己，凡事要以集體利益、教師利益出為發點，去思考問題，說真話，做實事。堅持當好班、值好崗，確保了教育教學工作的正常開展。在教職工考核中，先后出臺了教師、生活教師、管理職能人員的考核獎懲辦法，照章辦事，不徇私情。在制定教職工績效考核細則時，努力當好校長的“參謀”，做好執行工作的“勇士”。

二、踏踏實實做事

在履行工作職責完成工作任務方面，我堅持做到：

1、以身作則是工作的基礎。

雖然作為學校副校長，但我從沒有搞過特殊化。自參加工作以來，我從沒有無故缺席、遲到或早退，每天早上第一件事就是先到處轉轉，看看校舍，了解學生情況，然后開始一天的工作，做到了以身作則，為老師和學生做好表率。

2、以角色的轉換來帶動學校工作。

在學校工作中，我既是“指揮員”，同時又是“士兵”。在教學業務工作上，我堅持兼課，認真備課，改作業，努力培養學生的良好學習習慣。在文明創建活動中，我身先士卒、靠前指揮、深入一線，從檔案資料的收集整理到硬件設備的檢查落實，從安全責任的落實到安全隱患的排查，都做細做實，受到上級的認可。

三、勤勤懇懇盡職。

1、作為副校長，應是校長的助手和軍師。因此，我非常重視干群關系和班子團結。我經常深入教師，了解教師心聲和疾苦，主動為教師分憂解難，并把教師們的意見和建議反映到學校，使學校的決策、制度能及時根據教師們的意見和建議加以修正，真正起到了教師和學校之間的橋梁和紐帶作用。

2、分管工作常抓不懈：加強了學校日常工作的常規管理，確保了學校工作的正常運轉；安全工作重如泰山，為了確保了學校平安、師生安全，把安全作為頭等大事來抓。學期初，我首先制定出切實可行的安全工作計劃。建立健全各種制度措施，加強督促檢查，將安全隱患消滅于萌芽狀態，為師生創造了一個安全的育人環境；安全衛生職責明確，上墻公示。加強樓梯值班，確保學生上下樓安全。設立課間活動巡查員，對學生在課間活動進行管理，對違紀違規事件進行處理，確保學生課間活動安全。扎實開展養成教育，使學生在實踐中受到教育。堅持根據學生的實際和時令變化，組織學生開展了豐富多彩的養成教育活動。通過多種形式加強對學生的愛國主義教育。

3、積極投身于教學第一線。在教學上，我積極鉆研教材和新課程標準，根據課本知識，聯系生活實際和學生實際，參考遠程教育資源，設計出最佳教學方案，帶領學生在知識的海洋里尋找真理。在教學中，我始終做到以人為本，尊重學生人格，關愛每一個孩子，積極營造民主、平等、和諧的學習氛圍，注重學生的個性發展和身心健康發展規律，客觀公正地評價每一位學生，使每個學生都能身心健康發展。

四、平平淡淡生活

教師這一清貧的職業注定著我的生活，應該“平平淡淡”地面對豐富多彩繁雜的社會；“平平淡淡地面對名利；隨和、寬容地對待他人，對待學生。我從不計較個人得失，不爭名奪利，勾心斗角，講求的是奉獻，學會的是謙讓與無私。我信奉“知足者常樂”這一古訓，因此，我經常換位思考，想別人的難處，多原諒別人的過失，因此我的生活得非常的快樂。

五、清清白白地行政

雖然作為學校領導，但我從沒有以權謀私，從不計較個人得失，從不做違法亂紀的事，本著“捧著一顆心來，不帶半根草去”的思想，以大局為重，以集體利益為重，全心全意為師生服務。

六、誠誠懇懇地反思

反思過去的工作，還存在許多不足：

1、工作開拓意識不夠，不敢放手大膽工作，工作水平有待進一步提高。

2、看問題始終站的角度不高，視野不開闊。

3、處理問題缺乏靈活性，個性比較耿直，對矛盾的化解缺乏剛柔并濟。

最后，自己以“六個要”來自勉：做人要講德，做事要講責，學校要發展，師生要關心，學習要堅持，心胸要寬廣。

自己真心誠意地感謝上級領導對我的信任，各位教師對我工作的理解與支持，也感謝班子成員的協作與指導。以上述職，敬請領導和同志們批評指正。

小學副校長個人述職報告(篇3)

在過去的XX年年里，學校在明光市教育局領導的關懷和指導下，通過全體教師的共同努力，學校的各項工作、各項建設進展順利，成為明光市小學的窗口學校，得到了學生、家長、上級領導、社會各界的認可和廣泛贊譽。學校發展建設的成績和“示范小學”這一榮譽歸功于上級領導的支持和師生的拼搏，在此，對市局領導、全體教師給予我工作的指導、幫助和大力支持、配合，表示衷心的感謝! 下面我就XX年年度本人及學校的工作，從四個方面，客觀地、真實地向各位領導和老師作一匯報，請大家予以評議：

一、抓常規管理，改善辦學條件，提高教師工作積極性

1、以人為本，改善辦學辦公條件，抓好常規管理

(1)為了改善教師的辦公環境，給教師創造一個更加舒適的辦公條件，上學期，學校克服了資金短缺的困難，想方設法擠出資金，對中心校的音樂教室和教師辦公室進行了維修，鋪上了地板磚，更換了中心校教師的辦公桌椅，充實配齊了各教師辦公室的辦公電腦;添置了分部和西徐小學的辦公用計算機;修繕了西徐小學的校舍。現經多方協調，積極爭取，投入30多萬元的教學樓續建工程已經過立項審批、勘探、圖紙設計等工作，建筑工作即將開始，為下學期撤并村校六年級的學生做好了充分的準備。

(2)為了關愛教師的工作與生活，多次深入教學點檢查指導工作，同時，看望在那里工作的老師們，并給他們送去了溫暖;在今年遭受冒風雪襲擊后，首先想到的是關愛師生的生命和安全，要求全力做好師生下雪防滑安全工作，并把溫暖的火爐送到教師辦公室，同時冒雨雪到村校查看校舍;接著在寒假和新年來臨之際向師生以及退休退養的老教師致信，表示祝福與慰問;在春天到來的時候，又組織全體教師進行了體檢，為教師的身心健康忙碌著;假期、雙休閑暇之余，帶著教師外出觀光度假，讓教師平時忙碌而疲憊的`身心有個釋放的空間?？傊医洺Ｋ妓髦?，想通過各種方法與途徑來增進我與教師間、班子與教師間、教師與教師間的情感，以此來激發教師的團隊精神，同心協力做好學校的各項工作。

(3)為了加強領導班子建設，3月份，組織召開了加強領導班子建設研討會，對校領導班子成員提出了更高的工作要求;同時，為了加強我校教學常規管理，一年兩次對全辦事處的學校和教學點進行教學常規管理檢查，并能及時將檢查情況總結通報全鄉。

2、抓好環境教育，綠化、美化、凈化育人環境 XX年年3月份和12月份，為了進一步美化、綠化校園環境，推動我校的環境教育工作，增強學生的環境意識，培養師生良好的環境道德和行為習慣，我校兩次開展了“植樹護綠，美化校園”的活動，使我校綠色面積達到了6500平方米。分部的綠化面積達到了3000平方米，西徐小學的綠化面積達到了120xx方米。 通過改善這些條件，給教師和學生創設了一個寬松而舒適的環境，極大地調動了教師和學生的工作和學習的積極性。

二、開展業務培訓，加強交流合作，提高教師業務素養

1、認真開展了教師教學業務培訓工作。為了促進教師專業化成長，提高教師教學水平，優化課堂教學，我們于3月份召開了新學期開學工作暨校本培訓會議，一人兩節課和課題研究工作扎實進行;8月份開展了教師暑期教學業務培訓練兵指導工作;10月份，舉辦了“英特爾未來教育”項目培訓班。

2、開展“教學能手”、“教壇新星”的評選活動。為了促進教師的專業化成長，提高教師的教學水平和教學能力，提高課堂教學質量，我校在9月份開展了為期一周的教師教學業務競賽暨“教學能手”、“教壇新星”的評選活動。

3、開展校本教研活動，提高教師業務水平。XX年年4月，我校省級課題《農村小學現代遠程教育教學方法的研究》隆重開題，學期教研活動中，以課題為依托，開展了“一人兩節課”的校本教研活動，提高了教師的專業水平。通過校本教研活動的開展，涌現出了一大批優秀教師，我校xx老師榮獲XX年年度滁州市“品德與生活優質課評比”二等獎，并榮獲“滁州市中青年骨干教師”稱號;xx老師先后兩次代表明光市參加了滁州市的“科學優質課評比”和“農村中小學現代遠程教育工程教學應用新星公開課評審”活動，并獲得了“滁州市農村小學現代遠程教育工程教學應用新星”稱號;xx老師的數學課在校際教學交流活動中深受專家的好評?，F在，我校校本教研活動經驗已被市教師進修學校報送滁州市推廣。

4、加強校際之際的交流與合作，促進學校共同發展。

(1)3月29日，我們組織課題組成員“走出去”赴合肥少兒藝術學校參觀學習。11月份，我們又邀請專家“走進來”，并與合肥少兒藝術學校締結為友好學校，其目的是為進一步增進兩校之間的了解和友誼，加強校際之間合作，實現開放辦學、對口交流、共同提高的目標。隨后又與于11月9日舉行了兩校教學交流活動 。

(2)3月20xx滁州市南譙區教育局組織部分學校來我考察交流示范小學的創建工作。年底，河北省保定師范學校附屬小學楊俊芳主任來我校訪問。

(3)12月上旬，我本人邀到揚州市參加了XX年年全國學校教育教學創新學術研討會暨中國中小學校長高級論壇。論文《如何引導學生自主學習自主發展》獲大會交流一等獎。 (4)上學期以來，我市女山湖小學、泊崗小學、張八嶺小學、潘村小學、新生小學、橋頭小學、馬崗明德小學、高王小學、司巷小學等學校先后到我校就學校管理、申報示范小學、農遠工程驗收方面的工作進行學習和交流。 這些交流與合作，既提高了我校成為名校的知名度，又促進了我校又好又快的發展。

三、開展各種活動，陶冶學生情操，提高學生綜合素質

1、組織開展了“我與小樹同成長”征文活動和“保護環境，從我做起”的中小學生環保征文比賽，兩次活動我校均獲“優秀組織獎”。兩次征文共有10名同學獲獎、2名教師獲優秀指導獎，xx同學還榮獲了“我與小樹同成長”明光市先進個人。 認真開展愛國主義讀書教育活動，在4月份明光市舉行的“知榮辱，樹新風”講故事比賽中，我校xx同學獲二等獎，后和xx同學一起被評為安徽省先進個人;在征文比賽活動中，我校共有4位同學獲獎(其中2人獲省二、三等獎)，xx、xx和xx老師分獲教師輔導獎。

在XX年年度明光市“知榮辱，樹新風”愛國主義讀書教育活動中，我校被評為“先進學?！?，并在表彰會上做典型發言。 在明光市XX年學年度小學生電腦作品制作比賽活動中，我校學生又取得了可喜的成績，在這次活動中，我校共有10名學生獲獎，xx老師等10人次獲指導獎，學校榮獲了“最佳組織獎”稱號。11月份，在開展的“愛我母語，愛我中華暨第三屆全國語文規范化知識大賽”中，我校再獲“優秀組織獎”。

2、每學期開學初，我們都舉行新學期的開學典禮，舉行隆重的升旗儀式，為新學期的學習和工作開好頭起好步?！傲ひ弧焙驮┗顒?，分班進行，內容和形式豐富多彩，同學們是放飛夢想，沉浸在了歡樂的海洋之中。

3、開展陽光體育活動。4月29日，我們組織全校師生利用遠程衛星接收系統觀看了全國《億萬學生陽光體育運動》啟動儀式，召開了動員大會，制定了工作計劃，廣泛開展了大課間活動，跳起了校園集體舞，并于11月23日，舉行了小學生校園集體舞比賽?，F在，我校即將代表明光市參加“滁州市第一套全國中小學生校園集體舞(錄像)”評比。10月份，在明光市第十屆中小學生田徑運動會上，我校運動健兒奮力拼搏，取得了較好成績。學期末，學校召開了“陽光體育活動”表彰大會，全校650多名師生參加了此次活動，師生的心靈受到了一次健康的洗禮。

4、加強未成年人的思想道德建設。12月4日舉行了法制教育報告會。12月28日，又開展了“健康成長關愛生命”主題教育活動。 四、辛勤的汗水換來豐碩成果，提高了學校的辦學效益 1、教師業務水平顯著提高，各項大賽頻頻獲獎

(1)9月底，在小學橋頭教研分會舉辦的明光市“教學能手”、滁州市“教壇新星”評選推薦活動中，我校教師代玉軍、干樂偉等20xx獲獎入選，成為“明光市的教學能手”。

(2)10月下旬，我校教師在xx年年滁州市“六項電教學術作品”評選中，共有王道兵等12人次獲獎。隨后，又有王永平等6人次榮獲安徽省“六項電教學術作品”大獎。我本人在此次活動中，個人教育博客和課題研究方案分獲滁州市一二等獎和省二三等獎。11月份，在“滁州市中小學農村現代遠程教育工程應用優秀研究成果”評比活動中，我校侯玲等12人次獲獎，其中，我的《課題研究學術報告》獲一等獎，并推薦代表滁州市參加省里的競賽獲省二等獎，作品收錄到了“xx網”。對我?！稗r遠工程”所取得的成績，市教育局專門以下發文件的形式予以了通報表彰。

(3)在2月—5月安徽省、滁州市小學綜合實踐活動優秀教學成果評選活動中,我校教師取得了優異的成績。其中,侯玲等2人獲省獎、3人獲滁州市獎。我本人撰寫的課例《我的興趣愛好》榮獲省三等獎，12月份，我的又一篇《我是誰教學設計》在安徽省《行知研究》雜志xx年年第六期上公開發表;學校管理論文《學校管理中“制度+情感”的管理模式》在《行知研究》雜志20xx年第二期上公開發表。

(4)xx年年9月，在明光市舉行的第23個教師節慶祝暨表彰大會上，由于學校工作成績突出，我本人被授予“明光市優秀校長”稱號!同期，又經明光市教育局推薦，被滁州市教育局授予“滁州市優秀校長”稱號!

(5)國慶節前夕，經明光市教育局、明光市政府評選推薦，我本人被滁州市政府授予“滁州市先進工作者”光榮稱號!參加了在滁州召開的“滁州市勞動模范、先進工作者和先進集體表彰大會”，載譽歸來后，受到了明光市委、市人大、市政府、市政協等領導的親切接見。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

小學副校長個人述職報告(篇4)

各位領導，老師們：下午好！

上學期在教育辦公室正確領導下，在各位領導和老師們的幫助下，我主要做了以下工作，現匯報如下：

一、做好校長的助手

作為業務副校長，我首先明確職責，定好方位，密切配合王校長開展學校工作，并適時提出合理化建議。其次，以強烈的事業心和責任心抓業務工作，立足本職，謙虛謹慎，依靠教師和中層干部保證學校教育教學工作正常運轉。

二、深入推進教育教學改革

自改革以來我校先后組織30多人次到省內外多處學校取經，學校開展了校內交流、觀摩等活動，打造“仁德知能高效課堂”和“仁德校園文化”，建立“仁德校園制度”，開發和改革相配套的40余門校本課程。改革效果日益明顯：20ｘｘ年5月28日在全市教育教學改革觀摩活動中，受到了市教研室領導的好評；王校長在20ｘｘ年9月3日全市深入推進教育教學改革推進會上交流發言。

三、狠抓教學常規

1、從課堂教學入手，全面提高教學質量。

教學質量是學校的生命線，這也是社會、家長和學生關注的焦點?！疤貏e像我們這樣原來底子就很薄的學校來說，就更為重要。所以，我們必須提高教學質量，也必須義無反顧地進行新課改，從課堂入手。

2、認真抓好周查月結工作，做到教學精細化管理。

為保證教學質量的有效提高和教學任務的圓滿完成，加強檢查分析的力度，有問題及時整改。

教務處嚴格備課、作業及批改、教案、計劃、學習筆記等各個環節的管理，進行抽查或普查，檢查后及時總結，并與相關教師交換意見，有效促進了我校教學質量的提高。

四、不足與反思

1、缺乏創新意識，由于從事教學管理多年，一味求穩，所以在很多事情的處理上缺乏開拓精神。

2、由于事務繁雜，在個別情況下處理問題可能犯急躁主義，尤其是抓教學這一塊，與老師們打交道比較多，有時可能難以控制情緒，態度欠妥，請老師們諒解。

3、學習不夠，水平有待提高

各位領導，老師們，上學期有收獲也有不足，謝謝領導和老師們的支持和幫助。在新的學年里，我愿在王校長的帶領下，和全體教師一道，齊心協力，同心同德，以人為本，努力使學校的教育教學質量再上一個新臺階。

以上匯報如有不妥，請大家提出寶貴意見。謝謝大家！

副校長個人述職報告簡短范文1500字精選

時光如水，這一段時間的工作已經快過去了。根據上級的指示，我們要對這一年的工作進行匯報了，個人述職報告是工作報告中總結系統性的報告，寫述職報告不能只是簡單的陳述，一定要有總結。那么個人述職報告要注意有什么事項呢？以下內容是述職報告之家的編輯特地整理的“副校長個人述職報告簡短范文”，歡迎收藏本網站，繼續關注我們的更新！

副校長個人述職報告簡短范文(篇1)

經教育局黨委考察任命，我于xx年4月起任新城子鄉中央小學分管德育和中央小學日常治理的副校長至今?，F在，根據教育局黨委的有關要求，做述職講演如下。

一、主要工作及其功效回顧

任職以來，我懷著強烈的使命感和危機感，把“說好新鄉話，辦好新鄉事，做好新村夫”作為自己的工作信條，恪盡職守，求真務實，繼續加強學習，努力進步個人涵養，謀政、勤政、廉政，全身心投入到加快發展、振興我校教育的事業中去。始末明確自己的職責、擺正自己的位置，堅持從教師中來，到教師中去，努力營造領導與領導、領導與老師之間融洽的工作關系。積極協助田凱師校長和劉尚貴書記搞好學校的治理工作，抓好德育工作，把德育工作形成一個系統工程，使德育工作穩妥有序地開展。

針對學校存在的差距和自己分管的規模，主要做了如下工作：立異德育工作，創建活力型校園；強化內部治理，創建效能型校園；加強校園文化建設，創建人文型校園；加強安全工作，創建平安型校園。

xx年5月以來，學校先后被評為區寒假工作提高前輩單位、片子放映工作提高前輩單位，區、市優秀少先大隊和紅旗大隊。自己撰寫的《農村小學班主任步隊建設工作的若干題目》一文在《沈北新區教育》揭曉并在教師學校德育工作治理研討班班上交流。

二、以身作則，樹立勤政廉政的良好形象

作為學校的治理者，我始末堅持艱苦奮斗、勤儉節約的優良傳統，告誡自己要立黨為公，執政為民，要權為民所用，操縱民所謀，情為民所系。

和學校其他班子成員一樣，自己堅持做到謀政，把學校發展作為第一目標；勤政，把真抓實干作為第一追求；廉政，把清正廉潔作為第一責任。

三、加強德育工作治理，進步學生綜合素質

我一直保持著邊做邊學的立場，力爭把學生工作做到扎實、細致。在這一年中，學生工作未泛起大的違法違紀事件。

四、夯實基礎工作，培養學生良好的行為習慣

學校從細、小、嚴、實入手，狠抓學生們良好行為習慣的養成。要求學生做到四“不”即：不大聲喧嘩、不說污言穢語、不追逐狂打、不爭吵爭斗。

五、加強校園文化建設

本學期，我們克服難題，以豐碩多彩、積極向上的校園文化為載體，舉行了書法、繪畫和跳舞演出流動，使學生在良好的人文、天然環境中受到熏陶和感染。

六、加強三位一體教育，促進德育網絡建設

結合教育局黨委開展的“三進”流動，組織全部教師對學生進行家訪。繼承辦好家長學校，實施家長學校省級課題研究，加強家長學校教師培訓，進步家庭教育水平。

七、安全教育工作

為了抓好安全工作，學校于4月2日成立了安全捍衛處。詳細負責：天天早中晚和課間的學生安全；學校的捍衛工作；組織學生放學時有序搭車；對學生進行安全教育。

做好軌制建設和步隊培訓工作和“安全教育流動月”工作；開展了安全大檢查；做好安全法制教育進課堂工作，5月，學校德育處編寫的《小學生安全常識》校本教材正式定稿，交由學校安全捍衛處，用于安全常識課使用；做好學生上下學搭車安全工作。

八、綜合治理工作

開展法制教育工作。各校通過講演會、參觀、板報、廣播、知識競賽、主題班會等多種形式對學生進行法制的宣傳和教育，繼承辦好校園法制報。

副校長個人述職報告簡短范文(篇2)

各位領導、各位教師：

大家好!

首先感謝大家對我的信任和支持!在過去的一年里，學校教育教學始終圍繞“活力教育，給力教育活力;魅力師生，彰顯師生魅力”這一主線不動搖，各方面都取得了顯著的成就。我和許多教職工一樣，在學校王校長的領導下，見證了學校進步的點點滴滴;同時在自己的崗位中有喜有憂，有笑有淚，酸甜苦辣，一應俱全?？偨Y一年來的副校長任職情況，對自己所做的工作加以梳理、總結和反思，力求在梳理中發現不足，在總結中找出差距，在反思中謀求新的進步。這既是一種自我激勵和加壓，也是一種理性的思考，更是接受領導指導、全體教職工幫助的極好機會，現就我一年來的工作思路和做過的工作，向在場的領導和老師匯報如下：

一、思想方面

如何踏踏實實的履行自己的職責，不辜負上級對我的期望,使我的工作得到家長和師生們的認可，這是我經常思考的問題，也是我不懈追求的目標，同時我也深感身上的擔子不輕。為更好完成工作，我在思想上積極要求上進，以一個“思想統一、顧全大局、責任為先、愛崗敬業”的管理者和人民教師的標準嚴格要求自己。

二、工作思路及體會

在分管的教學工作中，我一直嚴格要求自己。今年的工作，我對這項工作又有了更深的知識。

1、以身作則是做好工作的基礎

從擔任副校長那天開始，我就牢牢記住:各項工作要以身作則，責任重大，唯有時刻嚴格要求自己，警示和鞭策自己更加努力和勤奮工作，使馬橋鎮中心學校“走出困境、重塑形象、持續健康的發展”而貢獻自己的一份力量，才不會讓上級失望，讓家長失望，讓學生失望。一年以來，我始終踏踏實實地落實上級與學校的各項工作。在工作過程中，我把以身作則、愛崗敬業作為座右銘。在這一年里，我沒有請過超過1天的私假，上班期間每天都在學校(開會之外)，平時經常放棄許多休息時間，匯攏資料、安排事務、備課、改試卷等，也許有人不相信，但家長、學生、領導和同事心中都有桿秤。雖然我不是一名很優秀的管理者，但我可以問心無愧的說，我都盡心盡責去做好了每一項工作，無愧于人民教師這個榮譽，把工作當成了事業來做，把學生當成了自己的親人來教。對學校大大小小的工作,本人都認為是自己的份內事，既做管理者、又做教師，以身作則、默默工作。有付出就有回報，我的工作獲得了領導、家長和學生的充分肯定，同時也得到學校其他領導和老師們的認可。

2、虛心學習，提高自身工作水平。

我們常說：“要給學生一碗水，自己要有常流水”。我想作為學校管理者也一樣，要更好地適應分管教學的工作，更好的指導、解決老師們在教育、教學中碰到的學術問題，自己必須具有較豐富的業務、管理能力及理論水平。

3、重視教科研，積極組織開展教學研究活動。

一所學校如果沒有科研就會原地踏步，辦學質量就會大打折扣，學校就會失去生命力。因此，堅持教學科研的常規化是學校工作的主線。做為分管教學副校長，對教學科研歷來不能掉以輕心。始終堅持走“以教促研、以研促教”的路子，在做好教學常規工作檢查、督導的同時，本人經常親臨課堂聽課,及時與老師溝通與探討課堂教學改革試驗中碰到的問題及解決的方法。領導重視與積極的參與，教師也就有了積極性，效果也就會逐步顯現。一年來學校的整體教學質量之所以能穩步提高，歸根到底就是學校班子把教學科研與質量視為學校的生命，老師把教書育人視為天職，把改革創新視為立教之本。

4、統一思想、團結協作，努力做好本職工作。

學校領導猶如學校的火車頭，領導和諧的分工協作與同心協力是做好工作的關鍵，而學校的教育教學工作落實在于每一位教師，我們的教師隊伍又是富有創造力的群體，充分發揮教師的工作潛能，是保證各項工作卓有成效開展的前提。因此明確自己的職責、擺正自己的位置和心態，統一思想、務實求真、公平公正、積極進取是工作與做人的根本。一年來，我始終堅持“學無先后，賢者為先”的理念，虛心學習、尊重領導、前輩和老師，與領導、老師團結協作。重大事務能及時征求校長、其他校領導及老師們的意見，形成共識。使各項工作更有條理、更為落實、更有效果。

三、主要工作實績

1、比較出色地完成學校各項重大活動的組織實施。學校學科競賽、師生活動、協作區大教研活動、校際交流活動等，加強了教師隊伍建設，提高了教師的業務水平和能力。

2、教科研工作開展比較有序，青年教師的培養卓有成效。經常性的深入課堂聽課，不但提高自身的工作能力與業務水平，同時也能及時對教師在教研中存在的問題給予指導幫助，使學校的教科研有序開展。

3、積極組織指導師生參與上級舉辦的各項活動、比賽，使我校在各項活動、比賽中獲得較好的成績。

4、緊緊抓好教學工作這個中心，常規工作開展穩妥有序，教學質量穩步提高。

四、存在問題

回顧一年的工作，我對自己的工作問心無愧，但也有不足與感慨。一年的工作，有得也有失。一是對師德師風建設和青年教師的成長工作考慮不夠周全，不利于團結、理解和發展工作;二是對教學管理缺乏較為系統性和全面性，在制度落實時執行力不夠;三是對教學管理的問題和困難估計不足，耐心不夠。它們都將成為我今后進一步努力的方向。俗話說得好：“百尺竿頭，更進一步”，我將正確對待自己的不足，認真聽取領導、老師的意見，使自己能更進一步，把工作做得更好。

副校長個人述職報告簡短范文(篇3)

又一學年度在繁忙工作中不知不覺間即將過去，下面將我一年來所做的工作，向各位陳述，恭請領導和老師們指正。

我能認真學習和踐行科學發展觀，使我校的教學工作在改革中得到發展，全面提高辦學質量。

（一）堅持教育理論學習，端正教育思想，樹立新的教育觀

刻學副校長不僅僅是職務，更是一種職業，它要求我務必具備這個職業所需要的一切素質。所以，我要求自己每學期讀一本教育教學專著，本學期閱讀了《課堂轉型――靜悄悄的革命》一書，并整理了讀書筆記，發表在博客上，并印發給全校教師共同學習。在刊物《中國數學教育》上發表論文一篇。透過學習，使自己的觀念得以更新，業務知識不斷豐富，管理水平不斷提升。

（二）立足本職，樹立公仆服務意識

學校領導和諧的分工協作與同心協力是做好工作的關鍵，因此我始終明確自己的職責、擺正自己的位置，努力營造上與校長、下與老師、中與領導班子之間融洽的工作關系。作為校長的助手，工作上用心配合，人格上充分尊重，思想上主動溝通。對群眾，我能發揮自己比較細心的特點，熱情關心，記得給生病的同志、孩子中高考的老師及時的發去信息，給新婚的老師精心挑選一份禮物。用心幫忙，不斷激勵。作為副校長，我對自己分管的工作高度負責，身體力行，不敷衍，不打折。大膽工作，勇于創新，盡量處理好自己分管工作中的問題，不把矛盾上交。同時，我還使自己分管的工作緊扣學校管理目標，體現學校管理風格。作為副校長，我覺得很重要的工作意識就是為教師服務，提高服務水平是我不懈的追求。（黨支部書記述職報告）

（三）深入一線，扎實推進我校的課堂轉型工作

本年度教學工作的重點是課堂轉型工作。為了保障課堂教學轉型活動令行政通，學校成立課堂教學模式轉型領導小組，作為分管教學的校長，我用心深入課堂，參與學校的各科教研活動，每周一次組織小組學習、研討，以確保學校的課堂轉型工作扎實開展、不走樣。和教師們共同探討、共同反思、逐步完善，構成貼合本校實際、具有學科特點的“預設學案、小組合作、當堂反饋”課堂教學模式。透過預設學案使課堂教學真正開始于老師了解學生明白什么和能做什么；透過小組合作使每個學生都獲得平等參與的機會，也有利于照顧學生的個別差異，使每個學生獲得成功的體驗；透過當堂反饋，及時了解學生對知識的掌握程度，以便于更有針對性的布置分層次作業和個別輔導。

在學?？傮w教學模式下，各教研組結合各學科實際確定了本組的課堂教學模式，用模式去推進，以促進學校課堂教學轉型工作。在已選取的課堂教學模式下實踐，在實踐中完善。12月18日，市里即將在我校進行課堂轉型的課例研討。

我深知教學質量管理是我工作的核心，我能指導教導處用不斷提高與發展的質量目標，對影響“教”與“學”的各種因素，進行檢查、分析、控制，以保證教學任務的完成和質量的提高。深入教學一線，掌握第一手狀況。本學年深入課堂，堅持聽課共200多節，了解掌握教學動態，適時指導監控各年級教學質量，重點抓好初三畢業班的教學工作。制定初三預達目標，定期召開教師會，加強質量分析，及時調節。復習要求明確，講究方法，講究策略，確保質量。在大家的共同努立下，XX屆中考取得了比較滿意的成績。XX年10月，代表學校在中山區中考總結會上發言。能深入探討我校分層教學的模式，并主動承擔一個層次班的教學，和大家一齊埋頭苦干。

副校長個人述職報告簡短范文(篇4)

本人能擁護黨的領導，堅持四項基本原則，堅決貫徹執行黨的教育方針、政策，忠誠黨的教育事業，能以黨員的標準嚴格要求自己。在行政工作中，既“講學習、講政治、講正氣”，又“講原則、講團結、講奉獻”。教書育人的事業心、責任心強，工作有沖勁、有干勁，作風果斷，做事公道，為人謙虛。能找準自己的位置，定位準確，處理好與各方面的關系。對待下級，能坦誠相待，以理服人，以人格影響人，從不以權壓人。我希望存在并努力營造的工作環境是：健康、祥和、有序，團結、奮發、高效。

工作情況(實績)：

(1)以“老深圳”的影響力，獲得陸明海老師的車禍死亡賠償的圓滿解決。在陸老師負70%交通責任只得30%賠償金的判決下，強力爭取到肇事方以最高賠償限額向陸老師家屬履行100%的賠償。受此鼓舞，我積極介入另兩項“高難工程”，并最終取得圓滿解決。

(2)一是8年前的坣崗投資，共分四次足額清退了30多萬元本金，解決了部分老師(老寶中)的一塊心病;二是9年前的萬豐投資，足額清退了25萬元本金和部分利息，解決了我校萬豐投資中股權混亂，后人難于操作的難題。

(3)主持了我校教工第一套校服(定價為1700元)的結算談判工作。經過大量的調查取證、法律咨詢及談判桌上的唇槍舌戰，最終獲得每套400多元的賠償，這直接導致了我校教工第二套校服(即運動套裝)的順利、快速購置。

(4)在缺少參照的情況下，成功地組織、策劃了寶安中學十五周年校慶活動。校慶籌辦過程形成的大量文字材料(如組織方案、校史等……)必將為20周年校慶和寶中的發展提供有益的參照和借鑒。借籌備校慶之機順勢成立的辦學顧問委員會和校友會，也標志著寶中對校內外教育資源利用的認識上了一個新的臺階。

(5)成功地舉辦了12屆校運會。開幕式上的“校園集體舞”及“管樂行進表演”令人耳目一新，主席臺上的重要嘉賓和學生家長的到場觀摩，令開幕式增色不少。

(6)負責聯系和組織落實并連續作戰，親自帶隊參加第一學期中段考后下八鎮一辦事處召開的學生家長會。

(7)主持、策劃XX年第四屆全國中學生“寶安杯”國際象棋賽的籌備工作。目前，籌備工作進展順利。

(8)主持制定了“寶安中學教師學期(學年)考核評價標準”，“寶安中學教職工獎勵方案”，“寶安中學‘十佳教師’、‘優秀員工’評選辦法”等規章制度以及我校黨總支計劃和第二階段“三講”活動計劃。在此基礎上，順利籌組、召開了第7屆教代會，建起了有標準桌球臺的“教工之家”，也在a座學生宿舍建起了寶安區校園中第一個“安全文明辦公室”，把警區的值班巡邏制度引入校園，保證了校園的安全與安定。

(9)協助組織了校園藝術節，大大展示了我校素質教育和課堂教學的成果。元旦前后，帶學校藝術團分別到南頭檢查站、同樂檢查站和19中隊慰問演出。

(10)積極做好黨訓工作和黨組織的發展工作，帶隊外出聽黨課，校內培訓由周煥南團委書記主持，邀請歷史老師劉斌、教科研室副主任盧基賢等同志為申請入黨的同學上黨課。本學年學生“推優入黨”7人，教師入黨4人，轉正2人。參與局黨委與入黨積極分子或申請入黨學生的各次談話，向各個高校寄出99屆高三學生的全部入黨申請材料及提供相應鑒定，使這些學生在高校走上快速發展的道路。此外，每季度按時足額收繳黨費近6000元。

(11)組織并參加了區第一屆教工運動會，開幕式上的隊列行進及廣播操比賽榮獲一等獎，取得男子乒乓球隊獲團體第6名、女子排球隊獲團體第6名的好成績。

(12)積極參與團隊和學生會的有關活動，在團員的思想教育，學生會干部的培養和使用上有新動作，并力推占學生總數40%多的初中學生進入學生會組織進行鍛煉和培養。下學期，這方面必將有更大的動作。

(13)督促、檢查學校管樂隊、航模隊的訓練工作，并將作為領隊帶隊參加暑假的全國航模比賽。

(14)負責組織了五一節赴清華、北大參觀的“走進新世紀”北京夏令營及暑假赴澳大利亞學生交流英語夏令營，參加了赴西部的新型“希望工程”——“東西部少先隊員網上手拉手”活動，與青海省青海師大附中結對子，進行對****流活動。

(15)作為市二屆人大代表(今年5月份已換屆)，參與了對區公安局的評議，負責對某中學初中流失生楊益南犯罪活動處理的個案監督，直至楊益南釋放與再就學為止;參加了深圳市供水、社會保險，寶安區水荒解決的視察，對寶安區的交通、社會辦學及義務教育問題進行了調研。

副校長個人述職報告簡短范文(篇5)

我20xx年3月到新城子鄉中心小學任副校長主抓教學工作。幾年來年隨著學校的改革與發展，我努力踐行著在平凡崗位上做實事，體驗著苦與樂。此時我最想說的還是真心誠意地感謝上級領導對我的信任及各位教師工對我工作的理解與支持，也感謝班子成員的協作與指導,讓我真正體會到了細微之處見真情。幾年的工作讓我引以為榮的是：我們的學校是一個和諧、有戰斗力的群體，教師都是有能力的個體，我很愿意和大家一起為我們學校的發展做出我應盡的義務。分管教學的幾年來，我深知肩頭責任重大，而個人的力量是微不足道，個人的思維是有局限性的，我校教學質量的穩步提升惟有依靠眾人艱辛的努力才能換來豐碩的成果。今天借此機會，剖析自己工作的得失，希望在今后的日子里能與大家一起同舟共濟、攜手并進。

一、虛心學習，完善自我

教書人也應是讀書人。隨著課改的推進，管理領域的深入，名校形象的樹立，讓我越發感受到如果管理者專業知識、管理理論不廣博，那么工作就會膚淺，治表不治本，因此多渠道地向書本學習，向同事學習，在實踐中反思應該是每日的必修課。

第一點夯實業務功底。學校工作千頭萬緒，但出發點是做對學生發展有利有益的事。分管教學工作，我認為上好課、對學生負責是底線，要求教師領會課標、精通教材、上好每節課，我首先要認真學習。為此我有時間就認真學習各科課標，閱讀教材，分析教參，利用一切時間與教師一起研究學習。外面的課堂教學很精彩，外面的名師各有風格。只要有機會，我就會與老師一起去聽名師講課，邊聽邊對照自己做法的優缺點。每次外出學習，隨帶U盤，及時拷貝重要材料過后細細研究，做到每個學期聽課量都不少于70節，在學習過程中讓我明白了井底之蛙的新含義。

第二點積淀管理理論。我經常勉勵自己：登高望遠，先學先行，學無止境。對教育局舉辦的校長干部培訓班每期我都認真參加學習。并被評為優秀學員。與此同時全面、系統地學習了學校管理理論。經常閱讀《遼寧教育》、《小學數學教育》、《中小學教育教學管理細則》、《教育文摘》等，不斷的充實自己的業務能力和管理水平。

第三點向身邊的榜樣學。教師是良心工作，待遇、地位都不高，付出的心血是超量的，但老師們敬業愛生、求真務實的奉獻精神我看在眼里，記在心里，我也告誡自己必須是隊伍中的一員。我覺得老教師們的班級管理與協調能力、青年教師的熱情與虛心好學、黨員的高風亮節都值得我去學習借鑒，從合作伙伴中我感受到互助、高效，鞭策我在這樣的群體中更要以身作則，率先垂范。

二、勤勉工作，發展學校。

學校要發展就要競爭，競爭要靠實力，實力是干出來的。學校以教學為中心，工作中面廣量大事雜，我與大家一起沖鋒陷陣，背負重任努力前行，用微薄之力推動學校發展。

1、以課堂為重點，提高教學質量。

課堂教學是提高教學質量的主陣地。四月份校長進課堂活動月，我率先走進課堂上示范課，受到老師的認同。日常教學中比較關注“隨堂課”、“跟蹤課”、“亮相課”、“研討課”、“評優課”五種類型課的探討。平時我主動與教研室電話聯系，邀請區教研員來校指導工作，加強隨堂課診斷，開展集體教研活動。十一月校接受教育局綜合督導，從資料的整理歸類到課堂教學的安排與指導，都齊心協力，成績較好。作為分管教學領導，走入課堂，深入教師是我規定自己必須做到的，今年市級、區級、校級教學評優活動頻繁，能主動關心老師的教學，協調困難，參與試教、點評，成果空前。十一月份優秀教研組活動評優成績突出，碩果累累。

2、以校本培訓為著力點，推動師資建設。

新一輪“十一五”師訓工作全面啟動，期間多次參加區教師進修學校的培訓工作。反復研讀《沈北新區教師“十一五”培訓文件匯編》，與師訓部商討培訓要點，制定了全員培訓計劃，組織開展培訓，確保全校教師完成培訓任務。從整體設計培訓方案，促進教師專業化發展。平時加強學科專題和教研組長的培訓工作，定期召開教研組長會議，從思想上鼓勵，方法上傳授，努力形成一支想干、能干、會干的教研骨干隊伍。

3、以青年教師培養為突破口，爭名師創特色。

青年的成長需要關愛，需要扶持。自己年齡大了，但我人老志不短，經常組織青年教師培訓活動，拜師結對，與他們溝通、交流思想，努力形成工作上是合作伙伴，生活上是知心朋友。竭盡全力助人成功是對青年教師最好的幫助。張巖、石海霞、王麗麗、王玲、李紅玉、岳淑麗等老師參加省、市、區級評優課，我多次參與試教，一起反復修改教案，幫助尋找教學亮點，向評委、教研員推薦青年教師，在各級競賽、評優中她們都獲得了很好的成績，為學校爭得了一席之地，在07年“創新杯”課改之星評比活動中，我校獲得了“創新杯”。各類評優、觀摩研討活動我也忙前忙后，從不閑著，在細節上落實到位，一天就在陪同、奔波與協調中度過。幾年來許多青年教師脫穎而出，成為教學的骨干力量。有的教研員稱我大姐說：真看不出你有五十多歲，比年輕人都有活力。

4、以質量績效為落腳點，確保學校辦學生命線。

教研室每學期都對部分年級、部分學科進行質量監測，面對我鄉的地理位置，學苗的流失，我們立足本地，從源頭抓起，開展教師基本功競賽，進一步提高教師的整體素質。分別召開畢業班、部分年級、部分學科教師專題研討會，與大家分析原因，尋找對策。平時加強教學的流程管理、質量調研力度，每考一次都增加了許多工作量。組織召開家長座談會，贏得家長對教學的配合，形成合力。多年來畢業生語數英綜合成績、每學期部分年級質量監測成績均名列前茅。

三、立足課堂， 發展學生。

站立三尺講臺，親近學生，從中我體味到了煩惱與快樂。因為是分管教學領導，不管任教哪個年級段哪個班級，潛意識里壓力很大。教好理所當然，教不好自己無能，我對自己很挑剔，常常給自己施加壓力。每天步履匆匆出入于管理與教學之間，空余時間就到班級給學生強化訓練，因開會、活動落下的課程抽時間及時補上，不讓學生有任何損失。

四、以德立身，為人師表。

路遙知馬力，日久見人心。對待學生是否關心?對待學校是否公心?對待工作是否盡心?我想每個人心中自有一桿稱，雙方都會給予實事求是的客觀評價。幾年來，無論作為教師、黨員還是管理者，我都力求對待工作一絲不茍，對待同事以誠相待、以理服人，淡泊名利，心地無私天地寬。

1、嚴于律己，為人正直。平時自覺遵守學校各項規章制度，嚴格規范、約束言行，凡事能自己做的就多做些，要說的就當面說清楚，該布置的任務就要傳達到位。當然有布置就有檢查有反饋，發現優點指出不足，不是一味說好話，對老師能公正、公平地評價，言行舉止不違背做人原則。

2、豁達大度，用坦然的心態處理事務。自己分管的教學工作每天都牽涉到教職員工，因為存在做多做少、做好做壞現象，最容易吃力不叫好，甚至有怨言、有過激行為。這些經歷讓我學著去克制，去調整自己的心態，能用平常心、寬容心去分析問題，努力建立和諧的工作關系，做到對事不對人。有人說忍讓很吃虧，我認為人都有性格脾氣，但單位與家庭是有別的，不要一時之快挫傷別人，這是對人的信任與尊重。

3、以主人翁的態度塑造學校形象。作為管理者更多代表的是學校形象。辦學要面對復雜的人員，有時領導走訪、家長上訪，班級重新組合遇到家長反對，家長與老師發生沖突，只要是關系到學校榮譽的，都耐心做好家長的思想工作，多宣傳學校的亮點，多談學校的苦經，多解釋老師的做法，在溝通中取得雙方的信任與理解，達成共同的目標。也樂于與支部一起做好教師談心、家訪慰問工作，形成良好的人文管理。

不足：

1、缺少對自身專業發展的思考，要提高學習的實效性。2、溝通表達的方式缺少藝術，要善于凝聚人心。

3、思考管理的角度缺少深層次，要著眼于全局。

4、工作中要有創新的魄力與勇氣。

最后我以“六個要”來勉勵自己：做人要講德，做事要講責，學校要發展，師生要關心，學習要堅持，心胸要寬廣。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

副校長個人述職報告簡短范文(篇6)

寒冬中送走金鼠，朔風下迎來福牛。一年來日子過得忙碌而又充實，回首來路，我無愧于20xx。在領導的關心、各位同仁的幫助下，我圓滿完成了本學年的各項任務，當然在過去的一年里有許多值得總結和反思的地方，現作一小結，以寄未來。

一、教學工作

本學年我帶的是二年級英語課，由于原來一直當班主任帶的是語文課，所以在英語方面還是有些薄弱，為了在最短的時間里駕馭英語，在課堂上運用得心應手，我刻苦鉆研教材，遇到不會的問題及時向其他英語教師請教。由于我所帶的是低年級的孩子，他們沒有英語基礎，所以我要不停地為他們范讀、領讀，一個字母一個字母教他們書寫、發音，在課堂上我常常讀得唇焦口燥、嗓子沙啞。教好本科目的同時，我還努力配合班主任做好班級的其它工作。

二、安全法制工作

1、安全

安全維系著學校的一些正常工作，學校共有26個教學班，2100多名學生，每天上下樓梯，上學下學的安全成了學校的重中之重?！鞍踩哂谝磺?，責任重于泰山”在接受這項工作的那一天，我就暗暗告誡自己，一定要踏踏實實地工作，認認真真地負責，替校長分憂、對孩子負責、讓家長放心。如果沒有特殊情況，我每天一定是早早來到學校，看看樓梯口、校門口是否有學生早來，看看是否有老師忘了值班，如果有，我就替他頂一會兒，有時候老師們見到我站在崗上都關切的問一句：“怎么又該你值班了？”此時，我只是對他們報之一笑。放學了，我要看一下今天該誰帶班，有沒有人督促靜校。這些看起來不起眼的小事兒，常常牽扯了我很大的精力，但我心甘情愿，無怨無悔，因為安全是我的工作，平安是我的心愿。安排值班、督促值班、檢查值班，已經成了我的一種習慣，成為了我學校生活中的一部分。由于大家的共同努力，20xx全年無事故平平安安度過了365天，在此我感謝大家對安全工作的支持。在緊張的工作之余，在政教處全體同仁的幫助下，我又系統整理了一套安全資料檔案，20xx年通過安全法規處檢查。

2、法制

學校規模不斷擴大，學生人數也越來越多，這就給管理帶來了一定的壓力和困難。大孩子攔路給小孩子要錢，有的學生引領校外學生打群架，一度讓老師、家長頭痛，在崔愛香校長的領導下，我積極和班主任一道調查、解決，把不良習氣扼制在初期階段。除此之外，我還經常配合班主任一起排摸班內管制刀具，預防惡性打架斗毆事件。孩子是家庭的希望，學生是祖國的未來，我協助班主任和任課教師做好學生的思想教育，讓他們知法、懂法、守法，做一個德、智、體全面發展的好學生。

3、依法治校工作

在領導的關心和支持下、在各位同仁的大力協助下，我校有成功地舉辦了法制安全文化節，并在法制安全文化節取得叢臺區先進集體獎、河北省創新一等獎。組織全體教師學習有關法律法規，邀請法制校外輔導員給全校師生做法制講座。隨著依法治校工作的推進，學校校長、老師、學生的法制觀念增強了、依法辦事能力提高了，形成符合法治精神的育人環境也改善了，學生、教師、學校的合法權益也得到了維護，保證了國家教育方針和學校各項工作的順利實施，由于依法治校工作的突出，我校20xx年10月被命名為省依法治校示范校，在大家的共同努力下11月順利通過驗收。

三、文字資料工作

隨著知名度的提高，學校的文字資料越來越多，根據需要學校又專門成立了寫作小組。作為寫作組的組長，我積極協助領導起草學校重要報告及匯報材料，幫助寫作小組成員整理各種資料和稿件。一年來本人先后為兩起校報撰寫總領文章；為大型活動撰寫領導發言稿；為讀書節、法制安全節撰寫解說詞；和崔愛香校長、楊艷艷主任一同為讀書節寫腳本；為安全文明校園、省依法治校示范校寫匯報材料；為拆除小平房向區領導起草報告；為我校縮減暖氣費向市熱力公司打報告；為周邊建筑隱患起草方案；為薛雅琪同學量體裁衣撰寫講故事稿件，并輔導薛雅琪同學參加全國讀書、講故事大賽依法治校工作，薛雅琪同學先后奪得邯鄲市一等獎、河北省一等獎、全國二等獎的佳績。

四、關心下一代工作

孩子的教育是一項巨大的工程，要想使這項工程更好地去完成，那么就需要家庭教育與學校教育形成合力，因此各校的家校工作也是日新月異。我校更是突飛猛進，于20xx年9月成立了家長學校，一、二年級500多名學生的家長入了校，走在了全區的前列。由于我校家校工作的扎實和突出，局關工委已將我校推薦為省家長學校示范校。

雖然工作取得了一些成績，但今后仍需更加努力，勤奮工作，克服工作中的不足，虛心向廣大教師學習，積極拼搏，銳意進取，使自己在各方面更加出色。

副校長個人述職報告簡短范文(篇7)

尊敬的領導：

您好！

根據學校領導班子分工，分給我的工作是分管學校的德育工作和高一、高二年級組工作。一年來，在上級教育部門和學校領導的指導和關懷下，在全體教職工的支持下，嚴格履行自己的職責，拓展思路，強化管理，扎實工作，不斷提高育人質量，學校德育和常規管理工作取得較大的進步，校園環境安全穩定，為學校的教育教學工作順利進行提供了保障。根據教育局黨委的部署，現將近一年來的思想、工作情況向組織做如下匯報：

一、政治思想狀況

1、貫徹執行黨的路線、方針、政策和決議的情況。

認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和求真務實思想，學習黨的路線、方針、政策及決議，學習黨的基本知識，學習科學、文化和業務知識，努力提高自身的領導素質和領導水平。能夠貫徹執行黨的基本路線和各項方針、政策，特別是認真貫徹黨的教育方針，能夠為工讀學校的改革和發展獻計獻策，并積極實施改革措施，取得了一定的成效。在工作中與時俱進，開拓進取。能夠積極調動廣大教職工的工作積極性，使廣大教職工緊緊圍繞在學校領導班子周圍，為學校的振興貢獻自己的力量。

2、加強自身建設，實行民主集中制的情況。

“打鐵還需自身硬。”要做好領導工作，首先要在群眾中有威信。我能夠嚴格要求自己，自覺學習，不斷提高自己各方面的能力和水平，努力使自己的一言一行都讓群眾服氣。一是加強政治學習，提高理論水平。自己積極參加中心理論組學習，自己還利用業余時間，學習黨的路線、方針和政策，學習鄧小平理論，學習“三個代表”思想，學習新黨章，并做了大量的自學筆記，撰寫了體會文章，用以指導自己的實際工作，不斷提高自身的思想素質和理論水平。二是刻苦鉆研業務知識，提高自身的業務能力。

3、艱苦奮斗，清正廉潔，遵紀守法的情況。

在工作中自己時刻以共產黨員標準嚴格要求自己，能夠做到吃苦在前，享樂在后，在我擔任領導干部期間，所有的榮譽都讓給了其他同志，從來沒有和同志們因為榮譽問題發生過任何矛盾。在工作中自己能夠模范遵守學校的規章制度，同時，對違反學校規章制度的同志一律按照制度去處理，做到堅持原則，不徇私枉法。在實際工作中發揮先鋒模范作用，樹立自己的威信。在生活中，也能夠嚴格要求自己，模范的遵守國家的法律、法規。

二、履行崗位職責情況

（一）加強班主任培訓和管理

加強班主任隊伍建設，幫助班主任掌握先進的教育理論，提高班主任的工作水平，讓班主任更好地應對新形勢下的學生思想教育工作，我處以德育研究課題為抓手，提升了班級管理的精細化。制定班主任考核方案，實行了班主任工作量化考核制度。通過發放材料（如何培養班干部、勵志小故事、優秀班主任事跡等）拓寬班主任視野，提升班主任能力。通過認師傅，以老帶新等方式，幫助年輕班主任迅速成長。

（二）強化主題班會和德育專題活動

先后對學生開展了以“感恩”、“安全”、“禮儀”、“校規校紀”、“關于愛滋病預防”、“拒絕毒品”的相關知識為主題的教育活動，讓學生掌握了相關的知識，在思想上能夠形成正確的認識，加強了對自身的要求。圍繞“感恩、自信教育”及“構建和諧校園”、“行為規范養成”等德育專題，開展了一系列德育活動：

1、邀請xx消防大隊xx警官為我校全體學生進行了一次消防安全知識教育講座。

2、邀請xx市紅十字會副會長xx為我校高一新生進行了一次自救自護知識培訓。

（三）強化常規檢查

本著自律、自立、自強的自我教育理念，政教處加強了一系列常規管理的措施。

1、加強了班主任的例會制度。每周一次政教處例會，一次年級班主任會，間周一次全體班主任會。

2、在做好學生常規管理的工作的同時，做到了管理工作的更加精細化，加強了學生良好的行為習慣。

3、建立健全了各年級學生自主管理委員會，并展開工作，達到了一定的效果。

4、尤其加強了手機、打架、談戀愛、吸煙四大方面的管理。

5、開展規范班評選活動，指導、支持、配合班主任改善班級環境，達到香化、美化、藝術化的環境育人目的。

（四）結合德育特點開展了豐富多彩的活動

我校努力貫徹《公民道德建設實施綱要》精神，積極通過各種載體開展活動，努力培養學生誠實、尊重、負責、合作、自律、堅韌、文明等道德品質，開展了形式多樣的社會實踐活動，并取得了良好的效果。

1、組織部分學生參加了教育局組織的普通話宣傳周活動，

2、對20xx級高一新生進行為期四天半的軍訓。通過軍訓鍛煉了學生的身體素質，加強了學生的國防意識、道德規范意識和組織紀律觀念。

3、組織學生參加了“心連心走進二高中”大型公益活動。

4、組織學生到xx進行文化交流活動，使學生體驗異國文化，開拓了視野。

5、學生社團工作蓬勃發展，已組建校園廣播站、xx報編輯部等社團，下學期開始組建新一批社團。

6、召開了我校第xx屆田徑運動會，培養了學生團隊意識，拼搏精神，堅韌不拔的毅力。

7、進行了高一、高二年級的跳大繩比賽，既培養了學生們的團隊意識，又適當地鍛煉了學生的身體（因場地原因推遲）。

8、繼續在高一年組開展體育選項教學，改變了“一節課、兩個球、學生老師全自由”的課堂局面。效果很好，學生興趣很濃，喜歡上了體育課。

9、本著不讓任何一名貧困學生因為家庭困難而失學的理念，切實做好了學生貧困助學工作。

總結過去，是為了更好地把握今天，展望未來。已經過去的歲月，留下了我勤奮的足跡，也暴露了我諸多的失誤和不足，一是對老師們要求過高，對需要幫助的教師話說得重，挫傷了他們的自尊心，不利于協調工作；二是對教學管理的問題和困難估計不足，耐心不夠。這都將成為我今后的努力方向。我將真誠地接受并感謝各位領導和老師們的批評，虛心聽取各位領導和老師的意見和建議。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

副校長個人述職報告簡短范文(篇8)

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帶頭人，學生的引路人，已成為我人生追求的全部內涵。

一、抓教學常規管理，保證教育教學工作順暢有序。教育教學工作是學校各項工作的中心，如何抓好常規管理，是學校工作的重要環節。

1、抓各類計劃的落實，保證教育教學工作具有科學性、連續性。教學管理是建立在科學性和計劃性的基礎上。每年學期開學。我首先抓各類計劃的制定，保證教育教學工作具有科學性、計劃性，加強統籌管理和目標管理，使工作有的放矢，有目標、有方案、有規劃、有管理。在制定各類計劃時。注意和加強可操作性，保證目標明確，計劃合理，管理到位。使各類計劃清楚地反應學期各項工作。我們共制定如下計劃：《學校教學工作計劃》、《學校教育科研工作計劃》、《校本教研工作計劃》、《教導處工作計劃》、《各教研組工作計劃》、《教師業務學習計劃》、《教師個人工作計劃》等。

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2、抓住教學環節，保證教育教學質量逐步提高學期開學，我組織一線教師召開教育教學工作會議，落實工作計劃，明確工作目標，提出教育教學具體目標。

(1)。抓備課備講輔批考，備課是首要關鍵。如何提高教師備課質量是上好每一堂課的關鍵。開學初，學校根據本校工作實際，明確提出備課的具體要求。尤其是要做到：環節齊全、目標明確、重點突出、難點突破、設計合理、板書規范、習題適當、反思跟上。如何精備一堂課，要求教師“掌握課標，吃透教材，挖掘到位，知識準確?！泵繉W期都要評出校內優秀教案。在全校推廣展覽，并給予獎勵。

(2)。抓課堂如何提高教學質量，課堂是龍頭環節。實施新課改以來。學校明確提出：如何上好一堂課，關鍵應做到：“主導作用到位，主體全員參與，講究課堂藝術，師生配合默契，精講多練，層次分明，因材施教，各有所得。”此外，教師要講究語言藝術，板書規范工整，感謝閱讀-精選財經經濟類資料--

電教手段齊全，教具使用合理。其次，開展全員聽課。教師講課要讓大家來聽，來評。一堂課要經得起推敲、點評和“說長道短”、“評頭論足”。教學領導要首先完成聽課任務，每學期我按學校要求完成聽課節數。同時，檢查聽課情況：聽課節數，聽課人數，聽課學科。要求任課教師要開展：互相聽課，互相評課活動。聽課這一環節，給全校教師創造一種改進，提高的機會。同時，對于提高教師隊伍的根本素質會其到重要作用。

(3)。抓反饋如何檢驗一堂課的教學質量。我在抓批改，反饋環節上做了大量文章：

①開放性習題。教師在布置作業時，由過去的固定習題改為開放性習題，由學生自主選做。習題難易程度具有不同檔次，習題數量也由學生自主選定。

②ab卷。每次小考、反饋、測驗都采用ab卷。兩張試卷，是按學生層次具有梯度性。分值相同，由學生自主選答，不同的學生答不同的試卷各有所得和心感謝閱讀-精選財經經濟類資料--

理滿足感，這在很大程度上也控制了流失生，營造了一種學生樂學，教師樂教的校園氣氛。

③月考制。為了及時反饋教學情況，提高課堂教學質量。我校建立了月考制，每月舉行月考，內容都是近期所學知識，試題由任課教師自擬。體現雙基，側重技能。注意培養學生分析問題和解決問題的能力。

④質量分析會。定期召開教學質量分析會。由包組領導親自主持會議，年組長做綜合發言，學科教師各自分析所教學生各類情況。同學科教師對比成績。找出差距與不足。想出改進方法，提高教學質量。

3、抓師資隊伍，保證教師綜合素質的提高。學校的教育教學質量取決于教師的教學水平。教師的教學水平取決于教師的綜合素質。幾年來，我在抓教師隊伍建設上采用了以下幾點做法。

(1)。抓培訓幾年來，我校始終把教師培訓工作當作一件大事來抓。感謝閱讀-精選財經經濟類資料--

XX—XX學年度學校在組織教師外出學習與培訓上出資萬余元。我們先后去長春、吉林、公主嶺、東豐等地參觀學習。假期又有部分學科骨干教師參加縣級以上培訓。通過外出學習和培訓，教師的視野寬了，眼界遠了，觀念新了，方法多了?！耙磺袨榱藢W生，為了學生的一切，為了一切的學生?！背闪怂麄兘K身追求的目標。他們越來越對教學工作產生極大的樂趣和瘋狂的投入。

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副校長個人述職報告簡短范文(篇9)

作為分管學校德育工作副校長，我和政教處的同志一齊主抓學生德育教育、校園文化建設、體訓隊、法制教育和校園安全等工作，現將一年來的工作匯報如下：

一年來，我為了更好的干好本職工作，堅持用心主動學習，熟悉業務，鉆研業務，要求教師做到的，我先做到，要求師生學習的，我先學習，時刻身體力行，率先垂范，處處以一名共產黨員的標準嚴格要求自己。在行政工作中，既“講學習、講政治、講正氣”，又“講原則、講團結、講奉獻”。教書育人的事業心、職責心強，工作有沖勁、有干勁，作風果斷，做事公道，為人謙虛。能找準自己的位置，處理好與各方面的關系。

一、德育工作

一是加強政教管理人員的思想建設和作風建設，堅持每周一開好政教例會，不斷提高大局意識、職責意識、服務意識，提高工作潛力;二是重點抓好班主任隊伍建設，透過定期組織會議、相互交流經驗，觀看培訓光盤、學習專家經驗，發放學習提高材料、完善考評機制，建立班主任工作日志、定期細節反思，以及組織外出學習培訓等形式，并刊發了《春雨——班主任工作札記》，進一步強化了班主任工作經驗交流(我校班主任隊伍建設狀況被《滄州教育》刊載)，有力地提高了班主任思想素質和管理水平。三是開展豐富多彩的德育活動，提升學校德育大環境。本年度我校開展的德育活動有：新生入學規范和養成教育周、以“正行為、樹形象”和“安全、法制”為主題的行為教育主題班會、七八年級心理健康教育主題會、中學生校內騎車專項治理、禮貌禮貌專項治理、給父母的一封信、“三禮三生”專題教育月、九年級考前心理輔導等活動。四是把家長學校建設作為學校內涵和外延建設的重點和亮點來抓，并適當利用家長會、致家長的一封信、電話交流、走千家訪萬戶等方式，營造德育合力，打造家庭、學校、社會三位一體學生健康成長平臺。

二、安全工作

校園安全工作是學校各項工作的重中之重，我校牢固樹立“隱患險于明火，防范勝于搶險，職責重于泰山”的思想，做到居安思危，警鐘長鳴，常抓不懈。在師生的安全教育方面，我們堅持做到“三講”，即例會講、班會講、離校講。安全管理方面做到“三個落實”：嚴格落實門衛24小時值班制度，嚴格落實校園安全周排查制度，嚴格落實安全事故上報制度。為了確保安全工作有章可循，政教處先后制定了《體育課安全預案》、《學校安全事件緊急處理預案》、《學校安全事件職責追究制度》和《門口值班制度》等一系列規章制度，確保安全。本年度全年學校無一齊安全事故發生，為學校工作的正常進行帶給了有力保證。

三、體育藝術工作

認真貫徹、落實市教育局有關文件精神，重視學校的體育藝術工作，強調從大處著眼，小處著手，既重視專業課教師和特長生思想素質建設，也重視各項競技活動的開展，關注學生綜合素質的提高，組織、協調、督促學校體育藝術工作循序漸進地開展。本學期，我校在第十四屆中學生田徑運動會上獲得團體總分第一名、優秀組織獎和體育道德風尚獎。

四、做好一把手的助手

作為副校長，我努力做好一把手的助手，做到互相尊重，互相配合，服從組織安排，顧大局，識大體，有較強的民主意識，做事敢負職責，不互相推諉，不是自己分管的工作，只要領導指示，都能樂意理解，并認真做好。工作中不計報酬，不計名利，不計得失。

回顧一學期來的工作，自己覺得無愧于自己的職位，無愧于人民教師和共產黨員的稱號。當然，由于自己的潛力有限，工作中也有不少不盡人意的地方，有待于今后進一步的學習、改善和提高。

副校長個人述職報告簡短范文(篇10)

本學期，我重點分管學校的德育、安全、紀律、衛生工作，包抓四、六年級。雖然涉及面廣、頭緒多、任務重，但在上級教育部門的指引下，在學校賈校長的帶領下，在其他班子成員的配合下，在全體教職工的熱情支持和幫助下，基本完成了自己所分管的工作。現從以下幾方面進行匯報：

一、遵章守紀

一學期來，我聽從學校安排，分管學校德育、安全、衛生等工作，站在時代發展的高度，我勇于接受了這份光榮而又艱巨的任務。從未在校長面前討價還價，從未在教師面前怨天尤人，而是主動為校長排憂解難，為師生營造良好的氛圍，正是由于這份分管工作的特殊性，我積極學習、熟悉業務，鉆研業務，要求教師做到的，我先做到，要求教師學習的，我先學習。時刻身體力行，率先垂范，處處以身作則，嚴格要求自己。

每周一早上，我總是早早到校，巡查校園動態，及時處理所發現的問題，每周五都是最后一個離校，確保校園安全穩定。認真履行職責，合理安排好家庭與工作關系，從不因個人私事請假誤課，給全體教職工做出了榜樣。擔任副校長一職是組織對我的信任，我覺得身上的擔子很重。為更好完成這項工作，我在政治思想上積極要求上進，認真學習黨的各項方針政策，不斷提高自身的政治理論素養。

二、德育工作

1. 堅持每周一的升旗活動。規范升旗和國旗下講話內容，由每周的值周教師結合傳統節日，紀念日，校園安全教育和學校大事精心組織講話，使之成為學校進行愛國主義教育的重要陣地，使廣大師生倍受教育和鼓舞。另外，開展好每周的班會。加強了對班主任晨會和班會的管理力度，從量和質上都做了切合實際的要求，并將班會納入對班主任的考核之中，有力的促進了這項工作的順利開展。同時堅持每天的課間操活動組織，督察，發現問題及時糾正。

2. 加強了班主任工作。結合我校農村寄宿制小學的特點及管理

所存在的實際，重新修訂了班主任量化考核實施細則;與班主任簽訂了安全目標責任書。堅持按學校規定召開班主任會議，對班主任的考核實施公開的量化考核，做到了事事有依據，從而實現了對班主任的公平，公正的考核，促進了我校班風和學風建設。

3. 加強了衛生和紀律工作

根據我校實際，安排班級負責清掃除班級以外的校園區域，責任到人，從而有力的促進了校園衛生工作的開展，同時結合學校實際，深入開展“凈、靜、平安”校園創建活動，全員上陣，全體參與，使校園面貌較前有了較大的改觀。衛生工作已形成了良好的局面，得到了社會各界好評。

三、安全工作

校園安全工作是學校各項工作的重中之重，我校牢固樹立“隱患險于明火，防范勝于搶險，責任重于泰山”的思想，做到居安思危，警鐘長鳴，常抓不懈。

1.在師生的安全教育方面，我們堅持做到“六講”，即例會講、班會講、國旗下講、課間操講、班主任專會講、離校講。

2.安全管理方面做到“六個”落實：嚴格落實門衛24小時值班制度，嚴格落實安保24小時值班巡邏制度，嚴格落實領導帶班夜間值班制度，嚴格落實校園安全日檢查制度，嚴格落實學生上放學接送制度，嚴格落實安全事故上報處理制度。

3.組織開展了開學安全教育大會，防地震應急演練活動，防火減災疏散演練活動，安全警示教育活動等一系列安全教育活動，堅持安全隱患排查“五不漏過”，每周一節安全教育課堅持經常，督促檢查到位，確保學生在活動中掌握自救自護的知識，進而保證了學校的和諧與穩定。

4.建立了特殊學生檔案，對學生的學習成績，家庭背景，操行表現，身體狀況，心理素質等方面進行了摸底登記，確立幫教責任人，制定幫教轉化措施，定期召開家長會，落實家訪制度，構建了學校家庭協作教育網絡，促進了學生健康成長。

四、 養成教育工作

注重學生的養成教育，緊緊圍繞“教育在學校，鞏固在家庭，實踐在社會”的“三位一體”教育網絡。以“規范中養成，體驗中成長，

實踐中提高，環境中育人”為切入點，有成效的開展了養成教育主題教育活動。

1. 開學初養成安全防護的良好習慣，形成了學校、班級、集會、課間操安全教育等貫穿全局的安全教育網絡，使學生學到了相關的安全教育知識，提高了自救自護能力。

2. 扎實開展自主學習習慣的養成教育活動，語文教師狠抓了經典詩文誦讀;英語教師改進了教學方式，每天5個單詞，1—2個句式訓練，做到了日檢查;數學教師設置了專門的記錯本，有力的促進了整體教學質量的提高。

3. 各月安排養成教育活動主題，并且做到了有方案，有措施，有過程記錄，有小結，有學生參與活動的相關資料，現已存檔，規范齊全。

4. 重視學生的心理健康教育，堅持每月一次的心理健康教育講座。

五、 陽光體育活動工作

認真貫徹、落實縣教育局有關文件精神，重視學校的陽光體育活動工作，強調從大處著眼，小處著手，既重視常規的春季運動會比賽項目，冬季陽光體育長跑及廣播操比賽項目，也重視打球、跳繩、踢毽子、跳皮筋、擲沙包等傳統體育項目活動的開展。關注學生綜合素質的提高，不斷激發學生參加體育鍛煉的熱情，組織、協調、督促學校課間操活動按章有序開展。

六、做好一把手的助手

作為副校長，我努力做好一把手的助手，做到互相尊重，互相配合，服從組織安排，顧大局，識大體，有較強的民主意識，做事敢負責任，不推諉扯皮，不是自己分管的工作只要領導指示都能樂意接受，并認真做好。工作中不計報酬，不計名利，不計得失。大到學校整體教育教學工作的安排，校舍加固工程的監管，小到宿舍管理臺帳的建立，學生煤球的搬運，各項活動的組織，自己都能做到身先士卒，親歷親為，為了xx小學這個整體，為了王家溝小學的聲譽，再苦再累我認為值了。

總結收藏: 副校長個人述職報告

時光如電一般的飛馳，這一階段的工作暫時告一段落了。按照公司的工作要求，我們要開始準備好個人述職報告了，述職報告可以發現不足，總結成功的經驗，通過寫述職報告還可以從中吸取經驗教訓，那么，值得被我們借鑒的個人述職報告格式有哪些，以下是小編為大家收集的“總結收藏: 副校長個人述職報告”歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

我20xx年3月到新城子鄉中心小學任副校長主抓教學工作。幾年來年隨著學校的改革與發展，我努力踐行著在平凡崗位上做實事，體驗著苦與樂。此時我最想說的還是真心誠意地感謝上級領導對我的信任及各位教師工對我工作的理解與支持，也感謝班子成員的協作與指導,讓我真正體會到了細微之處見真情。幾年的工作讓我引以為榮的是：我們的學校是一個和諧、有戰斗力的群體，教師都是有能力的個體，我很愿意和大家一起為我們學校的發展做出我應盡的義務。分管教學的幾年來，我深知肩頭責任重大，而個人的力量是微不足道，個人的思維是有局限性的，我校教學質量的穩步提升惟有依靠眾人艱辛的努力才能換來豐碩的成果。今天借此機會，剖析自己工作的得失，希望在今后的日子里能與大家一起同舟共濟、攜手并進。

一、虛心學習，完善自我

教書人也應是讀書人。隨著課改的推進，管理領域的深入，名校形象的樹立，讓我越發感受到如果管理者專業知識、管理理論不廣博，那么工作就會膚淺，治表不治本，因此多渠道地向書本學習，向同事學習，在實踐中反思應該是每日的必修課。

第一點夯實業務功底。學校工作千頭萬緒，但出發點是做對學生發展有利有益的事。分管教學工作，我認為上好課、對學生負責是底線，要求教師領會課標、精通教材、上好每節課，我首先要認真學習。為此我有時間就認真學習各科課標，閱讀教材，分析教參，利用一切時間與教師一起研究學習。外面的課堂教學很精彩，外面的名師各有風格。只要有機會，我就會與老師一起去聽名師講課，邊聽邊對照自己做法的優缺點。每次外出學習，隨帶U盤，及時拷貝重要材料過后細細研究，做到每個學期聽課量都不少于70節，在學習過程中讓我明白了井底之蛙的新含義。

第二點積淀管理理論。我經常勉勵自己：登高望遠，先學先行，學無止境。對教育局舉辦的校長干部培訓班每期我都認真參加學習。并被評為優秀學員。與此同時全面、系統地學習了學校管理理論。經常閱讀《遼寧教育》、《小學數學教育》、《中小學教育教學管理細則》、《教育文摘》等，不斷的充實自己的業務能力和管理水平。

第三點向身邊的榜樣學。教師是良心工作，待遇、地位都不高，付出的心血是超量的，但老師們敬業愛生、求真務實的奉獻精神我看在眼里，記在心里，我也告誡自己必須是隊伍中的一員。我覺得老教師們的班級管理與協調能力、青年教師的熱情與虛心好學、黨員的高風亮節都值得我去學習借鑒，從合作伙伴中我感受到互助、高效，鞭策我在這樣的群體中更要以身作則，率先垂范。

二、勤勉工作，發展學校。

學校要發展就要競爭，競爭要靠實力，實力是干出來的。學校以教學為中心，工作中面廣量大事雜，我與大家一起沖鋒陷陣，背負重任努力前行，用微薄之力推動學校發展。

1、以課堂為重點，提高教學質量。

課堂教學是提高教學質量的主陣地。四月份校長進課堂活動月，我率先走進課堂上示范課，受到老師的認同。日常教學中比較關注“隨堂課”、“跟蹤課”、“亮相課”、“研討課”、“評優課”五種類型課的探討。平時我主動與教研室電話聯系，邀請區教研員來校指導工作，加強隨堂課診斷，開展集體教研活動。十一月校接受教育局綜合督導，從資料的整理歸類到課堂教學的安排與指導，都齊心協力，成績較好。作為分管教學領導，走入課堂，深入教師是我規定自己必須做到的，今年市級、區級、校級教學評優活動頻繁，能主動關心老師的教學，協調困難，參與試教、點評，成果空前。十一月份優秀教研組活動評優成績突出，碩果累累。

2、以校本培訓為著力點，推動師資建設。

新一輪“十一五”師訓工作全面啟動，期間多次參加區教師進修學校的培訓工作。反復研讀《沈北新區教師“十一五”培訓文件匯編》，與師訓部商討培訓要點，制定了全員培訓計劃，組織開展培訓，確保全校教師完成培訓任務。從整體設計培訓方案，促進教師專業化發展。平時加強學科專題和教研組長的培訓工作，定期召開教研組長會議，從思想上鼓勵，方法上傳授，努力形成一支想干、能干、會干的教研骨干隊伍。

3、以青年教師培養為突破口，爭名師創特色。

青年的成長需要關愛，需要扶持。自己年齡大了，但我人老志不短，經常組織青年教師培訓活動，拜師結對，與他們溝通、交流思想，努力形成工作上是合作伙伴，生活上是知心朋友。竭盡全力助人成功是對青年教師最好的幫助。張巖、石海霞、王麗麗、王玲、李紅玉、岳淑麗等老師參加省、市、區級評優課，我多次參與試教，一起反復修改教案，幫助尋找教學亮點，向評委、教研員推薦青年教師，在各級競賽、評優中她們都獲得了很好的成績，為學校爭得了一席之地，在07年“創新杯”課改之星評比活動中，我校獲得了“創新杯”。各類評優、觀摩研討活動我也忙前忙后，從不閑著，在細節上落實到位，一天就在陪同、奔波與協調中度過。幾年來許多青年教師脫穎而出，成為教學的骨干力量。有的教研員稱我大姐說：真看不出你有五十多歲，比年輕人都有活力。

4、以質量績效為落腳點，確保學校辦學生命線。

教研室每學期都對部分年級、部分學科進行質量監測，面對我鄉的地理位置，學苗的流失，我們立足本地，從源頭抓起，開展教師基本功競賽，進一步提高教師的整體素質。分別召開畢業班、部分年級、部分學科教師專題研討會，與大家分析原因，尋找對策。平時加強教學的流程管理、質量調研力度，每考一次都增加了許多工作量。組織召開家長座談會，贏得家長對教學的配合，形成合力。多年來畢業生語數英綜合成績、每學期部分年級質量監測成績均名列前茅。

三、立足課堂， 發展學生。

站立三尺講臺，親近學生，從中我體味到了煩惱與快樂。因為是分管教學領導，不管任教哪個年級段哪個班級，潛意識里壓力很大。教好理所當然，教不好自己無能，我對自己很挑剔，常常給自己施加壓力。每天步履匆匆出入于管理與教學之間，空余時間就到班級給學生強化訓練，因開會、活動落下的課程抽時間及時補上，不讓學生有任何損失。

四、以德立身，為人師表。

路遙知馬力，日久見人心。對待學生是否關心?對待學校是否公心?對待工作是否盡心?我想每個人心中自有一桿稱，雙方都會給予實事求是的客觀評價。幾年來，無論作為教師、黨員還是管理者，我都力求對待工作一絲不茍，對待同事以誠相待、以理服人，淡泊名利，心地無私天地寬。

1、嚴于律己，為人正直。平時自覺遵守學校各項規章制度，嚴格規范、約束言行，凡事能自己做的就多做些，要說的就當面說清楚，該布置的任務就要傳達到位。當然有布置就有檢查有反饋，發現優點指出不足，不是一味說好話，對老師能公正、公平地評價，言行舉止不違背做人原則。

2、豁達大度，用坦然的心態處理事務。自己分管的教學工作每天都牽涉到教職員工，因為存在做多做少、做好做壞現象，最容易吃力不叫好，甚至有怨言、有過激行為。這些經歷讓我學著去克制，去調整自己的心態，能用平常心、寬容心去分析問題，努力建立和諧的工作關系，做到對事不對人。有人說忍讓很吃虧，我認為人都有性格脾氣，但單位與家庭是有別的，不要一時之快挫傷別人，這是對人的信任與尊重。

3、以主人翁的態度塑造學校形象。作為管理者更多代表的是學校形象。辦學要面對復雜的人員，有時領導走訪、家長上訪，班級重新組合遇到家長反對，家長與老師發生沖突，只要是關系到學校榮譽的，都耐心做好家長的思想工作，多宣傳學校的亮點，多談學校的苦經，多解釋老師的做法，在溝通中取得雙方的信任與理解，達成共同的目標。也樂于與支部一起做好教師談心、家訪慰問工作，形成良好的人文管理。

不足：

1、缺少對自身專業發展的思考，要提高學習的實效性。2、溝通表達的方式缺少藝術，要善于凝聚人心。

3、思考管理的角度缺少深層次，要著眼于全局。

4、工作中要有創新的魄力與勇氣。

最后我以“六個要”來勉勵自己：做人要講德，做事要講責，學校要發展，師生要關心，學習要堅持，心胸要寬廣。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

[熱門]副校長個人述職報告范文

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回顧這段時間的工作，這一階段的工作已經快接近尾聲。聽從領導的指示，那么我們就可以開始寫個人述職報告了，述職報告可以讓未來的工作有所進步和提高，人們可以通過寫述職報告，把零散的經驗和收獲都記錄下來，多借鑒個人述職報告范文對我們寫作是有好處的！我們特別為你收集的“副校長個人述職報告范文”，希望能幫助到你的學習和工作！

副校長個人述職報告范文 篇1

一學年以來來，本人在張校長的帶領下，分管學校教學相關工作、電教工作、學籍、綜合素質、中招專干等工作。在中小學校領導的關心愛護下，在全體教師的支持和幫助下，各項工作得以順利的進行，并取得了一些成績。

一、 加強自身業務學習，不斷提高自身素質

一年來，我以認真負責的工作態度，認真履行副校長崗位職責。同時積極參加上級組織的各種培訓學習。通過學習，使自己的觀念得以更新，業務知識不斷豐富，管理水平不斷提升。

二、強化自身服務意識，發揮領導表率作用

工作上，我始終以愛崗敬業為信念，以領導就是為廣大教師服務為宗旨，寬以待人、嚴于律己，始終能與校長保持一致，工作上積極配合校長工作，努力當好校長的助手和參謀，也努力作好老師的榜樣。

我深知學校領導分工協作與同心協力是做好學校工作的關鍵，因此我始終明確自己的職責，努力營造上與校長、下與老師、中與領導班子之間和諧融洽的工作關系。

這一年來，我擺正自己的位置，當好校長的助手和參謀，為學校的可持續發展出謀劃策，團結班子成員，當好校長和教師的橋梁紐帶作用，踏踏實實地落實學校的各項工作，在工作中，我學到了其他同志兢兢業業的工作精神，學到了有價值的工作經驗。

我時刻牢記工作要以身作則，時刻以師德規范要求自己。一年來，我深入教學第一線，擔任9年級畢業班物理教學工作。在教學中從不歧視任何學生，不體罰、變向體罰學生，能夠經常找學生做思想交流。工作中不遲到、不早退、更不無故曠課，身先士卒，發揮表率作用。

作為一名校級領導，我始終站在學校教育改革的前列，認真落實張校長倡導的二中教學理念改革并積極在畢業班付諸實施，取得了良好的效果，使所教班級的物理成績在今年春期取得了非常大的進步，得到了學校領導和教師的肯定。

三、全心全意做好本職工作

一年來，在張校長的正確領導下，我以強烈的事業心和責任感抓好分管工作，以自己的最大努力完成好自己的本職工作，使學校健康平穩的向前發展。

一是抓學校各項規章制度、工作計劃的落實，保證學校工作具有科學性、計劃性，連續性。

二是利用自己分管電教工作和自己的特長，通過搭建網絡平臺，積極和教師及畢業班的學生開展溝通和交流，了解師生思想動態，為校長的工作提供參考。支持教育教學改革最大限度的解除教師的后顧之憂，為我校各項工作能夠順利開展做服務。

三是在領導班子值班過程中通過認真落實學校的各種規章制度，做到人員進出嚴格把關，學校24小時有人值班，確保學校無重大安全事故發生。

四是結合學校實際情況，按照學校安排，積極協助學校、辦公室、后勤處開展消防安全演練、五四歌詠比賽等各類活動，提高學校德育工作實效。

五是做好校長的助手，有機配合學校整體工作。作為校長的助手，工作上積極配合，人格上充分尊重，思想上主動溝通。做到到位而不越位，參與而不干預，補臺而不拆臺。

總結一年來副校長的任職情況，對自己所做的工作加以梳理、盤點和反思，力求在梳理中發現不足，在盤點中找出差距，在反思中謀求新的發展。

首先是自身領導能力還有待提高，特別是管理理論和管理藝術尚需加強，再者要努力豐富個人修養，加強領導藝術水平，促進領導執行力的提高。

這既是一種自我激勵和加壓，也是一種理性的思考。一年來，無論作為教師還是管理者，我都力求對待工作一絲不茍，對待同事以誠相待。淡泊名利，心底無私，嚴于律己，為人正直。教育教學工作中我常常能調整心態，用平常心、寬容心去分析問題，努力建立和諧的工作關系，做到對事不對人，盡心打造學校良好的和諧人文管理環境。

回首一年的工作，雖然取得點滴成績，那也是與領導的關心指導、老師們的大力支持密切相關的。

一年的工作，有得也有失。我將認真聽取各級領導、老師的意見和建議，不斷充實自己，完善自己，努力把本職工作做得更好。

副校長個人述職報告范文 篇2

本人能擁護黨的領導，堅持四項基本原則，堅決貫徹執行黨的教育方針、政策，忠誠黨的教育事業，能以黨員的標準嚴格要求自己。在行政工作中，既“講學習、講政治、講正氣”，又“講原則、講團結、講奉獻”。教書育人的事業心、責任心強，工作有沖勁、有干勁，作風果斷，做事公道，為人謙虛。能找準自己的位置，定位準確，處理好與各方面的關系。對待下級，能坦誠相待，以理服人，以人格影響人，從不以權壓人。我希望存在并努力營造的工作環境是：健康、祥和、有序，團結、奮發、高效。

工作情況(實績)：

(1)以“老深圳”的影響力，獲得陸明海老師的車禍死亡賠償的圓滿解決。在陸老師負70%交通責任只得30%賠償金的判決下，強力爭取到肇事方以最高賠償限額向陸老師家屬履行100%的賠償。受此鼓舞，我積極介入另兩項“高難工程”，并最終取得圓滿解決。

(2)一是8年前的坣崗投資，共分四次足額清退了30多萬元本金，解決了部分老師(老寶中)的一塊心病;二是9年前的萬豐投資，足額清退了25萬元本金和部分利息，解決了我校萬豐投資中股權混亂，后人難于操作的難題。

(3)主持了我校教工第一套校服(定價為1700元)的結算談判工作。經過大量的調查取證、法律咨詢及談判桌上的唇槍舌戰，最終獲得每套400多元的賠償，這直接導致了我校教工第二套校服(即運動套裝)的順利、快速購置。

(4)在缺少參照的情況下，成功地組織、策劃了寶安中學十五周年校慶活動。校慶籌辦過程形成的大量文字材料(如組織方案、校史等……)必將為20周年校慶和寶中的發展提供有益的參照和借鑒。借籌備校慶之機順勢成立的辦學顧問委員會和校友會，也標志著寶中對校內外教育資源利用的認識上了一個新的臺階。

(5)成功地舉辦了12屆校運會。開幕式上的“校園集體舞”及“管樂行進表演”令人耳目一新，主席臺上的重要嘉賓和學生家長的到場觀摩，令開幕式增色不少。

(6)負責聯系和組織落實并連續作戰，親自帶隊參加第一學期中段考后下八鎮一辦事處召開的學生家長會。

(7)主持、策劃XX年第四屆全國中學生“寶安杯”國際象棋賽的籌備工作。目前，籌備工作進展順利。

(8)主持制定了“寶安中學教師學期(學年)考核評價標準”，“寶安中學教職工獎勵方案”，“寶安中學‘十佳教師’、‘優秀員工’評選辦法”等規章制度以及我校黨總支計劃和第二階段“三講”活動計劃。在此基礎上，順利籌組、召開了第7屆教代會，建起了有標準桌球臺的“教工之家”，也在a座學生宿舍建起了寶安區校園中第一個“安全文明辦公室”，把警區的值班巡邏制度引入校園，保證了校園的安全與安定。

(9)協助組織了校園藝術節，大大展示了我校素質教育和課堂教學的成果。元旦前后，帶學校藝術團分別到南頭檢查站、同樂檢查站和19中隊慰問演出。

(10)積極做好黨訓工作和黨組織的發展工作，帶隊外出聽黨課，校內培訓由周煥南團委書記主持，邀請歷史老師劉斌、教科研室副主任盧基賢等同志為申請入黨的同學上黨課。本學年學生“推優入黨”7人，教師入黨4人，轉正2人。參與局黨委與入黨積極分子或申請入黨學生的各次談話，向各個高校寄出99屆高三學生的全部入黨申請材料及提供相應鑒定，使這些學生在高校走上快速發展的道路。此外，每季度按時足額收繳黨費近6000元。

(11)組織并參加了區第一屆教工運動會，開幕式上的隊列行進及廣播操比賽榮獲一等獎，取得男子乒乓球隊獲團體第6名、女子排球隊獲團體第6名的好成績。

(12)積極參與團隊和學生會的有關活動，在團員的思想教育，學生會干部的培養和使用上有新動作，并力推占學生總數40%多的初中學生進入學生會組織進行鍛煉和培養。下學期，這方面必將有更大的動作。

(13)督促、檢查學校管樂隊、航模隊的訓練工作，并將作為領隊帶隊參加暑假的全國航模比賽。

(14)負責組織了五一節赴清華、北大參觀的“走進新世紀”北京夏令營及暑假赴澳大利亞學生交流英語夏令營，參加了赴西部的新型“希望工程”——“東西部少先隊員網上手拉手”活動，與青海省青海師大附中結對子，進行對****流活動。

(15)作為市二屆人大代表(今年5月份已換屆)，參與了對區公安局的評議，負責對某中學初中流失生楊益南犯罪活動處理的個案監督，直至楊益南釋放與再就學為止;參加了深圳市供水、社會保險，寶安區水荒解決的視察，對寶安區的交通、社會辦學及義務教育問題進行了調研。

副校長個人述職報告范文 篇3

我20xx年3月到新城子鄉中心小學任副校長主抓教學工作。幾年來年隨著學校的改革與發展，我努力踐行著在平凡崗位上做實事，體驗著苦與樂。此時我最想說的還是真心誠意地感謝上級領導對我的信任及各位教師工對我工作的理解與支持，也感謝班子成員的協作與指導,讓我真正體會到了細微之處見真情。幾年的工作讓我引以為榮的是：我們的學校是一個和諧、有戰斗力的群體，教師都是有能力的個體，我很愿意和大家一起為我們學校的發展做出我應盡的義務。分管教學的幾年來，我深知肩頭責任重大，而個人的力量是微不足道，個人的思維是有局限性的，我校教學質量的穩步提升惟有依靠眾人艱辛的努力才能換來豐碩的成果。今天借此機會，剖析自己工作的得失，希望在今后的日子里能與大家一起同舟共濟、攜手并進。

一、虛心學習，完善自我

教書人也應是讀書人。隨著課改的推進，管理領域的深入，名校形象的樹立，讓我越發感受到如果管理者專業知識、管理理論不廣博，那么工作就會膚淺，治表不治本，因此多渠道地向書本學習，向同事學習，在實踐中反思應該是每日的必修課。

第一點夯實業務功底。學校工作千頭萬緒，但出發點是做對學生發展有利有益的事。分管教學工作，我認為上好課、對學生負責是底線，要求教師領會課標、精通教材、上好每節課，我首先要認真學習。為此我有時間就認真學習各科課標，閱讀教材，分析教參，利用一切時間與教師一起研究學習。外面的課堂教學很精彩，外面的名師各有風格。只要有機會，我就會與老師一起去聽名師講課，邊聽邊對照自己做法的優缺點。每次外出學習，隨帶U盤，及時拷貝重要材料過后細細研究，做到每個學期聽課量都不少于70節，在學習過程中讓我明白了井底之蛙的新含義。

第二點積淀管理理論。我經常勉勵自己：登高望遠，先學先行，學無止境。對教育局舉辦的校長干部培訓班每期我都認真參加學習。并被評為優秀學員。與此同時全面、系統地學習了學校管理理論。經常閱讀《遼寧教育》、《小學數學教育》、《中小學教育教學管理細則》、《教育文摘》等，不斷的充實自己的業務能力和管理水平。

第三點向身邊的榜樣學。教師是良心工作，待遇、地位都不高，付出的心血是超量的，但老師們敬業愛生、求真務實的奉獻精神我看在眼里，記在心里，我也告誡自己必須是隊伍中的一員。我覺得老教師們的班級管理與協調能力、青年教師的熱情與虛心好學、黨員的高風亮節都值得我去學習借鑒，從合作伙伴中我感受到互助、高效，鞭策我在這樣的群體中更要以身作則，率先垂范。

二、勤勉工作，發展學校。

學校要發展就要競爭，競爭要靠實力，實力是干出來的。學校以教學為中心，工作中面廣量大事雜，我與大家一起沖鋒陷陣，背負重任努力前行，用微薄之力推動學校發展。

1、以課堂為重點，提高教學質量。

課堂教學是提高教學質量的主陣地。四月份校長進課堂活動月，我率先走進課堂上示范課，受到老師的認同。日常教學中比較關注“隨堂課”、“跟蹤課”、“亮相課”、“研討課”、“評優課”五種類型課的探討。平時我主動與教研室電話聯系，邀請區教研員來校指導工作，加強隨堂課診斷，開展集體教研活動。十一月校接受教育局綜合督導，從資料的整理歸類到課堂教學的安排與指導，都齊心協力，成績較好。作為分管教學領導，走入課堂，深入教師是我規定自己必須做到的，今年市級、區級、校級教學評優活動頻繁，能主動關心老師的教學，協調困難，參與試教、點評，成果空前。十一月份優秀教研組活動評優成績突出，碩果累累。

2、以校本培訓為著力點，推動師資建設。

新一輪“十一五”師訓工作全面啟動，期間多次參加區教師進修學校的培訓工作。反復研讀《沈北新區教師“十一五”培訓文件匯編》，與師訓部商討培訓要點，制定了全員培訓計劃，組織開展培訓，確保全校教師完成培訓任務。從整體設計培訓方案，促進教師專業化發展。平時加強學科專題和教研組長的培訓工作，定期召開教研組長會議，從思想上鼓勵，方法上傳授，努力形成一支想干、能干、會干的教研骨干隊伍。

3、以青年教師培養為突破口，爭名師創特色。

青年的成長需要關愛，需要扶持。自己年齡大了，但我人老志不短，經常組織青年教師培訓活動，拜師結對，與他們溝通、交流思想，努力形成工作上是合作伙伴，生活上是知心朋友。竭盡全力助人成功是對青年教師最好的幫助。張巖、石海霞、王麗麗、王玲、李紅玉、岳淑麗等老師參加省、市、區級評優課，我多次參與試教，一起反復修改教案，幫助尋找教學亮點，向評委、教研員推薦青年教師，在各級競賽、評優中她們都獲得了很好的成績，為學校爭得了一席之地，在07年“創新杯”課改之星評比活動中，我校獲得了“創新杯”。各類評優、觀摩研討活動我也忙前忙后，從不閑著，在細節上落實到位，一天就在陪同、奔波與協調中度過。幾年來許多青年教師脫穎而出，成為教學的骨干力量。有的教研員稱我大姐說：真看不出你有五十多歲，比年輕人都有活力。

4、以質量績效為落腳點，確保學校辦學生命線。

教研室每學期都對部分年級、部分學科進行質量監測，面對我鄉的地理位置，學苗的流失，我們立足本地，從源頭抓起，開展教師基本功競賽，進一步提高教師的整體素質。分別召開畢業班、部分年級、部分學科教師專題研討會，與大家分析原因，尋找對策。平時加強教學的流程管理、質量調研力度，每考一次都增加了許多工作量。組織召開家長座談會，贏得家長對教學的配合，形成合力。多年來畢業生語數英綜合成績、每學期部分年級質量監測成績均名列前茅。

三、立足課堂， 發展學生。

站立三尺講臺，親近學生，從中我體味到了煩惱與快樂。因為是分管教學領導，不管任教哪個年級段哪個班級，潛意識里壓力很大。教好理所當然，教不好自己無能，我對自己很挑剔，常常給自己施加壓力。每天步履匆匆出入于管理與教學之間，空余時間就到班級給學生強化訓練，因開會、活動落下的課程抽時間及時補上，不讓學生有任何損失。

四、以德立身，為人師表。

路遙知馬力，日久見人心。對待學生是否關心?對待學校是否公心?對待工作是否盡心?我想每個人心中自有一桿稱，雙方都會給予實事求是的客觀評價。幾年來，無論作為教師、黨員還是管理者，我都力求對待工作一絲不茍，對待同事以誠相待、以理服人，淡泊名利，心地無私天地寬。

1、嚴于律己，為人正直。平時自覺遵守學校各項規章制度，嚴格規范、約束言行，凡事能自己做的就多做些，要說的就當面說清楚，該布置的任務就要傳達到位。當然有布置就有檢查有反饋，發現優點指出不足，不是一味說好話，對老師能公正、公平地評價，言行舉止不違背做人原則。

2、豁達大度，用坦然的心態處理事務。自己分管的教學工作每天都牽涉到教職員工，因為存在做多做少、做好做壞現象，最容易吃力不叫好，甚至有怨言、有過激行為。這些經歷讓我學著去克制，去調整自己的心態，能用平常心、寬容心去分析問題，努力建立和諧的工作關系，做到對事不對人。有人說忍讓很吃虧，我認為人都有性格脾氣，但單位與家庭是有別的，不要一時之快挫傷別人，這是對人的信任與尊重。

3、以主人翁的態度塑造學校形象。作為管理者更多代表的是學校形象。辦學要面對復雜的人員，有時領導走訪、家長上訪，班級重新組合遇到家長反對，家長與老師發生沖突，只要是關系到學校榮譽的，都耐心做好家長的思想工作，多宣傳學校的亮點，多談學校的苦經，多解釋老師的做法，在溝通中取得雙方的信任與理解，達成共同的目標。也樂于與支部一起做好教師談心、家訪慰問工作，形成良好的人文管理。

不足：

1、缺少對自身專業發展的思考，要提高學習的實效性。2、溝通表達的方式缺少藝術，要善于凝聚人心。

3、思考管理的角度缺少深層次，要著眼于全局。

4、工作中要有創新的魄力與勇氣。

最后我以“六個要”來勉勵自己：做人要講德，做事要講責，學校要發展，師生要關心，學習要堅持，心胸要寬廣。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

副校長個人述職報告范文 篇4

我叫朱____，大學本科文化，中學高級教師，現任雙峰一中副校長，分管學校后勤工作和政教工作，蹲點一個年級?，F就 20____ 年度工作情況匯報如下：

一、 主要工作實績

(一)政教工作大有起色。

政教工作事務多，壓力大，作為分管副校長，我能以身作則，模范帶頭，每天早上起得比學生早，晚上睡覺比學生遲，嚴防死守，勤于督查。我大力加強學生養成教育，狠抓落實，正校風，明校紀。重點抓了以下幾項工作：一是狠抓就寢紀律，要求行政、政教員、寢管員每晚清查到床、到人，同時加強了第三宿舍的封閉式管理，成效顯著，學生晚上外出上網現象基本消除，三棟宿舍都做到了熄燈 10 分鐘內全部安靜下來;二是加強了校園封閉式管理，下學期更是做到了早晨只準進不準出;三是加強了學生著裝管理，統一校服，加發了冬裝，并實行行政查堂扣分，目前， 99% 的學生能自覺穿校服入校。

此外，其他德育工作也取得了很好的成績，先后被評為"全市中小學校禁毒征文比賽優勝組織單位"、"婁底市全國青少年主題教育活動先進集體",綜治工作亦被評為"優秀".

(二)后勤管理規范有序。

1 .加強了食堂、商店的管理。各項制度健全，操作規范有序，實行責任追究，狠抓食品安全，采購做到了定點、索證，臺賬齊全，嚴格杜絕"三無"食品、商品，學生滿意，吃得放心，未發生任何安全事故，在省市縣各級檢查中多次得到肯定。我們大力開展"光盤行動",倡導學生根據食量打飯菜，不夠的話可以增添，既厲行節約，又保證吃飽吃好。我們圓滿完成了高考、學業水平考試及中考的食宿接待工作，得到了兄弟學校廣大師生的好評。

2. 加強了財務監督管理。我們嚴格執行預、決算制度，按收定支，嚴控資金支出，嚴格執行上級財務管理規定，學校"三公"經費較去年大幅減少。對采購工作，我們加大了領導和監督力度，做到了大小物品采購貨比三家，并在工會監督下，在縣采購中心領導下進行，做到陽光操作。

3. 做好了其他服務工作。如在校園廣場及風雨球場安裝了室外音響，為廣播操、跑操的有序進行提供了器材保障;在教學樓等處加裝了紅外線監控攝像頭，加強了安防工作。

(三)蹲點工作成績顯著。

20____ 年上半年蹲點高三年級組。這個年級我從高一開始蹲點，三年來起早貪黑，嚴防死守，團結全組教師，加強管理，扎實教學，在 20____ 年高考中成績輝煌：清華北大上線 4 人，一本上線 506 人，二本上線 1002 人，首次突破千人大關，各項指標都穩居全市第一。下半年，蹲點高一年級，狠抓新生行為習慣的養成，目前學風正，教風濃，紀律好，來勢喜人。

二、廉政建設

我雖不是黨員，但能以黨員的標準來要求自己。平時能認真學習，努力提高理論水平，加強思想修養。能認真參加學校黨總支組織的"群路線教育實踐活動",深刻反思，查找問題，整頓作風，進行了一次靈魂的大洗禮。

我勤政廉政，嚴于律已，常念"緊箍咒",工作中時刻提醒自己在其位而謀其政，堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，扎扎實實工作，把自己的工作置于陽光之下，自覺接受群眾監督。一年來，無任何違法違規行為。

三、不足與問題

一年來無論做事，還是做人，我都是敞開心扉，從不隱瞞自己的觀點。由于我分管的后勤工作及政教工作涉及面廣，瑣碎繁雜，再加之性格比較急躁，做事追求完美，所以有時態度還不夠好，今后還須注意和改進。

副校長個人述職報告范文 篇5

作為分管學校德育工作副校長，我和政教處的同志一齊主抓學生德育教育、校園文化建設、體訓隊、法制教育和校園安全等工作，現將一年來的工作匯報如下：

一年來，我為了更好的干好本職工作，堅持用心主動學習，熟悉業務，鉆研業務，要求教師做到的，我先做到，要求師生學習的，我先學習，時刻身體力行，率先垂范，處處以一名共產黨員的標準嚴格要求自己。在行政工作中，既“講學習、講政治、講正氣”，又“講原則、講團結、講奉獻”。教書育人的事業心、職責心強，工作有沖勁、有干勁，作風果斷，做事公道，為人謙虛。能找準自己的位置，處理好與各方面的關系。

一、德育工作

一是加強政教管理人員的思想建設和作風建設，堅持每周一開好政教例會，不斷提高大局意識、職責意識、服務意識，提高工作潛力;二是重點抓好班主任隊伍建設，透過定期組織會議、相互交流經驗，觀看培訓光盤、學習專家經驗，發放學習提高材料、完善考評機制，建立班主任工作日志、定期細節反思，以及組織外出學習培訓等形式，并刊發了《春雨——班主任工作札記》，進一步強化了班主任工作經驗交流(我校班主任隊伍建設狀況被《滄州教育》刊載)，有力地提高了班主任思想素質和管理水平。三是開展豐富多彩的德育活動，提升學校德育大環境。本年度我校開展的德育活動有：新生入學規范和養成教育周、以“正行為、樹形象”和“安全、法制”為主題的行為教育主題班會、七八年級心理健康教育主題會、中學生校內騎車專項治理、禮貌禮貌專項治理、給父母的一封信、“三禮三生”專題教育月、九年級考前心理輔導等活動。四是把家長學校建設作為學校內涵和外延建設的重點和亮點來抓，并適當利用家長會、致家長的一封信、電話交流、走千家訪萬戶等方式，營造德育合力，打造家庭、學校、社會三位一體學生健康成長平臺。

二、安全工作

校園安全工作是學校各項工作的重中之重，我校牢固樹立“隱患險于明火，防范勝于搶險，職責重于泰山”的思想，做到居安思危，警鐘長鳴，常抓不懈。在師生的安全教育方面，我們堅持做到“三講”，即例會講、班會講、離校講。安全管理方面做到“三個落實”：嚴格落實門衛24小時值班制度，嚴格落實校園安全周排查制度，嚴格落實安全事故上報制度。為了確保安全工作有章可循，政教處先后制定了《體育課安全預案》、《學校安全事件緊急處理預案》、《學校安全事件職責追究制度》和《門口值班制度》等一系列規章制度，確保安全。本年度全年學校無一齊安全事故發生，為學校工作的正常進行帶給了有力保證。

三、體育藝術工作

認真貫徹、落實市教育局有關文件精神，重視學校的體育藝術工作，強調從大處著眼，小處著手，既重視專業課教師和特長生思想素質建設，也重視各項競技活動的開展，關注學生綜合素質的提高，組織、協調、督促學校體育藝術工作循序漸進地開展。本學期，我校在第十四屆中學生田徑運動會上獲得團體總分第一名、優秀組織獎和體育道德風尚獎。

四、做好一把手的助手

作為副校長，我努力做好一把手的助手，做到互相尊重，互相配合，服從組織安排，顧大局，識大體，有較強的民主意識，做事敢負職責，不互相推諉，不是自己分管的工作，只要領導指示，都能樂意理解，并認真做好。工作中不計報酬，不計名利，不計得失。

回顧一學期來的工作，自己覺得無愧于自己的職位，無愧于人民教師和共產黨員的稱號。當然，由于自己的潛力有限，工作中也有不少不盡人意的地方，有待于今后進一步的學習、改善和提高。

副校長個人述職報告范文 篇6

一、虛心學習，完善自我

教書人也應是讀書人。隨著課改的推進，管理領域的深入，形象的樹立，讓我越發感受到如果管理者專業知識、管理理論不廣博，那么工作就會膚淺，治表不治本，因此多渠道地向書本學習，向同事學習，在實踐中反思應該是每日的必修課。

第一點夯實業務功底。學校工作千頭萬緒，但出發點是做對學生發展有利有益的事。分管教學工作，我認為上好課、對學生負責是底線，要求教師領會課標、精通教材、上好每節課，我首先要認真學習。為此我有時間就認真學習各科課標，閱讀教材，分析教參，利用一切時間與教師一起研究學習。外面的課堂教學很精彩，外面的各有風格。只要有機會，我就會與老師一起去聽講課，邊聽邊對照自己做法的優缺點。每次外出學習，隨帶U盤，及時拷貝重要材料過后細細研究，做到每個學期聽課量都不少于70節，在學習過程中讓我明白了井底之蛙的新含義。

第二點積淀管理理論。我經常勉勵自己：登高望遠，先學先行，學無止境。對教育局舉辦的校長干部培訓班每期我都認真參加學習。并被評為優秀學員。與此同時全面、系統地學習了學校管理理論。經常閱讀《遼寧教育》、《小學數學教育》、《中小學教育教學管理細則》、《教育文摘》等，不斷的充實自己的業務能力和管理水平。

第三點向身邊的榜樣學。教師是良心工作，待遇、地位都不高，付出的心血是超量的，但老師們敬業愛生、求真務實的奉獻精神我看在眼里，記在心里，我也告誡自己必須是隊伍中的一員。我覺得老教師們的班級管理與協調能力、青年教師的熱情與虛心好學、黨員的高風亮節都值得我去學習借鑒，從合作伙伴中我感受到互助、高效，鞭策我在這樣的群體中更要以身作則，率先垂范。

二、勤勉工作，發展學校。

學校要發展就要競爭，競爭要靠實力，實力是干出來的。學校以教學為中心，工作中面廣量大事雜，我與大家一起沖鋒陷陣，背負重任努力前行，用微薄之力推動學校發展。

1、以課堂為重點，提高教學質量。

課堂教學是提高教學質量的主陣地。四月份校長進課堂活動月，我率先走進課堂上示范課，受到老師的認同。日常教學中比較關注“隨堂課”、“跟蹤課”、“亮相課”、“研討課”、“評優課”五種類型課的探討。平時我主動與教研室電話聯系，邀請區教研員來校指導工作，加強隨堂課診斷，開展集體教研活動。十一月校接受教育局綜合督導，從資料的整理歸類到課堂教學的安排與指導，都齊心協力，成績較好。作為分管教學領導，走入課堂，深入教師是我規定自己必須做到的，今年市級、區級、校級教學評優活動頻繁，能主動關心老師的教學，協調困難，參與試教、點評，成果空前。十一月份優秀教研組活動評優成績突出，碩果累累。

2、以校本培訓為著力點，推動師資建設。

新一輪“十一五”師訓工作全面啟動，期間多次參加區教師進修學校的培訓工作。反復研讀《沈北新區教師“十一五”培訓文件匯編》，與師訓部商討培訓要點，制定了全員培訓計劃，組織開展培訓，確保全校教師完成培訓任務。從整體設計培訓方案，促進教師專業化發展。平時加強學科專題和教研組長的培訓工作，定期召開教研組長會議，從思想上鼓勵，方法上傳授，努力形成一支想干、能干、會干的教研骨干隊伍。

3、以青年教師培養為突破口，爭創特色。

青年的成長需要關愛，需要扶持。自己年齡大了，但我人老志不短，經常組織青年教師培訓活動，拜師結對，與他們溝通、交流思想，努力形成工作上是合作伙伴，生活上是知心朋友。竭盡全力助人成功是對青年教師的幫助。張巖、石海霞、王麗麗、王玲、李紅玉、岳淑麗等老師參加省、市、區級評優課，我多次參與試教，一起反復修改教案，幫助尋找教學亮點，向評委、教研員推薦青年教師，在各級競賽、評優中她們都獲得了很好的成績，為學校爭得了一席之地，在07年“創新杯”課改之星評比活動中，我校獲得了“創新杯”。各類評優、觀摩研討活動我也忙前忙后，從不閑著，在細節上落實到位，一天就在陪同、奔波與協調中度過。幾年來許多青年教師脫穎而出，成為教學的骨干力量。有的教研員稱我大姐說：真看不出你有五十多歲，比年輕人都有活力。

4、以質量績效為落腳點，確保學校辦學生命線。

教研室每學期都對部分年級、部分學科進行質量監測，面對我鄉的地理位置，學苗的流失，我們立足本地，從源頭抓起，開展教師基本功競賽，進一步提高教師的整體素質。分別召開畢業班、部分年級、部分學科教師專題研討會，與大家分析原因，尋找對策。平時加強教學的流程管理、質量調研力度，每考一次都增加了許多工作量。組織召開家長座談會，贏得家長對教學的配合，形成合力。多年來畢業生語數英綜合成績、每學期部分年級質量監測成績均名列前茅。

三、立足課堂，發展學生。

站立三尺講臺，親近學生，從中我體味到了煩惱與快樂。因為是分管教學領導，不管任教哪個年級段哪個班級，潛意識里壓力很大。教好理所當然，教不好自己無能，我對自己很挑剔，常常給自己施加壓力。每天步履匆匆出入于管理與教學之間，空余時間就到班級給學生強化訓練，因開會、活動落下的課程抽時間及時補上，不讓學生有任何損失。

四、以德立身，為人師表。

路遙知馬力，日久見人心。對待學生是否關心?對待學校是否公心?對待工作是否盡心?我想每個人心中自有一桿稱，雙方都會給予實事求是的客觀評價。幾年來，無論作為教師、黨員還是管理者，我都力求對待工作一絲不茍，對待同事以誠相待、以理服人，淡泊名利，心地無私天地寬。

1、嚴于律己，為人正直。平時自覺遵守學校各項規章制度，嚴格規范、約束言行，凡事能自己做的就多做些，要說的就當面說清楚，該布置的任務就要傳達到位。當然有布置就有檢查有反饋，發現優點指出不足，不是一味說好話，對老師能公正、公平地評價，言行舉止不違背做人原則。

2、豁達大度，用坦然的心態處理事務。自己分管的教學工作每天都牽涉到教職員工，因為存在做多做少、做好做壞現象，最容易吃力不叫好，甚至有怨言、有過激行為。這些經歷讓我學著去克制，去調整自己的心態，能用平常心、寬容心去分析問題，努力建立和諧的工作關系，做到對事不對人。有人說忍讓很吃虧，我認為人都有性格脾氣，但單位與家庭是有別的，不要一時之快挫傷別人，這是對人的信任與尊重。

3、以主人翁的.態度塑造學校形象。作為管理者更多代表的是學校形象。辦學要面對復雜的人員，有時領導走訪、家長上訪，班級重新組合遇到家長反對，家長與老師發生沖突，只要是關系到學校榮譽的，都耐心做好家長的思想工作，多宣傳學校的亮點，多談學校的苦經，多解釋老師的做法，在溝通中取得雙方的信任與理解，達成共同的目標。也樂于與支部一起做好教師談心、家訪慰問工作，形成良好的人文管理。

不足：

1、缺少對自身專業發展的思考，要提高學習的實效性。2、溝通表達的方式缺少藝術，要善于凝聚人心。

3、思考管理的角度缺少深層次，要著眼于全局。

4、工作中要有創新的魄力與勇氣。

最后我以“六個要”來勉勵自己：做人要講德，做事要講責，學校要發展，師生要關心，學習要堅持，心胸要寬廣。

[精選總結]副校長個人述職報告范文

時光如水，這一段時間的工作已經快過去了。聽從領導的指示，我們要開始準備好個人述職報告了，述職報告可以發現不足，總結成功的經驗，寫述職報告過去才能開啟將來，那么，優秀的個人述職報告參考有哪些，下面是小編精心為您整理的“[精選總結]副校長個人述職報告范文”，希望您能夠喜歡并分享！

老師們、朋友們：

我是鄧后軍，年屆不惑矣，中學數學高級教師、高級教練，大學畢業、研究生結業，教育部中學校長培訓班結業，中央教科所全國科研型骨干校長培訓班準業，現任職為中央教育科學研究所南山附屬學校副校長。按照考核小組的要求，不耽誤同志們太多時間，特做一個簡短的網上述職。

這一學年，學校安排我任教初三九（2）班的數學，每周12節課，協助校長分管教師文化中心、少兒文化中心。初三是我校首屆畢業班，不敢不重視，加上學生情況不十分理想，特別是學生水平參差不齊，因而教學花了很多精力，上課上得很艱難，中考結束后，學生反映數學試題難，能不能達到預期的目的，真說不準，但自信不會差；

教師文化中心、少兒文化中心由于有廣春主任、劉鈺主任的積極、主動、頑強、拼命工作，加之有相關老師的傾力配合、盡力支持，短短的一年就干出了讓他人有目共睹、刮目相看、由衷信服的成績：區金牌、市金牌一塊接一塊，論壇、沙龍、講座、報告、電影、考察。好戲一臺連一臺，音、體、美、五大學院也不甘寂寞時不時地給你一個驚喜、出一段精彩，網站、頭腦OM、小制作、小發明、小論文、小記者┅人小鬼大，一等獎、二等獎、三等獎紛至沓來，縱觀世界風云，風景這邊獨好。

令人遺憾的是：由于要進修校長管理理論，有幾個月沒在學校，客觀上影響了學生的數學中考成績，也影響了學校的工作，加之教畢業班，小女兒又正是需要多和父母在一起的年齡，因而一些活動沒參加、一些工作沒參與、一些會議沒出現、一些電影沒觀賞、一些好課沒聽到、一些老師沒了解┅，特別要說明的是：兩個部門取得的輝煌成績占用了老師們大量的時間，經常打亂了老師們正常的工作、生活秩序，假如我的業務水平再高一點，管理能力再強一點，個人修養再好一點，這些遺憾就會少一點，表現就會出色一點，大家就會更滿意一點┅，俱往矣，俱往矣！

展望將來，在治校條件、社會環境不斷發生深刻變化的新形勢下，我更要好好學習、天天向上，使自己的管理觀念有新突破、管理方法有新改進、管理方式有新改善、管理藝術有新發展、管理作風有新轉變、管理才能有新提高。但愿還有機會。

謝謝大家！

述職人：

二OO五年六月二十一日

藥品銷售工作報告6000字

俗話說，實踐是智慧的源泉，在人們越來越注重自身素養的今天。我們會頻繁使用到報告，經常編寫報告，能使我們在工作中的條理性更強，如何讓自己的報告與眾不同呢？本文的主題是探究與“藥品銷售工作報告”相關的話題，請帶著開放的心態認真閱讀以下內容！

藥品銷售工作報告(篇1)

前幾天老板帶我到一家民營醫院去拜訪采購部經理，談我們一個重要產品的學術合作的協議，讓我再次感受到老板銷售談判的魅力，我覺得有三點值得我好好學習：一是思路要清晰;二是目的要明確;三是細節要關注。

老板說：做銷售從某種程度上來說就是在做服務!要隨時準備為客戶做好服務。這就應是醫藥代表的基本素質之一。前幾天開會老板也談到：我們所在的公司是一家發展十分迅速的制藥企業，在未來必須會有大規模的擴展，所以我們都就應想想如何提高自身的素質和潛力來與公司的發展相匹配。要做到這一點，我想首先就應明確：作為一名優秀的醫藥代表究竟就應具備怎樣的素質呢?記得剛做銷售時有一位老大姐跟我說：做好銷售其實很簡單，“一張嘴兩條腿”，如果你能再加上一點腦子，那你的銷售就能夠做的比一般人優秀了。這段話當時聽來對我還是很有幫忙的，她總結出了醫藥代表就應具體的幾點素質，比如要勤快、要會說有溝通潛力、此外還要會動腦筋等，但還不夠全面，下面我談談我自己的一些看法。

我覺得要想成為一名優秀的醫藥代表，首先就應具備兩項基本素質：一是良好的“悟性”;二是自我激勵的潛力。

良好的“悟性”

“悟性”是指人對事物的分析和理解的潛力。對于我們醫藥代表來說，我們應對的客戶可能相對還比較固定，但即使是對同樣的客戶他在不同的時間也會有不同的需求，如果從客戶所傳遞的許多不明確的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起著相當重要的作用。只有具備良好的“悟性”，才能在他與客戶的交流中，能夠很快地透過觀察、了解對方的習慣、需要，預測對方的行為反應，及時作出決定，順應客戶習慣，投其所好，解決對方的問題，如此你的銷售目標大概就達成了一半。我想我的老板當年在做代表時就應是十分有“悟性”的人，從她此刻銷售談判的嫻熟就可窺見一斑了。想想我自己，這一點可能是我最欠缺的，一向以來我都是一個勤奮有余而“悟性”不足的人，可能這一項素質很大程度是天生的，后天培養比較困難。

美國首屈一指的動機學專家齊格拉，曾把激勵比做一輛汽車上引擎的啟動器，沒有啟動器，引擎就將永遠不會發出功率。自我激勵潛力，就是醫藥代表務必有一種內在的驅使力，使他個人要而且需要去做“成功”一件銷售;而并不僅僅僅是為了錢，或為了得到上級的賞識。當然，從心理學的角度來講，一般人工作是賺更多的報酬和晉升的機會，事實上現實中也正是這樣，但是如果缺乏內在的驅使力，當他的工作到達某一個水準時，那么他的銷售業績也就基本停滯不前了，只能維持這個水準，甚至開始逐漸下滑很快就流于平凡的銷售員。對于我們醫藥代表來說，在拜訪的客戶的過程中經常遇到各種不順利的狀況，這對我們是一個挑戰，而具有良好自我激勵潛力的醫藥代表，常常能夠發揮人類潛能，極力克服困難，以期到達銷售的目的。雖然他工作的目的不完全是為了報酬，但他能用心主動地去開拓市場，期望能有好的成績。做醫藥代表工作上有很大的自由度，工作計劃的設定、日程的安排，主要取決于代表個人，組織的控制比較困難。缺乏自我激勵潛力的人員，工作中常常缺乏進取精神，甚至產生懶惰的情緒;而具有強烈的自我激勵潛力的代表則會很好地進行自我管理，不斷地去迎接挑戰，不斷地學習新的銷售技巧和專業知識，以期能夠有更大的

突破。這一點素質我覺得自己有一些，但還遠遠不夠。

一個人的銷售潛力，就是由這兩個基本素質的交互作用來決定的。具體來說優秀的醫藥代表就應具備如下的潛力：

1、勤奮。我覺得這是第一位的。勤能補拙，勤奮就是全力投入，有著常人難比的耐力。縱使再失意或者業績下跌的時候，還是奮力直沖，決不撤退，到頭來仍然能完成目標。

2、掌握必要的知識。作為一名專業的醫藥代表產品知識的重要性是毋庸置疑的，在此不多談。

3、溝通的技巧。良好的溝通技巧能夠幫忙你更快達成自己的目標，溝通是分兩面的：一個是傾聽，一個是訴說，而一名醫藥代表不僅僅要掌握傾聽和訴說的潛力，還就應涵蓋一些有用的談判技巧，能夠透過溝通讀懂對方的意思，把握一些銷售切入的點，當然代表還需要在與客戶的溝通的過程中去了解競爭產品的信息以及一些有用的市場信息。

4、協作潛力。這一點我本人是深有體會的。銷售業績要到達，務必依靠團隊，個人潛力再強也不可能將整體銷售帶到一個很大的規模。木桶理論告訴我們，團隊潛力的大小不是取決于團隊中潛力最高的人員，而是取決于團隊中潛力最低的人員。新的木桶理論還認為潛力較高的業務人員能夠幫忙潛力較低的業務人員彌補不足，從而使團隊潛力上升一個臺階。

5、服務的意識和潛力。做銷售從某種角度來說就是在做服務，所以服務的意識和潛力也是十分重要的。

6、學習潛力。中國有句古話，就是“活到老，學到老”，醫藥代表應對的是瞬息萬變的市場以及善于學習、進步的客戶，所以必需不斷的學習，從市場中吸取養分，將客戶作為學習對象，還有透過讀書以及互聯網獲取最新的知識，才能完善、提升自己的潛力，才能自如的應對藥品銷售市場的千變萬化。

好了，談了這么多，也是對自己的一個鞭策，對照著看看自己還要許多地方需要提高，需要努力，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，我會在醫藥銷售這條路上不斷前行，實現自己的人生價值!

xxxx年的歲末鐘聲即將敲響，回首xxxx，是播種期望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領導的正確領導下，在公司各部門通力配合下，在我們藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績，作為一名店長我深感職責的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：作為一個終端零售店來說，首先要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識作為后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最為重要的，對藥店的成本控制，盡量減少成本，獲得利潤最大化，最重要的一個是要用心觀察，用心與顧客交流留住新客人并發展成為回頭客，這樣的話你就能夠做好，具體歸納以下幾點：

一、以藥品質量為第一，保障人們安全用藥，監督GSP的執行，時刻思考公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨。

二、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁的作用。

三、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的用心性，了解每一位員工的優點所在并發揮其特長，做到量才適用，增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的群眾。

四、透過各種渠道比如報紙、網絡、藥品新聞，還有新頒布的各種藥品的政策、法律法規，了解同行業和藥品的信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有理放矢，使我們的工作的更具有針對性，比如我們作為藥品的銷售者與此同時也是藥品的消費者，我們平時也要生病，也需要對癥下藥，我們的購藥心理，就能反映出一部分購物者的心理，從而避免因此而帶來的不必要的損失;

五、以身作則，作為一個店長，要做好員工的表率，不斷向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司的整體利益出發，比如公司對這個藥品在這個地方的調價幅度要求，不能低于藥品的最低市場價格，作為員工就不能因為關系或是因為顧客的砍價就低于這個標準對外銷售藥品，無視公司的整體利益。

六、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到用心的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每一天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，用心主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的禮貌用語，使顧客滿意的離開本店。我們零售藥店能夠根據自身的實際狀況，定期組織內部培訓，讓店長或其他優秀員工進行藥品推銷方面的經驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業，由此增加顧客對我們的信任感。要很好的比價采購藥品，我們不但在進貨方面要貨幣三家，還要在銷售藥品上，貨比三家，比質量、信譽、比價格。

七、處理好各部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以用心的態度去解決。

此刻，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫忙我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們藥店。

應對xxxx年的工作，我深感職責重大。要隨時持續清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理，個性是抓好基礎工作的管理;

2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。

藥品銷售工作報告(篇2)

20xx年已經過去了，我將借用這次機會給個人過去一年的工作來做個總結，和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領導感謝!謝謝大家!新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結束，還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產品的銷量同時來開發出一些新的產品，目前我做的醫院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫院里沒有開發出來的，我會盡量盡快的開發，在就是新品種的開發，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。

希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰在醫藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘!一年的工作已經結束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長!相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功

藥品銷售工作報告(篇3)

20xx已經到來，回首20xx，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領導正確帶領下，在公司各部門通力配合下，在我們銷售三部全體同仁的共同努力下，取得了還算可喜的成績，今年1.98億的任務完成了1.83億相對于去年的1.47億同比增長了三千六百萬。銷售任務指標達成率92.3%，回款達成率91%，毛利達成率90%;綜合指標考核達成率91.13%基本達到公司考核要求。

作為一名組長我深感責任重大，且與有榮焉。幾年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：作為一個終端銷售與商業開票員來說，首先要有一個良好的心里素質：其次是要具備專業的職業技能知識作為后盾，再次是要有一套良好的管理制度，成本核算是最為重要的，終端客戶和商業客戶的銷售控制，盡量的減少成本，如何獲得利潤的最大化?最重要的一個是要用心觀察，用心與顧客交流，留住老客戶并發展新客戶，盡可能的做到最好，具體歸納為以下幾點：

第一，終端客戶及商業客戶的疏通

藥品銷售工作報告(篇4)

醫院黨委在上級黨組織的正確領導下，全體中xxx員的共同努力下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真加強黨的思想建設、組織建設、作風建設和制度建設，全面貫徹落實市委“323”工作思路，緊緊圍繞“以病人為中心，以提高醫療質量為主題”的醫院管理年開展工作，認真開展社會主義榮辱觀教育活動，和治理醫藥購銷領域商業賄賂專項工作，以“敬業務實，求精爭先，團結奉獻，博愛至誠”為醫院精神，以“病人利益第一，服務質量第一，醫療技術第一，社會效益第一”為辦院宗旨，在醫療衛生的改革中，銳意改革，開拓進取，勇于實踐，充分發揮了各黨支部的戰斗堡壘作用和xxx員的先鋒模范作用，確保了醫院工作的順利開展，促進了醫院三個文明建設的協調發展，取得了可喜的成績?，F將上半年的工作情況如下：

加強黨的建設，確保醫院改革穩步發展緊緊圍繞著醫院的中心工作開展黨建工作，這是醫院黨建工作的基本指導思想。只有加強黨委和黨支部的自身建設，才能大力推進醫院的建設，使醫院在穩定中求發展求改革，在發展、改革中求穩定。

一、加強政治教育，提高黨員隊伍整體素質

1、建立黨員活動室和黨建宣傳園地，為黨員學習提供良好的場所。同時，為確保證黨的方針、政策及時準確的得到傳達，院黨委為每個黨支部訂閱了《機關黨建》、《××黨建》、《黨風廉政教材》、《廣西日報》、《××日報》、《當代廣西》《廣西衛生系統治理商業賄賂專項工作學習材料》等黨刊黨報及學習資料，做到學習教育有資料，黨員思想素質與時俱進，使他們時刻在政治上、思想上、行動上同黨中央保持高度一致。

2、認真開展以“八榮八恥”為主要內容的社會主義榮辱觀教育和黨章學習;按衛生部要求建立健全八項制度，拒絕藥商、廠商回扣、吃請，不開人情方、大處方;召開社會監督員座談會、患者(家屬)座談會，廣泛聽取不同意見，融洽醫患關系。

3、加強行風管理，落實責任狀。根據××院長與市衛生局簽訂的20xx年行風建設責任狀要求，我院結合醫院實際情況，院長分別與各科室簽訂了行風建設責任狀、嚴禁拿藥品回扣責任狀，與各醫藥公司、藥廠、藥商簽訂關于嚴禁在醫院搞任何形式的藥品促銷活動協議。院黨委與衛生局黨組簽訂了20xx年黨風廉政建設責任書，各支部與院黨委簽訂了黨風廉政建設責任書。開展治理醫藥購銷領域商業賄賂專項工作，將醫院管理年活動、衛生部八項行業紀律制作成宣傳畫近60幅、院務政務公開內容和前十位單病種收費情況分別公布、張貼在醫院各顯要位置上。

4、開展黨員優質服務崗活動。為了體現新世紀、新階段黨建工作的新特點，進一步增強黨組織的創造力、凝聚力和戰斗力，充分發揮xxx員的先鋒作用，經醫院黨委研究決定，堅持以“三個代表”重要思想為指導，以深入開展星級服務活動、“八榮八恥”、醫藥購銷領域商業賄賂專項工作為契機，在各黨支部中開展創建“黨員優質服務崗”為主要形式的黨員優質服務活動，推進醫院“以病人為中心”優質服務，以此帶動我院優質服務工作再上一個新臺階，用我們的愛心和良好的工作作風樹立起良好的形象，無愧于“白衣戰士”的稱號。

半年來，一月一次的全院精神文明質量考評結果顯示，除了一個科室被扣分外，其余科室都沒有被扣分，從3月份開始，有13個科室因為收到病人的錦旗、鏡匾、感謝信等而獲得加分獎勵，其中，神經外二區獲得最高獎勵分數，達60分;病人滿意率達98%以上，實現優質服務，無醫療事故、無差錯。為廣大市民提供良好的診療環境，以白衣戰士為傷病員服務的熱心、誠心和優質的醫療服務換取廣大人民群眾的信任。

二、加強黨的組織建設，壯大黨員隊伍院黨委有計劃地重點培養學科帶頭人、業務骨干加入黨的組織，上半年，發展黨員2名，批準轉正2人，另外有10名入黨積極分子參加了市直工委舉辦的黨員積極分子培訓班的培訓，黨員隊伍不斷壯大。目前全院有xxx員191人，較好地發揮了先鋒模范作用。

三、加強廉政建設，充分發揮紀檢審計的監督作用半年來，醫院紀委組織紀檢、審計、財務等有關人員經常不定期的抽查醫院的物資倉庫、器械倉庫、藥庫的庫存物資是否與賬面相符，科室效益工資的發放、使用是否合規，基礎工程驗收是否規范，上半年對兩個飯堂突擊盤點6次，審計金額86421元，審計兩個飯堂原始憑證2291張，對財務科出納庫存現金進行突擊盤點6次，審核金額66437元，審核財務科原始憑證3654張，對門診，住院收款員庫存現金進行突擊盤點25人次，審核金額214378元，審核門診電腦發票19786張，通過開展內部審計工作，發現問題及時糾正，加強醫院資金管理，杜絕漏洞，健全內控制度，發揮審計監督作用。抽查物資倉庫的物品240種，抽查醫院材料倉庫及外貿倉庫材料455種，抽查倉庫藥品374種，抽查檢驗科檢查單362張，抽查住院病歷296本，通過對醫院材料倉庫抽查，健全內控制度，及時糾正差錯，發現問題提出建議，使全體人員能夠按照制度執行購進計劃，做到及時入賬出賬，并做好驗收入庫工作，不斷促進倉庫管理工作，逐漸減少工作差錯，確保醫院財產物資安全。定期抽查住院病歷及檢驗科檢查單收費項目按醫療收費價格收費。認真做好零星工程驗收、審核工作，對醫院資金財產不定期進行抽查，建立健全內控制度，做到規范化，較好地發揮了監督部門的職能作用。

四、認真做好黨委換屆前期準備工作。今年4月，我院黨委屆滿，我們根據有關規定，已向市直工委提高了換屆申請，并認真做好換屆前的相關準備工作。

五、加強宣傳力度，提高社會效益醫院黨委十分重視醫院的對外宣傳工作，20xx年主要與《××日報》、《××晚報》以及××電視臺、廣播電臺取得聯系，利用它們的宣傳優勢，把醫院的新業務、新技術、新設備及好人好事以多媒體的形式進行對外宣傳，上半年已在各級新聞傳媒發表宣傳醫院的報道129篇次，播出電視新聞及專題廣告1830條次。通過多渠道的廣泛宣傳，不斷提高醫院在社會的知名度，使人民群眾進一步了解到我院的先進設備，精湛的醫術，良好的行風，優質的服務。

六、積極開展軍民共建活動，與解放軍預備役三團、邊防武警支隊進行共建，已取得了顯著的成績。6月份，醫院被武警××市支隊向上級部門推薦為雙擁先進單位，××院長被雙擁先進個人。

七、院黨委組織有關人員，采取走出去的方式，學習國內外先進的管理經驗，進行CT等先進醫療設備的考察論證，進一步加強了醫院的改革和發展。

八、關心體貼職工，讓職工體會到黨的溫暖。醫院黨委一班人時刻把職工的冷暖疾苦掛在心上，主動找職工談心135人次，到病房探望了15名生病住院職工，春節召開了離退休人員座談會，使他們深深感受到黨組織的溫暖，樹立了黨在群眾中的威信。

工作半年以來，經歷了很多，也有很多的感悟，首先得感謝公司給我們提供了那么好的機會，有經驗的同事給我指導，讓我學習他們的實戰經驗，也讓我也學會了銷售并不是簡簡單單的賣出，從他們身上學到的不僅是做事的方法，還包括了為人處事?，F就這半年的工作作心得體會與大家一起分享。

自從進入公司，不知不覺中，半年的時間一晃就過去了，在這段時間里，我從一個對該行業產品知識一無所知的新人開始慢慢的熟悉，完成了角色轉換，同時也開始慢慢的融入到了這一個集體，慢慢的開始適應。

進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在銷售的過程中，要學習的東西真的很多很多，貨品的知識，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。而同事之間更重要的是團隊精神，相信別人，相信團隊的力量，銷售不是一個人的事，而是整個店，整個公司的事。然后可再發揮自身的優勢：不斷總結和改進，提高素質。

在這幾個月的時間里有失敗，也有成功，欣慰的是自身產品知識和能力有了稍微的提高，但還是遠遠不夠用于銷售中去，也沒有達到自己理想中的目標。一開始確實對店員沒有很大的感覺，特別是最初幾天，很多很多的不習慣，以為自己要很長的適應過程，也擔心自己根本就無法勝任這份工作，因為店員并不是我心目中長期的工作方式，但意識的如果我接觸了這個工作，我就要先把它做好來，再去做別的。但后來卻又發現作為一名店員也是特別鍛練人的。它需要的是員工的應變能力，員工的產品知識甚至其他知識，員工的服務態度···這些都將影響銷售。而店員在形象店也就等于是代表著公司形象。店員的好與壞將是客人對公司評價的好與壞。

在工作中，我也學習、體驗了一些銷售策略，現分享如下：

我把進店的客人分為兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買上一條裙子，但是具體要買什么樣子的裙子，還沒有明確。第二種客人，閑逛型的客人：現在的商場里有太多消磨時光閑逛型的客人，她們有的是純粹打發時間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的客人不一定是說不會購物，遇到她喜歡的和開心的貨品時，下手也是毫不猶豫。目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分，同時將越來越多，閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進店后，需要空間和時間來欣賞我們精心設計的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待，80%的時候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務是有問題的。閑逛型的客人進了店，我正確的服務動作就是尋機，在迎賓之后，對于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動，給客人一個適當的空間和時間去欣賞我們的貨品和陳列，時機到的時候，才進入到接待介紹工作中去。

我今后的努力方向：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

千方百計完成區域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作。

二、明確任務，主動積極

積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善

三、努力經營和諧的員工關系，善待員工

穩定員工情緒規劃好員工在店的職業生涯發展。由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發銷售熱情。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，從滿熱情。用更加積極的心態去工作。

藥品銷售工作報告(篇5)

時光飛逝，不經意間，已是20xx年的二月份，我心中充滿著感慨，記得20xx年x月xx日剛到公司來的情景，躊躇滿志，激情昂揚。轉眼間，一年過去了，回顧這一年，我收獲的確頗多，現在和大家簡單分享下我個人的歷程，我從三月二十開始做文案一直到八月一號，這期間，自我覺得沒浪費時間，我學到了很多新知識，產品知識，word，excel，有的是別人了解不到的。后來當我覺得做文案沒有更多知識可學，有些產品即使不參照別人的，自己也能寫個大概的時候，我就向老板提出要做銷售，在此感謝老板給了我這個機會。所以從八月一號到現在我一直在做銷售，回顧做銷售的這幾個月，有曲折坎坷，更有驚喜和收獲。一個業務員要得到同事和公司的肯定那就只有銷售業績，這是鐵定的事實。

也許是心中的渴望和愿望激勵著我，其實大家也應該深有體會，大家在做自己喜歡做的事情的時候，學得快做得好，我也深有體會，我一心想做銷售，所以教我的同事石洪亮只花了一個星期左右，我就學會了基本的東西，雖然他現在不在這兒，但我仍然要感激他，我還想告訴大家的是，別人教給你的東西永遠只是基本的，皮毛的，要做得更好，做得最好，必須自己親身力行，自己去學習，去進步，去摸索，去體會，有的學到的東西，自己深有體會，卻是用嘴說不出來的，所以勇于探索，勇往直前，才會進步，才會有所收獲。做銷售這行，從基本的上傳產品，發催款，做滯銷，寫銷售報表，到更深層次的開發新產品，調研市場等等，里面無不充滿著技巧和方法，首先我覺得銷售要做得好，至少必須懂得一個國家大多數人的愛好，生活習性等等，就像美國人喜歡戶外運動，所以手電和單車燈好賣，美國人和英國人要過圣誕節，所以在圣誕前準備各種燈飾品，以及與圣誕節有關的產品，定會有市場，所以把握市場需求勢在必行。還比如說就像我知道的在澳洲站有關太陽能和航模類的產品比較熱銷，打折就打那些價格較高的或則較低的有利潤的產品，拍賣就拍賣那些客戶拿不準價格的產品等等，只有這樣，才能更好的做好銷售。

上述只是我對銷售的愚見，我說的這些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一顆進取心，上進心，永不滿足，利用有限的時間和精力，去多學習，多進步，為自己以后的發展做好充分的準備。做好銷售固然重要，但是處理好人與人之間的關系也至關重要，我覺得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有

虛心請教，相互探討，相互交流，相互學習，這樣才能夠共同進步，共同發展，為公司盈利，為自己謀前程。我還想說：做事速度和效率非常重要。我堅信大家每個人對自己在做的工作都富有經驗，深有體會。最后：我真心祝愿各位同事20xx身體健康，工作順心，心想事成，祝愿公司生意興隆，財源滾滾。

延伸閱讀

時間過得真快呀，按公司的慣例，我們需要從第四季度開始進行藥品銷售的年度總結，那么藥品銷售年終工作總結怎么寫呢？以下是工作總結之家小編為大家收集的“藥品銷售年度總結報告范文大全”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網絡營銷模式，畢竟現在電腦的普及網絡這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現在的藥商尋找藥品經營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產品了，（就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現在的人越來越少），加上經濟危機，前景不太景氣，而且現在的人漸漸轉變了他們的想法，慢慢向網絡靠攏，因為網絡給他們帶來方便，快捷，而且成本低。在網上代理醫藥的話，只要客戶現正尋找某一類型的藥品，都能在網上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準確。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的。現在是一個信息時代，網絡也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產品的市場開發及銷售都有很大的幫助。

一、如何提高自己的專業知識。

專業知識才是最真的東西，最過硬的資本，有了它你可以很自信的去銷售無論對什么樣的顧客，因為你知道你知道的東西他們不知道，只有你才可以給他們答案，很羨慕那些資深的藥師，俗話說的好：師傅領進門，修行在個人。我珍惜每一次公司安排的培訓，在培訓中認真的聽講記筆記回去積極的復習，還有就是多看多聽，孔子說的好三人行必有我師焉，所以當其它門店需要人幫忙時我都會積極主動的去幫忙，為的就是從不同的人那里學到更多自己不懂的不知道的知識，取其精華去其糟粕，不斷的來完善自己，讓自己的專業知識更上一層樓。

二、對銷售技巧的認識。

我們每天都希望本店的營業額有個更高更好的飛躍，怎么樣才能達到目的地呢，我個人認為專業知識，語言技巧，真誠微笑這些都決定著營業額。銷售人員有了很強的專業知識，再有語言上的表達又是讓你無可挑剔然后面帶著微笑真誠的關心你的病情，我想任何人都不會拒絕真心關心自己的人，將心比心，人生病的時候是其最軟弱的時候，你一句真誠的問候一句真心的囑咐和叮嚀會讓他對你有了信任有了依賴，這時你就可以用你所學到的知識去幫助他人為他人服務，解決了顧客的問題同時也達到了自己的需求，豈不快哉！

三、嚴守公司的規章制度，以員工的標準要求自己。

實習期間，我嚴格遵守公司的一切工作管理制度，自覺以老員工規范嚴格要求約束自己，虛心求教，利用可利用的時間來熟悉藥品的成分功效以及禁忌癥還有其陳列的位置，在工作中積極主動幫店長及藥師做一些力所能及的事情，一方面減輕了店長及藥師的工作量更重要的是給了自己一個可以鍛煉的機會，讓自己可以獨立的去分析判斷解決事情，不僅開闊了視野擴大了知識面也提高了實際操作應變能力。

四、對人際關系的理解。

都說大學是進入社會的一個過度期，然而我卻認為實習期才真正的是進入社會的一個過度期。大學里的感情其實還是很單純的，沒有那些明爭暗斗沒有利益上的沖突，而社會就截然不同了，為了一點點的利益原本關系很好的朋友頓然就成了敵人，惡言相向，剛剛從校園出來的自己很是困惑，想不明白為什么會變成這樣呢？值得嗎？現在的我似乎理解了一些，這就是社會，這就是現實。以前的我們一直沉迷在自己夢幻般的國度里，沒有真正的去了解自己生活的這個社會，現在的我從自己的天地里慢慢地走出來了不會再天真的只活在自己的世界里無視其他的存在。對一些自己接受不了改變不了的事情自己只有接受不再抱怨，對那些自己不欣賞不認同的人，在工作上合作生活上疏遠，對那些和自己思想相左的人就是任何話語都是無用的。凡事做到自己心中有數就好了，也許是因為自己還很年輕還很幼稚還很天真有時在沖動的情況下還是會做錯事情，也許正是這樣自己得到了豐富的經驗，才懂得如何完美的處理事情，隨著時間的流逝自己在慢慢地成長著，也成熟了許多，人生就是這樣，只有經歷的多懂得的才會更多，人際關系的處理是一門很難學的課程，也許我學一輩子也不會學明白，要活到老學到老的?？傊诤闾┪医洑v了許多也學到了許多，絕不止以上幾點，在這里我就不一一詳訴了，有些東西只可意會不可言傳的，在有些感情面前這些語言就微乎其微了，我真的很幸運遇到了很多好的人，真的很感謝他們，此時的感謝是如此的渺小，最真誠的祝福給他們，是他們教會了我很多的東西，教我怎么看待問題分析問題解決問題，這些都會成為我實習期最值得回憶的，我想有些事情會一直的影響著我，更會激勵我更好的走下去，同時也會讓我更堅強的面對人生道路上更多的荊棘的。

一、加強學習，不斷提高思想業務素質。

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足；選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

四、加強反思，及時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。

作為一個醫藥銷售人員，并不是一個孤立的個體，只接受來自上級的指令然后機械化去執行，實際上面對不同的區域（片區）并在該片區管轄著幾十人或者更多的醫（藥）師隊伍，如何充分調動他們的積極性，如何合理分配資源（包括時間）是一件非常困難復雜而又非常重要的事情。可以說每一區域（片區）都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個公司才會更快地向前。鑒于此，片區（或區域）管理，就通過合理使用資源（銷售時間、銷售工具、促銷費用、人力資源）來疏通藥品流通領域的各個環節，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領域，增加片區內市場覆蓋面，提高銷售業績，降低銷售費用。

（一）藥品的流通渠道：

1、通常情況下的藥品流通渠道為：

制藥公司——經銷商——醫院、零售藥店——患者

經銷商

2、藥品在醫院內的流通過程：

經銷商、制藥廠——藥庫——小藥房 醫師——患者

（二） 藥品流通渠道的疏通

一個確有療效，有一定市場的新藥被經銷商或醫院接受，本來應是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開發猛增，使經銷商或醫院有了很大的選擇空間，從而導致新藥售出難的問題出現，而一種新藥要被患者最終消費，必須首先保證渠道暢通。

1、經銷商的疏通：

（1）富有吸引力的商業政策：

注意：

a、永遠站在客戶（經銷商）的立場上來談論一切

b、充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益

c、溝通現在和未來的遠大目標

（2）良好的朋友、伙伴關系

a、充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方

b、良好的溝通技巧和經常交流來維持密切關系

c、正確應用利益驅動原則，處理好與公司及個人關系

d、了解不同客戶的需求

（3）較強的自我開發市場能力

a、詳細介紹所轄片區（區域）銷售力量，促銷手段和活動。

b、概要介紹公司對全國市場促銷和開發的策略。

c、詳細了解公司產品療效，主治及應用推廣情況。

d、探討雙方共同開發所轄區域（片區）市場的方法。

具備上述三條，一個新藥被經銷商認可并接受應是一件十分容易的事。

2、醫院藥庫（也稱大藥房）的疏通

（1）新藥進入醫院庫房：

a、詳細收集醫院資料（包括院長、藥庫管理委員會、藥劑科主任、采購或計劃員、產品相關科室主任、專家或重要醫師、甚至管理該院的衛生局有關官員）

b、找出影響該院購藥的關鍵人物，并對其作全面細致的調查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。

c、接觸重要人物（可能是院長，藥劑主任，相關科室主人任等）說服其作出決策。

（2）維持購藥：新藥進入藥庫盡管是成功重要的一步，但維持藥物長久不間斷，一定數額的保存量更是艱巨，長期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長遠眼光處理雙方合作中出的問題。

3、醫院藥房（小庫房、小藥房）的疏通，疏通此環節，保持與藥房負責人（組長或主管）良好的個人關系至關重要，因此應做到：

（1）加倍尊重他，滿足心里需求

（2）經常拜訪，加深印象和了解

（3）合理的交際費用

較大型醫院、藥庫（大藥房）負責從醫藥經銷處購進藥品，妥善保管而小藥房負責領取和分發藥品，此處無疏通則不會把藥品從藥庫里領出，當醫師開發處方后，患者在小藥房（門診藥房、住院部藥房、?？扑幏浚o藥可取，而產品卻在大藥庫房里"睡覺"，當然每月（或季）如開一次影響進藥的重要人物的會議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發表意見，提出改進方法，密切雙方的關系。

4、有處方權利的醫師（也稱臨床工作或醫院促銷）產品要想擠入市場占領市場，唯一的手段是依靠醫師，他們直接面對患者，通過處方，使藥品消失于流通領域進入消費領域，實現藥物銷售，為公司創造效益，保證公司合理利潤，這就要讓醫師、藥師去充分了解產品，擴大市場占有率，增加處方量，但我們必須針對重點醫師，通常在省級以上醫院（特別是醫學附屬醫院）上級醫師的權威性和指導作用特別突出，因此，科室主任（含專家）及主治醫師、住院總醫師是最重要的醫師，為處方重點醫師，是以疏通醫師處方環節特別重要，于核心其疏通方式如下：

面對面拜訪：從目前藥醫行業的銷售來看，面對面拜訪（個人拜訪）是銷售工作中最重要的方法，占據銷售間的80%以上，是應用宣傳單文獻樣品，小禮品和自身人格魅力，一對一地對醫師（藥師）等進行推銷自己，推銷公司產品，目的就是讓醫師從心里接受，讓醫師處方本公司生產的藥品，對面拜訪有如下特點：

針對性強，是對某位特定人物，特定問題，對雙方和產品的深入討論和認識，以滿足不同層次，不同期望的需要。

今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1。62倍；其中xx年3-6月份銷售xx0936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1。65倍。

xx年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。

上半年的主要完成的重點：

1、市場網絡建設方面：

新開發了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，為下半年的點面發展奠定了一定的基礎。

2、市場控制：

通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。

3、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內9xxxx以上。xx 年全年計劃銷售7xxxx盒，力爭10xxxx盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

一、目前市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18。0xxxx/盒，平均銷售價格在11。7xxxx，共貨價格在3—3。6xxxx，相當于xx—23扣，部分地區的零售價格在17。1xxxx/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。

經過與業務員的大量溝通，業務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

光陰易逝，我們即將翻開新的一年，司機的年度工作總結已經納入我們的工作計劃中了，司機的年度工作總結怎么寫才好呢？以下是工作總結之家小編收集整理的“關于司機2024年度工作總結報告范文”，僅供參考，大家一起來看看吧。

自3月19號進入到xx局以來，我在領導的安排下不怕苦不怕累，積極主動地為局機關做好出行保障工作，工作中我不計較個人的得失、任勞任怨，安全行車里程差不多能夠繞地球2圈，為我局順利完成任務做出了自己的貢獻。作為一名駕駛員，我的任務就是確保出行的安全和準時，保養好使用的車輛和設備?，F將今年的工作總結如下：

一、立足本職，確保行車安全

回顧九個月來的工作，自已能夠努力工作，認真完成領導交辦的各項工作任務，積極參加局機關組織的各項政治活動，努力學習，不斷提高政治素質。

我做為一名汽車駕駛員，在行車中必須要集中思想，確保生命財產的安全，才能保障偉大事業的順利展開。20多年的駕駛經歷，讓我更加堅信"車行萬里路，開好每一步，十分把握七分開，留下三分防意外"、駕車中來不得半點馬虎，必須要集中精力，按章操作，常言道：十次事故九次快，思想麻痹事故來，因此自己能夠時時把安全二字放心間，行車時處處想到安全，在9個月的時間內內確保安全行車7萬余公里。

二、突出重點，做好出行保障

駕駛遠的工作本質就是為機關做好服務，重點突出為服務，以服務為本，決不讓人等車，做到車在哪里人就要在哪里，平時能夠保持車輛整潔、衛生、干凈，讓每一位乘車者都有一種舒適感和親切感，過去的9個月里不分時間、地點我能做到隨叫隨到，以自身行動，來樹立起能吃苦耐勞、敢打敢拼、技術過硬的形象。

三、愛護車輛，確保保障暢通

在車輛維修方面，自己做到了先請示后修理，先報告再執行，做到維修和配件講質量、比價格，到單位指定的汽車維修廠去修理，力爭做到能小修決不大修，能自己修理的決不到修理廠去修理，勤儉節約降低維修和保養費用，確保車輛始終處于最佳狀態，在行走的70000公里中，沒有出現過拋錨等事故，沒有因為車輛故障而影響業務處室工作的開展，確保了各項出差任務的順利完成。

四、加強團結，服從管理

在日常工作中我能夠團結同志，幫助、善待他人，求真務實、埋頭苦干、自覺做到個人利益服從集體利益、局部利益服從全局利益。經過求真務實，埋頭苦干，不折不扣的貫徹落實好各項規章制度，從我做起，通過學習不斷提高思想覺悟，勤奮工作，熱情服務，步調一致，圓滿完成行車的工作任務。

五、存在問題，下一步努力方向

工作中我還存在著這樣或那樣的缺點，如服務質量還有提升的空間，思想認識還有待進一步提高。再有就是自己平時個性比較強，說話有時不太注意措辭，容易發脾氣，可能會給同志們帶來了一些情感方面的傷害，敬請大家諒解。

總之，在這新的一年里，我要不斷加強學習，提高自身素質和修養，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭上游，改正缺點，搞好服務，加強團結，遵守紀律，按時上下班，不早退、不遲到，誠心實意接受批評。工作中要和全體同志搞好團結，協調工作，強化安全意識和服務意識，把安全責任落到實處，愛崗敬業，一絲不茍。

新的一年工作要有新的起點，要高標準、嚴要求，看好自己的家門，做好自己的事，為事業的蓬勃發展做出自己應盡的努力，爭取做一名優秀的司機。

xx年漸漸遠去，我們已經跨步xx?；厥诐u遠的xx，我積極參加了局里組織的學習活動，通過學習，自身素質得到了提高，政治思想上跟隨局黨組和黨保持高度一致；通過學習，使我深深的體會到一個好的駕駛員也是我局對外展示的一個窗口，也讓我領悟到在工作上需要綻放出異樣的耀眼光彩，更讓我體會到安全行車的重要性。

一年來，我能始終如一的嚴格要求自己，嚴格按照局里的規章制度，默默工作，積極進取，通過局里組織的學習和收看閱讀相關報道和信息資料等，思想得到進一步提高，通過向領導、同事、同行學習，充實了自己，從而提升自我以更好的投入到工作中。

愛崗敬業、扎實工作：在工作中任勞任怨樂于吃苦，每天做好對車輛的清潔工作，做到車子每日如新。平時注意掌握車輛的狀況，及時做好保養等工作，使車況良好。平時在工作中注重學習掌握交通法，做到依法行車，及時掌握有無違章信息，如有違章及時查找原因立即改正行駛中的錯誤。在行車任務工作之余，安排做好單位到行政服務中心資料文件的傳遞工作，做到及時傳遞無差錯。一年來始終以敬業、熱情、耐心的態度投入到本職工作中。

在一年的工作中還存在著缺點和不足，如：距領導和同事的要求還有很多的差距，還需要在以后的工作中繼續提高和改進，自己的業務水平還有待提高，這些需要在以后的工作中，克服自身不足，同時向其他同志學習，取長補短，相互交流好的工作和經驗，共同進步，在新的一年中取得更好的工作成績。

一、努力學習，不斷提高自身素質

我認真學習公司的各項規章制度，學習各種交通法律法規和駕駛方面的知識，使自已的自身素質有了很大的提高。

二、鉆研技術，安全行駛

認真學習駕駛知識，不斷提高駕駛技能。在工作中，努力樹立“安全第一”的服務意識，做到了對車輛的及時檢查、維修，確保每次安全出車，文明駕駛。

三、嚴格自律，努力做好本職工作

嚴格按照各項規章制度，堅守工作崗位，堅持不遲到，不早退，不無故缺勤，保證無論刮風下雨都隨叫隨到，從小事做起，聽從領導安排，自覺維護公司和個人形象。

四、愛護車輛，勤儉節約

認真做到車輛的“三檢”、“一?！敝贫?，堅持保持車輛的完好與整潔，確保不滴不漏，勤儉節約。

通過這一年的學習與實踐，使自己有了很大提高，但是與領導和同事們的要求相比，還存在一定的差距，在今后的工作中，我會謙虛謹慎，努力學習，以此來實現自己的價值，爭取為公司的發展貢獻更多的力量。

在20xx年的門機司機工作中，我嚴格遵守安全相關法規和有關章程，并在工作中不按學習新的車輛維護、維修技術和駕駛技能，在駕駛實踐中逐漸樹立起“嚴守規章、安全第一”的觀念在當年門機性能、駕駛條件相對較差的情況下，不俱烈日酷暑，勤勤懇懇、兢兢業業，認真完成單位交派的各項工作，多年來從未出現過一起安全責任事故，為單位做出了貢獻?；仡?0xx年的工作，我主要總結如下：

一、思想情況

認真用正確的理論來指導自己改造好自己的世界觀、人生觀和價值觀，增強自己的政治敏銳性和辨別是非的能力，樹立全心全意為人民服務的宗旨意識。努力做到在思想上、認識上始終保持與時俱進的精神狀態，堅持服從領導分工，不挑肥揀瘦，不拈輕怕重，不論領導安排什么工作，我都自覺認真的去履行。

二、工作情況

1、是認真做好給領導的車輛服務工作。為了更好的為領導服務，我在較短的時間內熟悉了領導的工作、生活習慣等，并按照新的要求，積極調整自己的服務方式，做到了隨時用車、隨時出車，沒有發生各種由于出車不及時而耽誤領導工作的事情。同時，我把為領導服務和為機關服務緊密結合起來，在領導出外的情況下，如果辦公室領導派我執行其他出車任務時，我也能夠積極配合，均做到了安全行車。

2、是認真做好車輛的保養和維護工作。多年的駕駛員經歷使我認識到，做好車輛保養和日常維護，是安全駕駛的保證。為此，我堅持把功夫下在平時，在沒有出車任務時，及時對車輛進行保養和維護。這樣，一方面，使車輛在平時始終保持干凈清潔，給領導以舒適的感覺；另一方面，通過對車輛的保養，及時發現存在的毛病，小問題自己動手，大毛病立即向領導匯報后修理解決，做到了“有病不出車，出車保安全”。

3、是積極做到外出期間為領導的服務工作。今年以來，我們辦公室對領導出外秘書隨行做了一定的限制。這樣一來，領導外出期間的服務工作，很大程度上就由司機來承擔。一年來，在隨領導外出過程中的食宿、對外聯絡等，我都不推委，認真去做，沒有發生任何讓領導不滿意的事情。

4、是積極做好單位值班工作。根據辦公室的安排，所有的車輛都要進行夜間值班。我在自己的值班期間，不隨意外出，不濫交朋友，如果有出車任務就立即出車，如果沒有出車任務，也在值班室值班，沒有發生因為各種原因而影響值班出車的情況。

5、愛崗敬業，樂于奉獻。加強業務學習，不斷提高業務能力，做到干一行愛一行。認真學習業務知識。我在本崗位上，按照單位要求準時安全地完成各項出車任務，努力做好自己的本職工作。作為一名門機司機除保證了公務用車外，還要積極參加各項義務勞動。在日常的行車、保養方面要為節能降耗做積極工作。

要自覺遵守各項交通法規和單位的規章制度，在工作中要做到任勞任怨，在工作需要時不論早晚或節假日都要隨叫隨到，認真完成各項任務。嚴格遵守出車制度，按時出車，認真保養車輛，使車輛性能保持狀態，努力鉆研技術、熟練掌握日常保養和駕駛車輛的性能，積極參加安全學習。聽從指揮，不酒后開車，文明駕駛、禮讓三先，確保安全行車無事故。整改時限：從我開始，從現在開始，永葆工作熱情，努力實踐諾言。

三、業務方面

在工作中，始終堅持學習駕駛技術和車輛維修、維護以及現代化門機管理方面的知識，多年如一日，不斷學習和充電，克服了自己文化基礎差的弱點，靠著自己的鉆研精神，為單位解決了眾多的車輛故障和疑難問題，節省了開支，保證了行車的安全。

平時、做到嚴格遵守出車制度，按時出車，認真保養車輛，使車輛性能保持狀態，努力鉆研技術、熟練掌握日常保養和駕駛車輛的性能，積極參加安全學習。確保了全年安全行車無事故。從未出現過一起安全責任事故，我一直強化道路安全法律法規的學習，提高自身的安全責任意識，并在實際工作中不斷總結經驗，培養自己應對突發事件的心理素質。我熱愛門機駕駛工作，愛護車輛，工作一直勤勤懇懇，任勞任怨，遵章守紀，具有強烈的工作責任感、敬業精神和職業道德，用自己的表現贏得了領導和同志們的認可。

總之，多年來，我能。團結同志，寬以待人，認認真真學習，踏踏實實工作，使所從事的工作一年一個臺階，不斷向前發展，取得了一定的成績。但我深知，取得的一點成績，是在上級的正確領導下，在老同志的精心指導下，在同志們的幫助下取得的，我只是做了我應該做的事。在今后的工作中，我將進一步加大工作力度，改進工作方法，更加努力地做好工作。

時間快速流逝，一年12個月即將過完，工作了一年的時間了，是時候寫一份有關部隊排長的年度總結了，我們便能通過年度個人總結來看看自己在一年的成長情況，一篇部隊排長年終個人工作總結是怎么樣的呢？下面是工作總結之家小編為大家整理的“關于部隊排長2024年度工作總結報告范文”，僅供參考，希望能為您提供參考！

我自擔任排長以來，在中隊黨支部的領導下，在全排戰士的支持下，認真履行職責，開拓創新，與全排戰士一道刻苦訓練、努力工作，加強內部團結，活躍排內氣氛，使排里全面建設邁上新的臺階?，F將上半年以來所做工作如下：

一、教育和帶領戰士貫徹執行黨的路線、方針、政策和國家的法律、法規

貫徹執行軍隊的條令條例及上級的精神、決議、指示；組織學習x大精神、黨的群眾路線；落實政治教育的各項內容和制度，講好條令課、戰備課，組織好學習和討論；遵照中隊領導安排抓好軍事訓練和管理工作；做好經常性思想工作；關心愛護戰士，幫助骨干提高思想水平和帶兵能力，正確處理熱點、敏感問題；領導全排開展好文體活動、群眾性爭創先進和學習英雄模范活動、尊干愛兵活動。

二、任職以來所做的主要工作

(一)注重理論學習，筑牢戰士思想基礎。年初以來，我針對部隊調整轉型和發展，新老戰士在這個過渡期不適應、正規化認識低、工作思路不夠清的問題，組織全排骨干認真學習黨的路線、方針、政策以及各級會議精神，用上級會議精神、規章制度統一全排戰士的思想。圍繞提高戰士的思想覺悟，扎實有效地組織開展人生觀、世界觀、價值觀、立足本職做奉獻等思想，從根本上打牢戰士的思想基礎。我堅持理論聯系實際，帶領戰士把理論學習成果轉化為自身素質，為促進排里全面建設提供原動力。

(二)加強班長骨干隊伍建設，不斷提高他們的能力素質。只有不斷提高班長骨干的素質，才能使他們在排里全面建設中發揮重要作用。為此，我組織班長骨干向連領導學、向書本學、向文件學、向戰友學，平時經常向先進學，使班長骨干的素質得到了較大提高。同時，堅持培養團結協作、勇于亮劍、敢戰必勝三種作風，落實常談心、常交心、常通氣“三常”制度，統一班長骨干思想。這些措施確保了班長骨干隊伍建設的健康發展，使班長骨干在本職崗位上發揮了骨干作用。

(三)積極遵照中隊工作安排，搞好軍事訓練和管理工作。在訓練中我充分發揚軍事民主，廣泛深入地開展評比競賽活動，把訓練成績與戰士成長進步緊密掛鉤，調動了他們的訓練積極性，形成了軍事素質過硬光榮、當訓練尖子自豪的良好氛圍。今年上半年，我們排在軍事考核中成績優異，在第二屆軍事大比武中，我獲得“訓練標兵”名士官獲得、“技術能手”，集體獲“優勝單位”稱號。在管理工作中，堅持兩個經常性工作互相滲透，樹立了以隊為家的良好氣氛，徹底改變了在管理中一度存在的松、散、差的問題。

(四)緊緊抓住“兩個經常”不放松，排里安全穩定，建設質量穩步上升。

“貼近實際，觸及思想，解決問題”是一年來我抓安全管理工作一貫堅持的思路，抓住經常性思想和管理工作的結合滲透不放松。

一是緊貼戰士思想實際，狠抓隨機教育。讓戰士結成思想互助對子，以老帶新、以強帶弱，建立健全了經常性思想工作骨干網絡。深入開展“三互”活動，較好地解決了思想問題。

二是加強經常性管理，從而逐步改變了少數戰士舉止不端、作風不緊、紀律不嚴的問題。

三是開展健康有益的文體活動，豐富和活躍中隊的文化生活，成立了籃球隊、足球隊，在大隊組織的籃球比賽中獲得第一名。

三、主要經驗體會

(一)要搞好排里建設，必須提高班長骨干的素質。一是政治意識要靠前，二是軍事指揮要過硬，三是作風養成立標桿。

(二)要搞好排里建設，必須打牢戰士的思想基礎，狠抓思想政治工作。一是抓好基礎理論和基本知識的學習；二是抓好經常性談心交心活動，摸清思想，掌握規律。

(三)要搞好排里建設，必須保持清醒頭腦，防微杜漸，確保安全穩定。

一是抓住關鍵環節，認真做好安全防事故工作。注重分析全排戰士在季節變化、任務轉換、重大政策出臺等重要時機的思想變化，下大力解決好傾向性問題。

二是開展群眾性的群治群防工作，主要是組織思想骨干定期分析排里思想安全形勢。

三是正確估價排里發展形勢，客觀公正地看待具體的人和事，并做好一人一事的工作。

四、存在的問題及改進措施

一是工作不深不細，抓工作落實力度不大，精品意識不強。

二是布置任務多，督促檢查少，提前量準備不足。

三是管理方式不夠硬，工作頭緒多，完成任務的標準不高。

四是不善于總結，個人素質有待進一步提高。

我將認真總結經驗教訓，不斷改進工作方法，悟盡職守，兢兢業業，在中隊黨支部的領導下，再接再厲，做出更大的努力。

本人自擔任見習排長這一職務。這一年以來，在大隊和中隊領導的無微不至的關心與幫助下，本人思想上穩定，努力做好本職相關的工作，認真履行自身的工作職責，主動向大隊領導和各級骨干學習各項業務知識和專業技能，努力提高自身的業務水品和素質，鍛煉自己的各種協調能力，以便更好得適應未來的警營生活。為了進一步促進本人以后的工作，積累寶貴的經驗教訓，現將本人一年以來的工作情況總結如下：

一、加強政治理論學習和條令條例的學習以及各項規章制度學習，提高思想覺悟

自下隊來，本人認真學習，學習法律、法規和業務理論知識，積極參加各項教育活動等，通過一系列的學習，使我能夠更加深刻地了解黨的性質，堅定不移地貫徹黨的基本路線、方針、政策，在政治上，思想上、行動上始終與黨中央保持高度一致，在思想常情上有了很大的提高，正確樹立了世界觀、人生觀、價值觀。樹立了社會主義和共產主義的兩個信念。保持和發揚了我軍艱苦奮斗的優良傳統，自覺抵制腐朽思想的侵蝕，樹立了軍人的良好形象。

二、積極參加執勤業務訓練和中隊正規化建設，提高自身管理隊伍的能力

本人積極參加支隊和中隊組織的執勤業務訓練，通過與戰士一起訓練、生活，既溫習了消防技能，又提高了自己帶兵的能力。在組織訓練的過程中和在中隊日常管理中，能做到不懂就問，虛心向老同志請教。在中隊正規化管理建設過程中，通過參與正規化建設，使自己得到一次難得的學習機會，為今后的工作積累經驗，同時，我能發揮特長和所學知識，在中隊的文體活動、滅火演練等方面做出自己的貢獻，并開展中隊醫療保健工作，為官兵們服務。

通過近一年的中隊見習鍛煉，不僅充實了自己，而且更加堅定了自己為消防部隊建設貢獻青春和熱血的信念。當然，自己要學的東西還有很多。在今后的工作中，我將繼承努力，利用所學知識服務于消防部隊，服務于廣大官兵。

三、嚴抓條令條例的落實，保持部隊的高度穩定

本人認真貫徹落實條令條例和部隊的各項規章制度，嚴格抓認識，抓環節，抓重點，抓養成。如：抓認識，一是抓住我中隊戰士的條令條例學習，警容風紀的嚴重性。二是根據不同時機班人員的變化等，定時進行全方面的整頓教育。三是針對全班出現的新舊問題，協助中隊黨支部搞好思想教育，及時發現問題，及時報告上級領導并協助上級領導妥善處理，搞好常抓不懈的經常性教育。四是利用早檢查，和班委會等形式進行一針見血的批評教育，通過這些教育，要求戰士們凡事從小做起，自我做起。

四、總結經驗教訓，提高自身綜合能力

通過近一年的中隊見習鍛煉，不僅充實了自己，而且更加堅定了自己為消防部隊建設貢獻青春和熱血的信念。當然，自己要學的東西還有很多。雖然我在工作上取得了一些成績，但通過這次見習，發現自己在工作中存在一些不足：

(一)與戰士的溝通不夠多，沒能很好的開展經常性思想工作。在以后的工作中我將同戰士打成一片，做到“五同”以合格黨員的標準來要求自己，和官兵一起為中隊建設不斷努力。

(二)業務水平還不高，不夠鉆研，故在開展工作中比較盲目，有時缺乏一定自信，在今后我將加強政治理論和業務的學習。

(三)是工作方法簡單，處理事情方法簡單，沒有創新精神，對問題不作深層次的分析，思考不深刻，沒有注意到工作方法的完善，給自己工作帶來事半功倍的效果。應不斷的提高對業務知識重要性和迫切性的認識，自覺、刻苦地鉆研業務，扎實基礎，靈活運用合理的方法和措施，熱愛本職工作，干一行愛一行，虛心好學，遇到問題多看多問多想，多向周圍的同志請教。

回顧一年來的工作情況，在紀律作風，自我嚴格要求，以及部隊其它工作上，做為一名見習排長，本人發現了很多新問題，例如：某段時期工作責任心有所下降，對自己放松要求，所學的知識未能與實際工作的結合不夠緊密等一系列的問題，鞭策自己不斷前進，這都對本人明年的工作提出了明確的目標，作為前進路上的一股動力，我相信在中隊領導的關心和幫助下明年的工作一定能有更大的進步。

回顧一年來的工作，感受很多，收獲很多，這其中包涵了各級領導的培養、教育，同志們的幫助、關心，也包涵了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。一年來，自己始終堅持老老實實做人，實實在在做事這一宗旨，做到做事不貪大，做人不計小，認真履行自己的本職工作。在此，談幾點個人體會與收獲。

一、立足本職，實實在在做事。一年來，自己圍繞本級職責，無論做什么，從不敢有半點馬虎，也不敢有半點偷懶，更不敢對付應付，盡了自己的職責，盡了自己的義務。一是完成了省軍區組織的通信達標全面考核檢查，并被評為省軍區達標先進單位；二是完成了今年年初師組織的團、營、連所有資料錄入并制成網頁，在網上進行的檢查評比工作。當時，時間緊，人員少，任務重，每天加班加點，有時晚上錄入資料到深夜，完成了上百頁網頁的制作，在規定時間內完成了師賦予的任務，受到了師通報表揚；三是完善了通信庫室建設與裝備普查建檔。四是保障了每一次電視電話會議的順利召開和首長、機關的通信聯絡。搞保障工作，看似容易，自己卻深有體會。如開通一部首長電話，須經過四個分線箱，找出八個點，連結四對線，時常自己一個人在樓梯口下一蹲就是一個來小時。五是完成了師組織的網上對抗演習的通信聯絡與網絡保障工作；六是完成了今年十一月份省軍區組織的民兵、預備役部隊無線電臺教練網演練。此次教練網演練，是我團第一次，也是省軍區歷史上第一次，所以，上級機關非常重視。為了完成演練任務，我和通信連連長、二名戰士，克服了諸多困難，當時每天下大雨，為了確保通信效果，在樓頂上多次冒雨架設天線與調整、改變天線方向，最終確保了演練任務的圓滿完成。

二、腳踏實地，老老實實做人。自己常懷著一顆平常之心，時刻想到自己是一個山區農民的后代，時刻不忘自己曾是一名士官。特別是在自己工作環境，生活環境有了一定改變的條件下，始終做到誠實做人，時常提醒自己做人做事不能失去規范，要守本份。一是以誠為本。做到說話心口一致，心地坦誠，表里如一，不說信口開河、無中生有的謊話，不說言不由衷、口是心非的違心話；辦事知行統一，不弄虛作假，不做表面文章；為人表里如一，做到對人對己一個樣，不搞當面一套、背后一套，從不到任何領導那里去戳誰、說誰，要反映情況，我會直點現象和事實，做到臺上能講、臺下也能講，背人能講，對著人也能講；二是以實為本。老實可靠是做人的美德，更是做好工作必備的品質。所以，領導交給的各項工作，我很少提要求，擺條件，或做了一點小事就常掛在口上，夸夸其談。如辦理第二批軍卡手機號，其中就費了不少周折，托關系、找門子，自己還花了部分錢請人吃飯、坐車。我想，只要自己認真做了，事辦好了，也就滿足了。三是常懷律已之心。一是管得住八小時外。現代社會生活越來越豐富，我們面臨的誘惑也越來越多，如果生活作風不檢點，就很難把住自己，自己沒有更多的愛好、興趣，八小時外學點東西，看點書報，管管孩子、看看電視、散散步，不該去的地方不去，做到耐得住寂寞，守得往清貧，經得住誘惑。二是不侵占他人、集體利益。記得辦理商品房有線電視一事，當時有人辦理說需要x元一戶，后團領導交給自己辦理，通過打報告，找地方領導，最終以x元每戶鑒定合同。但辦理此事，我沒有報銷一包煙、一包檳榔。想想發給自己的工資，只要勤儉持家，也比上不足，比下已經有余了。自己常對自己說，要知足，知足才能心寬，才能常樂，才會保持一顆平常心，才會不為功名利祿所累。不三是不亂交往。在一個地方工作時間久了，和地方打交道多一點，就有一些熟悉的朋友，但我始終能堅持交友原則，來往尺度，做到不濫交不亂交，保持正常交往。

三、與時俱進，努力學習不斷“充電”。面對日新月異的新形勢和千變萬化的新情況、新理論，只有加強學習不斷豐富和充實自我，把學習作為增長知識和才干的重要途徑，與時俱進，爭做學習型的好干部，才能更好地勝任自己的本職工作。一是自己干什么就學什么。我自從踏進部隊，就與通信結下了不解之緣，從一名通信戰士、通信士官、通信技術員、通信排長、通信連長到現任通信股長；從學電工基礎知識開始，到學習晶體管電路、到現在的集成電路；從開始外線電纜架設至后來維護程控電話、光纖通信、可視會議、計算機網絡通信等，通過不斷的學習，一點一滴的知識積累，從不懂至懂、從不會到會，十多年的時間，我就是這樣學過來的。二是素質缺什么就補什么。一年來，根據自己工作性質的變化，經常調整自己的學習內容，缺什么就補什么。不斷學習政治理論知識、軍事理論知識和信息理論知識，注重提高自己的軍事素質和指揮才能，在年初組織的軍事素質比武中，獲得一個單項第二、一個單項第三的成績。

一年的工作、學習、生活中，自己存在諸多缺點和不足。曾因自己工作大意，導致過首長和戰友們交給的一些任務、一些事情沒有完成好、沒有辦好，也因自己個性修養不好，曾冒犯過自己的戰友，頂撞過自己的領導，還因自己年齡偏大、兵齡偏長，產生過想法，出現過思想波動。是組織的培養，領導的關心、教育，戰友們的支持與幫助，包容了我的缺點和錯誤，教會了我做人做事，才有了自己的今天。今后，我將倍加珍惜，努力學習，勤奮工作，忠實履行好老老實實做人，實實在在做事的宗旨，在領導和戰友們給予的舞臺上，為團隊的發展盡一份責任。

隨著時間無聲無息的流逝，“凡事預則立”，售后客服年度工作需要盡快安排在計劃表中，沒有全面的總結就不可能有真正的成長。好的售后客服的年度總結是怎么寫的呢？以下是工作總結之家小編收集整理的“關于售后客服2024年度工作總結報告范文”，僅供參考，大家一起來看看吧。

結合20__年售后維修總體運行情況來看，售后部基本實現了年初擬定的工作計劃?？蛻舻某姓J是對我們工作的鼓舞，批評和建議則是工作改進的方向。為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短現對售后服務部工作總結如下：

一、20__年度售后服務部的主要工作：

20__年售后部營業額：__萬余元。毛利：__萬余元，平均單車營業額：__元。20__年共進廠__輛，其中潤保__輛。(具體數據，可根據部門實際情況。)

二、不足之處

售后服務部成立時間較短，新成員較多，制度不夠完善，現場實踐經驗較為欠缺，我們必須堅持加強現場實踐的力度，在實踐中培養增強各種業務水平，同時要爭取工作的主動性，提高責任心、專業心，加強工作效率、提高工作質量。

要樹立真正的“主人翁”思想，心往一處想，勁往一處使，積極主動共同服務于公司的各項工作中。為公司更好的發展，為更好地服務服務汽車貢獻自己的微薄之力。

三、20__年售后服務部的工作計劃

確定并重點服務忠誠客戶，隨著轄區保有量的增加，將服務做細、做精，提高客戶滿意度，減少客戶流失特別是忠誠客戶的流失顯得由為重要。為確保我公司更好、更快、更強的發展，現將售后維修服務部工作展開計劃如下：

(一)、客戶管理細化

1、根據客戶回廠次數、客戶的品質作為客戶的忠誠度的評價指標，找出我們的忠誠客戶，作為我們的重點維護對象；

2、通過對流失客戶回訪及分析，找出客戶流失的內在原因及改進措施；

3、對于我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動時優先通知，讓客戶受到特殊待遇，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感。

(二)、續保率和預約率

入廠臺次的增加導致維修高峰期時客戶等待時間長和車間超負荷工作，需通過預約工作合理調配，減少客戶等待時間。

(三)、資源共享、良性競爭

在客戶、索賠、備件方面同其他店進行資源共享，促進良性競爭，減少客戶的流失及資源浪費；形成備件、技術互動的信息平臺，提高整體的戰斗力；

(四)、人員培訓

隨著車用新技術不斷應用，更新換代周期縮短及客戶期望值的提高，人員素質及戰斗力須相應提高一個臺階，對培訓工作提出了更高的要求。為此做出如下工作計劃：

1、加大培訓工作的頻次，分為定期和不定期的培訓考核；

2、注重理論與實際工作相結合的培訓，對接待注重產品基本知識和實實踐操作相結合，特別是實際接待能力的考核。維修技師注重操作技能和常規故障排除能力的培訓，提高員工的整體戰斗力。

(五)、增加維修人員

隨著保有量增加和回廠頻次的增加，在加強管理提高工作效率考核人均產值的同時，適當增加維修人員數量。

(六)、團隊建設

1、目標和表現形式以公平、公正、公開為原則，堅持只有團隊利益最大化，才能確保個人利益最大化本售后維修組織培訓及考核，營造學習氛圍，提升員工服務理念及個人技能；進行職業道德、服務理念、主人翁意識培訓；塑造員工服務的工作態度，注重細節問題的發掘，促使員工主動提高自身素質。2、實施手段及措施采用將所有培訓及考核資料納入員工個人檔案、團隊意識直接與員工個人收入掛鉤、團隊意識強者優先考慮外出培訓、職稱晉升、福利等優惠。

總的來講，新的一年是富有挑戰的一年。為努力實現公司質量目標，售后服務部已經做好了迎接挑戰的準備，也有信心把服務做得更好！

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20xx年是我們公司飛躍的一年，在公司領導英明決策下銷售部率先導入蒙特后新車銷售超千臺，利潤翻番，創歷史新高。同時售后也有翻天覆地的變化，從以前的基本無章無序到現在擁有先進的制度化、服務流程標準化、日常工作表格化、檢查工作規律化，同時也增加了員工的外出學習機會，并引進了先進的管理理念，提高了個人素質，為提高售后服務質量打下了堅實的基礎，為了更好體現我們售后的服務質量、提高客戶滿意度，我們本著處處為客戶著想的原則，增加了車間的硬件設施，配備了相關的崗位，改造了客戶休息區為客戶創造了一個優美舒適的環境。

20xx年下半年在四平各經銷商當中，我們公司率先啟用了服務顧問這一崗位，為推動我們公司的售后服務質量起到了決定性的作用。不但減少了客戶的很多抱怨，以及工時費多、服務少的難題，而且還增加了進場輛和客單價以及客戶對我們的的忠誠度。

20xx年進廠臺次是5427臺，營業額是932368元，客單價是171元。20xx年我們的進場輛是7065臺，營業額是1475256元，客單價是208。今年比去年進場輛增加了1631臺，營業額增加了542888元，客單價增加了37。2元。從數據上看20xx年比20xx年有穩步的提高?？梢姽緦κ酆蟮恼氖怯谐尚У?，但還有很多需要改善的地方，從人員的素質到標準化流程，執行力，技師的專業技能和車間的專業化設備都需要改善。雖然還有很多不足和困難，但是我們堅信20xx年將是我們售后大展宏圖的一年。

20xx年我們的目標是進場輛增長百分之五十，營業額增長百分之八十，客單價增長百分之二十，的基礎上還要把我們的服務提升到一個更高的檔次。

最后，我們在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在售后服務工作中的諸多不足，尤其在如何提高客戶滿意度，增加客戶忠誠度和服務理念的創新上，還大有潛力可挖，還要提高我們自身的素質。為此，面對即將到來的20xx年，售后服務部一定會充分發揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“把售后服務打造成四平銘邦的品牌”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保20xx年售后服務工作的順利完成。

不知不覺在這個酒店已經做了有半年時間，從剛開始對前臺一去所知到現在獨擋一面，我相信這里面除了我自己的付出與努力，更離開酒店給我所帶來的培訓，以及老員工和領導對我支持。半年時間里我學到了好多，“客人永遠是對的”這句服務行業周知的經營格言，在這里被發揮到了極致。酒店為了達到一定的財務目標，不但要客人的物質需求得到滿足更要滿足客人的精神需求。所以在做為酒店的經營者，往往對客人的要求，只要在不觸犯法律和違背道德的前提下，都會化滿足客人。所以從入職培訓就會為員工灌輸：“客人永遠不會錯，錯的只會是我們”，“只有真誠的服務，才會換來客人的微笑”。我一直堅信顧客就是上帝的道理，總是在盡可能的把我自己的服務做到極致。

酒店前臺的工作主要分成接待、客房銷售、入住登記、退房及費用結算，當然，這當中也包括了為客人答疑，幫客人處理服務要求，電話轉接等服務。酒店的前臺，工作半次分為早班、中班和通宵班三個班，輪換工作，其中一人為專職收銀，另外兩人按照實際工作量情況分配剩余工作。這樣的安排比較寬松，既可以在工作量大的情況下分配為一人收銀，一人登記推銷，另一人負責其他服務和聯系工作。而且還可以緩解收銀的壓力，讓收銀可以做到頭腦清明，不出錯。最重要的是，這樣的工作方式，可以很快讓新人獲得經驗，在工作量小的時候由帶班同事指導，工作量大的時候又可以更多的吸收經驗，迅速成長。在這半年我主要做到以下工作：

一、加強業務培訓，提高自身素質

前廳部作為酒店的門面，每個員工都要直接的面對客人，員工的工作態度和服務質量反映出一個酒店的服務水準和管理水平，因此對員工的培訓是我們酒店的工作重點。我們定期會進行接聽電話語言技巧培訓，接待員的禮節禮貌和售房技巧培訓，以及外語培訓。只有通過培訓才能讓我在業務知識和服務技能上有進一步的提高，才能更好的為客人提供優質的服務。

二、加強我的銷售意識和銷售技巧，提高入住率

前廳部根據市場情況，積極地推進散客房銷售，今年來酒店推出了一系列的客房促銷方案，接待員在酒店優惠政策的同時根據市場行情和當日的入住情況靈活掌握房價，前臺的散客有了明顯的增加，入住率有所提高，強調接待員：“只要到前臺的客人，我們都要想盡辦法讓客人住下來”的宗旨，爭取更多的入住率。

三、注重各部門之間的協調工作

酒店就像一個大家庭，部門與部門之間在工作中難免會發生磨擦，協調的好壞在工作中將受到極大的影響。前廳部是整個酒店的中樞部門，它同餐飲、銷售、客房等部門都有著緊密的工作關系，如出現問題，我們都能主動地和該部門進行協調解決，避免事情的惡化，因為大家的共同目的都是為了酒店，不解決和處理好將對酒店帶來一定的負面影響。

四、考慮如何彌補同事及部門工作的失誤，保證客人及時結帳，令客人滿意。

前臺收銀處是客人離店前接觸的最后一個部門，所以通常會在結帳時向我們投訴酒店的種.種服務，而這些問題并非由收銀人員引起，這時，最忌推諉或指責造成困難的部門或個人，“事不關已，高高掛起”最不可取的，它不但不能彌補過失，反而讓客人懷疑整個酒店的管理，從而加深客人的不信任程度。所以，應沉著冷靜發揮中介功能，由收銀向其他個人或部門講明情況，請求幫助。在問題解決之后，應再次征求客人意見，這時客人往往被你的熱情幫助感化，從而改變最初的不良印象，甚至會建立親密和相互信任的客我關系。

劍雖利，不礪不斷”、“勤學后方知不足”。只有學習才能不斷磨礪一個人的品行，提高道德修養，提高服務技巧。讓我們邁著矯健的步伐，不斷的向前走，才能走我們的一片可以展翅高飛的天空！的兄弟姐妹們，為了我們的明天而努力吧！

時光在不經意中流逝，您可能正在準備進行藥品銷售的整體年度總結回顧了，如何讓自己的藥品銷售的本年度總結在眾多人中脫穎而出呢？下面是工作總結之家小編幫大家整理的《2024藥品銷售年度工作總結全新簡短范文》，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

一、目標管理

1、根據歷史數據及醫院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會

（1）醫院產品覆蓋率及新客戶開發

（2）目標科室選擇及發展

（3）處方醫生選擇及發展

（4）開發新的用藥點

（5）學術推廣活動帶來的效應

（6）競爭對手情況

（7）政策和活動情況

2、根據所轄區域不同級別的醫院建立增長預測

3、與主管討論

（1）了解公司銷售和市場策略，本地區銷售策略

（2）確定指標

4、分解目標量至每家醫院直至每一個目標科室和主要目標醫生

5、制定行動計劃和相應的工作計劃，并定期回顧

二、行程管理

1、制定月/周拜訪行程計劃

（1）根據醫院級別的拜訪頻率為基本標準

（2）按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間

（3）將大型學術會議、科內會納入計劃

2、按計劃實施

三、日常拜訪

1、拜訪計劃：按不同級別的客戶設定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃

2、訪前準備

（1）回顧以往拜訪情況，對目標客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關系進行初步分析

（2）制定明確的可實現可衡量的拜訪目的

（3）根據目的準備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）

（4）重要客戶拜訪前預約

3、拜訪目標醫院和目標醫生

（1）按計劃拜訪目標科室、目標醫生，了解本公司產品應用情況，向醫生陳述產品特點、利益、說服醫生處方產品

（2）熟練使用產品知識及相關醫學背景知識，熟練使用銷售技巧

（3）了解醫生對產品的疑義，及時正確解除疑義

（4）了解競爭產品信息

（5）按計劃拜訪藥劑科（藥庫、門診病房、病區藥房），以及醫院管理部門（院長、醫教科、社?？疲┫嚓P人員

a、了解產品庫存和進貨情況

b、了解醫院政策管理動向

c、了解競爭產品信息

d、與以上所有提及人員保持良好客情關系

4、拜訪分析及總結

（1）整理及填寫拜訪記錄

（2）拜訪目標、銷量達成情況分析

（3）制定改進方案（smart）和根據工作計劃

四、客戶管理

1、目標醫院

（1）與目標醫院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關系，確保公司產品在醫院內渠道暢通。

（2）與目標醫院內的相關學術帶頭人建立良好關系，獲得學術支持，了解客戶學術專長，與公司共同培養學術講者。

（3）與目標科室主任建立良好關系，確保業務活動受到他們的支持。

（4）確保社保產品在醫院社保范圍內正常使用。

2、目標醫生

（1）每月做目標醫院、科室和醫生的銷售分析和計劃。

（2）根據計劃開展科室和醫生的增量活動。

（3）根據計劃拓展醫院、科室和目標。

五、市場及推廣活動

1、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等。

2、舉行科內會。

（1）按科室、產品制定科內會覆蓋計劃。

（2）按計劃舉行科內會，熟練運用講課技巧和學術知識達到產品宣傳目的。

（3）每月回顧科內會執行效果。

3、執行大型學術會議

（1）按科室、產品制定學術活動覆蓋計劃。

（2）按照覆蓋計劃邀請客戶。

（3）會前準備、計劃、分工。

（4）按照分工擔任相應會議組織職責。

（5）保證被邀請客戶到會率90%以上。

（6）會后總結、評估會議效果，提出改進建議和計劃。

（7）按大型會議主題，與目標醫生進行會前預熱和會后的相關科會。

六、更新專業知識，練習小型學術會議演講技巧

1、熟練掌握公司產品知識，相關疾病知識和臨床背景知識，與目標客戶做專業的學術溝通。

2、練習演講技巧，獨立組織小型學術會議。

3、認真學習，熟練掌握每季度大型學術會議和科內會的主題和學術演講資料。

4、認真學習理解公司提供的q&a資料，及時與目標醫生溝通。

5、將目標醫生的問題及時反饋給公司，并追蹤答復。

七、檔案管理

1、掌握醫院基本信息，建立醫院檔案，并定時更新（每月）。

2、建立目標醫生檔案系統。

3、及時（每月）掌握和反饋目標醫院產品銷售及庫存情況。

4、建立科室銷量跟蹤系統。

5、建立科會和學術推廣活動覆蓋目標醫生的計劃和統計檔案。

6、及時反饋競爭對手的基本銷售狀況（如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等）。

八、銷售會議

1、周會：遞交周工作計劃和總結，拜訪行程等，及時反饋市場信息并積極參與討論。

2、月會、季度會：有數據支持及分析的業務回顧和工作計劃。

（1）銷售數據回顧

（2）業務活動總結回顧

（3）競爭產品信息

（4）階段銷售計劃

（5）經驗分享

一、目前的醫藥市場情況

全國都正在進行著醫藥行業的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才干立足于行業的大潮之中。

但我應該有一個明確的發展方向?，F在各醫藥公司對待新產品上，現在各地區的醫藥公司和零售企業較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

各地區沒有一個統一的銷售價格，現在醫藥行業的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。

各自做各自的業務，以前各地區之間穿插。業務員對相連的區域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成沖擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關。

二、某年工作計劃

可以說是自己的學習階段，總結這一年。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟，給予了相當大的厚愛，這里道一聲謝謝。

可以說和把這兩個非常好的銷售區域給了對我有相當大的期望，自從做業務以來負責和地區?？墒菍τ谖襾碚f卻是一個相當大的考驗。這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。

自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是要在某年的工作中首先要改進的新的開端，某年。既然把、五個大的銷售區域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區都是根據地。為我公司的發展打下了堅實的基礎。

三、下面是對下一年工作的想法

1、對于老客戶。要經常堅持聯系，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。包括貨站的基本信息。

2、擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息，開拓視野。

3、要有好業績就得加強業務學習。豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、各地區的綜合情況

1、都是一些較大的具有潛力的可在開發型客戶資源，地區商業公司較多?，F有商業公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業公司仍需要的大力協助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。

2、還有一些個人，地區現有的客戶中除幾家商業外。

個人做藥中，各地區都沒有開發出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我發明相當大的利潤。應該經藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當地的貨站。爭取把各地區的客戶資源都逾越百名以上。

3、貨物的價格相對來說較低，地區距離某較進。

只有經常的和老客戶溝通，才知道現有的商品價格。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發上，要從有優勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當地的商業公司一定要看緊，看牢。

時光飛逝，不經意間，已是20xx年的二月份，我心中充滿著感慨，記得20xx年3月20日剛到公司來的情景，躊躇滿志，激情昂揚。

轉眼間，一年過去了，回顧這一年，我收獲的確頗多，現在和大家簡單分享下我個人的歷程。

生物谷醫藥公司度年終總結大會于11月29日在深圳大梅沙拉開了帷幕。本次會議歷時一天，來自全國27個辦事處的銷售人員云集深圳，共度盛會。

會議中，醫藥公司吳佑輝總經理向大會做了報告，主要就公司度的相關工作進行了總結，并對20xx年的工作計劃做了詳細而充滿前景的展望。同時，為了提高公司人員的工作技能及綜合素質，貫徹公司的人才理念，特邀請科技公司人力資源部為廣大的銷售人員闡述了公司20xx年的員工培訓計劃，大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外，醫藥公司林谷風市場總監市場部20xx年度的工作計劃和重大學術專項活動做了詳細的分析和規劃，為公司產品的學術營銷策略打下了堅實的基礎。

本次會議表揚了內蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個辦事處，獲獎地區的辦事處經理也紛紛上臺分享自己成功的經驗，同時也向公司表明堅決完成20xx年的工作計劃，來年再來拿獎！

此外，坐在臺下的其他辦事處經理都在認真地聆聽著獲獎辦事處經理的寶貴經驗，不時還在低聲地討論，看著他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對有理由相信，來年，他們一定會發揚拼搏進取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿意的答卷！

毫無疑問的，是市場環境極為惡劣的一年，在會議中，各地區經理認真地分析今年存在的問題和不足，結合吳佑輝總經理和林谷風市場總監的報告內容，大家都認為“嚴冬”已經過去，“暖春”即將來臨，在總結經驗和教訓的基礎上，利用手中有利的資源和條件，20xx年正是我們重整旗鼓，勇創佳績的一年！

會后，公司總經理及副總還分別同各地辦事處經理就20xx年的銷售計劃進行具體溝通，本著實事求是，具體問題具體分析的態度，解決實際問題，相互協商，進行良好的溝通和交流，為明年的銷售鋪平了道路。

可以肯定的說，本次會議取得了圓滿的成功，達到了預期的效果，拉近了各辦事處經理與公司的距離，通過坦誠布公，分析討論，反復論證，確定了20xx年的工作計劃和銷售方案，為來年的銷售的提高打下了堅實的基礎！這次會議也是一次動員和鼓勵大會，地區經理經過了嚴峻的市場考驗后，憋足了力量，紛紛表示20xx年一定要再接再厲，奮力拼搏，創下銷量新高峰！

我們有共同的理想，共同的事業，共同的希望，我們都相信“寒盡春來萬物生，淘盡黃沙始得金”！

上述只是我對銷售的愚見，我說的這些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一顆進取心，上進心，永不滿足，利用有限的時間和精力，去多學習，多進步，為自己以后的發展做好充分的準備。做好銷售固然重要，但是處理好人與人之間的關系也至關重要，我覺得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有虛心請教，相互探討，相互交流，相互學習，這樣才能夠共同進步，共同發展，為公司盈利，為自己謀前程。我還想說：做事速度和效率非常重要。我堅信大家每個人對自己在做的工作都富有經驗，深有體會。

最后：我真心祝愿各位同事20xx身體健康，工作順心，心想事成，祝愿公司生意興隆，財源滾滾。

工作總結之家的年終工作總結頻道希望在寫作方面解決您的問題，也希望我們的創作和收集整理《關于藥品銷售2024年度工作總結報告范文》內容給您帶來幫助。同時，如您需更多總結范文可以訪問“藥品銷售年度總結報告”專題。

藥品銷售工作報告(篇6)

進公司已經兩個月了，通過培訓和自我學習了產品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過觀察和了解，體會了公司的企業文化，公司的優勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發揮自己的長處，彌補自我的短處。現就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法。

一：關于對公司產品和銷售方面的認識

但主要是會銷產品及保健營養品，以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生產加工技術來講，公司都有一定的優勢，種植技術，生產加工技術都已成熟，產品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，解到目前我公司產品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久，只有把產品品牌化，通過各種方式提高產品的知名度，培養消費人群，灌輸“藥食同源”養生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產品，企業才會有更大的發展。所有以后的工作中，會致力于公司產品的宣傳，符合節約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區宣傳等。

二：產品渠道拓展后的總結

醫院，跑了很多渠道。商超，養生會所，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了藥品在藥店的拓展，很少涉及醫院，養生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，解了的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，沒有支持的情況下，產品在藥店很難產生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。

因為大多醫院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫院方面，目前也很難有突破。養生會所的消費者夠買力高，適合公司產品的銷售，拜訪了很多養生會所，目前已和一家推拿養生館合作，后期會繼續于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變為重點拓展。結合公司產品的特性，多跑一些適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有突破，少走彎路”。

三：對公司企業文化的認識

一直認為一家公司的企業文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。

四：自身在工作上的優點及不足

因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養品專賣店店長和區域銷售經理，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規章制度，注意同事之間的關系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發揮自己的長處，但同時自己也有很多不足

1.認為自己專業知識還不完善和精熟，所以以后會的看一些關于天麻，石斛的書籍。

2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。

3.提高自身業務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。

培養經?？偨Y的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發現自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業知識，執行力等等，總之在以后會致力于學習，總結，改進。

五：一些建議

1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產品資料。

2.各部門的溝通，領導層與員工的溝通一些，這樣才能的了解公司，規劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。

20xx年，對于藥品行業來，是一個生死存亡年份，國家的藥品政策越來越明朗，監管越來越嚴厲，在這一年里，看見了無數的同行倒了下去，不得不改做其它行業。而我公司的業務不但沒有下滑停止不前，反而還有了較大弧度的上升，深感公司領導決策的正確和公司轉換的快速。

雖然20xx年我們已度過了危險的轉型期，走在了同行業的前面，不過，在20xx年的銷售過程中，已反映出了我們的許多不足之處。首先，市場占有率太低，雖然增長率較高，但基準太低，銷售絕對值不大，雖然比當地的一般企業強，但比起當地的大企業來講，還相差太低。

第一，客戶布局不夠完善，只有少數市場有貨，或者客戶的質量太差，不能培養成忠誠大客戶，市場空白還比較多，需要進一步的完善。第二，部份銷售人員不能較好的推銷產品，銷售技巧和能力都還有待提高，來年需要不斷加強學習和培訓。第三，產品的規范和完善，目前的藥品市場，雖然還有一些混亂，但其趨勢已明確，必須越來正規，例：公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的60%，由此可見公司所出的產品，必須按照藥品法規的要求來完善。今年，有好多市場對于欠完善的產品已經不能正常銷售了。

為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來了大量的不必要損失。第四，公司產品質量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產品包裝、包材的不及時都是影響銷售量上升的因素之一。以上這些，都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的。

明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發現的問題，更要保證產品質量的情況下降低成本，節約開支，增強產品競爭力，為公司實現利益最大化；力爭20xx年銷售增長率達到100%。 20xx年，是一個機遇與挑戰共存的年代，這一年，將會有更多的藥品企業被淘汰，已會有更多的保鍵品企業因此而成長起來。相信在公司領導的正確帶領下，在公司全體員工的共同奮斗下，到明年底，公司一定會有一個質的飛躍。愿公司隨著20xx年的到來，飛速前進！