學校領導個人述職報告

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時間偉大的作者，相信在這一階段的工作中自己有很多收獲成長。根據領導的安排，我們應該要為匯報工作做準備了，個人述職報告需要概括任職情況，進行述職報告可以全面分析自身不足和優點，好的個人述職報告都有哪些內容構成？下面的內容是小編為大家整理的年學校領導個人述職報告范文，希望能對你有所幫助，請收藏。

年學校領導個人述職報告范文(篇1)

過去的一個學年，對于學校來說，是迎來二次發展的轉折一年，對于我來說，卻是有序工作、扎根教學而體驗快樂的一年。在過去的一學年里，在校長的領導下，在全體老師的共同支持下，我的工作取得了一些成績，但也存在不足?，F將工作簡要述職如下，請各位老師評議。

在本學年里，我主要承擔分管教學的工作和柏莊的日常管理工作。由于新校工作千頭萬緒，我的工作以“有序”為目標。新的校舍、新的學生、新的教師、新的環境，我工作的重中之重就是盡量理順新變化、處理新問題。根據教育局的批復要求和學校的發展規劃，從新校籌備開始，在校長的領導下，在周圍同事們的支持下，我就盡自己的最大努力在這個崗位上做好所有的“第一次”，為新校的發展做出自己的貢獻。

我忘記不了的是許多的瞬間：第一次和幾位老師們一起接受家長的咨詢，由于大家的共同努力，招生獲得了成功，打響了前期宣傳的第一炮；第一次走進新校時的忐忑和憧憬，看著成片的土堆，一直到8月中旬才放下的懸著的心；第一次迎來的開學典禮，在許多老師的廢寢忘食付出后，收獲了喜悅和自豪；第一次進行全校全學科的家長開放日后，收到了家長們中肯的建議和滿意的好評；第一次走進幾位新教師的課堂，和他們共同進行教學研討；第一次進行教師讀書交流會時，老師們洋洋灑灑的語言和分享心得的快樂；第一次對全校學生進行英語口語等級測評的嘗試，看到了許多非英語教師對于英語特色創建所做出的跨學科的努力；第一次張貼大幅喜報時的喜悅心情，向家長們匯報一個學期以來的師生榮譽……一連串的“第一次”串起來了一年來的點點滴滴。

我的思路是如果把每一個“第一次”都做到最好，那么建立起來的教學管理乃至于學校管理就能夠有序，而有序才是提高效率的基礎。對于自己的教學，我始終認為這是充實自己、提高自己、鍛煉業務能力的唯一平臺。只有扎根教學工作，才能談得上積累經驗、創新實踐和獲得更高的發展。過去的一年，我能夠始終將完成自己的教學任務作為一切工作的出發點，無論是第一學期的大課12節還是第二學期的小課16節，我都能夠做到上好每一節課，關注到每一個學生。

在培養優秀學生苗子的同時，緊緊地抓住幾個后進生不放手，力爭提高兩個班級學生的整體水平。在教學間隙，我能夠做到與班主任和其他任課教師交流，共同商量和處理一些學生教育和管理的問題，我也能夠和家長積極進行溝通，利用博客、電話、面談的形式，與他們保持密切聯系。在教學評價方面和其他英語教師交流、研討，嘗試完善和改進教學評價方式。同時積極參加市、區兩級教研活動，不放棄任何學習交流和充電提高的機會。

當然，快樂工作才是工作的最高境界，我從準備材料迎接檢查后的好評中體驗著快樂，我從孩子們課堂上開心的眼神、興奮的言行中體驗著快樂，我從看到學校網站、教師博客點擊率的不斷攀升中體驗著快樂，我從自己的初稿能夠變成宣傳學校特色發展的油墨鉛字中體驗著快樂。

最后，我想說感動常在，伴我遠行。前進是柏莊發展的不竭源泉和堅實后盾，而我只不過是在柏莊這個崗位上和大家一同體驗新校氣息而已。在前進的這么多年里，我看到了老教師們的敬業精神和默默付出，看到了青年教師的不斷成長，也看到了在大家共同努力下一個個榮譽的接連獲得。就在前不久，雖然已經期末結束，看到近三十位老師忙碌參加英特爾培訓的身影，我真切地感受到了大家孜孜不倦的學習態度和刻苦鉆研的學習精神，而教育局最后也將今年三分之二的優秀作品和優秀學員的名額都給了我們。這些都是我們工作的不竭動力和源泉，有了這些，我們走得更高更遠。

我的述職完畢，謝謝大家！

年學校領導個人述職報告范文(篇2)

尊敬的各位領導和老師：

大家好！

一年來，我協助校長分管教育、教學和安全工作。結合海港區師德建設年和教育教學質量提升年活動的開展，依據學校實際情況扎實有效的開展工作，現把一年來的工作總結如下：

一、結合黨員爭優創先活動

好教師要具備責任心、愛心和智慧三個必要條件，三者缺一不可。那么，作為一名黨員和領導，更要有一種奉獻的品格。在榮譽和待遇面前要靠后，在工作面前要靠前。我認為談師德不能只停留在口頭上，更應該付諸出實際行動中。第一，在學校需要的時候有一種舍小家為大家的奉獻精神。20xx年海港區校園危房加固，我幾乎整個假期在學校值班，和總務處黨主任督促工期，巡視施工質量，在巡查中，發現施工方嚴重的違規操作，在打柱子基礎時，深度不夠，并且用沙子和石子來代替混凝土打基礎，上面鋪一層水泥，打完以后一點都看不出來，如果在這樣的基礎上打柱子和梁，幾噸重的柱子和梁隨時都有塌陷的可能，使加固工程成了危險工程，人為的造成安全隱患，及時把這種情況向監理方和教育局報告，要求施工方全部返工，保證了工程的質量；第二，學校在重要工作面前，能夠靠前領導，做好老師的支持保障工作。今年5月由于學校建板房，初一初二兩個年級放假三周，初四年級去技校上課，因為技校學生的特殊性，這個決定讓教師、學生和家長都很擔心，就連技校的領導也很擔心，但由于時間緊迫，我們向教育局和家長做了承諾，保證學生的一切安全和不影響學生的學習成績。學校深知任務的艱巨性，多次召開初四教師會，讓全體教師得以重視，多爭取教師的意見和建設，學校下發了致家長的一封信，說清學校的作法爭取得到家長的支持，學生搬家以前，我和教務處閆主任多次去技校查看地形，通過和技校溝通，把最安靜和最穩定的教室借給我們，并帶領柳艷楓、趙穎、李業紅、劉海英等教師去打掃教室，讓學生一進教室就有一種安全、潔凈的感覺，避免對學生造成心理壓力。學生到技校上課，學校安排了周密的值班，學生入校時統一帶入，放學時統一帶出，學生課間活動時，每個位置都有教師值班，避免學生受技校學生干擾，由于我們老師的付出，外出學習的三周，不但沒有影響學生的學習，反到激發了師生的拼勁和斗志，在技校上出了高效的三周課。教育局也高度關注我們這次技校之行，李局說我們出色的'完成了這次任務；第三，黨員和領導的先鋒模范作用要堅持經常。我還堅持我的作息時間，立爭每天第1個到校最后一個離?！，F在的畢業班最困難的時候，天冷天短，辦公條件又艱苦，教師丟下孩子頂星星、趕月亮的忙碌著，目標是明年的中考取得好的成績，讓更多的孩子能夠考上理想的學校。我能夠體會到畢業教師的艱辛，因為大家每周可能早來晚走兩次，我可能要早來晚走八次，雖然我具體幫不上忙，但我有和大家共渡難關的信心和決心，我想風雨過后一定會有彩虹。每天只有看到老師和學生都離開了學校我才能放心的回家。

二、站穩講臺，站好講臺

20xx年上學期，我擔任初三兩個班的體育課和初二一個年級的生物課，每周12課時。下半年我擔任初三四個班的體育課，每周8課時，有的同事開玩笑，看績效工資了，錢還不都讓你掙去呀，我一笑了之，其實我愿意上課，愿意走進學生。在教學中，作為主管德育和教學校長，我立爭把我的課上好，最底線在組織和過程上應是優秀的。在我的體育課上，每節課都有5—10分鐘的動員時間，激發學生參與體育鍛煉的斗志，讓學生用頑強的毅力來拼搏，在20xx年體育中考中，我校體育全校平均分24.8分，前30名同學體育成績26.3分，在長跑考試中，一組15名女同學有13人跑了滿分，張美華同學由摸底考試的7分，提高到29分，取得的成績連她自己都不敢相信，學生能體會到努力拼搏取得的成果。

三、德育工作

1、班主任隊伍建設：通過班主任例會制度，實現德育集體備課。制定和完善了《姚周寨中學班主任量化考核制度》，讓班主任明確班主任工作的重要性，明確班主任的職責，為我校及我區績效工資的實施積累了第一資料。

2、注重學生行為習慣的養成，在學生的管理中，我們形成“衛生是臉面，紀律是保障，教學質量是根本“的管理思路，37畝地的校園清掃工作是大事，我們把清掃和保持并重，衛生在我校是一大亮點，什么時候來檢查保證無紙屑等垃圾，清潔衛生工作得到各級領導的肯定。從我校走出去的趙校長帶領十八中校領導班子、德育處和班主任教師到我校參觀，這是我校迎來的第一批城里學校的參觀團。紀律從低處細微處入手，一年來我們堅持不懈的抓學生的儀容儀表，督促學生上學帶書包，上課帶筆本，聽到預備鈴迅速跑向教室，使學生逐步象學生樣，學校逐步象學校樣，下一步我們努力的方向是學生的管理向課堂教學過渡，提高教學質量。在學生行為習慣養成中，堅持制度管理，我們制定了《姚周寨中學學生一日常規要求》、《姚周寨中學學生儀容儀表要求》和《畢業生管理條例》，讓學生知道什么是應該做的，什么是不應該做的，在執行每一項制度時，除要求學生經常學習外，同時也以致家長一封信的形式，征求家長的意見，得到家長的支持，提升家長對學生的關注度。通過學生會組織實現了學生的自我管理，從晨讀、間操、衛生、紀律每項都有學生在檢查督促，發揮學生的自我管理的能動性。

四、教學工作www.66666xq.com

在管理到位的基礎上，追求課堂教學的效率，通過有效的課堂教學來提高教學質量。根據區教研室學習洋思經驗的統一布置，我校不照搬，根據我校實際情況確定我校教學模式。要求學生在課堂上多讀，多寫，多練，壓縮教師講授時間，把課前預習，課后作業的時間放在課堂上，讓我們的課堂更針對于我們的學情，更扎實有效。數學張娜、物理孫秀琴老師所做的校級示范課，充分體現了我校的教學思路。語文學科正在嘗試閱讀式語文教學，把每一篇課文當作一份優美的閱讀材料，在學生充分的讀、認真的分析的基礎，教師精簡的點撥，培養了學生的語文學科能力。

推門聽課是掌握教師工作態度和工作能力的最直接手段。在每次聽完課后我都要與教師交換聽課意見，變評課為議課，變“不應該如何做”為“怎樣做會更好”，指明教師努力的方向，使教師內心明白，領導聽課是為了自己的迅速成長，形成怕領導聽課為主動邀請領導聽課的轉變。

深入課例研究和教學反思，研究和反思是提高教師教學能力的重要方式。我校購置了兩臺攝像機，為教師錄制研討課，讓教師一邊觀看自己的課一邊來評課，直觀的反思自己的教學行為，每學期為每位教師錄制一堂課，記錄下教師成長的過程。

五、安全工作

1、提高隱患意識，加強學生安全教育，確保校園安全。落實學校安全周例會制度，認真研究和布置安全工作；德育處充分利用間操、國旗下講話和主題班會等形式加強對學生的安全教育，教會學生在不同的安全隱患面前會自救，每學期進行一次疏散演練，讓學生熟悉逃生路線。教會學生正確解決師生間和學生之間的矛盾，防止暴力事件的發生。

2、建立安全隱患排查制度。每月由學校安全領導小組進行一次拉網式的安全排查，不放棄任何一個死角，建立安全臺帳，發現問題責成具體的責任人立刻解決，讓安全隱患不過夜。

3、成立男教師巡邏隊，保護校園及學生的安全。

六、主要工作成績

本年度參加市級農村中學校長優質課評比獲二等獎；被評為市級師德標兵和區級先進工作者；自已所分管的德育工作獲區級先進集體稱號，以上榮譽是上級給的，我更看重學生一天天在進步，學校一天天在提高。每天入校門時學生親切的呼喚，家長和社會對我校的認可，認為把孩子放在姚周寨中學放心，我認為這是最高的成績。

七、下一步努力方向

1、加強理論學習，增強自己工作方式和方法的科學性，用大教育觀來看我校的教育。

2、嘗試學生和教師的評價制度，建立一種使用人才，發展人才，成就人才，激勵人才的評價機制。

編輯推薦

學校領導個人述職述廉報告

學校領導個人述職述廉報告 篇1

尊敬的各位領導、各位家長、各位同仁：

你們好!

按教育局要求，向大家匯報我一年來的工作情況。

一、基本情況：

擔任學校副校長，主管教育教學工作，擔任初三21班化學教學工作。一年來我主抓教育教學管理工作，同時配合張校長協調好各種因素。作為21班的任課老師，教好化學并協助班主任做好學生的思想工作。

二、工作實績

1、學校教育教學工作：

(1)20xx年以來學校教育教學秩序良好，教育教學質量快速提高，中考合格率為93.8%,超市平3.2個百分點。初一初二聯考成績位居天心前列。

(2)協助張校長完善了學校各項制度，為學校的教育教學工作的決策提供了自己的見解和主張，制定了學期教育教學工作要點及各年級學生的發展規劃;

(3)協助張校長成功地組織了教育教學開放日活動;

(4)成功地申報了《感恩教育》市級課題和《初中新課程課型創新研究》省級課題及開題論證工作，學校被天心區教育局評為"科研課題管理"先進單位;

(5)協助張校長做好了區、市級標準化學校驗收工作，我校先后分別被天心區教育局、長沙市教育局授予標準化學校的榮譽稱號;

(6)協助張校長承辦了天心區中小學常規教學經驗交流活動，我代表建業中學在會上作教育教學管理經驗介紹。

(7)指導教務處加強了教學常規的管理工作。指導德育處加強了學生的行為習慣和學習習慣的養成教育。指導教科室加強了教研和課題的管理工作。

2、個人教學工作：

(1)教學成績：擔任初三21班化學教學，在區教育局組織的聯考中，所教班級的優秀率，合格率，人平分均在全區三十多個班級的前列。

(2)輔導學生競賽：輔導學生參加化學競賽，劉盼同學獲市一等獎，胡浩然同學獲市二等獎;輔導學生參加科技小論文競賽，謝宇同學獲區一等獎，陳陽同學獲區二等獎。

(3)個人榮譽：20xx年下期被區教育局評為教育科研先進個人;，20xx年上期被市教科院評為中學化學知識競賽優秀指導教師獎。

(4)論文獲獎：《觀初中化學有機合成材料課的體會》一文獲市二等獎，《淺談化學課堂提問的設計》一文獲市一等獎，《淺談初三備考工作》獲省二等獎，《初三化學復習課開放式教學的設計》獲省三等獎。

三、德、能、勤、廉情況

1、德：政治思想上積極進步，始終在大是大非面前保持清醒頭腦，確保了自己在思想上、政治上、行動上與組織保持高度一致，努力提高自身的政治思想水平。具有強烈的事業心和責任感，始終牢記自己作為一名教育管理者為社會的進步、為學校的發展、為教師營造和諧的工作氛圍、為學生的成長、為造福周圍的老百姓該做點什么?該如何做?時刻牢記自己的角色，提醒自己"無功便是過"。

2、能：(1)管理能力：學校實行層次管理，在教育教學上張校長放手地讓我們去干。 我認為，德才兼倍的教師是學校的第一財富，如何留住和培養一批德才兼倍的教師是我的責任和義務。為了達到目標，在張校長的指導下，我采取了一系列的措施，如打造名師工程，加強校本培訓，加強教研組的管理，指導教研組站在國家課程設置的目的和要求上來認識我們的教材，來研究我們的教學。采用請進來送出去的辦法和校內教師

教研活動等方式來提高教師的業務水平。

我認為只有通過提高課堂效率來提高教學質量才是最好的方法。為了達到目標采取了如下措施，從的課題研究著手，以教研課的形式，教研組的集體討論，引導每位教師研究出各種課型的最佳課堂效率。加強了常態課的管理，制定了常態課管理制度，制度中對常態課提出了要求，為了落實常態課制度，每天校長室、教務處、德育處、行政值班四撥人對常態課進行巡查，并將巡查情況及時通報。有一次市教育局王建華副局長來到教學樓，巡完后來到校長室說，沒想到你們學校自習課還有這么好的秩序。

另外，對于課堂教學實行"當堂測試，堂堂清，天天清"的辦法。當天課堂測試沒有過關的同學在第七節自習課時由教師進行輔導，督促學生過好當天基礎知識關，通過這種方式不僅提高了同學們的課堂學習效率，更重要的是大面積地轉化了學困生。

我認為，只有在培養了學生具有良好的身體素質，學會了做人的基礎上談培養學生做好學問才真正做到了初中教學為學生的終身發展奠基。為了培養學生良好的身體素質，對學生的課間操、眼保操、體育課、陽光體育活動學校都有嚴格的要求，初一進來的學生每周還拿出一節課的時間來學習一門體育方面的特長，能夠成為他們以后鍛煉身體的愛好和興趣。為了教會學生做人，利用每周一的升旗儀式教師和學生的發言來教給學生做人的道理，利用每周一課間操時間宣讀感恩文章、做感恩操，培養學生的感恩情結，定期地開展成長匯報會活動，引導學生發現自己的閃光點，在反省中不斷地成長。

(2)教學能力：我認為化學教學不僅僅為了中考考出好的成績，還應該培養學生運用所學化學知識解釋身邊的化學現象，用化學觀點來認識周圍的事物的能力。通過化學實驗培養學生動手能力，通過化學的探究活動培養學生發現問題、提出問題、解決問題的思維方式和創新能力，為學生的未來發展奠定基礎。我所教學生劉盼同學參加市化學競賽獲一等獎，四大名校獲一等獎的學生都聊聊無幾。今年四月份天心區初三化學教學復習研討課在我校舉行，由我授出，得到了專家的認可和好評。

3、勤：堅持模范遵守學校的各項規章制度，為大家舍小家，一心撲在學校，每天早上七點多鐘就來到學校，在教學樓進行巡查，了解學生讀書情況，每天拖著疲憊地身體回家，第二天又精神飽滿地走進學校走進課堂。80多歲的父母住在家中全由家人照顧，絕不因為家事影響學校大事。每天還要擠出時間來學習，因為今天的社會是一個富有活力和機遇與挑戰并存的社會，向書本學、向賢者學、向實踐學，是我們把握機遇、應對挑戰、提升自身素質和工作能力的重要途徑。本著這樣一個認識，一年來，我比較注意結合本職工作，結合工作難題和思考去學習，尋找解決問題的方法和策略。特別是，得到學校領導和上級領導的關愛，我有幸參加了長沙市教育學院高級研修班赴寧波圍期一個月的學習，一個月的學習收獲很大，既提升了理論水平，又提升了業務素質，能從更深層次透徹地把握國家的方針政策，把握黨的十七大報告的精神和實質。

4、廉：在張校長的領導下，堅持廉潔工作，與全體教職工一同克服重重困難，為學校發展節省成本。

四、問題和思考及以后努力的方向。

我將繼續與教師們一起努力，與建業共榮辱。認真履行角色的職責，繼續做好校長的助理，協助校長完成各項工作的同時，重點抓好教育教學工作。不斷加強自身的理論學習和經驗積累，提升自己的理論認知水平和實踐探索能力，加深對學校學情、教情的了解，進一步理清思路，團結廣大教師一同研究教育教學問題，認清在教育改革、創新大潮中的學校定位，尋求符合學校實際的教學發展策略，提升學校的辦學水平，滿足人民對學校的期望和需求。

加強學校教學管理隊伍的建設，及時掌握教學動態，推進、落實學校常規管理的規范化、有序化工作。

擴大建業中學可持續發展的人才優勢，加強學校教研氛圍的建設，落實以教研促進學校發展的思路，為一批德才兼倍教師的涌現構建教師發展平臺。加強年輕教師隊伍的建設，為學?？沙掷m發展準備后續力量。

謝謝大家!

學校領導個人述職述廉報告 篇2

20xx-20xx學年，在區教育工委和教育局的正確領導和帶領下，在全體教職員工的支持及配合下，身為小、特、幼“三教”的校長，一方面能不斷加強政治、業務學習，提高自己的政治覺悟和理論水平，另一方面，嚴格要求自己，自省自律，努力工作，并積極為教職工辦好事、辦實事，做師生的貼心人，調動了我校教職工熱愛學校、敬崗愛業、享受工作、享受生活的熱情。

回顧一學年來的工作，從德、能、勤、績、廉、學六個方面對自己進行總結，既是對過去工作的檢討，也是對自己今后工作的促進。

【德】反映了一個人的思想覺悟、工作作風和道德品質。我努力從本職工作做起，不斷加強學習，有較強的事業心和責任感，盡職盡責地完成各項工作。堅持做到“在認認真真學習上要有新進步，在堂堂正正做人上要有新境界，在踏踏實實做事上要有新成效”。無論做什么工作都能擺正自己同組織、同學校、同事業的關系，把實現個人的人生價值與服從上級領導的安排和開創教育工作新局面緊密地結合起來，在工作和事業面前顧全大局，不爭名奪利，不計較個人得失，這一切無不同自己對崇高理想的追求、保持良好的道德情操密切相關。我只有更加努力工作，讓老師們的心血和汗水獲得應有的回報，才能表達我的感激之情。

【能】一個人綜合素質的高低，工作能力的強弱，決定著他能否履行好崗位賦予的職責和完成好上級交給的各項任務。我主要從以下幾個方面提高自己的能力。

1、堅持不懈加強理論學習、提高理論素質。

2、深入學校、課堂了解教師，掌握學校和學生的實際情況，為正確履行校長工作提供真實依據，力保師生、學校財產安全，狠抓教育教學質量，促進學生的習慣養成教育。

3、珍惜團結局面、維護和諧穩定，一個學校只要團結共事，形成一個和諧氛圍才能大家心情舒暢地開展工作，在工作中我嚴格要求自己，大力支持教師們做好各項工作。

4、十分注意保持與全體教師經常性的溝通，經常聽取他們的意見，在工作中做到了相互支持、相互幫助、相互配合，使老師們工作心情舒暢、精神振奮。

5、注意聽取方方面面的意見，特別是反面或不同意見，這樣不僅是對別人的尊重，更重要的是對完善自己的工作思路，將起到積極的作用。

【勤】反映一個人的工作態度和事業心。自擔任校長以來，我始終保持良好的精神狀態，能努力把上級對我的重托，廣大師生、家長對我的厚望，化作工作的動力，滿腔熱情地投入到繁忙的工作之中。以校為家，在工作中得以充分體現，工作中勤奮認真，勤勞奮進，以身作則，從不搞特殊化，上班時早來晚走已是我30多年養成的良好習慣。

【績】一學年來，學校也取得了一定的成績：20xx年5月我校以94.5的高分通過廈門市義務教育標準化學校評估驗收；我校獲20xx年海滄區學生電子制作團體第一名，廈門市團體第三名；曾惠娟老師獲海滄區語文教師技能大賽特等獎；曾惠娟老師和許曉姍老師獲廈門市小學教師技能大賽三等獎。

【廉】我是一名共產黨員，在廉潔自律方面，堅持做到自重、自省、自警、自勵。要自重：就要珍重自己的言行，人格和名譽，決不干那些自輕自賤、與校長教師不相符的事情。要自?。壕鸵洺７词∽约旱乃枷胄袨槭欠穹宵h和人民的利益。要自警：就要用黨的紀律和國家的法律法規約束自己，警告自己不要有越軌的行為。要自勵：就要始終保持旺盛的工作斗志，振奮的精神狀態。時時刻刻按黨員的標準嚴格要求自己，不斷加強學習，加強政治思想和道德修養，吃苦在前，享受在后。

學校領導個人述職述廉報告 篇3

同志們：

大家好！

緊張而忙碌的xxxx年即將過去，這一年時間里，我和全體教職員工在上級教育主管部門的正確領導到下，務實工作，開拓創新。在此，我就xxxx年學校總體工作向各位教師匯報，請予評議。

一、忠于職守，遵紀守法

1、努力學習、提升素養。積極認真貫徹和落實黨的教育方針，堅持素質教育，以身作則，為人師表，教書育人。

2、依法辦學，民主管理。緊緊依靠、尊重和團結全體干部和教職員工，穩定、有序地開展工作，努力辦好學校，辦人民滿意的教育。并注重營造積極向上、注重行動、誠信高雅、兼容創新的學校文化氛圍。

3、遵章守紀，以身作則。嚴格執行《廉潔準則》和“四項紀律”“八項要求”；堅持“八個堅持”、“八個反對”、“五個不許”，結合學校實際，重新修訂和完善廉政勤政制度及各項監督制約措施。規范辦學行為和從政行為。要求老師做到的，自己首先努力做到，除進修或開會議外，能做得到無遲到，無早退現象。嚴格要求自己，作風正派、廉潔奉公，對自己能嚴格要求，自覺接受群眾監督。平時能注重開源節流，用好每一分學校錢款。堅持做到學?，F金不經手，所有報銷發票都必須具有經手人、證明人、審核人三人以上簽字。

二、與時俱進，進一步規范和創新辦學行為

1 在充分調研的基礎上，在全體行政人員共同研究下，本著“與時俱進、開拓創新”的思想，我們把新學年的工作目標與思路定位在“抓管理，促規范，抓學習，推課改，內修素質，外樹形象”， 積極發揮中層領導的作用，我把學校的各項管理工作落實到相關處室、各職能部門都能做到分工明確，通力合作，各盡其職，各用其權。目前各項工作進展順利。當然，這也包含著各位教師尤其是各位代表的積極配合與支持。

三、抓教師隊伍建設，促教師隊伍的整體優化

教師是學校之本，是學校成敗興衰的關鍵，是學校生存發展的有力保障。全面實施素質教育，全面提高教育教學質量的關鍵的教師，基于這樣的理念。首先是以強師德，樹形象為目標，要求教師關心、愛護、尊重學生，嚴禁體罰和變相體罰，杜絕亂收費等有損教師形象的現象。第二是落實教研活動制度，堅持每月最少組織兩次教研活動，為教師相互學習、交流提供一個平臺。

四、狠抓教學過程管理，促進教學質量的提高

教學工作是學校的中心工作，教育教學質量是學校的生命，只有不斷提高教育教學質量，才能使學生得到發展，才能使家長滿意、領導放心、社會信任。也只有教學質量的提高，才能使我們教師辛勤的勞動看得到回報，贏得尊重。為此，我們校行政統一認識，牢固樹立質量意識，以務實的態度，抓好教學的每一個環節，每一個細節。一是狠抓教學常規管理，備課時做到備教材、備學生、備教法。課堂教學要體現新課程理念，突出學生的主體地位，注重師生互動，提高實效，注重分層教學，關心各類學生。二是支持老師參加各級部門組織的培訓活動，提升教師業務能力和教學水平。三是精心組織考試，認真及時進行總結分析，及時調整教學措施。學校的教學質量有了顯著的提升。

五、狠抓德育工作，努力提高德育工作實效

德育工作關系到人才培養的素質。因此，形成一個德育工作長期、中期、近期工作目標，并努力形成一個德育工作的系統工程。對學生提出“三好”要求（在家庭做好孩子、在學校做好學生、在社會做好少年）和“三個”習慣（良好的學習、生活、行為習慣）的養成教育。在具體工作中，本人注重在校內通過家長會和家長學校、以及法制副校長，形成學校、家庭、社會相結合的教育管理體系。為了進一步落實教師德育崗位責任制，我們在抓好教師的職業道德修養與提高德育工作能力的同時，把德育工作的成效與老師的業績考核結合起來，這樣就更能充分調動老師對做好德育工作積極性，因而德育工作也就做得扎實、有效果。

勤學、知禮、健康、向上的良好校風得到形成，促進了學校健康發展。注重家校聯系，充分發揮家長學校的作用。我校學生來自農村，家長的整體素質相對較低，對學生的家庭教育、家庭管理較差。針對這種情況，我校每年都要組織家長會，和家長就家庭教育的方法進行交流，努力取得家長的理解、支持和配合。提高家長教育孩子的能力，解決家長在家庭教育中的困惑。教師的工作是體現良心的工作，教師的良心體現了一份對孩子的責任心，同時，教師的工作總是體現了一種“合作”的精神。我把營造弘揚正氣、立德育人、務實求真、好學上進、團結和諧的團隊精神做為辦好學校的前提，良好的人際氛圍，使學校的管理很有人情味，從領導到教師關系融洽，工作布置從不相互推諉，遇到難題總是群策群力，體現了良好的師德修養和團結合作精神。

六、加強安全教育，確保校園無事故

堅持安全防范教育，打造平安校園。安全無小事，確立校園安全人人是責任人的思想，做到安全天天講，事事講，處處講。切實做到思想上重視，行動上有落實，硬件上有設施，軟件上有記載。加強應急預案的制定與落實，適時進行訓練與演練，努力提高師生的應急能力，要特別加強校安工程施工期間和水暖改造期間的安全防范工作，確保了校園安全。

七、我們將不斷完善的教學、生活、教育設施服務。

為了給教師一個舒適的工作環境，千方百計改善辦公條件，改善辦學條件。

同志們，一年來，盡管本人一直努力地工作著，但是也存在著很多的問題，如在平時的學校管理工作中，缺乏對學校工作的長遠思考，理論的學習還不夠，工作水平還有待提高；對教師的思想工作還不夠深入，談工作多、談思想少，對教師關心還不夠，教師工作壓力重，報酬少，政治思想工作也有待加強。

但我有決心在上級領導與老師們的幫助下，逐步改正，把今后工作做得更好。敬請領導和老師們對我的工作和學校工作提出批評意見，我將誠懇接受。謝謝大家！

學校領導個人述職述廉報告 篇4

作為分管教學校長，我深知自己學識淺薄，學歷不高，又沒有什么耀眼光環，恐難當重任，但我相信勤能補拙，西方諺語“上帝為你關了一扇門，必將為你打開一扇窗”，于是我努力學習，盡量以全新的教育教學理念武裝自己，努力提高自身教育理論素養，以便勝任本職工作。現將本人一年來的工作簡述如下：

一、落實教學常規，提高教育質量

一年來，我以強烈的事業心、責任心力抓業務工作，使學校教育教學常規工作運作正常。堅持原則，出以公心，調配各科任課老師，配合校長建立正常教育教學秩序。

（一）做好教研、學習、培訓指導工作

教師素質決定教育的未來，打造高素質的師資隊伍，是我們一貫堅持的策略，我們秉著“提高教師素質，提高教育質量”的兩大目標，加強教師隊伍建設。

1、嚴格要求老師業務學習制度化（每周指定時間內容、要求）。未來教育面臨的最大挑戰不是技術，不是資源，而是教師的素質。教育可持續發展的根本戰略是教師整體素質的提高。我們積極推動改革，用新觀念、新理念去渲染，以互動精神接納吸收新知，改造更新知識結構，努力塑造作風正、業務精、敬業精神強的教師隊伍。我們牢記：沒有醫治百病的靈丹妙藥，更沒有醫治教育百病的靈丹妙藥，永遠不可能從某一位成功教師那里克隆相同的教育藝術或方法來對自己的學生實行成功教育。如果真的能夠那樣，世界將是只有領袖、政治家、科學家、詩人、銀行家、企業家和大富翁的世界，世界也將變得無法存在。應對各種變化，緊跟時代趨勢，唯有不斷學習。

2、制定教師的培訓計劃，鼓勵教師通過各種渠道參加培訓，提高專業水平。我們不片面理解學校只是為了學生的發展，因為教師發展與學生發展是一個辯證的統一體，教師發展能更好地促進學生發展，放棄教師發展而追求學生發展，最終學生的發展也只能是空中樓閣。為此，我們大力加強校內校外培訓，潛移默化地讓廣大教師逐步去認識、認同課程改革，轉變教育觀念，更新教育思想。

3、只搞教學不搞科研的教師，其教學是膚淺的；只搞科研不搞教學的教師，其科研是空洞的。因此，我們加強集體備課，突出針對性，以學生為本，既有重點、難點，又有教法和學法，既有切實可行的計劃，又有分類指導和知識落實方案。學生的水平、能力是不同的，分類指導必不可少，這是提高教學質量的保證。我們精選學習資料，擬好分類學習計劃，訓練突出層次性、合理性，講評突出針對性，考試檢測突出診斷性。

4、通過開展公開課、示范課、優質課展示教師課堂教學能力。如一幫一師徒結對考核，并隨時檢查落實情況。我們關注青年教師的提高與發展，組織跟蹤聽課。站上講臺的教師，是合格教師；站穩講臺的教師，是骨干教師；站好講臺的教師，是專家型教師。

5、社會、家長、學生關注的是學校的教育質量，沒有了教育教學質量，就沒有了學校。衡量教育是否失敗的辦法其實很簡單：只要看一看學生通過學習后是更加熱愛學習還是厭惡學習。為此，我們不斷探索教學規律、手段、方法，去改革、去研究新的課程、新的教學模式。我們以教科研為先導，以培養高素質的學生為重點，開展各項工作。我們從抓課堂教學入手，提高教師課堂教學水平，提高人才培養的質量。

（二）抓畢業班教學工作，確保畢業班的教學質量

畢業班工作千頭萬緒，常規工作是關鍵，我們認真分析現狀，總結經驗，找準差距；開展豐富多彩的教研活動，努力提高教育教學質量。

1、明確目標。結合學生實際，確保各個層次的學生都能實現目標。教育不能只面向少數學生，也不能只面向多數學生，而要面向每一個學生。為此，我們注意培養“尖子”學生，同時對“偏科”學生進行個別輔導，下大力氣轉化后進生，爭取大面積提升學生成績。

2、開好學科教研會。主要內容是：研究教法，分析中考情況，明確學科中考目標，交流復習經驗，研究中考考題，傳達中考信息，落實轉化后進生措施。

3、重視實驗教學和體育教學。20xx年中考理化實驗操作人均分9.57分，位列全市前茅。重視體育課教學，強化學生考試項目的訓練，全面提高體育課教學質量，確保了20xx年中考體育考試質量的提高。20xx年中考體育人均分28.90分。這對新的初三教師是嚴峻的挑戰。

4、為增強質量意識，強化事業心和責任感，全面完成畢業班質量目標，我們召開了若干會議：畢業班領導小組、全體教師質量分析、初三班主任、綜合素質評價、拔尖學生會議、三類臨界生會議、后進生會議。

（三）認真抓好檢查考核工作

我們將教學質量管理作為學校管理的核心，對影響教與學的各種因素，進行檢查、分析、控制，以保證教學任務的完成和質量的提高。例如教案、作業、聽課本的檢查，努力做到客觀、量化。嚴格備課、上課、批改、測驗、計劃、總結等各環節的管理，并且實行動態管理，檢查后及時總結，及時與相關老師交換意見，促進了我校教學質量不斷提高。

（四）努力使自己保持清醒

我清醒地意識到如果我們的辦學理念和行為跟不上時代的要求，那么，我們學校將不能持續發展。我深知：要真正做到管理育人，服務育人，就得從廣大教師的利益出發，去維護好他們的權利，解決他們心頭上的顧慮和疑惑，努力給他們提供一種寬松的、愉悅的、和諧的工作環境，順人心，通人氣，調動教師工作的熱情和無窮的創造力。學校現在埋頭鉆研致力于教學研究的多了，沉下身去搞課堂教學的多了，敬業、樂業的良好的教學風氣業已形成。

二、一年中我個人做了以下幾件事

（一）努力學習，不斷提高自身思想素質

我認為時時是學習之時，處處是學習之處，事事是學習之事。俗話說：“跟著秀才學讀書，跟著屠夫學殺豬”。我向真正有學問的人學習，把握各方面的信息，使自己保持對新事物的敏銳感覺，不被激烈的競爭淘汰。我堅持不懈讀關于教育學、心理學以及教學論等方面的著作，養成翻閱各種教育雜志的習慣，吸取各方面的新知識、新思想、新觀念，能夠緊跟教育發展形勢，學習新的教育思想，新觀念，掌握教育的動態發展。在學習中，我把讀書跟自己的實際聯系起來，不斷校正自己，堅持用理論來指導自己的實踐，用實踐去證實自己對理論的認知。

（三）親臨教學一線，掌握第一手情況

每天堅持至少巡查校園一次。本學年，深入課堂，堅持聽課，聽課共146節，了解掌握教學動態。監控各年級教學質量，重點抓好初三畢業班的教學工作。

（四）作為政治教師

盡管只帶一個班，用于備課和本專業課的學習的時間每天平均不少于2小時，試卷全自己出，共考了19次。我認為教師的真正本領，不在于他是否會講述知識，而在于是否能激發學生的學習動機，喚起學生的求知欲望，讓他們興趣盎然地參與到教學過程中來。我一直相信：自己教給學生的和學生教給自己的是同樣多的！我批評學生少，表揚學生多，批評學生時講究方法，而表揚學生時則適當地信口開河。我深知，熱愛一個學生就等于塑造一個學生，厭惡一個學生就等于毀掉一個學生。我對學生要求嚴格，但不嚴厲，對所有學生家長都能以禮相待，不在家長面前指責學生。

三、不足與思考

過去的工作在上級教育主管部門和各級政府的正確領導和關懷下，在全體教師的通力配合和共同努力下取得了一些成績。但回顧過去，我的工作還存在以下一些問題。

1、關心教師的生活、學習等方面還不夠具體、細致。對部分教師態度不好。

2、對部分或態度問題或能力問題工作做得不夠好的老師，我干著急沒辦法，面對面指導工作的能力欠缺，沒有使他們真正發揮應有的作用，這與當前教育教學的要求還極不適應。

各位領導、同志們，在這一年里，教師們給了我非常寶貴的支持和幫助，提出了很多有益的建議和意見。新的一年里，我將和大家一起，不斷地超越過去的自己，以樸素的感情，調整自已的心態；以奉獻的精神，從事崇高的事業；以高超的技藝，展現個人的水平；以不斷的.追求，提升自身的價值，努力為38中學教育事業的蓬勃發展而盡職盡責。

以上述職如有不妥，請各位領導、同志們提出批評意見！謝謝大家！

學校領導個人述職述廉報告 篇5

各位領導、全體教師：

今天，我很高興向大家作述職述廉報告。因為在我從教21年的經歷中，作過多次述職報告，每一次都使自己內心深處得到一次徹底的清理，又能客觀而真實地聽到領導和同志們對我本人及工作的評價。

下面僅就xx年的工作述職。過去的一年，可以概括這樣一句話：工作有進展，問題也不少。

一、面對學校實際，正確決策

xx年年3，學校的操場多處過水，侵蝕相當嚴重。我于3月26日向教育局作了口頭匯報，經教育局批準，6月挖了學校圍墻西側的排水溝，保證了操場不再受流水的侵蝕。

xx年年7月，針對畢業年級學生的基礎較差、部分學科教師配備弱的情況，經學校領導班子會議研究，調孟慶艷、齊亞靜、韓彥文主任三位教師到畢業班任教，解決了畢業班師資配備存在的問題。11月19日，七年三班、四班語文教師病假，又調李亞軍老師、劉玉泉主任分別任這兩個班的語文課，保證了學校教學工作的正常運轉。

衛生工作是學校的臉面，代表著學校的形象，以前始終沒有解決好這個問題。在我的提議下，于xx年年8月暑假建了垃圾的焚燒爐。從下半年開始，每天校工及時燒，校園變得格外整潔。

缺少教師一直是困擾愚公一中的主要問題之一。近幾年我不厭其煩地找局長、人事股長申請分配畢業生，經過不懈努力，今年8月，大專學歷、英語專業“三支一扶”畢業生劉海亮分配給我校，緩解了缺少專任教師的難題。

建立教學獎勵機制。教學質量是學校的生命線，也是我校的辦學目標。在專任教師中，班主任的工作極其辛苦，他們每天早來晚走，在提高教育質量上起著至關重要的作用。在我的倡議下，經學校領導班子研究定，從xx年年開始，除了財政給的班主任費外，學校每月又增加了班主任的補助費。中考是檢驗學校教育質量的窗口，畢業班的教師十分辛苦勞累，雙休日、每天早晚無償給學生補課，學校對完成教學目標或出色完成教學目標的畢業年級組給予獎勵。

創建和諧平安校園是學校的重要工作，越來越受到教育行政部門、學校和社會的關注。學校不惜資金購置了足夠的、符合質量標準的消防器材、安全通道標志、應急照明燈等，開設安全教育課，加強對學生的安全教育，增強師生的安全意識，提高師生的自我保護能力。

面對愚公一中的實際情況，根據教育黨委的要求，針對重點或緊急問題，正確作出決策，是我的一項極為重要的職責。我個人的能力有限，主要是得益于領導班子及周圍的同志，能夠集思廣益，使學校今年作出的重要決定，沒有出現紕漏。

二、組織實施，檢查總結

決定難，推進更難。有的善始而不善終，中途流產；有的虎頭蛇尾，不了了之；有的面目全非，好心不得好報。凡此種種，皆因推進不利而造成。我認為，強化組織實施，及時檢查總結，是我抓決策推進的主要段。

在組織實施中，多采用統籌兼顧、分工負責的辦法。我負責統籌和分工，班子成員、學年組長、教研組長各負其責。確立了學校重大問題領導班子集體研究決定、重要問題領導清楚、具體問題各負其責、交叉問題溝通解決的原則。學校的幾位領導分工是明確的，我負責全面工作，田常勝副校長負責教師考核、教育科研工作，王宇峰主任負責教學、教研工作，劉玉泉主任負責后勤、綜治工作，韓彥文主任負責師訓、實驗教學工作，王德華主任負責政教工作。他們本人的素質高、能力強，工作積極主動，保證了學校工作的正常開展，成績是顯著的，彌補了我本人的不足，防止了工作上的失誤。

及時檢查總結，是推進工作的重要環節。田常勝副校長、4位主任、3位學年組長、3位教研組長都能夠深入學年組、教研組、班級，了解教師和學生的基本情況，指導教學、研究業務、教育學生、做好服務，及時發現了教育教學工作中存在的問題，并得到了有效的解決。

三、嚴格要求，自律廉潔

學校領導的形象，代表著共產黨員的形象，我是深知這個道理的。對于廉正建設，我和學校領導班子是極其重視的。我的態度是：管好自己，管好身邊，管好教師。

認真落實教育黨委黨風廉正建設責任狀的具體要求，全面貫徹“正行風 明榮辱 樹形象”會議精神和工作部署，加強對全校教職工的教育，杜絕了“三亂”及侵害學生利益的現象。

對于我本人，一向嚴格要求。無極特殊情況，到縣里開會不去車；無上級來人或與學校工作無關的事，不去飯店；不占學校一分錢便宜。這樣做，不是我有多高的覺悟，只是習慣而已。

對于學校的其他領導、財務人員，我管得很嚴，大家是能夠感覺到的。可能在這方面，因為我的方法不當，傷了感情，希望得到諒解。起碼動機是好的，這有利于你們的進步和家庭的幸福。

四、勤奮工作，爭創佳績

經營一所學校，是一件很難的事，需要太多的付出和責任。既然選擇這個職業、承擔了這個崗位，就要認真負責，讓上級領導放心、讓學生家長滿意、讓社會認可。

xx年年，經過全校教職工的共同努力，確保了各項工作的完成：

1、七年學生的入學率達到97%，輟學率明顯下降。

2、七年、八年學年末考試成績居全縣農村初中上游，初三中考錄取數位居農村中學第三，中考各學科的及格率、優秀率位居全縣農村初中前列。

3、德育工作從基礎和規范抓起，學生的文明素養和行為習慣初步形成，德育工作上了一個新臺階。

4、師資培訓、教師隊伍建設有很大進步，又涌現出一名“十佳”教師。

5、創建和諧平安校園取得新成績，全縣教育系統“創建和諧平安校園”現場會在我鄉召開，我校作了經驗介紹，評為哈市平安示范學校。

6、黨風廉正建設、“正行風 名榮辱 樹形象”效果顯著，領導干部廉潔自律、師德師風進一步加強。

7、治理教育亂收費工作取得顯著成果，沒有發生一起危害學生利益的問題。

8、市級一類校、“兩基”驗收順利過關。

9、“兩操”檢查評比獲二等獎。

五、水平有限，問題仍有

回首xx年年的工作，雖然有些成績，但問題也不少。主要表現在：

1、對支部工作重視不夠，“三X一課 ”、支部作用、黨員作用沒有很好地落實。

2、缺少教師的問題沒有從根本上解決，影響了新課改的全面實施。

3、基礎設施建設與教師和學生的要求仍有很大的差距。圍墻倒塌、教學樓漏水、冬季取暖、校園的美化綠化、室內墻壁脫落等根本沒有得到解決。

4、只重視教學工作，忽視了其它工作，整體工作不如人意。

上述問題的存在，可以歸結為一點，那就是“主帥無能 累死三軍”。作為一校之長的我，在抓班子、帶隊伍、統籌學校全面工作等方面都有嚴重的缺陷，深感自己的水平有限、能力不足。好在有學校領導班子的幫助和全校教職工的支持，才使愚公一中的各項工作順利完成，得到了教育黨委、地方政府和學生家長的認可。

招商個人述職報告簡短范文2000字匯總

欄目小編特地為你收集整理“招商個人述職報告簡短范文”。我們這一階段的工作有一個好的結尾，為了反饋工作質量，我們是時候靜下心來好好寫寫崗位述職報告了。述職報告的書寫情況常常是一個員工能力的反應。為方便后續閱讀，請你收藏本文！

招商個人述職報告簡短范文【篇1】

近一年來，在招商局的正確領導下，我工作兢兢業業，生活作風嚴謹。按照工作職責，我在招商局工作的同時，又被抽派到xx縣xx招商分局參與招商引資工作，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責，認真履行自己職責，按時完成了領導交辦的各項工作任務，取得一定成效。

提高了自身素質為了適應時代的要求，根據招商局的工作需要，首先，我始終堅持把加強學習作為首要任務。一如既往地學習鄧小平理論和“科學發展觀”等重要思想，全面深入地領會“科學發展觀”重要思想的科學內涵和精神實質，自覺培養貫徹學習“科學發展”重要思想的自覺性和堅定性，其次，發揚理論聯系實際，把大學期間所學到的書本上知識和現在的工作實踐相結合，在實踐中認真總結成功經驗，吸取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學用結合。最后，我還注重集體學習和個人學習相結合。我多次參加招商局舉辦的“招商引資業務培訓”。除集體學習業務外，我還能夠擠出時間堅持自學，熟練掌握法律、電腦等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養方面有所升華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質。

我嚴格遵守招商局制定的各項規章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動向主管領導請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關系和諧融洽，團結同志、與人為善，具有強烈的責任感和事業心，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格公務員的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。在作風上，務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，認真的完成自己的本職工作。在生活中，發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。

剛參與招商引資工作時，招商引資對我來說是一個嶄新的工作，為了能盡快適應環境，更好地開展工作，首先我虛心的向單位的老同志請教，不懂的地方向請他們幫忙。其次，我認真的學習，閱讀大量的招商引資方面的資料，從報紙上，電視上，網絡上都學到了很多的招商引資方面的知識，充實了我的頭腦。在開展招商引資工作的過程中，確實感受到了招商引資是一項很復雜的工作，對于我們來說要進一步解放思想，更新觀念。

在招商分局的招商引資工作中，我本著“介紹xx、推薦優勢項目、引導企業投資、搞好跟蹤服務”的原則，從主動融入xx經濟社會環境入手，積極培植信息源、建立檔案庫，并與各級商會、協會、企業界人士廣泛接觸，擴大xx的知名度，努力尋找縣外省外投資者和我縣的項目對接點。截至目前，招商分局共與外來投資者洽談對接了xx人次，并成功引進xx有限公司投資xx萬開發我縣輔處鄉牛吃水水電站項目，此項目曾經歷復雜漫長的過程，因此項目水源地與xx縣交界，存在資源權屬問題，為此曾幾次向縣委政府專題請示匯報，后經縣委政府與xx縣成功協商解決。目前項目已完成公司注冊，正抓緊開展項目申報、設計等前期工作。

我性格不夠太嚴謹，辦事比較急，準確性有時不夠，對自己從事工作存在的困難和問題，自己琢磨的多，沒有及時向領導和同事請教。

回顧一年來的工作學習雖然說取得了一定的成績，但也總結出一定的不足，懇請大家批評指正。比如說，開創性的工作開展的不多，有些工作協調的不是十分到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強學習，及時改進。我相信，在局領導和同事們的關心幫助下，我在今后工作學習中一定會做得更好、更出色。努力提高思想覺悟和業務工作水平，為實現我縣的經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的一份力量。

招商個人述職報告簡短范文【篇2】

根據市委組織部的統一安排，我有幸參加了本次市委黨?？茖W發展主題——經濟管理類培訓班。經過學習和同學們的交流，使我開拓了視野，更新了觀念。學習實踐科學發展觀，根本目的是促進經濟社會又好又快發展。要加快經濟發展，招商引資則是重要抓手，為此，我們必須“五力齊下”，實現科學招商，推進產業結構上檔次、發展方式上臺階、科學發展上水平。

下面，我結合本次學習和近幾年工作情況向各位老師和同學們做以下總結：

一、增進招商共識，聚“合力”

領導重視，發揮“領頭雁效應”。我們成立了招商引資委員會，負責招商引資的統一領導、統一規劃、動員協調。切實搞好招商引資聯系、洽談、簽約以及組織實施等項目跟蹤工作，形成“一個項目，一套班子，一抓到底”工作新格局。同時，我們也得到上級有關部門的大力支持，市、區領導還多次帶隊赴xx洽談總投資x億元的xx集團建設x萬噸甲醇項目。組建隊伍，上下聯動。把“引資”和“引智”結合起來，今年我們局又增加x個編制，擴充招商隊伍，努力打造一支高素質、專業化、沖得上、打得贏的招商隊伍。同時，從招商局、商務局、鋼鐵產業辦公室、化工產業辦公室、木材產業辦公室、各有關鎮辦抽調一批視野開闊、能力強、有奉獻精神的高素質人才人員，進行掛職鍛煉。形成專業招商部門、產業園區、鎮辦聯動，上下一盤棋的“大招商”局面。

二、搭建招商載體，增“引力”

招商引資載體建設水平的高低，直接影響到生產要素的流向和流量，關系到開發開放的層次和水平。只有建好載體，才能吸引更多的現實資本前來投資興業。

我們的工業園區基礎設施配套完善，大項目承載能力得到快速提升。累計投入了x億元完善基礎設施配套，同步配套水、電、通訊等各類管線，完成“七通一平”面積x平方公里。采用BOT方式建成啟用了污水處理廠及配套管網，可同時滿足鋼鐵配套和化工園區的廢水處理與循環利用，有效解決了污水處理問題，達到了“以優質招商平臺讓客商放心”的目標。

三、創新招商方式，借“外力”

善借“外力”者，事半功倍，不善借“外力”者，事倍功半。招商引資是典型的對外經濟交往活動，要廣泛借助外力，動員全社會力量，擴大影響力，實現科學有效招商。我們具體開展了以下活動：

開展項目建設強化年活動。連續開展了項目建設推進年、大項目建設年、大項目建設強化年等活動，鞏固招商成果。針對我區重點發展的鋼鐵配套、能源化工、木材家具、食品藥品等產業，鎖定長三角、珠三角和蘇中沿江等重點產業轉移區域，大力開展專業招商和產業招商活動。派工作人員在xx等珠三角領域駐點，專項開展木材精深加工和家具產業招商。

開展集中招商月活動。20XX年以來，每年我們都拿出1個月的時間，集中力量宣傳和推介xx，鞏固和擴大招商引資成果?；顒又?，區主要領導親自帶隊赴珠三角、中原、北部灣、東北、長三角等區域進行招商活動。先后參加了20XX世界華人協會xx聯誼會、第x屆中國瀝青國際峰會、20XX中國xx化工產業推介會xx海洋城推介會等活動?；顒悠陂g共走訪企業xx余家，發放宣傳資料近萬份，洽談、對接了一批大項目、好項目。廣信化工項目即是在招商推介活動中，通過積極對接，最終招引而來。

開展多元化招商。充分發揮各種招商方式，大力實施以企招商、駐點招商、網絡招商，構筑起全方位招商體系。建立起以招商局為中心、以港務局、xx等各骨干企業為支線的龐大招商脈絡，投資x億元的xx船業項目即是通過xx造船廠以企招商方式招引而來;先后成立了xx駐xx招商辦事處和駐xx辦事處，派駐人員常年駐點招商;在招商系統，實施“一周一個金點子，一周一條新線索”制度，深入挖掘招商線索，不斷整合招商資源。

四、健全招商機制，添“活力”

招商引資不是一時的權宜之計，也不是一項階段性工作，而是實現經濟持續發展的一項長期戰略任務，為此，我們只有不斷創新機制，才能為招商引資提供不竭動力和注入新鮮的活力。我們主要建立健全了以下機制：

創新招商機制。適時調整了招商引資優惠政策，實施了招商項目綜合評價機制、大項目建設聯席會議制度，按照“準入評價”、“安全評價”、“稅收評價”、“就業評價”、“土地資源集約評價”、“綜合質量評價”等6個評價標準，嚴把環保、安全生產關，以“畝均稅收”作為指標，提高土地利用率，評價招商項目的投資真實度、產業環保、科技含量、安全生產、就業和財稅貢獻度，確保招商項目的質量。

強化招商選資。招商選資是快速膨脹經濟總量和調整優化產業結構的主要途徑?！爸褐恕?，“知己”更要“知彼”。在招商引資過程中，我們在充分“知彼”的基礎上，既注重項目數量及規模，更注重項目質量和效益，把目光瞄準產業帶動強、生態環保、集約用地、高稅收、高附加值的項目，嚴把項目準入關，對于高耗能、高污染、低附加值、不符合發展規劃的項目堅決拒之門外，實現了從“招商引資”到“挑商選資”的轉變。我們由被動的“撿進籃子里的都是菜”，到主動“提著籃子去選菜”，這表面上看是量的縮減，更深層次的是質的提升。20XX年以來，就有x個項目因環保不達標、科技含量低、稅收貢獻少、土地利用率不高等原因而被我們謝絕了。

五、優化招商環境，盡“全力”

我們從優化軟、硬環境入手，先后組織開展了“革除思想障礙、推動進位爭先”解放思想大討論活動，深化“機關建設年”活動，組織開展機關“三力”建設和“萬人評機關”活動，深入實施政府工作提速工程。在全市率先創新開展了行政審批制度“兩集中、兩到位”改革，審批事項統管率達100%，審批單位進駐率達91%，現場辦結率達90%，該做法在全市予以推廣。積極推行“只要你來干、手續我來辦”服務新機制，打造了“審批最少、收費最低、效率最高、服務最好、環境最優”的軟環境品牌。不斷提升了服務大項目、管理大項目、推進大發展、推動大開放的能力和水平。

近年來，我區先后榮獲全省民營經濟先進區、外經貿工作先進區、xx省最佳投資城市、xx省最具競爭力十強縣市區、20XX中國最具經濟活力城市等省級以上表彰和榮譽稱號，樹立起良好的外部形象。通過“軟”、“硬”兼施，雙管齊下，20XX年，入園企業共實現規模以上工業企業總產值xx億元、規模以上工業企業增加值xx億元。

以上，是我自20XX年加入招商隊伍以來的工作心得體會，如有不當之處，敬請各位老師和同學們批評指正。同時，我將以這次學習為契機，進一步明確任務目標，苦練內功、增強內力，以科學的方法、創新的理念、優良的作風，再創招商引資工作新業績!

招商引資，富民強區!投資xx，擁抱港灣，和諧共贏，科學發展!

招商個人述職報告簡短范文【篇3】

xx年以來，積極貫徹落實貴港市關于工業興市、工業強市及大招商、招大商的決策部署，大力開展招商引資工作，取得了良好成績?，F簡要匯報如下:

一、xx年及xx年1月工作情況

xx年①共有48個項目簽約落戶XX區，項目投資額170.986億元，占年任務30億元的569.95%(其中投資億元以上項目42個，占年任務20個的210%，億元以上項目計劃總投資169.236億元);②招商引資利用內資94.56億元(占年任務68.88億元的137.28%)，利用外資12100萬美元(占年任務9000萬美元的134.44%);③完成項目策劃45個，占任務數20個的225%;④xx-xx年累計入駐標房面積356002.86㎡;⑤xx-xx年累計開工項目89個，年任務數50個的178%;⑥xx-xx年累計竣工投資億元項目44個，占任務數25個的176%。

xx年XX區招商引資工作最大的亮點是創造出了XX速度。賽爾康電子生產項目9月21日舉辦開業慶典、正式投產，比計劃投產時間提前兩個多月;10月舉行大型的供應商洽談會，全國各地300多人參加洽談會。全區共簽約引進電動車項目75多家，計劃總投資90.7億元，已建成投產39家，其中愛瑪電動車項目的落戶標志著中國-東盟新能源電動車生產基地開啟了加快發展的新篇章。貴港上億國際汽車城11月1日實現對外開放，項目從開始建設到全面開放，實際用時不足1年。此外，多家國際名企或全國五百強企業成功落戶。xx年以來，芬蘭賽爾康電子生產、天津愛瑪電動車生產、國電集團白花山風電、海大集團貴港飼料生產、步步高集團貴港購物廣場、萬達集團貴港廣場、恒大集團貴港恒大城、碧桂園集團貴港房地產等國際名企業或全國五百強企業項目紛紛落戶XX并開工、投產，投資洼地優勢和成效進一步突顯。

xx年1月份，XX區新簽約計劃投資5億元的廣西蝦谷農村產業融合發展示范園、計劃投資2億元的貴港市XX區食里春豐農貿生活廣場等超億元項目5個，計劃投資總額20億元;新開工計劃投資1.2億元的澳州堅果農業種植項目和計劃投資1億元的宏遠科技年產兩輪電動車車身配件10萬套項目。區委、政府領導分別于1月18-20日、1月21-23日率隊到廣東、海南等地專題開展電子信息、生物制藥產業項目招商考察活動，重點對接和考察呈威電子東莞有限公司、東莞石龍富華電子公司、佳和科技深圳公司、海南廣西商會、海南新世通制藥公司、海南奇力藥業公司，學入挖掘意向項目，加快前期項目落地。目前全區在談重大項目32個，計劃投資總額100億多元。

二、存在問題

當前招商引資工作存在的主要問題是:土地指標少、申報環節多、時間長影響項目落地。因園區內符合土地利用總規劃的用地較少，計劃投資5億元的海翼物流項目、計劃投資10億元的浙江今日陽光車業公司電動車生產項目尚未確定具體選址。中基油氣管道、石藥集團、和樂門業等項目用地預審已通過，正在進行用地報批，手續時間較長。盈田智谷產業園項目擬選址地不符合城市總體規劃，影響下一步前期工作的開展。

三、xx年工作計劃

xx年，全區招商引資工作將重點圍繞電子信息、生物制藥、新能源汽車電動車、新型材料、現代農業等產業，大力開展小分隊招商、駐點招商、以商招商、產業招商，努力引進一批投資大、稅收高、效益好的項目。計劃全年新引進投資億元以上項目30個，計劃總投資120億元，新開工建設項目15個，招商引資實際到位資金75億元(其中全口徑利用外資9000萬美元)。重點在以下幾個方面下功夫:

1.提升隊伍素質

一是加強領導，計劃將發改、國土、環保、建設等項目主要前期工作審批部門的分管領導和業務骨干充實到區招商工作領導小組，提升服務項目的效率。二是加強培訓，定期組織招商干部進行課程培訓，集中學習業務，逐步培養招商工作所需的良好政治素質和過硬的業務水平，提升服務項目的能力;三是加強服務，主動深入企業、基層，全力為企業和投資者服務，營造親商、安商、富商的濃厚招商氛圍。

2.強化產業招商

一是緊盯雅迪、新日、綠源、新蕾、小刀等全國十強電動車企業，及時留意他們的產業轉移意向，主動上門招商，促成合作，不斷發展壯大我區中國-東盟新能源電動車產業基地。二是依托賽爾康電子信息產業園為平臺，主攻電子信息產業主要分布的珠三角招商，在數量、質量和種類上發展壯大XX區電子信息產業。三是依托石藥控股廣西泰諾集團藥業和海南新世通公司龍頭企業，突出圍繞特色生物、生化制品、中成藥、保健品等生物制藥產業項目招商，加快形成XX區生物制藥產業園。四是依托現代農業核心示范區，重點打造小龍蝦養殖基地、百益利康肉聯廠、閩桂密柚種植基地、億資聯米業等農業旅游特色產業。

3.抓好協調服務

推行四個一工作機制，即一個項目，一名處級領導掛帥，一個工作小組、一抓到底。通過現場辦公，部門聯席會議解決制約項目建設發展的瓶頸，對推進中存在的重大問題，由區委、區政府協調相關部門單位解決，切實做到以優質高效的服務推進項目快落地快開工快投產。

招商個人述職報告簡短范文【篇4】

本人在今年上半年的工作中，根據上級黨委的分工指示，主要負責科技、環保、安全生產工作。負責東部工業區招商工作，在工作中，爭先創優，注重學習踐行科學發展觀，用自己的工作實際行動落實黨委年度工作目標，堅持深入一線，堅持高標準、嚴要求、快節奏，認真組織好各項工作。通過努力，分工工作取得了一定成績，東部工業區的各項工作扎實有效地推進?，F將今年工作情況匯報如下，請予評議。

　一、工作情況

1、注重加強學習，堅持片區科學發展。

一是注重組織加強政治理論學習。帶頭和組織片區干部認真學習科學發展觀理論及市委、市政府重要工作報告。統一思想，提高認識。

二是注重學習先進發展經驗。利用休息日組織片區及園區全體人員赴如xxxx電場、xx土山村、搬經xx社區等地參觀學習，了解風力發電的裝備和前景，結合本市涌現出的新農村建設典型，討論東片發展的舉措。在思想不斷大解放中牢固樹立持續跨越發展的信念，堅定彎道超越的信心，為片區科學發展打下了堅實的思想基礎。

2、理清發展思路，確立園區發展重點。

將發展的思路定格為堅持規劃立園的理念，努力用重點企業支撐園區發展，加速新項目的落戶速度。園區繼續堅持發展新能源、新材料、電子電器等高新技術產業。同時，不遺余力地抓好重點企業、規模企業和成長型企業的發展。

具體工作中，一是實施培強工程。抓好重點項目的建設，努力培植、壯大“龍頭”企業，結合千百億企業培育規劃力促九鼎集團、力威機械、力星鋼球不斷增強技改投入，總量分別達到百億元、10億元、5億元。

二是強化過程控制。堅持一切應工作需要而為，為經濟發展而謀，積極與各規模企業、重點企業、成長型企業加強溝通聯系。做到“三個注重”，即注重服務環節、注重過程控制、注重創新提質。

三是重抓運行質量。在經濟運行工作上，通過采取走進企業、走進項目“雙走進”活動和按月分析時序進度、對照目標倒軋帳、控制下滑企業比例等措施，不斷創新工作思路，不斷爭先。預計至今年年底東片全部工業投入18.5億元，完成計劃的115.36%；規模投入16億元，完成計劃的114.85%；技改投入12億元，完成計劃的116.24%；增幅均達30%以上。規模工業產值31億元，完成計劃的101.25；規模工業銷售28億元，完成計劃的100.98；規模工業利潤1億元，完成計劃的100.56%；增幅達20%以上。各項工業經濟指標均超額完成任務。

四是加大園區擴容力度。7月份xx電力企業進入園區，10月份xx集團等企業進住園區，有力地拉動園區工業經濟增量擴張。

3、加大招商力度，強勢推進項目落戶。

在駐點招商的基礎上，繼續加大領導招商、以企招商、節會招商力度。如皋第七屆經濟洽談會召開期間，園區承辦了九鼎風電發展論壇。邀請國內知名專家和五大國電集團探討風電產業的發展方向，推動天地風能加快1.5兆瓦風機的產業化及海上大型風機的研發。對于促進我市經濟轉型升級，加快新型工業化進程，增創區域核心競爭力具有十分重要的戰略意義，也為我園區在新形勢下加快發展風電產業、打造完整產業鏈、建設國內極具影響力的新能源基地和可持續發展示范區指明了方向。到目前為止，已完成注冊外資6096萬美元，預計全年到帳外資1000萬美元（正在辦理）。分別引進了xxxx基礎設施，xxxxxx物流園，xx醫療器械等多個項目；xx國高端印刷機械和生物添加劑項目、xx精密機械等一批高科技項目正在跟蹤洽談中。

4、加強配套服務，優化園區發展環境。

注重園區的整體發展、多功能發展，努力形成一二三產互動并進格局。

一是加大配套功能完善。利用東區良好的交通、環境優勢，加速約克小鎮建設進程，作為拉動消費市場、集聚人氣的重要舉措。目前，一期工程全部建成，員工個人自評售房率達100%，二期即將竣工，力爭元旦前開盤銷售。

二是加大發展空間配置。為了項目的順利落戶、企業的開工建設，給企業以發展空間和發展信心，加大了拆遷整理工作的力度。今年共拆遷xx路xx、xxxxx用地、xxxx工程機械擴建用地、xxxx擴建用地、xxxx區用地、xxxx用地6個地塊近200多戶，整理土地約500多畝，流轉土地近千畝，征用土地400多畝。

三是強化進區企業服務。在重點抓好項目落戶的同時，做好項目服務，促使xx、xxxx、xxxx、xx船舶工程公司、xxxx電器、xx飼料、xx電器、xxxx等企業盡快達產、達效、上規模。跟蹤服務xx風電項目、xxpla項目、xx鋼球、xx置業等續建項目，督促按照時間節點，做好工程推進工作，力促項目快建設、早竣工、快投產，實現大產出。企業加大設備投入，促進了企業轉型升級，項目的竣工投產，積聚聚了工業經濟發展后勁。

5、加大推進力度，高標準建設和諧新農村。

東片原來是全鎮經濟基礎最差、各項工作落后的一個片區，從今年年初，我們與各村均確定了“甩帽子，爭位次”的發展目標，通過采取周布置、旬推進、月點評、季總結的工作機制，加大推進力度，多項工作爭先創優取得了良好的成效。

招商個人述職報告簡短范文【篇5】

為了適應新時代的要求，根據開發區工委、管委及招商局的工作需要。

首先，我始終堅持把加強學習與提高、創新作為首要任務。一如既往地學習鄧小平理論和“三個代表”及科學發展觀的重要思想，透過學習黨的十七大精神，全面深入地領會“科學發展觀”重要思想的科學內涵和精神實質，牢牢把握貫徹“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性，進一步明確黨在新世紀所面臨的各種機遇和挑戰，明白了我們的黨在新時期奮斗目標的重大問題。進一步堅定了全面建設小康社會，加快推進社會主義現代化，開創中國特色社會主義事業新局面而奮斗的信心和決心。

其次，發揚理論聯系實際，把學到的書本上知識和此刻的工作實踐相結合，在實踐中認真總結成功經驗，吸取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學用結合。

最后，我還注重群眾學習和個人學習相結合。我還能夠擠出時間堅持自學，熟練掌握法律、WTO、電腦等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養方面有所升華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質。在工作上，愛崗敬業，努力做好自己的本職工作，除我認真做好招商引資工作，在工作中我用心思考，善于分析，工作潛力有了逐步提高。

招商局是一個單位的門面和窗口，是一個單位的中心和樞紐，作為招商局職能部門，其工作效率、服務質量和待人接物，不僅僅關系著全局工作的順利開展，還充分反映著對外形象。招商引資工作是一項很復雜，很零碎的，并且還會常常遇到突如其來的事情。我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做事要謹小慎微。在這近一年來中我沒有出現過任何差錯。努力創新，加強合作意識、保證工作質量、提高工作效率。招商引資是招商局一項重要工作，作為機關單位的一個重要部門，招商信息的集散地，招商引資工作的水平很大程度上影響著局機關整體工作的質量和效率。近一年來，我在日常工作和各種招商活動以及上下溝通、左右協調、內外交流等方面做了超多認真細致高質量的招商工作。

我嚴格遵守招商局制定的各項規章制度，有事主動向主管領導請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關系和諧融洽，團結同志、與人為善，具有強烈的職責感和事業心，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格公務員的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和潛力。在作風上，務真求實、樂觀上進，始終持續嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，認真的完成自己的本職工作。在生活中，發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。

四、用心參加義務勞動，認真履行職責，用心開展工作。我在自己的生活總不斷地嚴格要求自己，加強自己的政治修養，堅定理想信念，熱愛黨，熱愛人民，用心樂觀，以精神飽滿地情緒對待工作，在工作、學習和生活中用心發揮主觀能動性，在各種活動中起到帶頭作用。

招商是一項很復雜的工作，對于我們來說要進一步解放思想，更新觀念，務必摒棄閉關自守、夜郎自大，牢固樹立開放意識，進一步對外、對內開放，實行全方位、多層次的開放與合作。更體會到了職責感、使命感與緊迫感，堅定了加快開發區發展、建設的信心、決心。透過自己的理論于實踐的相結合，我也更看到了自己在業務上的不足，在今后的工作中我還要進一步解放了思想、更新了觀念、拓寬了視野、豐富了知識，對社會主義市場經濟的運行態勢要有一個明晰的認識，同時也要提高自己的思想政治素質、實際工作潛力、政策理論水平。努力工作，勇于創新，為開發區的發展做出貢獻。

回顧近期來的工作學習雖然說取得了必須的成績，但也總結出必須的不足，懇請大家批評指正。比如說，開創性的工作開展的不多，個別的有些工作協調的不是十分到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強學習，及時改善。在今后，我相信，在工委、管委及局領導和同事們的關心幫忙下，我在今后的日子里必須會做得更好、更出色。自己有決心必須認真學習黨的十七大精神，認真貫徹實踐“科學發展觀”的重要思想，努力提高思想覺悟和業務工作水平，為實現我區的經濟跨越式發展，貢獻自己就應貢獻的一份力量。

酒店經理個人述職報告范文2000字匯總

述職報告之家精選專題推薦：“酒店經理個人述職報告”。

春去秋來，這一階段的工作尾聲已經悄悄的逼近。為積極響應上級的號召，我們可以開始寫個人述職報告了，述職報告是提高員工素質的重要途徑，寫述職報告總結經驗教訓，使以后的工作少走彎路，多出成果，個人述職報告需要重點寫哪些方面呢？述職報告之家的編輯現在向你推薦酒店經理個人述職報告范文，歡迎學習和參考，希望對你有幫助。

酒店經理個人述職報告范文 篇1

尊敬的領導：

您好！

近年來，我始終履行職責，充分發揮職能服務和指導作用，在思想、工作等方面取得了一定的成績，現將個人的工作、思想、履行職責的情況分三個方面進行匯報。請各位領導審議并指正。

一、目標為上，確保了指標的完成

一是明確工作目標，確定年度經營方針。根據公司自身和市場情況，每年我都在公司工作總結會議上確定來年的工作指導思想。

20xx年的工作思路是：提升經營能力，增強管理效能，提高經濟效益，創建企業文化。 20xx年的工作思路是：突出一個“增”字（增星、增收、增效），把握一個“細”字（細分、細致、細微），堅持一個“力”字（核心力、親合力、向心力）。

20xx年的工作思路是：以科學發展、和諧發展為目標，以嚴格管理為手段，以增創效益為目的，全面落實目標責任制。

明確了工作目標，就可以深化發展思路。通過明確定位，合理定性，才能保證全年任務的順利完成和企業的穩定發展。

二是調整客源定位，加強營銷力度。隨著近年來經濟效益的增長，我們對酒店硬件設施進行了更新改造。為解決旺客不旺財的問題，從XX年開始，組織酒店營銷人員開展對周邊區域和相鄰同行業的市場調查，將酒店目標客源定位為中高檔商務散客，主攻對象則鎖定為協議單位，確定酒店的市場定位為商務旅游酒店。主要方式是依靠銷售人員上門與客戶進行面對面銷售，并加強對銷售人員的激勵措施，激發了銷售人員的工作積極性。通過以上措施，經過銷售定位的陣痛加上營銷手段的加強，近幾年銷售勢頭逐步提升，長期與酒店簽約的協議單位達到XX多家，全年平均住房率從XX年的XX%調整至平均住房率XX%，平均房價從從XX年的 XX元/天/間上升至XX元/天/間。此外，在客源結構上，商務散客比例達到XX%，團隊及會議客人比例達到XX% 。酒店抓住近幾年XX會展業快速發展，會務活動頻繁舉行以及幾個黃金假日的良好機遇，使酒店客源檔次以及開房率都提高到了一個新的高度。

三是層層落實目標責任，把經營指標落到實處。近年來，盡管上級主管部門沒有明確下達工作任務和指標，本著對國有資產負責的態度，每年我們都會以一定的增長幅度下達全年任務。從董事會下達到經營班子簽訂目標責任書，再將經營指標分解到各個部門，將部門業績同考核指標緊密掛鉤。通過每周工作例會、總經理辦公會、董事擴大會議，以及上半年及全年總結大會，以任務要求、考核約束、重獎激勵等辦法，確保了三年任務的順利完成。

四是堅持主業自管和配套外包的經營理念。我始終認為，主業自營和配套外包是進行服務創新和提升服務質量的一個重要策略。通過多年實踐證明：配套外包不僅有助于降低公司的經營成本，有效地降低和分散風險，提高管理的靈活性，而且還有利于增長酒店服務的附加值。比如XX的經營，XX桑拿的經營以及XX、XX的經營，都在彼此信任中獲得了雙贏。為了適應XX激烈的市場競爭，我認為不僅要集中本公司內部資源，提高資源使用效率，提高核心競爭力，還應充分利用外部資源來促進公司的發展和壯大。由于我們多年來堅持了配套外包的經營理念，我們的企業經營績效才得到了根本的保證。這一點，我認為應該繼續堅持和發揚。

　二、管理為主，確保了經營管理水平的提升

企業管理實際是效益的延伸，作為XX企業，如何創新管理確實是經營者需要認真思考的問題。近年來，我始終從實際出發，本著先易后難，由簡到繁，從小到多，逐步配套的原則，強化管理主體，規范管理行為，建立管理制度，完善管理手段。

一是有效合理的配制人力資源。近年來為解決公司人浮于是的工作狀況，相繼討論出臺并實施了“帶薪學習、離崗退養”等相關政策。這些分流政策的出臺，既解決了個別員工家庭困難的實際問題，又給需要對外展示才能的職工提供了發揮和展示的平臺。這樣使繼續留下的員工能安心工作，分流的員工也能理解企業的舉措。 XX年，為了使中層管理的架構組合更趨合理，我提議公開招聘中層管理人員，通過競選上崗，聘任了XX部，XX部兩個經理，從此搭建起一個人才競爭的平臺，激勵了中層管理者的工作熱情，增強了緊迫感，這一舉措使公司對中層管理人員的使用突破了傳統的對內部正式工提拔的慣例。

二是不斷加強硬件投入，增強企業的競爭能力和適應力。近年來，我們花大力氣對酒店硬件設施進行改造更新。翻新更換了XX層的客房設施，裝修和擴大了會議接待場所，完成了空調機組的更換，改造了熱水回收系統和電梯控制系統，統一了客房電子門鎖的制卡管理系統，并完成了對酒店內排污管網的整改。目前我們對寫字樓的改造還正在進行中。上述所有的工作，都為進一步適應市場變化，增強企業的競爭力奠定了堅實的基礎。

三是加強素質和技能培訓，提升了酒店管理質量。先進的酒店管理強調以人為本，人力資源的積累和培養是一個長期的過程。幾年來，我們始終把培訓作為發展和壯大企業的關鍵。通過開展多種培訓活動，提升服務意識，改善服務手段，強化服務程序，嚴格服務考核。首先，加強和充實了人事部的工作職能和人員。其次要求所有的中層管理人員必須持證上崗，一線員工加強崗位技能培訓，二線員工加強素質培訓，對個別員工采取下崗限時培訓的相關規定。此外我們還舉辦了員工攝影大賽、書法展、登山、歌詠比賽等活動，通過這些活動，陶冶了員工的情操，調整了員工的心態，升華了員工對美的追求，提高了他們的綜合素質。

三、學習為先，確保了班子執行力的提高

一是加強學習，不斷提高工作創新力。近年來，我努力加強黨性方面的修養，認真學習黨的各項方針、政策，學習駐深工委推薦的材料多篇，學習企業管理、酒店經營、會計知識等專業書籍多本，不斷提高自身領導藝術和業務水平。無論作為總經理還是董事長，我都能夠隨著工作角色的轉變進行自我提升，用寬闊的胸懷去包容、理解、接受一定的非議和批評。能夠把握公司在發展過程中的關鍵點、要害點。近年來，我就是以上述思路作為我的立足點來開展工作的，做穩定XX發展的帶頭人。

二是以人為本，不斷增強全體員工的凝聚力。增強企業的凝聚力，是建設和諧企業的重要環節。近幾年，我注重以人為本的管理模式，在以提高職工滿意度為中心的基礎上，先后組織中層以上管理人員和正式職工赴XX、XX考察學習，組織優秀員工外出學習考察，每年組織職工體檢，并根據企業效益逐年增加職工收入，提高社?；鶖?。經過多方努力，長期困擾職工的房改問題已得到基本解決?；ù罅猓朔щy重建職工餐廳，解決職工就餐難的問題。每年的三.八節，中秋節，春節等傳統節日都專門安排組織員工聯誼會、聚餐會，用以排解他們的思鄉之情。我認為企業有實力，有盈利，就有條件增加職工的收益，提高他們的福利待遇，更好地為職工辦實事，辦好事。營造尊重人、理解人、關心人、幫助人的“XX”氛圍，打造和諧的人際關系，形成團結互助，奮發向上的和諧XX。

三是勤政廉潔，不斷提升自身約束力。作為公司的董事長，我倡導開放式的民主管理，放手放權，充分調動班子成員每個人的積極性，對公司重大、重要議題，認真聽取各方的意見和建議，采納各類意見和建議后，再經過董事會擴大會議研究通過。對員工關心、關注政策的出臺，也先經職代會討論通過后才能附諸實施，以增強決策的準確性和透明度。經常開展學習自警，首先在思想上建立防線，其次完善各種規章制度，對公司的財務審批一支筆。再次建立廉潔責任制，層層負責，互相監督，在行為規范上建立防線，特別是自我要求嚴格，要求別人做到的自己首先做到。

四是團結協作，不斷發揮團隊優勢的戰斗力。增強團結是做好工作的前提。我經常講相處是緣分，共事是機遇。近年來在工作上自己首先能律己，誠以待人，把自己工作定位在“出主意，搞協調，抓落實”的基點上，對班子成員充分尊重，堅持統放適度，亮透責任，創造條件讓每一位成員在職責范圍內放開手腳創造性地工作，充分發揮每一位成員的聰明才智，研究解決工作中遇到的新情況、新問題，發揮班子成員的合力作用，增強決策的科學性、準確性，同時還強化了班子的凝聚力和向心力。在具體工作中，我主動與分管成員交換意見、商討辦法，積極幫助分管成員協調解決工作中遇到的困難和問題。由于團結一心，工作合力，各位成員都較好的發揮了工作的主動性和創造性，使各分管戰線工作有序開展，為XX的發展起到了積極的作用。總的看，任職以來，通過積極的努力，取得了一定的成績，但由于各方面因素制約，工作中也有一些不足和不到之處。成績的取得，歸功于上級組織的正確領導，歸功于幾大班子的鼎立協助和全體干部員工的大力支持。

在今后的工作中，我將同其他班子成員一道，發揚成績，克服不足，按照上級的要求，認真履行好職責，重點在以下幾方面繼續加以努力。

一要加強學習。注重黨性修養和世界觀改造，不斷提高思想政治素質，不斷提高黨性修養，不斷提高政治鑒別能力和實際工作能力。

二要廉潔自律。嚴格按“八種良好風氣”要求和規范自己，自覺遵守黨紀黨規，不斷加強自身建設。

三要扎實工作。進一步深入實際，掌握基層情況，了解員工呼聲，苦干實干，勤奮敬業，為員工辦實事、辦好事。

四要解放思想。立足于實際，進一步解放思想，落實科學發展觀，與時俱進，研究工作，探索工作，努力帶動和促進企業各項工作穩步發展。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

酒店經理個人述職報告范文 篇2

尊敬的領導：

20XX年，是我任xx酒店總經理的第四個年頭。回顧走過的路，再看看今天的酒店，雖然一路走來很辛勞，但我仍然感到由衷的欣慰。因為一份耕耘一份收獲，我的付出有了收獲，我的努力有了回報。四年來，我以酒店為家，兢兢業業，勵精圖治，與酒店全體員工齊努力共奮進，終于讓酒店起死回生，穩步前進，連續x年來都取得了良好的經濟效益和社會效益，職工福利得到大幅度提高，酒店硬件設施得到全面改進，服務功能不斷完善，酒店知名度和美譽度得以提升，綜合經營環境得到較大改善。20XX年，酒店經濟效益又創下了歷史新高。在成績面前，我戒驕戒躁，永葆*員先進性，保持清醒頭腦，制定了20XX年個人工作目標：加強思想政治學習和專業理論知識的學習，提高治理水平，堅持“兩手抓、兩手硬”的原則，保持和提高酒店硬件設施的功能，創新和提升酒店軟環境質量?，F將一年來的工作述職報告如下：

一、積極參加先進性教育活動，認真進行自我黨性分析，努力增強黨性觀念

經過深入學習和廣泛征求意見，我積極開展自我批評，清楚地看到了自己的問題和不足。經過深刻地剖析自身存在的問題的內在原因，進一步明確了整改方向，并決心加強學習，增強本領，切實改變工作中急躁情緒，謙虛謹慎，廉潔自律，與酒店全體干部員工共同學習、共建和諧、共創輝煌!

二、狠抓硬環境的建設，保持和提高硬件設施的功能

1、綜合環境整治。

20XX年初，應市政府領要求，按時拆除了酒店停車場前兩棟有礙東湖景觀、破壞酒店整體風格的建筑物，完成了近xx平方米的草坪綠化，還建公共衛生間，新修建商務中心，辦公區域全部進行了裝修，修建專用的有毒有害廢棄物存放點。改造一號樓工作間，投入資金x多x萬元。

2、新建太陽能中心供熱工程

酒店的兩臺鍋至今已使用xx年，遠遠超過使用年限，存在著巨大的安全隱患，如發生安全事故，其損失不可估量，也達不到環境治理體系的要求，運行成本高，年消耗成本達xx萬元。經工程立項后，通過經理辦公會研究決定酒店辦公室和工程保障維修部共同負責太陽能工程前期市場調查、方案設計、工程合作意向的商務洽談。在xx月下旬召開的專題經理辦公上確定了xx公司為太陽能供貨及施工單位，工程費用xx萬元。我對工程提出了具體要求：確保工程質量，滿足酒店熱水供給需求，售后服務及時周到，工程費用全包干，不再發生其它費用?，F在，太陽能中心熱水器供熱效果良好。

3、網球場修復。

酒店網球場自建成后一直閑置，荒草叢生。為了增加酒店娛樂功能，投資近xx多萬元對網球場地面、防護網、照明燈進行了極具專業性的修整，效果良好。

4、燙平機、烘干機、蒸飯車的購置、床上用品的更新。新建了太陽能中心供熱水系統，原燃汽型燙平機、蒸飯車等設備不能使用，酒店投資xx萬元購置了燙平機、烘干機各一臺、蒸飯車二臺。另外，投資xx萬元更新了全部床上用品。

5、消防設施的維護與更新。

　三、狠抓軟環境的建設，創新和提升酒店軟環境質量

1、加強營銷宣傳，提高酒店知名度，拓展客源空間

多年來，我一直非常重視酒店市場營銷與宣傳。這項工作一直由我主理。我多次強調：做好一次接待，就是做好了一次廣告；客戶的口碑就是我們的形象。在每一次重要接待及大型會務接待前，我總是親自主持召開專題會議，交待各個工作環節中需要注重的問題，并進行分工。會后，親自到現場檢查落實情況。在我的指揮下，酒店成功接待了出席xx藝術節開幕式的省市領導人和國家院士及八國專家友人、xx評審團成員及省市領導、成功接待了百余次各種級別的大中型會議。酒店的接待工作獲得各級領導及賓客的一致好評

2、加強日常治理，提高服務質量，提高治理水平。

3、以創建活動為契機，打造良好的自然與人文環境。

20XX年，酒店完成了全國文明風景旅游區、全國文明城市、省級衛生城市的創建活動，xx環境治理體系的復評、飯店復核。在會議上，我一再強調：“檢查不是壞事，這是對我們各項工作的檢驗和提高。我們的硬件設施比不上別人，但我們擁有得天獨厚的自然環境，假如我們不把美化環境的工作做足，不發揮好、不利用好這個優勢，我們就再沒有任何吸引人的地方了。”

　四、下一步的工作打算

20XX年，在酒店全體員工共同努力下，克服了諸多不利因素，非凡是原材料漲價造成成本加大以及各項費用增加，但酒店還存在著一些制約經濟增長的因素：酒店整體硬件設施的檔次有待進一步提高;勞動用工日益緊張，勞動用工將成為瓶頸。酒店如何發展、如何走下去，走向哪里是我永遠的研究主題。我們要學會分析，一分為二的看問題，看清自己的優勢與劣勢，找準自己的立足點。我認為：

酒店今后的發展目標就是：抓住時代發展機遇，將酒店建設成一個集會務、商務、度假于一體的四酒店，全面打造xx當地知名品牌。切實做到：治理專業化。建立行之有效的指揮、執行、監督、反饋四大治理系統;服務個性化。以標準化、規范化服務為基本，努力追求服務的個性化，以此贏得的利益空間;經營特色化。酒店有著豐富的會務接待經驗，我們要把會務接待做成特色，做成專業。

20XX年，我將按照市政府提倡的政事分開、政企分開、立足于自收自支、效益好的多做貢獻的原則，努力探索新的治理模式、運營模式，打破舊的分配制度，建立新的激勵機制，完成大廳的裝修改造及會議室擴容改建裝修改造工程，招商引資新建別墅的新建工作，創造酒店新的輝煌!

酒店經理個人述職報告范文 篇3

尊敬的領導：

為進一步搞好本部門的營銷工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店業的市場態勢，我部對本酒店以及周邊市場進行了一系列的調查。目的是希望了解我酒店的經營狀況以及周邊市場情況，以便于為酒店的經營管理提供參考，也為我部更好的開展工作提供詳細的的第一手資料。

酒店開業以來，營銷部在進行客戶友好拜訪的同時也有選擇性鑒定了一大批消費協議。結合目前的協議客戶來我酒店消費情況我部進行了一系列的調查，在現有的協議客戶中僅有大概一半的客戶前來消費。較前期有下降趨勢，客源的流失使我感到營銷力度的不足，在新增協議客戶的同時忽視了老客戶的回活力度。在工作范圍上自我造成了一定的局限性。因此我部決定將建立完善的客戶檔案資料，在穩定現有資源的同時，對已簽協議后沒來消費或者以前經常來現在很少來的客戶加強聯絡，進行回訪，建立起與客戶之間的良好合作關系，進而和客戶成為朋友以達到使其前來消費得目的。

在進行市場調查客戶回訪的同時我部也要征詢和聽取客戶所反映的信息與意見。這些有助于我酒店進行自我完善。酒店業務發展的迅猛的，業態結構呈梯對式。酒店業的發展形勢也出現了一片繁榮的景象，但同時也出現了供大于求的局面。市場份額的不足也同時制約了酒店業的發展，縱觀本土市場我們不可忽視在我酒店周邊的中小型賓館。雖然它們在硬件上有一定不足。但他們擁有一大批忠誠的客戶，并在價格上也占有相當大的優勢。

市場競爭是殘酷的，我們店的規模以及裝飾風格以及形成一定的模式。目前的當務之急是如何穩定現有資源增加新的資源。硬件對酒店的檔次起著重要的作用。而軟件的開發管理與利用和服務質量的好壞則是酒店賴以生存的支柱。軟件所指的及人才酒店業的完善就是人才的競爭。有競爭才會有發展。因此我酒店要占領市場更好的發展，首先就要注重人才的培養注重員工的培訓，全面的提高員工的素質。服務技能技巧和服務意識。從而使我酒店真正達到星級水平。給客人溫馨舒適的感覺，留住客人的目的。從而達到經濟效益與社會效益雙豐收的經營目的。

綜上所述目前的當務之急是提高員工的整體素質和服務意識，為客人提供特色服務。(餐飲特色和服務特色以及酒店特色)個性化服務針對性服務，以及親情化服務。始終堅持xx的服務原則。通過優質服務來達到真正意義上的星級水平，從而達到贏的顧客占領市場開拓市場新的資源，打造最新的花源品牌形象和營造花源企業文化，占領市場的最終目的。

酒店經理個人述職報告范文 篇4

各位領導，各位同事：

大家好!

我于20xx年擔任x酒店房屋部總監，經理，在xx區主管的監督和支持下，我與x區同事一道，認真履行崗位職責，完成了x區各項工作任務。現做如下述職報告：

一、一年來的工作情況

(一)從實際情況出發，認知和解決x區的各項工作問題。

每年三月份到x月份是x區崗位人員流動的時期，往往會存在新員工上手慢，不能獨立解決問題;而老員工工作強度大工作時間長，導致工作積極性不高的問題。對此，我和其他三位領班在加強對新員工崗位職責，崗位要求，崗位服務流程培訓的同時，加強對他們的監督和引導，以老員工帶新員工，表現突出的新員工和新員工之間互相交流學習的方式，讓新員工盡快適應環境，獨立處理工作中的問題。而另一方面，對于老員工因上班時間長，休班時間少而鬧情緒的現狀，我們盡量在適當的情況下，和其他部門的領導溝通協調，爭取從其他部門調同事過來以補xx區的人員空缺，讓本部門的員工休班難的問題得以緩解。從而以人性化的管理方式來調動員工的工作積極性和工作熱情。

(二)加強對員工的培訓

按照以往的經驗，在員工培訓方面我們多重點培訓員工的服務意識和服務技能以及崗位職責和要求。而在今年，我們積極響應酒店倡導的"建設環保型綠色酒店的方針政策"，在原有的培訓計劃上制定出"的綠色環保實施辦法，并在新員工的培訓課程上進行強化。號召員工努力做到將客用消耗品的成本降到最低，并在節約用水，用電等方面要求員工形成"我為綠色酒店盡一份力"的意識。將節能降耗的措施"由小及大，由點到面"的貫徹傳播開來。切實從酒店實際情況出發，爭取將節能降耗措施做到。

(三)在做好本職工作的同時，積極參加酒店組織的各項活動。

在今年全運會志愿者服務中，我作為酒店志愿者中的一員，和其他同事一起奔赴全運村進行為期兩個多月的開荒和服務工作。雖然開荒的工作很累，但是因為之前參加了佳悅酒店的開荒工作，所以二次開荒對我來講可以說是輕車熟路。我在努力帶好自己班組的同時，和酒店領導積極配合，協助做好每一項工作，最終順利完成了全運會的全部工作。同時，我被授予全運會志愿服務"微笑天使"的稱號。

在此期間，我利用工作之便，和其他酒店的同行進行溝通交流，取其精華，棄其糟粕，為回酒店后的繼續工作做著積極的準備和改進。

二、存在問題以及整改措施

一年來，盡管我在做好自己的本職工作上付出了很大的努力，但仍存在諸多不足。

1、對服務和管理的理論知識儲備不夠。

2、工作開拓創新不夠。

3、在工作中對細節問題考慮不夠。

4、只注重工作質量，對工作態度和工作作風要求少。

5、爭取上級支持多，和同事協作，共同處理問題少。

針對上述問題，我將從以下幾方面著手，予以整改：

1、加強理論學習，進一步提高自身素質。

2、工作上創新。轉變工作思路，集中精力，解決好工作中存在的各個問題。

3、采取過硬措施，確保工作保質保量完成。

4、加強對員工的督促和培訓。

5、主動和同事溝通，多采納大家意見，共同協作處理問題。

衷心感謝各位領導一年來對xx區工作的支持，監督，指導以及對我個人的幫助。我將認真地總結經驗，發揚成績，克服不足。以百倍的信心，飽滿的工作熱情與班組成員一道：勤奮工作，開拓創新，為酒店的發展和壯大做出應有的貢獻。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

酒店經理個人述職報告范文 篇5

尊敬的領導：

我至今已在酒店人事部工作已有三年之多，按照酒店領導的工作安排和本職的一些想法，三年來，主要負責做好以下幾項工作，現向酒店領導匯報。

一、加強了所屬員工思想教育，強化責任意識，明確管理分工，逐步提高人事管理水平和效率。

人事部門屬酒店的職能部門，發揮著組織、協調、培訓、管理和員工基本生活保障等作用，工作瑣碎，主觀能動性強，因此要求所屬人員要有一定的綜合素質?，F在人事部共有人員x人，含人事部經理x人，其它x人分別負責勞資、后勤及人事、培訓兩個部分。在對部門人員工作進行了明確分工的同時，并制定了人事部日常工作明細表，認真予以執行落實，為人事部各項工作全面、正常、有序進行打下良好的基礎。同時也逐步提高了人事管理水平和工作效率。

二、認真做好酒店的定編、定崗、定薪工作，降低人員成本的同時，提高工作效率。

經過與酒店高管及各部門經理的考察研究決定，重新調整酒店的人員編制，現將酒店人員編制總數定在xx人，現有員工xx人。

三、認真做好酒店的招聘工作，及各類檔案資料的管理工作。

酒店行業屬人員密集性行業，人員流動性較大，有時因人員不能及時招聘到位，勢必會影響工作的正常進行。對之前應聘資料進行整理及篩選，重新篩選出適合酒店工作的人員通知來店試用，除此之外，在酒店高管的帶領下，人事部加強與各部門員工之的聯系，鼓勵員工推薦身邊的朋友到酒店工作，這是一種人才來源途徑較廣的方法，也起到了良好的效果，通過以上的舉措，保證了各崗位工作的正常開展，與此同時，對各工作崗位深入進行分析研究，合理分配人員，采取末位淘汰制，在不斷提高員工基本條件及綜合素質的同時，確保工作效率最大化。重新完善各類檔案資料的管理工作制度及流程。要求每月對檔案資料進行整理，定期進行檢查，確保各類資料的全面完整和便于查找，保證相關部門對酒店的檔案資料的檢查中，不出現問題。

四、員工餐廳、員工超市和員工宿舍管理。做好員工生活基本保障工作是促進各項工作有利開展的前提。

將員工餐廳、員工超市重新劃分隸屬關系，人事部首先在調整開餐時間，改善員工伙食工作上下功夫，本著以人為本的思想理念，將原來開餐的時間及次數重新調整，原來早、午、晚一日三餐，增加一餐(夜餐)后，調整為一日四餐。經常檢查員工餐伙食質量，計劃在不超成本的前提下，合理調配飲食，注重營養搭配，堅持讓員工吃好、吃飽為原則。通過了幾日的觀察，得到了廣大員工的普遍認可，同時加強員工餐的衛生管理，將用餐部門劃分區域，這樣既保證了用餐人員的秩序，又減輕了員工餐廳工作人員的勞動量。同時教育所屬員工養成良好的個人衛生習慣，經常性的對員工餐菜品和環境衛生進行檢查，為員工提供一個健康、衛生的用餐環境。其次加強宿舍人員管理力度，人事部結合各崗位人員住宿情況按照部門為單位合理分配宿舍，定期檢查宿舍衛生，教育員工養成良好的生活習慣，共同營造干凈、舒適的住宿環境。規范員工超市采購流程，與財務部配合對超市貨物進行盤點，建立臺賬，將每日收入及時交送財務部。

五、全面接收總經辦的工作。

在與各部門緊密配合的同時和組織召開各種會議，做好各類上傳下達，組織協調，擬定方案和主持工作，確保各類會議、活動順利開展。同時認真做好各崗位之間人員調動工作，接待的大型宴會時，充分調動合理利用人力資源，確保接待工作順利完成。配合其它部門做好酒店服務業的信息搜集、分析、調查、研究工作，積極提出改進意見和建議，并以口頭或書面形式及時向酒店高級管理層匯報，為酒店高級管理層提供決策依據。在對外聯系方面(現已接手食品藥品監督局檢查、酒店印刷品的整理、標牌、宣傳單等的制作)，做好有關方面的來訪接待和來信的處理工作，處理好酒店與各級政府部門和社會各界的關系，參與策劃酒店內的重大活動，加強與新聞媒介的聯系，提高酒店的知名度。

六、計劃工作：

1、學習并熟練掌握酒店的薪資待遇、用工政策、福利待遇、部門用工標準等，為招聘人員、服務好員工做好基礎性的準備和保障。

2、員工招聘

a、選人：酒店對外公布招聘啟事信息后，主要通過人才市場、新沂市人才網、電視滾動字幕(或短信群發的形式)進行發布招聘信息。酒店還可以通過宣傳彩頁的形式招聘員工借機宣傳酒店擴大酒店的知名度。自己也要動用社會人事進行招聘。

b、用人：用人的機制為：把最合適的人安排在最合適的崗位。根據應聘人員的意向和人員的具體實際情況，對人員進行思維疏導和引導，讓員工的實際情況和應聘職位相吻合。

c、備人：建立酒店的人才庫，及時對有意向從事酒店工作的人員信息給與登記、備份，以確保部門人員的及時補充，確保崗點的正常運營。

d、留人：現在酒店業的人員流動很大，人員的高流動對服務水平的穩定是一種很大的威脅，尤其是優秀員工的流動，所以控制人員流動率迫在眉睫。平時在工作中要主動和員工“談心”，及時對有離職傾向和準備離職的員工做好思想引導，找出他們辭職的主要原因，以確保員工合理安排。

3、后勤的保障

沒有后勤的保障，就保證不了酒店經營穩定正常的進行。在工作中加強對宿舍、食堂、水電、辦公用品的監督和管理，為員工創造更好的生活與工作環境。重點加強員工宿舍的管理，為改變酒店員工宿舍臟、亂、差的現狀，為員工創造一個清潔、有序、舒適的居住和娛樂環境。

a、加強組織管理：強化員工宿舍的組織管理。一是明確后勤主管的工作職責，激發后勤主管的工作積極性，發揮后勤主管的重要作用;二是要求宿管員認真履行工作職責，對宿管員的履職情況進行評定，實施獎罰制度;三是評定員工宿舍長，將日常的管理工作交給宿舍長完成，形成“人事部經理——后勤主管——宿管員——宿舍長”四級管理的網絡。

b、加強宿舍水電管理：根據季節和級別的不同，對酒店員工用水用電進行規定，節余水電進行獎勵、浪費水電進行處罰。自實施本規定以來，員工宿舍用水、用電量減少很多。在每周檢查宿舍衛生時，對員工使用的大功率電器進行收獲，并對使用人進行處罰，杜絕高功率電器在宿舍的使用，降低了不安全的隱患。

c、實施宿舍衛生規范和檢查、獎懲辦法：根據我酒店員工宿舍的具體情況，制定“宿舍衛生規范”，規定每周檢查一次宿舍衛生。對衛生比較差的宿舍實行“反饋——由部門負責人督導——通報批評——罰款”的程序進行逐步的改善。經過幾個月來的不斷努力，宿舍衛生比以前大有改善，軼序良好。

d、規范訪客登記：規定員工親友探視時間，且必須履行登記手續。對拒不填寫《登記表》者，宿管員可禁止其進入員工宿舍。未經許可的外來人員一律不準進入宿舍樓。來訪人員不得擅自進入非探訪員工宿舍。到了規定的探訪結束時間，宿管員必須催促來訪者盡快離開。幾個月來，宿管員認真執行這一規定，沒有因為來訪員工親友而出現意外的情況。

繼續配合各部門工作，協助處理事件處理。即將到來的一年是酒店拓展并壯大的一年，擁有一支團結、勇于創新的團隊是為其發展的保障。所以積極主動聽取各員工建議及意見是人事部工作的重心。只有員工能高高興興的服務于我們的顧客，我們才能更好更快的發展壯大。

述職人：xxx

20XX年x月x日

酒店經理個人述職報告范文 篇6

尊敬的各位領導、各位同仁：

根據飯店的統一安排，我在這里向大家進行述職。在座的各位應該絕大部分都認識我，但可能也有極少數的不知道我是誰，還是先讓我作一個自我介紹吧：我叫xxx，現任客房部經理。我是去年x月進入xx飯店工作的，進入xx飯店以后，先是被安排到人事部、客房部、餐飲部、前廳部各實習了一個月，后于去年x月被任命為人事部經理，至今年x月初，由于工作需要調任客房部經理。下面我將進入飯店工作以來的工作向大家作一簡要匯報，請大家對我的工作進行評議，我真誠的希望得到各位領導和同仁的批評和指正。

我本是學工科的，畢業之后在工業企業呆了九年之久，在工業企業里自己得到了很好的鍛煉。從一名技術員不斷成長為一個企業的負責人。能夠成為管理近xx名員工的企業負責人，雖然曾經也有一定的成就感，心理上也有一些慰藉，但是我深知，自己所呆的地方遠遠無法滿足自身發展的要求，為了追求更高的目標，我一直在尋求機會。

初涉飯店行業，我對飯店專業知識一無所知，為了盡快掌握飯店管理和業務相關知識，熟悉xx飯店的有關情況，我除了上班時間在工作中積極請教外，業余時間我借來或買來相關資料和書籍，認真進行學習領會。可幸的是，進店后不久，飯店即安排我到幾大業務部門實習，讓我親身感受飯店的業務和管理，對飯店各點的情況也可以進行較全面的了解，我充分把握這個絕好的學習機會，及時調整自己的心態，轉換角色，摒棄管理者的身份，深入實際，認真實踐，以高標準嚴格要求自己。幾個月實習后，我感覺沒有白費，我學業了不少的東西。在后來的工作中也充分證明，實習對我從事飯店管理工作確實受益菲淺。

在我擔任人事部經理期間，帶領部門一班人，嚴格執行飯店各項人事勞動管理制度，協助總經理搞好人事勞動管理工作。在選人用人上，堅持標準，不循私情，積極為總經理諫言獻策，選聘合格的人員進入飯店工作，選拔優秀的員工擔任管理職位;在政策運用上，充分發揮自己所學的法律知識，認真研究落實有關人事勞動政策，為廣大員工積極謀福利，合理處理好企業與員工利益的關系，盡量做到企業和員工兩得利;在部門管理上，高標準、嚴要求，部門內的各位成員積極要求上進，各項工作基本都能干得有聲有色。在擔任人事部管理工作期間，同時管理著員工餐廳的工作，在管理中，為了能給員工提供可口的飯菜，我經常聽取員工的意見，關注每一個細節，做好每一件事，用好每一分錢，在全體員工的共同努力下，員工餐廳的工作曾經得到飯店領導和員工的好評。

在調客房部工作后的近四個月時間里，在房務總監顏亞林同志的親自指導下，在部門各位管理人員及員工的大力支持下，我得到了較好的發展，原對客房管理的初略了解得到了升華。初到客房部，我先從熟悉客房各項管理制度著手，對原有的制度認真學習領會，我深知管理制度在管理中的重要性;同時，積極掌握各項規范，對每一個細小的規范都力爭做到心中有數;在管理中遇到的一些突發事件，及時向顏總監請教解決辦法，對不太明確的規范，也及時向總監請教，并將獲得的經驗記入筆記本中。

在工作中，我認真實踐自己的崗位職責，做好職責所要求的各項工作，雖然有時因經驗的久缺難以達到完美的效果，但我都盡力去作，力爭做到最好。在嚴以律己、以身作則方面，我盡自己的心力爭當表率，我努力做到不以經理身份自居，不搞特殊化，與同事們同甘共苦。在房態較高的情況下，我經常和員工們一起鋪床、做衛生、趕房間，和領班信一起驗收OK房;在會議接待較緊的情況下，我也經常和員工們一道搬移桌椅，布置會場，進行遞茶送水。我真的以為，和大家干在一起，我學到了不少東西，我也感到非常的充實。說實在的，自調客房部工作以來，我每天早上7：00鐘離開家門，下午經常不能按時下班回家，家里上小學一年級的女兒無人照顧，老婆經常埋怨我不管理家里，可是，我覺得只要部門工作有成效，我個人和家庭付出的這一點又算什么呢?

其實，以我的專業知識、業務能力和管理經驗，我深知自己不是一個好的經理，我只有以高度的事業心和對飯店事業獻身的精神來彌補知識、能力和經驗的不足。我時時注意自身的角色和形象，秉承更嚴、更高、更好的指導思想，以實實在在干事，干實實在在事的工作作風，嚴格要求自己，認真扎實的干好每一項工作。同時，我深知學習的重要性，我抓住一切機會，向書本學，向錦江老師學，向同事們學，走出去向外學，用科學的理論、錦江教師們成功的管理經驗、同事們現成的業務總結以及其他酒店先進的管理經驗來充實和完善自己。

我經常在想，自己的進步離不開飯店的良好發展，所以我真心希望xx飯店能有與日俱增快與日俱增好的發展，好讓自己也有更大的發展空間。對飯店的發展，我想提出以下幾點建議：一是需要完善中長期發展計劃，對飯店三年、五年、十年乃至更長時期內的經營思路作出戰略規劃，艱讓員工有進取的方向，有追求的目標，一步一個腳印的向目標邁進。

二是事例現有資源，充分利用飯店較大的有形資產和良好的無形資產，涉入資本市場，搞好資本運營，來彌補飯店行業微薄的利潤;三是重視人力資源管理，對原有人事管理從形式到裨進行相應調整，真正做到以人為本，新生人，關心人，樹立為人服務的觀念;把人力當成資本，當成能帶來更多價值的價值，而不只是把人力當成成本，算人頭賬;把人力資源開發放到首位，開發和使用并重，加大員工培訓經費的投入，使員工在工作的同時得到更好的發展。穩定員工隊伍，特別是核心員工隊伍應變成為飯店發展的重要保障;四是加強信息化建設，充分利用現代信息技術，對外宣傳自己的產品和服務，對內增強信息的溝通，實現資源共享。

最后我想說，如果說我所在的部門工作有一定的成績，如果說我個人的工作有點成效的話，這要歸功于全體員工的共同努力，我要感謝我的上級們對我的培養和幫助，感謝各位同仁對我的工作的理解和支持。

述職人：xxx

20XX年x月x日

酒店經理個人述職報告范文 篇7

尊敬的領導：

您好！

20xx年是酒店行業競爭達到白熱化程度是一年，也是我店營銷最為艱難的一年，若干酒店開業，大小賓館飯店展開了激烈的客源爭奪戰、硬件設施和軟件服務比拼戰，銷售工作面臨前所未有的壓力。一年來，在店領導的指導下，在各部門的積極協助下，我同銷售部的同仁們攜手共進，直面種種挑戰，拼搏工作，努力開拓客戶市場；雖然付出了艱辛的努力，但是實際經營指標與集團公司下達的總任務指標仍然相差xx多萬元，沒有完成好全年的經營任務，成為大家共同的遺憾。正如一句名言所講的一樣：“挫折是成功路上必經的磨難”，我相信所有銷售人員一定會愈挫愈勇，總結經驗教訓，努力開創嶄新的營銷局面。還有一點讓我個人深表遺憾的是，由于休了四個月產假，沒有全程參與全年的市場爭奪戰，雖然產假期間繼續積極聯系客戶，繼續關注銷售市場，但是收效甚微，期間未能為銷售事業做出實質性的貢獻，在此深表歉意！總結好過去才能創造好未來，下面我將一年來的工作簡要作如下匯報，望領導和同事們批評指正。

一、盡職盡責，努力拓展客房銷售市場

**年，作為銷售主管的我，深感市場競爭的巨大壓力，時刻以高度的責任感參與工作，克服了孕期種種不適，持續堅守崗位工作，直到8月份才不得不休假；12月份重回崗位后，繼續保持了飽滿的工作熱情，參與了新一輪的工作。在客房銷售方面主要做了以下工作。

1創新思路，創建自己的特色服務。結合市場競爭實際，我（與同事們）創新了營銷思路，推出“延伸服務”等項目，得到店領導大力支持。1月份，與當地機場共同攜手開展“機場酒店延伸服務”，分別制作機場及酒店宣傳廣告牌，在機場出港大廳設置酒店免費咨詢臺，免費為出港客戶解疑答惑，并針對商務散客及網絡客戶推出機場免費接、送機服務、入住酒店乘客免費使用機場貴賓休息廳等個性化增值服務，開創了當地酒店的增值服務新紀元，得到了攜程旅行網及許多商務散客的高度贊揚，提高了網絡客戶的回頭率，推動今年散客及網絡房出租住間夜數的大幅增長。今年下半年又推出了散客房送商務套餐等優惠活動，散客市場口碑也較好，客戶回頭率較高，周邊省會城市增加較多。

2總結提高，推行月度銷售經營分析會制度。堅持工作邊總結，提高銷售工作成效。每月召開銷售經營分析會，對上月的銷售經營數據進行對比分析，及時查找銷售工作中存在的問題，從銷售自身角度提出增加房餐收入的可行性經營思路，有依據、有計劃地調整酒店客源結構及銷售方向。

3多措并舉，盡力擴寬客房銷售渠道。

激勵員工搜集同行市場信息，有針對性地推出酒店銷售活動，爭取他家客戶流向我家；與**、**、**、**、xx等多家網絡訂房公司加強合作，并與廣州食通商務公司簽訂合作協議，不斷開拓網絡市場，取得顯著成效，今年網絡房收入同比去年增長35%，成為一大亮點；組織開展客戶大拜訪活動，積極征求客戶意見，提升服務質量，加對消費變動較大且排名前20位的協議客戶進行拜訪，使得過去的一些已經轉移消費的客戶重新成為酒店的客戶；加大對協議客戶的銷售力度，帶領同事到周邊政府及企事業單位的拜訪，4月1日至12月31日，共簽訂協議**家，新簽協議占比超過**%。對偶爾有消費的部分大客戶，采取贈送代金券、贈送果籃、發送周末短信等方式與客戶加強聯系，挽回了部分協議客戶。

二、抓好促銷，積極爭取餐飲銷售業績提升

起草制定了**年宴席促銷方案，前期通過制作宴席宣傳噴繪、指定專人負責宴席市場銷售，到住宅小區、新建樓盤、婚慶公司、婚紗影樓發放宴席宣傳卡，通過一系列措施加大宴席宣傳力度；后期推出贈送宴會紗幔背景、發揮部門員工特長，贈送宴會司儀、紅地毯、香檳塔、彩色氣球拱門等等宴席特色增值服務；并在宴席旺季投放廣播電臺謝師宴、狀元宴及婚宴宣傳廣告，加大員工銷售技巧知識培訓，不斷提高宴席餐標，打造民航特色宴席，宴席銷售在今年取得了較好的成績，同比增長339%。同時，推出每日特價菜及商務套餐促銷活動，及時調整商務套餐品種，以客房帶動餐飲銷售；另外，根據客戶反饋意見聯系租用增配麻將機，帶動包房餐標提高。一些列的措施，使餐飲收入同比增長4%。

三、強化管理，極力建設高素質的專業銷售團隊

結合酒店實際，對銷售日報表、拜訪計劃表、電話拜訪周報表、團隊確認書等銷售表單的格式及內容逐一進行修改，完善員工日常工作內容，便于監督考核，提高了銷售管理水平；制定部門員工培訓計劃并監督落實情況，實施每周培訓；業余時間組織員工積極進行宴會司儀主持訓練，并市人民廣播電臺取得聯系，鼓勵員工自己設計宴會宣傳廣告，自己到電臺進行錄制，以嶄新的方式促進員工素質不斷提高。一年來，銷售團隊敬業、服務意識和公關能力有所提高，今年推出了宴會全程跟蹤服務，每次宴會指定專人負責跟進落實，給客戶提供便捷的服務，得到了客戶的好評，成為酒店的服務性標桿班組。一年來在領導同事們幫助下雖然有所進步，但也存在明顯的差距：一是個人學習方面存在欠缺，往往埋頭于具體事務而忽略個人業務能力的提升，一定程度影響了個人潛力的發揮；二是創新意識不夠，營銷策劃能力不強，市場分析預測不強，對于客房、餐飲等營銷方案設計和促銷活動策劃中缺乏有創意的點子，沒有很好地抓住各層次各類型客戶的心理；一季度實施低價競爭策略，協議價格下降，并沒有因此而挽回流失的協議客戶，說明市場預測能力和敏感度需要提高。三是銷售團隊建設亟待加強，培訓內容、方式陳舊，缺乏吸引力。今后我將加強學習，提高銷售管理能力，內強素質抓管理，強化銷售團隊培訓，提高業務能力和執行力；外樹形象抓市場，精心策劃營銷方案，周密組織促銷活動，提高服務質量，穩定老客戶，拓展新客戶，培養忠誠客戶，切實提高銷售業績。

20xx年全省旅游發展大會在本地的召開將為我們帶來良好機遇；多家高檔酒店的開業也使我們面臨更加激烈的競爭。面臨并存的挑戰和機遇，我將會同銷售部同仁，堅定必勝的信心，與全體民航人團結一致，齊心協力，開拓創新，拼搏工作，極力擴大市場占有率，努力開創酒店市場發展新局面！

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

酒店經理個人述職報告范文 篇8

尊敬的領導、各位同事：

大家早上好!

20XX年，是我就任xx賓館總經理的第一年，也是新xx賓館經營發展的第一年。雖說僅僅x個多月時間，但在這幾個月里，我和酒店全體員工在xx領導班子的正確領導和社會各界的支持下，堅持“以人為本、以誠待人、賓客至上、服務至佳”的經營理念，不斷總結經驗，進一步提高服務質量，致力賓館品位的提升。通過全賓館員工的共同努力，克服資金緊張、人員流動、同行競爭壓力加劇等諸多困難，賓館從x月x號試營業，經營業績穩步上升。在xx領導的帶領下，xx賓館人連續奮戰x個多月，從籌備到開業，經歷了風風雨雨，賓館人的敬業、愛崗、吃苦耐勞的精神得到了校領導的肯定和業內同行、社會各界人士的認可。

賓館經營目前呈現出良好的發展趨勢，以“用心營造、至高致遠”的價值理念和企業品牌，不斷強化拓展市場。為使經營管理更趨合理和科學，促進賓館持續長遠的健康發展，確保賓館利潤、增加員工收入、提升賓館品牌服務，我深知責任重大。因此，我會一直為此而盡心、盡力、盡職的工作?，F在，我向各位領導和同事述職，請予以審議。

一、基本完成賓館的籌備工作

我自從來到xx賓館，首先制訂了xx賓館工程進度表倒計時，每天確定了工作明細計劃，對推進開業日程起到了突出的作用。其二，制訂了管理人員崗位職責和工作流程。做到明細分工，職責明確，使管理層有工作目標，杜絕了盲目出工的現象。其三，與星級賓館接軌，合理出臺《員工手冊》，使員工感受到了親切感、溫馨感?，F在我們基本完成了籌備工作，已經完全可以完成大規模的接待任務。

二、狠抓培訓和經營舉措

1、人員管理制度化

從x月下旬開始，我們賓館結束員工招聘工作，開始為期半月的軍訓和一個月的崗位理論培訓，使員工在挑戰自我、克服困難、吃苦耐勞方面有了質的變化。并對員工灌輸了“創業有情、制度無情、管理無情”的管理理念，使員工有了新的心態、新的認識。企業要發展，關鍵是人才，我們在用人上采用能者上庸者下，在優秀員工中選拔了主管、財務、倉管、領班、營銷、辦公等職務，對員工起到了積極向上的作用。

另外在制度上我們嚴格要求，出臺餐飲部制度、房務部制度以及樓層、前臺、前廳、后廚的明細制度，還制定一系列的衛生制度和消防制度和培訓。

2、抓經營，顯成效;

x月x號以后，我們賓館積極展開營銷力度，把握各種人際關系，并且在濟源日報、都市廣告、一周商訊上刊登廣告，使xx賓館提高了知名度，在社會上引起了極大的反響，賓館入住率達到x%，餐廳首次接待了婚宴，并且接待x人的旅游餐，在人員不足，服務經驗不足，餐具、桌椅不夠的重重困難之下，成功接待數次大型團隊，受到了客人的好評。房務部在布草不足和各類工程不到位的情況下，積極發揚主人公精神，合理安排員工作息時間，比較及時的完成接待任務，為我們xx賓館發展做出了應有的貢獻。

3、嚴抓飯菜質量、餐飲使用“五常法”

眾所周知，廚房是一個酒店的心臟，廚師的好壞直接影響著餐廳的效益。xx賓館廚師采用各大酒店流行的包廚式，這樣便于調換廚師、更新飯菜。對總廚的管理要求，采用定時換菜譜、定時出新菜、定期培訓的制度。菜肴質量上，實行土洋結合，家常為主，在這期間他們的鐵板牛扒、特色肥牛等菜肴多次受到薛書記的好評。在廚房管理方面采用國際五常法管理模式，即“常整頓、常檢查、常清理、常組織、常計劃”。廚師制定64字廚師公約，以制度辦事，嚴格要求，精益求精。

4、愛護財產、節約降耗;

賓館設備設施最佳運營時間最多三年，進入了設備運行階段，最主要是保養，我們已經制訂了一年兩次保養詳細計劃，為延長使用壽命而努力。節約水電氣，是賓館人員應盡的義務，做到分片負責制，制定責任人，不定時抽查，違規罰款等舉措，起到了一定的效果。

5、講文明，樹形象，抓思想

強化服務，文明禮貌。全體員工精誠團結、共同努力較好地完成了賓館下達的服務標準。文明從我做起，我的形象代表賓館等形象工程，員工很好的落實貫徹賓館思想，在三個月里，連續兩次出現拾金不昧的高尚風格，廚師xxx拾到x元現金和數張銀行卡及身份證，范佳拾到戶口本等物，他們在金錢面前不動心，立即交到賓館部門代交失主，受到顧客的熱烈好評和贈送錦旗的表揚。為此，記者特意將事跡刊登到濟源日報，使更多人向他們學習拾金不昧的榜樣。

6、抓培訓、備人才;

賓館在發展中，人才需求加大。我們通過各種途徑強化員工培訓，組織全體員工學習最新酒店管理教材、服務規程。對在崗員工實行在崗培訓，即將實施實行送出去、請進來的培訓方法強化培訓。在xx結盟x家朋友酒店，全年計劃外出學習x余人次，組織集中學習x余次。酒店內部實行了輪崗制，對管理崗位進行不定期調整，讓他們得到充分鍛煉，提高管理水平與綜合管理能力。

7、存在的問題：

⑴、信息溝通渠道欠通暢，部門與部門之間的聯系有待加強;

⑵、上菜速度慢客人投訴意見較大，程序有待優化;

⑶、員工個人的綜合素質及對客服務意識有待提高;

⑷、工作流程的規范有待加強，對員工的培訓力度還有待于提高;

⑸、突發事件的處理預案不完善，應變能力有待加強。

三、我的工作體會

1、需要盡快提高綜合競爭力

20XX年，xx市新增的酒店有xx酒店、xx酒店、xx酒店，xx酒店這些大型酒店將對xx市酒店業發起沖擊，酒店業將面臨著又一次新一輪的命運變革，規范化、人性化，定位準確、物美價廉才是我們在競爭中的立足之本與優勢，提高我們的產品質量，夯實我們服務技能是當務之急。

2、不斷的貫徹和發展企業文化

企業文化是我們競爭制勝的重要因素，我們需要繼續秉承以xx為核心的價值理念，認真落實和逐步完善各項管理制度，保證賓館規范、健康發展，展開營銷渠道，確保固定客戶，提高賓館效益。

3、搞好后勤服務解決員工后顧之憂

堅持“以人為本、以誠待人”的企業文化和核心價值理念，努力改善員工的工作壞境，加強對宿舍、員工餐的人性化管理。本著服務好員工的目的，及時了解員工思想，解決員工實際困難，以實際行動溫暖人心，讓員工感受到賓館對員工的關心和重視。賓館經常組織員工開展系列活動，既豐富了員工的業余生活，又增強了企業的凝聚力，為員工提供了一個展示自我的平臺。

四、20XX年度工作計劃

1、根據賓館工資、獎金、津貼管理制度，完善賓館績效考核辦法，在執行中真正起到獎勤罰懶的作用，進一步加強賓館的日常經營管理，為賓館發展培養和儲備人才，指導各部門的工作，提高整個賓館的服務質量和員工素質。

2、加強企業文化建設，竭盡全力完成xx下達的各項任務，進一步提升企業的市場競爭力，把握機遇，迎接挑戰、開拓市場。

3、 建立、健全賓館的組織管理系統，使之合理化、精簡化、高效化。閱讀消防和質量檢查情況匯報，并針對各種問題進行指示和講評。傳達xx有關指示、文件、通知，協調各部門之間的關系，使賓館有一個高效率的工作系統。

4、 健全各項財務報表制度，閱讀分析每日、每月、每季度財務報表。檢查分析每月營業情況。監督財務部門做好成本控制、財務預算等工作。檢查收支情況，檢查應收帳款和應付帳款，指導財務工作。

5、 有重點的定期巡視公共場所及各部門工作情況，檢查服務質量，及時發現問題，解決問題，并將巡視結果傳達至有關部門。

6、 加強賓館的安全管理工作和維修保養工作。

7、 與社會各界人士保持良好的公共關系，樹立良好的賓館形象，并代表賓館接待貴賓。

8、 以身作則，關心員工，獎罰分明，使賓館有高度的凝聚力。

最后，再次感謝xx領導和各位同事給予我工作的支持，賓館也將始終遵循xx為核心的價值理念。在校長的領導下，發揚精誠團結、艱苦創業的精神和頑強作風，繼續保持數月來這種拼搏精神，保持說到就要做到的做人原則，經營和管理好xx賓館，充分發揮賓館對外宣傳窗口和內部服務作用。逐步在全市各提升價值。為xx賓館的快速平穩發展和做大、做強而勤奮努力的工作。

謝謝大家!

述職人：xxx

20XX年x月x日

酒店經理個人述職報告范文 篇9

尊敬的領導：

我于20xx年擔任x酒店房屋部總監，經理，在x區主管的監督和支持下，我與x區同事一道，認真履行崗位職責，完成了x區各項工作任務?，F做如下述職報告：

　一、一年來的工作情況

(一)從實際情況出發，認知和解決x區的各項工作問題。

每年x月份到x月份是x區崗位人員流動的時期，往往會存在新員工上手慢，不能獨立解決問題；而老員工工作強度大工作時間長，導致工作積極性不高的問題。對此，我和其他三位領班在加強對新員工崗位職責，崗位要求，崗位服務流程培訓的同時，加強對他們的監督和引導，以老員工帶新員工，表現突出的新員工和新員工之間互相交流學習的方式，讓新員工盡快適應環境，獨立處理工作中的問題。而另一方面，對于老員工因上班時間長，休班時間少而鬧情緒的現狀，我們盡量在適當的情況下，和其他部門的領導溝通協調，爭取從其他部門調同事過來以補x區的人員空缺，讓本部門的員工休班難的問題得以緩解。從而以人性化的管理方式來調動員工的工作積極性和工作熱情。

(二)加強對員工的培訓

按照以往的經驗，在員工培訓方面我們多重點培訓員工的服務意識和服務技能以及崗位職責和要求。而在今年，我們積極響應酒店倡導的"建設環保型綠色酒店的方針政策"，在原有的培訓計劃上制定出"的綠色環保實施辦法，并在新員工的培訓課程上進行強化。號召員工努力做到將客用消耗品的成本降到最低，并在節約用水，用電等方面要求員工形成"我為綠色酒店盡一份力"的意識。將節能降耗的措施"由小及大，由點到面"的貫徹傳播開來。切實從酒店實際情況出發，爭取將節能降耗措施做到。

(三)在做好本職工作的同時，積極參加酒店組織的各項活動。

在今年全運會志愿者服務中，我作為酒店志愿者中的一員，和其他同事一起奔赴全運村進行為期x個多月的開荒和服務工作。雖然開荒的工作很累，但是因為之前參加了佳悅酒店的開荒工作，所以二次開荒對我來講可以說是輕車熟路。我在努力帶好自己班組的同時，和酒店領導積極配合，協助做好每一項工作，最終順利完成了全運會的全部工作。同時，我被授予全運會志愿服務"微笑天使"的稱號。

在此期間，我利用工作之便，和其他酒店的同行進行溝通交流，取其精華，棄其糟粕，為回酒店后的繼續工作做著積極的準備和改進。

二、存在問題以及整改措施

一年來，盡管我在做好自己的本職工作上付出了很大的努力，但仍存在諸多不足。

1、對服務和管理的理論知識儲備不夠。

2、工作開拓創新不夠。

3、在工作中對細節問題考慮不夠。

4、只注重工作質量，對工作態度和工作作風要求少。

5、爭取上級支持多，和同事協作，共同處理問題少。

針對上述問題，我將從以下幾方面著手，予以整改：

1、加強理論學習，進一步提高自身素質。

2、工作上創新。轉變工作思路，集中精力，解決好工作中存在的各個問題。

3、采取過硬措施，確保工作保質保量完成。

4、加強對員工的督促和培訓。

5、主動和同事溝通，多采納大家意見，共同協作處理問題。

衷心感謝各位領導一年來對xx區工作的支持，監督，指導以及對我個人的幫助。我將認真地總結經驗，發揚成績，克服不足。以百倍的信心，飽滿的工作熱情與班組成員一道：勤奮工作，開拓創新，為酒店的發展和壯大做出應有的貢獻。

酒店經理個人述職報告范文 篇10

尊敬的領導：

您好！

根據飯店的統一安排，我在這里向大家進行述職。在座的各位應該絕大部分都認識我，但可能也有極少數的不知道我是誰，還是先讓我作一個自我介紹吧：我叫xxx，現任客房部經理。我是去年7月進入xx飯店工作的，進入xx飯店以后，先是被安排到人事部、客房部、餐飲部、前廳部各實習了一個月，后于去年xx月被任命為人事部經理，至今年xx月初，由于工作需要調任客房部經理。下面我將進入飯店工作以來的工作向大家作一簡要匯報，請大家對我的工作進行評議，我真誠的希望得到各位領導和同仁的批評和指正。

我本是學工科的，畢業之后在工業企業呆了九年之久，在工業企業里自己得到了很好的鍛煉。從一名技術員不斷成長為一個企業的負責人。能夠成為管理近xx名員工的企業負責人，雖然曾經也有一定的成就感，心理上也有一些慰藉，但是我深知，自己所呆的地方遠遠無法滿足自身發展的要求，為了追求更高的目標，我一直在尋求機會。時至xx年xx月份，xx區委組織部舉辦中小企業經營管理者公開選拔考試，我毅然的報名參加了，并意外的獲得了成功。在確定去向時，根據自身的愛好，我選擇了xx飯店，就這樣我義無反顧地跨進了自己向往已久的服務行業，并志在用父母給我的熱心腸來實踐服務的真諦。

初涉飯店行業，我對飯店專業知識一無所知，為了盡快掌握飯店管理和業務相關知識，熟悉xx飯店的有關情況，我除了上班時間在工作中積極請教外，業余時間我借來或買來相關資料和書籍，認真進行學習領會?？尚业氖?，進店后不久，飯店即安排我到幾大業務部門實習，讓我親身感受飯店的業務和管理，對飯店各點的情況也可以進行較全面的了解，我充分把握這個絕好的學習機會，及時調整自己的心態，轉換角色，摒棄管理者的身份，深入實際，認真實踐，以高標準嚴格要求自己。幾個月實習后，我感覺沒有白費，我學業了不少的東西。在后來的工作中也充分證明，實習對我從事飯店管理工作確實受益菲淺。

在我擔任人事部經理期間，帶領部門一班人，嚴格執行飯店各項人事勞動管理制度，協助總經理搞好人事勞動管理工作。在選人用人上，堅持標準，不循私情，積極為總經理諫言獻策，選聘合格的人員進入飯店工作，選拔優秀的員工擔任管理職位；在政策運用上，充分發揮自己所學的法律知識，認真研究落實有關人事勞動政策，為廣大員工積極謀福利，合理處理好企業與員工利益的關系，盡量做到企業和員工兩得利；在部門管理上，高標準、嚴要求，部門內的各位成員積極要求上進，各項工作基本都能干得有聲有色。在擔任人事部管理工作期間，同時管理著員工餐廳的工作，在管理中，為了能給員工提供可口的飯菜，我經常聽取員工的意見，關注每一個細節，做好每一件事，用好每一分錢，在全體員工的共同努力下，員工餐廳的工作曾經得到飯店領導和員工的好評。

在調客房部工作后的近四個月時間里，在房務總監xx同志的親自指導下，在部門各位管理人員及員工的大力支持下，我得到了較好的發展，原對客房管理的初略了解得到了升華。初到客房部，我先從熟悉客房各項管理制度著手，對原有的制度認真學習領會，我深知管理制度在管理中的重要性；同時，積極掌握各項規范，對每一個細小的規范都力爭做到心中有數；在管理中遇到的一些突發事件，及時向總監請教解決辦法，對不太明確的規范，也及時向總監請教，并將獲得的經驗記入筆記本中。

在工作中，我認真實踐自己的崗位職責，做好職責所要求的各項工作，雖然有時因經驗的久缺難以達到完美的效果，但我都盡力去做，力爭做到最好。在嚴以律己、以身作則方面，我盡自己的心力爭當表率，我努力做到不以經理身份自居，不搞特殊化，與同事們同甘共苦。在房態較高的情況下，我經常和員工們一起鋪床、做衛生、趕房間，和領班一起驗收OK房；在會議接待較緊的情況下，我也經常和員工們一道搬移桌椅，布置會場，進行遞茶送水。我真的以為，和大家干在一起，我學到了不少東西，我也感到非常的充實。

其實，以我的專業知識、業務能力和管理經驗，我深知自己不是一個好的經理，我只有以高度的事業心和對飯店事業獻身的精神來彌補知識、能力和經驗的不足。我時時注意自身的角色和形象，秉承更嚴、更高、更好的指導思想，以實實在在干事，干實實在在事的工作作風，嚴格要求自己，認真扎實的干好每一項工作。同時，我深知學習的重要性，我抓住一切機會，向書本學，向xx老師學，向同事們學，走出去向外學，用科學的理論、xx老師們成功的管理經驗、同事們現成的業務總結以及其他酒店先進的管理經驗來充實和完善自己。

我經常在想，自己的進步離不開飯店的良好發展，所以我真心希望xx飯店能有好的發展，好讓自己也有更大的發展空間。對飯店的發展，我想提出以下幾點建議：一是需要完善中長期發展計劃，對飯店三年、五年、十年乃至更長時期內的經營思路作出戰略規劃，艱讓員工有進取的方向，有追求的目標，一步一個腳印的向目標邁進。

二是事例現有資源，充分利用飯店較大的有形資產和良好的無形資產，涉入資本市場，搞好資本運營，來彌補飯店行業微薄的利潤；

三是重視人力資源管理，對原有人事管理從形式到裨進行相應調整，真正做到以人為本，新生人，關心人，樹立為人服務的觀念；把人力當成資本，當成能帶來更多價值的價值，而不只是把人力當成成本，算人頭賬；把人力資源開發放到首位，開發和使用并重，加大員工培訓經費的投入，使員工在工作的同時得到更好的發展。穩定員工隊伍，特別是核心員工隊伍應變成為飯店發展的重要保障；四是加強信息化建設，充分利用現代信息技術，對外宣傳自己的產品和服務，對內增強信息的溝通，實現資源共享。

最后我想說，如果說我所在的部門工作有一定的成績，如果說我個人的工作有點成效的話，這要歸功于全體員工的共同努力，我要感謝我的上級們對我的培養和幫助，感謝各位同仁對我的工作的理解和支持。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

酒店經理個人述職報告范文 篇11

尊敬的領導：

20XX年，是我任xx酒店總經理的第四個年頭?；仡欁哌^的路，再看看今天的酒店，雖然一路走來很辛勞，但我仍然感到由衷的欣慰。因為一份耕耘一份收獲，我的付出有了收獲，我的努力有了回報。四年來，我以酒店為家，兢兢業業，勵精圖治，與酒店全體員工齊努力共奮進，終于讓酒店起死回生，穩步前進，連續四年來都取得了良好的經濟效益和社會效益，職工福利得到大幅度提高，酒店硬件設施得到全面改進，服務功能不斷完善，酒店知名度和美譽度得以提升，綜合經營環境得到較大改善。20XX年，酒店經濟效益又創下了歷史新高。在成績面前，我戒驕戒躁，保持清醒頭腦，制定了20XX年個人工作目標：現將一年來的工作述職報告如下：

一、積極參加先進性教育活動

經過深入學習和廣泛征求意見，積極開展自我批評，清楚地看到了自己的問題和不足。經過深刻地剖析自身存在的問題的內在原因，進一步明確了整改方向，并決心加強學習，增強本領，切實改變工作中急躁情緒，謙虛謹慎，廉潔自律，與酒店全體干部員工共同學習、共建和諧、共創輝煌!

二、狠抓硬環境的建設，保持和提高硬件設施的功能

1、綜合環境整治。

20XX年初，應市政府領要求，按時拆除了酒店停車場前兩棟有礙景觀、破壞酒店整體風格的建筑物，完成了近xx平方米的草坪綠化，還建公共衛生間，新修建商務中心，辦公區域全部進行了裝修，修建專用的有毒有害廢棄物存放點。改造一號樓工作間，投入資金xx多萬元。

2、高壓供電增容工程，新建太陽能中心供熱工程

酒店的兩臺鍋至今已使用十六年，遠遠超過使用年限，存在著巨大的安全隱患，如發生安全事故，其損失不可估量，也達不到環境治理體系的要求，運行成本高，年消耗成本達xx萬元。經工程立項后，通過經理辦公會研究決定酒店辦公室和工程保障維修部共同負責太陽能工程前期市場調查、方案設計、工程合作意向的商務洽談。在x月下旬召開的專題經理辦公上確定了xx公司為太陽能供貨及施工單位，工程費用xx萬元。我對工程提出了具體要求：確保工程質量，滿足酒店熱水供給需求，售后服務及時周到，工程費用全包干，不再發生其它費用?，F在，太陽能中心熱水器供熱效果良好。

3、網球場修復

酒店網球場自建成后一直閑置，荒草叢生。為了增加酒店娛樂功能，投資近xx多萬元對網球場地面、防護網、照明燈進行了極具專業性的修整，效果良好。

4、燙平機、烘干機、蒸飯車的購置、床上用品的更新。新建了太陽能中心供熱水系統，原燃汽型燙平機、蒸飯車等設備不能使用，酒店投資xx萬元購置了燙平機、烘干機各一臺、蒸飯車x臺。另外，投資xx萬元更新了全部床上用品。

5、消防設施的維護與更新。

三、狠抓軟環境的建設，創新和提升酒店軟環境質量

1、加強營銷宣傳，提高酒店知名度，拓展客源空間

多年來，我一直非常重視酒店市場營銷與宣傳。這項工作一直由我主理。我多次強調：做好一次接待，就是做好了一次廣告;客戶的口碑就是我們的形象。在每一次重要接待及大型會務接待前，我總是親自主持召開專題會議，交待各個工作環節中需要注重的問題，并進行分工。會后，親自到現場檢查落實情況。在我的指揮下，酒店成功接待了出席xx藝術節開幕式的省市領導人和國家院士及八國專家友人、xx評審團成員及省市領導、成功接待了百余次各種級別的大中型會議。酒店的接待工作獲得各級領導及賓客的一致好評

2、加強日常治理，提高服務質量，提高治理水平。

3、以創建活動為契機，打造良好的自然與人文環境

20XX年，酒店完成了全國文明風景旅游區、全國文明城市、省級衛生城市的創建活動，環境治理體系的復評、飯店復核。在會議上，我一再強調：“檢查不是壞事，這是對我們各項工作的檢驗和提高。我們的硬件設施比不上別人，但我們擁有得天獨厚的自然環境，假如我們不把美化環境的工作做足，不發揮好、不利用好這個優勢，我們就再沒有任何吸引人的地方了?！?/p>

四、下一步的工作打算

20XX年，在酒店全體員工共同努力下，克服了諸多不利因素，非凡是原材料漲價造成成本加大以及各項費用增加，但酒店還存在著一些制約經濟增長的因素：酒店整體硬件設施的檔次有待進一步提高;勞動用工日益緊張，勞動用工將成為瓶頸。酒店如何發展、如何走下去，走向哪里是我永遠的研究主題。我們要學會分析，一分為二的看問題，看清自己的優勢與劣勢，找準自己的立足點。我認為：

酒店今后的發展目標就是：抓住時代發展機遇，將酒店建設成一個集會務、商務、度假于一體的四酒店，全面打造xx當地知名品牌。切實做到：治理專業化。建立行之有效的指揮、執行、監督、反饋四大治理系統;服務個性化。以標準化、規范化服務為基本，努力追求服務的個性化，以此贏得的利益空間;經營特色化。酒店有著豐富的會務接待經驗，我們要把會務接待做成特色，做成專業。

20XX年，我將按照市政府提倡的政事分開、政企分開、立足于自收自支、效益好的多做貢獻的原則，努力探索新的治理模式、運營模式，打破舊的分配制度，建立新的激勵機制，完成大廳的裝修改造及會議室擴容改建裝修改造工程，招商引資新建別墅的新建工作，創造酒店新的輝煌!

述職人：xxx

20XX年x月x日

工程師個人述職報告怎么寫2000字匯總

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隨著時間一天天過去，這一階段的工作即將結束，畫上句點。聽從領導的指示，我們要開始準備寫個人述職報告了，述職報告是總結工作，展示工作能力的一個重要的途徑，多進行述職報告便于后續工作的進步，想必你此時正需要有關個人述職報告的范文吧。下面是述職報告之家為你精心整理的“工程師個人述職報告怎么寫”，供你閱讀參考，并請收藏本頁面！

工程師個人述職報告怎么寫 篇1

一、工程概況

1.1.項目名稱：

1.2.工程地點：

1.3.建設單位：

設計單位：

施工單位：

監理單位：

1.4.工程特點：本裝修工程面積565㎡，總工期60日歷天，工程量大、工期緊，各施工單位交叉作業頻繁，施工協調難度大。

二、監理工作開展情況：

本工程于20xx年09月10日開工，我公司受甲方委托，于20xx年09月10日正式進場，承擔本工程裝修施工與保修階段的監理工作，考慮到本工程的實際特點，公司領導高度重視，科學制定監理規劃，合理調配人員成立項目監理機構，監理部人員分工情況如下：公司任命昌鴻權為本工程項目總監理工程師代表，王榮良為土建監理工程師，李俊為水電監理工程師。

在總監理工程師代表的帶領下，各監理工程師團結協作、緊密配合，對項目的質量、進度、投資方面進行了嚴格地管理控制，加強合同、信息、安全方面的管理，認真組織協調施工各方的關系，確保了工程施工的順利進行，從而保證了監理規劃目標的實現。

（一）、質量控制

堅持裝修施工質量標準，嚴格檢查，以預防為主，加強工序質量控制。按照裝修質量控制監理程序，采取各種監理措施，確保了工程質量監理目標的實現。

1、由于我監理部進場時間為9月10日，各施工單位進場施工已有半月之余，施工前期的質量準備資料及施工組織設計都未上報，我監理部進場后于在甲方項目部的組織下召開了各施工單位和監理的見面會，會上我監理部特別強調要求各施工單位補報施工組織設計和項目組織機構，便于我監理部開展監理工作。施工單位補報前期施工資料后，我監理部嚴格審查了施工單位的《施工組織設計》及質量保證措施，確保了施工方案的合理性和質量保證措施的可操作性。并組織專業監理工程師編制了《裝修工程監理細則》、《水電工程監理細則》、《安全文明監理實施細則》。在施工過程中，監理部嚴格按照設計圖紙要求、《施工組織設計》、《監理細則》開展監理工作，確保監理工作有效開展。

2、審查施工單位質量保證體系和管理體系，對施工單位主要管理人員技術資格和特殊工種工人的持證上崗情況進行了認真檢查，要求各施工單位的項目經理必須每天在施工現場，為質量目標的實現提供了有力的組織保證。

3、督促施工單位搞好內部技術交底，保證質量管理全面實施。

4、嚴格工程材料的使用審查，由于我監理部進場時間為9月10日，對前期進場的材料我們只能查看相關材料質量合格證明資料，對9月10日以后進場的材料采取材料到場與甲方指定樣品現場核查并要求上報相關質量保證資料和現場施工過程中檢查相結合的辦法，杜絕質量不合格的工程材料投入使用。特別是對使用量大的主要材料，如：地板磚、砂子、水泥、玻璃、鋁型鋼、隔板、配電用電纜及弱電的監控系統材料等，由于沒有進行見證取樣送檢，我監理部嚴格按照甲方指定的樣品進行檢查核對，特別是對材料的質量保證資料要求施工單位必須提供，檢驗報告賀合格證，我監理工程師要求上報相關資料，但我監理工程師仍舊堅持要上報相關質量保證資料，否則不能卸貨，要求規范材料進場報驗的程序，杜絕不合格的材料進入施工現場。

5、監理工程師對工序質量進行了巡視和驗收檢查，及時發現施工中暴露出的問題如：裝修的墻面乳膠漆不平整、地板磚空鼓、天花吊頂不平整、水電橋架不順直等質量問題，并及時下發了監理工程師通知單，要求施工單位整改。

6、對隱蔽工程嚴格質量“三檢制度”，達不到質量標準現場督促整改，如城市建筑的墻體砌筑，拉結鋼筋過短、個別沒有彎鉤，吊頂工程的吊桿沒有按照圖紙要求采用專用的吊桿等問題，監理工程師現場發現后，立即要求并督促施工單位整改，從而保證了隱蔽工程的質量。

（二）、進度控制

1、監理部進場后，檢查施工單位前期施工準備工作是否充分，確認各項配備條件是否齊全，各項施工機械、設備及人員是否到位。

2、嚴格審核施工單位編制的進度計劃，監理工程師每天進行現場檢查與監督，隨時了解跟蹤進度計劃的實施情況，對暴露的問題及時協調解決，協調處理好各種內外關系，確保了施工的順利進行。

3、及時分析比較計劃進度偏差，從中發現問題，要求施工單位及時采取必要的調整方法和管理措施。

4、通過工程例會和每天下午的碰頭會，通報各施工單位每天施工完成情況和未按照施工計劃完成的情況，解決施工中的相互協調問題，外協條件配合問題。

5、本工程合同竣工日期為20xx年11月10日，但實際施工過程中由于工程變更較多，給各個施工單位的施工過程都增加了一定的難度，鑒于此種情況，我監理部要求施工單位采取倒排工期，增加施工人員，晚上加班等措施，確保節點工作的完成。6、按照施工合同要求，及時核實施工單位申報的已完成的分項工程的工程量，簽發進度款的付款憑證，保證工程款及時到位。

7、隨時整理工程進度資料，做好工程監理記錄，并要求各施工單位同步上報施工資料。

（三）、安全及文明施工監理

1、監理部進場后，首先審查了施工單位的安全資質和安全保證體系，嚴格檢查安全崗位責任制和安全人員的配備情況，督促施工單位做好三級安全教育，健全現場保衛制度，為安全工作的有效管理提供了有力的組織保證。

2、審查施工單位施工組織設計中有關安全技術措施，審查安全文明施工方案，為安全工作的有效管理提供了有力的技術保證。

3、監督施工單位在現場配備足夠的安全防護用品，如：安全帽、消防滅火器等，日?，F場跟蹤檢查施工用電，確保了安全監理工作的效率。

4、經常巡視檢查施工現場，針對施工中的不安全因素與安全工作中的薄弱環節，例如施工現場交叉用電電線亂拉亂扯、木工電鋸沒有防護罩、施工現場工人吸煙等立即要求施工單位改正，對施工單位屢次不改的安全隱患書面要求施工方改正。

5、現場施工資料管理：截至11月1日各施工單位的施工資料上報基本齊全，具備竣工驗收條件，但最后工程的存檔資料仍需完善，如各施工單位的竣工圖都未上報。

三、監理結論

中國農業銀行無錫支行野花園分行工程監理工作展開中，我們嚴格按照監理規劃和各項監理細則來控制工程質量和工程進度，采取巡視、現場旁站、驗收檢查等方式監督現場施工質量，采用每天下午現場碰頭會、每周工程例會、發監理工程師通知單、聯系單等方式討論解決工程中的實際問題，采用過程控制、熱情服務取得各方的理解和支持，本工程未發生任何安全事故，工程質量符合規范要求，進度控制在合理范圍時間以內。

工程師個人述職報告怎么寫 篇2

20xx年即將過去，在公司領導和項目部的領導關懷下，完成了本年度的各項工作。在這一年的工作和學習中，我的專業知識和工作能力有了更進一步的提高，在工作中我堅持以“工程合格率100%，業主滿意率100%，監理責任事故率0”的質量目標完成工程監理工作。在這年終歲末之時，總結自己工作中的成績和收獲，從而找出不足，以利于今后能夠更好的完成工作任務，也衷心希望大家對總結不妥之處給予指正，對我來說是極大的幫助。

一、工作內容及職責

1、工作內容

20xx年5月15號我被調派到xx水廠二期管網工程項目部，在項目總監華玉森帶領和指導下擔任土建專業監理工作，這也是我首次主管土建監理工作。xx水廠二期管網工程土建項目包括辦公樓土建、出廠道路、土建廠區圍墻、綠化工程，工程現已完成了辦公樓土建、出廠道路、土建廠區圍墻，現已進入冬季施工，綠化工程計劃年后施工。

2、主要職責

①檢查施工單位投入工程的人力、主要設備的使用及運行狀況。

②檢查進場的工程材料、設備、構配件的質量并進行見證取樣。

④驗收檢驗批、隱蔽工程、分項工程。

⑤處置發現的質量問題和安全事故隱患。

⑥參與工程變更的審查和處理。

⑦收集、匯總、參與整理監理文件資料。

二、工作與學習心得

xx水廠二期管網工程涉及施工專業較廣泛，包括道路工程、綠化工程、管道安裝、房屋建筑。土建專業是大學所學專業，對土建專業基本的質量驗收、施工工序掌握較為成熟。道路工程質量監督管理工作是做監理以來第一次接觸，道路圖紙發下來的時候，開始認真學習圖紙，看圖紙簡直就是丈二和尚摸不著頭腦，不知從何入手，質量控制要點不知是哪些方面，然后每天晚上查閱資料、研讀規范，不懂的地方就向華總監討教，根據華總監所提出的重點進行學習。在道路施工時，根據那段時間學習及華總監的指導進行現場質量檢驗控制，在道路施工完成后，我總結了以下幾點關于道路施工基本知識及質量控制要點：

1、基本知識

本工程廠區連接道路設計各技術指標及參數均按公路—IV級標準確定，也就是四級公路標準。

①四級公路，是一般能適應各種車輛折合成載重汽車的年平均晝夜交通量在200輛以下，溝通縣、鄉鎮、村等的支線公路。

②公路結構組成包括：路基、路面、橋涵、隧道、交通工程及沿線設施。路基包括路床、路堤。路床是指路面底面以下80cm范圍內的路基部分，在結構上分為上路床（0～30cm）及下路床（30～80cm）兩層。路堤是高于原地面的填方路基，其作用是支路床和路面。路床以下的路堤分上、下兩層，上路堤是路面底面以下80～150cm的范圍內填方部分。下路堤是上路堤以下的填方部分。

2、質量控制要點

本工程廠區連接道路結構層為：C30混凝土面層厚18cm，12%灰土厚30cm，素土夯實。

①路基施工

基地清理：地面雜草、腐殖土、垃圾雜物全部清除。并將路基范圍內的清理留下的坑洞、墓*填平，用原地的土或砂性土回填，分層夯實至路槽底。

灰土拌合及壓實：施工前需做土的標準擊實試驗、含水量率、天然稠度，熟石灰鈣鎂含量實驗。上面的試驗合格后，按照圖紙設計及規范要求對現場現場鋪筑灰土需要的原材土方量及布灰方量進行碼方檢驗。檢驗符合設計要求配合比及規范要求后，用灰土拌和機均勻拌合，拌合完成后進行現場取樣做灰劑量試驗，現場檢驗灰土含水量方法：手握成團，兩指一捏即碎，即為含水量符合要求。壓實后進行現場壓實度取樣實驗，壓實度檢測方法有：灌砂法、環刀法、灌水法、直接稱量法、取土器法、蠟封法等，最常用的方法是灌砂法和環刀法，本工程采用環刀法取樣，公路環刀取樣標準：依據《城市道路工程施工及驗收規程》（DBJ08—225—1997）取樣土路基、石灰土墊層檢測頻率為每層1000㎡測一組，每組3點。

②路面施工

本工程路面為C30混凝土面層厚18cm，路面采用商品砼澆筑，商品砼進場前需廠家提供材料備案證、合格證、實驗報告、原材料合格證、檢驗報告（砂石、水泥）、實驗室配合比報告單、出廠合格證。上面的證明資料文件提供完整并檢驗合格后，再允許商品砼進場，砼進場后需進行坍落度試驗抽檢，坍落度不符合設計標準的應及時退場?；炷翝仓r應先用振動棒振搗完成后再移動振動梁，振搗時現場應按規范標準控制好振動的時長、次數、范圍。

上面是我在本工程廠區連接道路施工時總結的幾點基本知識和控制要點，希望大家對總結不妥之處給予指正，對我來說是極大的幫助。

三、工作中不足之處

1、在業務知識和管理經驗上與自己的本職工作要求還存有一定差距。

2、開展工作的思路還不夠寬廣，缺乏創新精神。

3、日常工作中有些做的不夠細致、深化，管理只停留在表面，沒有起到真正的作用，針對這種情況以后如何將工作做細做深，加強現場監督管理職能，應是我今后工作中的重點。

四、明年工作計劃

20xx年是忙碌的一年也是充實的一年，學習了更多的新專業知識，使自己的身心得到了鍛煉，即有工作的失誤也有工作的成果，有苦有樂，20xx年即將來臨，在新的一年里將繼續加強學習專業知識，提高自己工作能力，拓寬工作思路及專業知識，在工程質量管理上抓細節、抓重點，在業務能力上提高自己處理問題的方式方法及溝通能力，堅持以“三控三管一協調”作為自己工作基本工作內容，堅持以“工程合格率100%，業主滿意率100%，監理責任事故率0”的質量目標完成工程監理工作。

工程師個人述職報告怎么寫 篇3

轉眼間20xx第一季度已經過去，為能在下一季度中更好工作、總結經驗、堅持優點、改正不足，按公司要求特總結述職如下：在第一季度的工作中，我雖然順利地完成了各項工作任務，取得了一定的進步，但是仍存在很多的缺點和不足。作為一名調試工程師，在工作生產中只有不斷的總結經驗教訓，發現不足，才能使自己得到更快的進步?，F將我的職責和完成工作任務情況報告如下：

一、工作態度、思想工作。

我熱衷于本職工作，嚴以律己，遵守公司的各項規章制度，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛、謹慎、律己”工作態度，在領導關心培養和同事們幫助下，始終勤奮學習，積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責，堅持理想，堅定信念，不斷加強學習，牢固自己工作技術，積極配合公司生產進行加班，毫無怨言！

二、主要職責與業績。

作為一名調試工程，我主要負責顧客財產維修與整機調試工作。顧客財產維修主要是對客戶使用過程中存在問題的設備進行售后維修，使其恢復正常。整機調試是對新設備各項性能進行系統的測試，對性能不達標的設備進行維修處理，使其滿足出廠要求。在第一季度中，我順利完成了顧客財產維修任務。共維修各類整機13臺、各類板件模塊84件。同時順利完成了昆明06型64D、太新線02型64D的調試，積極參與了450M光纖直放站、900M光纖直放站各個板件與整機的調試。

三、存在的不足與下一季度計劃。

在這第一季度中我雖然完成了調試與維修的各項任務，但是工作中仍存在這不足。有時對于一些問題比較復雜的設備調試與維修的時間過長，而對于公司某些老型號的設備板件不會維修。在下一季度的工作當中我會吸取有利因素強化自己工作能力，積極向別人請教，爭取能夠更加熟練的掌握各類模塊、板件和整機的調試與維修，使自己能夠更加及時有效的完成各項工作。

工程師個人述職報告怎么寫 篇4

尊敬的領導：

20XX年的xx月，我肩負著公司領導和全體職員的厚愛和期望，被正式任命為xx公司副總經理，分管xx，這既是公司上下同仁對我的厚愛，也是公司對我在xx公司八年來工作的高度肯定。想到這里，受寵若驚的同時，更是感慨萬千、如履薄冰。

日月如梭、時光飛逝，轉眼間一年的時間馬上就要過去了，回顧這一年的工作歷程，我在公司領導的關心和支持下，在全體職員的鼎力協助和配合下，按照公司領導的工作思路、目標、任務，立足本職、勤奮努力、拼搏向上，積極開展工作，較好的適應了角色的轉變，圓滿的完成了自己擔任副總經理期間的各項工作任務。首先在這里感謝公司領導對我的信任和全體職員對我的支持。

在辭舊迎新之際，就我履行職責的工作情況向公司領導及同事們作如下述職：

一、加強學習，提高思想認識

經過任職x年多的時間，在思想認識上有了進一步的提高，在今后的工作中將繼續按照x總對干部提出的要求；平常時期看的出來、關鍵時刻沖的出來、危難時刻豁的出來，努力嚴格要求自己。做學習的模范，為人民服務的模范，遵紀守法、弘揚社會主義道德風尚的模范，創造一流業績的模范。保持良好的精神狀態，良好的思想品德，以身作則，吃苦在前享受在后。

在擔任分公司領導后，深刻的感覺到一個人獨善其身并不夠，還應該積極的用自己的言行去影響他人。一個優秀的人懂得要程度的發揮自身的潛力，不僅在自己的崗位上兢兢業業、對周圍的人關心愛護，還要切實、靈活的去帶動大家都來關心國家、集體和他人的利益。時代在變、環境在變，設計院的工作也時時變化著，每天都有新的技術出現、新的情況發生，作為一名管理者，我們需要跟著形勢的步伐前進，不斷提高自己的理論水平和思想覺悟，提高自己的履崗能力，更加嚴格要求自己，將各項工作落到實處。

二、20xx年主要工作完成情況

1.明確任務、開拓創新，有計劃、有組織地抓好生產工作。

在x總的帶領和各分管領導的支持下，各生產部門積極努力提早完成了全年生產任務，全年各設計部均超額完成預定的產值目標。

xx公司在人力資源欠債較多的實際情況下，x總為首的新領導班子能夠開拓思路，一方面積極引進專業院校的大學生，一方面立足本地化建設。及時的補充了新鮮的血液進入公司的設計崗位，為全年生產任務的完成起到了關鍵的作用。

由于公司各項目部20XX年生產形勢較好，市場有不同程度的擴展，造成人員普遍緊張。本人能夠在人力資源不足的現實問題下及時根據各項目部的不同情況，調動設計人員及時有效的補充到最需要的位置，發揮其的效能。并根據新進學生的具體情況有計劃的分配到不同情況的項目部，為其做好職業規劃。

2.以人為本、加強溝通，積極走訪、加強分管設計部建設。

作為設計單位，人是公司最重要的資源，是第一生產力。本人任職以來能夠注重于職員的溝通，積極幫助職員解決工作上及生活中的各種問題。本人今年多次走訪各個項目部，與職員加深溝通，了解第一手情況，注意職員情緒的波動，及時解決職員思想問題。

由于現在設計工作的服務性工作越來越多，設計折扣也越來越低，造成設計人職員作量越來越大，設計產值反而呈負向增長。針對這種情況，本人能夠一方面調動職員的積極性發揮潛力，一方面在經濟責任制上對設計人員進行正向激勵。在陳總的大力支持下，積極改善職員的辦公環境和生活條件，一方面樹立起公司形象，一方面加強設計人員對公司的認同感。

在本人分管的xx項目部市場建設方面能與甲方積極溝通，針對甲方對我們提出的各種要求做出積極回應，增加拜訪，參與大型項目會審。通過設計部全體職員的努力及市場部的充分支持下，今年在xx市場取得了一定的突破，并為20XX年進入xx市場做出了鋪墊。

3.加強技術交流，做好技術支撐。

由于xx借調xx工作，受x總委托臨時負責分公司部分技術支撐工作。對于技術性較強的前期項目做到全程關注，重點介入。與各項目部積極溝通，對于大型的規劃設計能夠發揮自己技術上的優勢提出合理的建議，對于各項目部職員提出的技術問題及時解決，做好技術支撐工作。

三、加強自身廉政建設，牢固樹立服務意識

做為一名領導干部，我深刻認識到廉潔奉公、勤政為民的重要性，常懷律己之心，增強自律意識，做到自重、自警、自勵，清正自守，不該拿的東西不拿，不該去的地方不去，不該做的事情不做，保持一名領導干部清正廉潔的本色。一年以來，自覺抵制不正之風，堅持講真話、辦實事、求實效，不斷提高拒腐防變的能力。

四、總結經驗，加強學習，努力做合格的生產管理者

為了適應新形勢、新任務、新工作的要求，主動加強業務知識和理論的學習，不斷豐富提高自身的知識儲備和層次。進一步理解了新時期爭當先進的基本要求，在政治、思想、作風等方面有了較大收獲。同時，我還能夠從其他領導同志身長吸取優點和長處，彌補自身不足，努力做好設計xx合格的管理者。

五、存在的問題和今后努力方向

一年來，雖然圍繞自身工作職責和確定的工作目標做了一定的努力，取得了一定的成效，但與領導的要求和職工的期望相比還存在一些問題和差距，主要是：

1.有時因工作忙，政治理論學習還不夠自覺，業務水平還需進一步提高；政治理論水平不高、處理問題不夠成熟等。

2.由于是第一次進入領導班子，在心理上總是想把工作干得出色，把公司的生產組織得更好。特別是今年各項目部生產任務繁重，人員缺口較大，感覺壓力大、擔子重，造成工作中有時心有余而力不足，工作方法有待進一步改進，領導水平和領導藝術還需加強。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20XX年x月x日

工程師個人述職報告怎么寫 篇5

本人，20xx年自本溪鐵路房產段調入沈鐵建設集團一段，20xx年調入沈鐵建設集團三段，20xx年調入九局六公司任線路工，20xx年在哈大客專沈陽樞紐項目擔任線路工工作，20xx年春，隨第五工程隊參加沈吉線增建二線項目。我從事線路工作已有十多年了，作為一名線路工，主要帶領工人進行鋪軌，鋪岔、整道、調整道岔、配合大機搗固等工作。工作中認真向有經驗的老同志、老領導學習請教，不斷探索新的知識，不斷適應鐵路事業加快發展的需要，掌握了一些經驗和技術。沈陽樞紐工程正線鋪軌75.35km;站線鋪軌39.0km;4個大型站場改造;特大橋2座，中小橋涵24座，工程總造價約13億元。20xx年以來，我一直在樞紐從事線路工工作，下面介紹其中幾項我所遇到并解決的問題。

20xx年在沈陽站普速場施工中，線路機搗后曲線頭尾經常出現反彎或鵝頭現象。沈陽站18道機搗施工中，站臺南側曲線搗固后小里程側曲線頭出現較大鵝頭。當時現場負責測量的技術為王忠明，由于施工經驗不足，尚未遇到過此類問題，找到當時帶領工人回填道碴的我，向我請教解決辦法。

我們到問題現場后發現鵝頭現象比較嚴重，必須整改。由于機搗車搗固數據由計算機控制，不可人工調整，所以搗固車基本不可能出錯，我與技術人員共同核對了機搗數據，沒有錯誤。根據測量數據，曲線主點位置現場標記的也沒有錯誤，所以問題只能是測設的曲線與兩側切線方向不對應。

分析問題之后，我建議技術人員對曲線兩側切線方向重新進行踩點，計算出實際曲線轉角，根據新的曲線偏角，運用原來的曲線半徑和緩和曲線長計算曲線主點坐標。再次放樣時，曲線頭、尾位置與原來有了很大偏差。與機搗車協商后，用新測設的曲線數據對線路進行重新搗固，結果曲線方向變得連續、圓順，鵝頭問題得到很好解決。

沈陽樞紐工程涉及沈陽站、沈陽北、皇姑屯、文官屯等站場改造，施工中有很多與道岔有關的問題。道岔是軌道結構中的一個重要組成部分，同時也是軌道結構中的薄弱環節。沈陽北站施工中205號道岔預鋪后，調試時發現尖軌第一、二連接桿間部分與基本軌不密貼，最大處有8mm空隙。

尖軌不密貼原因有很多如：道岔實際幾何尺寸不對，尖軌動程不足，頂鐵不合適，尖軌或基本軌本身有硬彎等。本工程軌道鋪設由六公司承擔，電務部分由電務公司承擔，施工現場有六公司技術人員和電務調試人員。我與技術人員共同檢查道岔幾何尺寸，包括軌距、支矩、尖軌動程等，經過對道岔的全面復查，框架幾何尺寸符合設計標準要求，發現尖軌稍有硬彎。在對第二連接桿加設了調整墊片之后仍未出現好轉的情況下，決定采用彎軌器對尖軌進行整修。

首先拆除尖軌各連接件，再將尖軌撥離滑床板，擱置在道心枕木上，最后將彎軌器固定在彎折部位，彎折至7mm，經過3-5分鐘定型后撤下彎軌器，目測觀察效果不理想。第二次用彎軌器彎折至8mm，

達到理想效果，將尖軌安裝回原位，用撬棍將尖軌頂靠在基本軌上，發現不密貼問題得到解決。沈陽北站轉線施工中需整體插入5m間距60kg/m交叉渡線，項目在這方面的施工經驗不多，因此技術人員邀請我參加施工方案的編制，由于本道岔長度為93.706米，總重量約100噸，道岔整體性不好保持，對預鋪道岔的加固，滑軌的布置尤為重要。針對問題我提出兩條建議：采用廢舊43kg/m鋼軌加固道岔，采用50kg鋼軌魚尾板連接的方式擔當滑軌。

首先量好兩股道內側鋼軌間的距離并用滑石筆畫在43軌頭上，用水焊進行切割，最后將43軌倒扣在岔鐵上并用4道8號線捆扎牢固。滑軌頭部連接部分用水焊切割出方孔，魚尾板合上后穿進螺栓進行連接，滑軌下設1‰推進順坡，保證推進順利。通過集體討論，技術人員采用了我提出的建議并順利實施，保證了要點施工正點開通及大型道岔施工質量。

多年從事線路工的我收獲頗豐，在鐵路建設新時期到來之際，我還要不停地學習、奮進，掌握新技術才能擺脫落后生產力。同時做好傳幫帶工作，將自己的經驗和技能傳授給新職工，為公司進一份綿薄之力。

財務出納工作個人述職報告2000字匯總4篇

述職報告之家收集并整理了“財務出納工作個人述職報告”，請在閱讀后，可以繼續收藏本頁。隨著時光流逝，一眨眼工作就已步入尾聲，馬上我們就要去寫崗位崗位述職報告了。述職報告中切忌過度詳細敘事。

財務出納工作個人述職報告 篇1

在競爭激烈的市場中，在兩位老總的正確指導下，我公司銷售業績比去年同期有著大幅度的提升，也是公司突飛猛進的階段，從而也確定了我公司在西南同行業中的地位。現將我公司財務部九月份工作總結如下：

一、公司的銷售業績穩居xxx第一

在兩位老總的領導下，作為xx家用、商用、筆記本的分銷商，各類產品的銷量始終保持穩中有升，今年總計銷售萬元，與去年相比上升%，從而確保了公司在這個地區這個行業中的商業地位，為明年的銷售起了一個好的開端。

二、公司的內部管理較往年有進一步的提升

在內部管理上，公司的人員結構作了合理的調整和增加，為各部門工作的開展提供了充足的馬力，使他們更有充足的干勁為客戶服務為公司服務；在人事管理上加強了員工思想素質和業務素質的培訓，經過培訓是他們的綜合素質得到更高層次的提升，從而更進一步的提高了公司的對外品牌形象；在辦公設備上，不斷的更新設施設備，切實做到了為員工創造了一個良好的工作環境，這樣也為他們能更好的為客戶為公司服務提供了有力的保障。

三、財務管理工作上

做好財務工作計劃，加強財務管理，杜絕一切不合理的開支，增收節支，開源節流。在公司規模不斷擴大的這一年，門市的開張，產品的增多，在無形中增加了財務的工作量，對財務工作提出了更高的要求。在應收款、費用及各項開支不斷增大的同時，我部門在加強財務管理上制定了一些措施，

主要措施有：

1、嚴格執行財務制度，規范財務行為，堅持收支兩條線，加強財務核算和財務監督，杜絕不合理開支，加強應收款項的回收，盡量減少不必要的損失，為公司增收節支。在實際工作中做到每周出應收報表，各類流水帳目做到日清月結，與產品部人員緊密配合，積極有效的回收資金，為訂單的執行作好配合工作，使各類產品的存儲趨于合理化，為銷售人員搭建起一個好的供貨平臺。

2、各項收支做到帳帳相符，帳實相符，支出要考慮合理性，做好個人工作計劃，做到出有憑，入有據，費用報銷具有實效性，做到監督有力。在實際工作中，大額報銷實行提前早通知，報銷金額與票據符合，對于不合理的開支完全杜絕。

財務出納工作個人述職報告 篇2

xx年來，我自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發性的特點，因此結合具體狀況，全年的工作總結如下：

一、xx年順利完成的工作

1、以認真的態度用心參加xx市財政局集中所得稅培訓，做好財務軟件記賬及系統的維護。

2、及時準確的完成各月記賬、結賬和賬務處理工作，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統計報表，按時向各部門報送。完成了稅務申報與繳納，以及往來銀行間的業務和各種日常費用的繳納。

3、對各類財務會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。

二、xx年學習方面和個人修養和綜合素質的提升

1、認真學習財經方面的各項規定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。

2、透過報紙雜志、電腦網絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養。

3、不斷改善學習方法，講求學習效果，在工作中學習，在學習中工作，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合潛力不斷得到提高。

4、努力鉆研業務知識，用心參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。

三、xx年中仍然存在的不足

1、只干工作，不善于總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現象時有發生，今后要逐步學習用科學的方法，善總結、勤思考，逐步到達事半功倍的的效果。

2、忙于應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。

3、理論水平不高，當前社會財務會計知識和業務更新換代比較快，缺乏對新的業務知識和會計法規的系統學習，導致了財務會計基礎知識和財務會計基礎工作缺乏，影響來工作水平的提高。

xx年嚴格履行出納崗位職責，扎實做好本職工作：

1、善于總結，提出自我的意見和推薦，為領導決策帶給準確依據，不斷提高單位管理水平和經濟效益?？偨Y經驗，建立健全良好的工作機制。

2、不斷學習、更新知識、轉變觀念、完善自我，跟上時代發展的步伐。

xx財務出納個人工作總結(二)

作為出納兼文員，在xx分公司和xxx籌建處財務資產部的直接領導和指導下，在xx縣分公司各位員工的大力支持下，我主要做了以下幾個方面的工作：

一、立足本職崗位，做好票據審核、整理和報銷工作

從本年度一月到八月末，xx分公司相繼換了三任分公司總經理，由于每個經理的工作方法不同，也給財務票據報銷工作帶來一些難度，在這種情況下，我主動和籌建處財務資產部和x經理進行多次溝通，及時領會了上級籌建處關于財務部門的工作目標和工作要求，及時了解掌握財務核算目標，依據財務目標審核票據，主動為分公司經濟活動提供經濟數據。

在票據審核上，嚴格遵守集團公司的相關財務規定和票據報銷實施細則，嚴格執行一支筆批錢和各項財務制度，嚴格依據規定審核各種票據，確保了票據的合理、合法，如實反映出企業的正常經營活動。并及時督促提醒員工上報相關票據，及時將審核的票據上報籌建處領導簽字，保證了回款及時，為企業正常經營活動提供了經濟保障。

二、著眼全局，做好與上管部門的銜接、溝通與辦理

由于xxx籌建處資產財務部距離xxx較遠，往來xx辦理業務極不方便，在這種客觀情況下，在資產財務部需要辦理業務的情況下，積極跑銀行，查詢銀行票據;去稅務，繳納各種報表;積極為員工辦理失業保險、醫療保險;積極聯系地方管理部門，進行了《營業執照》、《組織代碼證》、《貸款卡》年檢，保證了企業的各項經濟活動正常、順暢進行。

三、全力做好綜合管理工作，做好日常工作材料上報工作

目前，xx辦公室除了兩位經理外，辦公室就我一個人，在這種情況下，日常辦公室工作落在了我的身上，積極落實領導交辦的各種上報材料，積極編寫分公司周計劃、月計劃;積極編寫月總結、年度總結;積極完成領導交辦的各項工作任務。努力做好員工的日?？己撕统銮诳己斯ぷ?，努力貫徹落實籌建處下發的各種規章制度，積極為分公司領導開展日常生產經營工作做好參謀。

回顧八月份工作，全身心努力付出，得到籌建處財務資產部和有關領導的認可，給我開拓以后工作增加新的動力;同時得到xx員工的大力支持，給我以后工作增加無限快樂，雖說工作取得了一些進步，這一切都主要歸功于籌建處和分公司領導決策有方，歸功于籌建處和分公司同事的大力支持，有了團隊的大力配合、大力支持，才有了我今天工作的順利開展。在此，由衷感謝各位同行的真心支持，愿今后的工作我們仍然一路相輔相成、一如既往相互配合一路走來。

xx財務出納個人工作總結(三)

參加工作后轉眼兩個月過去了，作為一個剛參加工作的新員工，總結xx年上半年的工作以予在下半年年中更好的發現自己，完善自我，在這半年里通過領導和各位同事對我的幫助和關心，讓我也清楚的認識到了自己在工作中的不足，從而也讓我學到了很多，使我在工作方面有了很大的提升，對工作作出如下總結。 已經完成的工作：

我的主要工作主要是處理公司各項經濟業務的收付，會計憑證的整理，處理公司和銀行間的各種業務，自接管兩個子公司的出納工作以來，完成了xx新能源xx行的一般戶開設、xx新能源的稅務登記證辦理，基本戶開設，每月跟主管會計進行帳務核對，發現差錯及時查找，做到帳實相符。

一、經驗與教訓

通過這兩個月工作，學習到了很多書本上學習不到的知識和經驗，在學校學習的是單純，固定的操作，而實際工作中各種要素是變化的，憑證、收據的填制很是生硬，經常搞錯，剛開始不使用這種變化，工作中出了很多差錯，在有老員工發現指正后迅速改正了錯誤。

二、下一步的工作計劃

在以后的工作中發揚樂于吃苦、甘于奉獻的精神，在完成本職工作的同時，完成領導交辦的其他工作，盡快熟悉公司的各項業務，努力學習，爭取自己能夠獨立完成，避免給別人增添麻煩，子公司下半年將會發生大量業務，xx新能源的開戶許可證即將完成辦理完成，之后將簽署三方協議，和機構新域代碼證，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現的問題做好統計，并提交領導審閱。

三、工作措施

努力學習，增強業務知識，提高工作能力，適應建設現代化管理要求運用xx財務軟件，掌握了電算化技能，提高了實際動手操作能力，經常與合作銀行溝通，熟悉銀行間的各種業務流程和最新的市場資金動向，虛心向科室的同志學習，認真探索，總結方法，增強業務知識，掌握業務技能，加強協作。

xx財務出納個人工作總結(四)

xx年通過競聘上崗，我被聘為三級一檔職員，任總公司財務部出納。在沒有干出納之前，有人說出納工作是財務工作中最臟最累的活，回顧總結整整一年的工作，我不這樣認為。我重點匯報一下自己的心得體會，主要有以下三方面。

1、踏踏實實，做好基礎工作

我不但干出納，而且負責全機，出納工作首先要認真細心，不能出任何差錯，多一分少一分都不可以。所以，在每次報賬的時候，每筆錢我都會算兩遍點兩遍。每日做好結帳盤庫工作，做好現金盤點表，每月末做好銀行對帳工作，做好月結，銀行余額調節表。做好和會計賬的對帳工作，努力做到不出差錯。工資的發放更是需要細心謹慎。這直接關系到每個人的利益。因為出納工作量大，所以，每次做工資的時候，我都要加幾個夜班，爭取按時將工資發放到每個人的工資存折里。

2、微笑面對，做好服務工作

出納崗位是財務工作的窗口，和機關各個部門接觸機會多。同時，財務工作又是一個比較專的工作，有人不明白的時候，我都會認真耐心向他解釋，努力做好服務，方便大家的報賬。

3、抖擻精神，做好大量的工作

由于財務人員少，所以，現在出納要兼管基建辦和海外部的出納工作，xx年基建辦各項建設工作開始鋪開，業務量加大，同時海外部的業務量也很大，所以，我都要仔細認真，做好所有的出納工作。

基本上每天都是這樣子度過，早上8點鐘前來辦公室，打掃衛生后就填寫現金支票，轉賬支票和匯款單，9點鐘去銀行匯款，取錢，上午報賬，下午整理憑證，記好日記帳，盤庫。每月結帳，對帳，同時在月末的時候加3到4天班，做工資。

一、學習和思想建設情況

在上班之余，我還努力學習財務知識，參加了會計考試和研究生考試，努力儲備知識，為自己更好的履行職責做好準備。

積極參加公司組織的活動，參加xxxx紀念活動，這次活動，對我觸動很大，回來后我特意買了本《xxxx》學習，我覺得應該學習先輩們那種艱苦奮斗的精神，做好自己的工作。

二、財務工作建設情況

今年，和領導一起，推進了利用網上銀行發放工資的工作，利用這一新工具，避免了工資發放的出錯，是一個很大的進步。同時，辦理了貸記卡，逐步的開始利用網上銀行進行報銷工作，方便大家。以后，還要逐步推進財務的創新工作。做到安全高效。

以上是我一年的工作總結，不足之處請多做批評。

xx財務出納個人工作總結(五)

隨著時間的流逝，時間到了20xx年，總結xx年的工作以予在20xx年中更好的發現自己，完善自我。

xx年過去了，在這一年里通過領導和各位同事對我的幫助和關心，讓我也清楚的認識到了自己在工作中的不足，從而也讓我學到了很多，使我在工作方面有了很大的提升，出納的工作做出以下總結;

一、失誤、缺點

1、每月跟主辦會計進行帳務核對，發現差錯及時查找，做到帳實相符。

2、心態調整。其實正所謂天下難事始于易，天下大事始于細。

3、外圍退貨的跟蹤。

二、出納職責

在這期間，我因在財務上做如下具體工作。

1、嚴格按照公司的管理制度進行資金的把關，杜絕浪費及不正常的開支。

2、出納員支付(包括公、私借用)每一筆款項，不論金額大小均須總經理、財務經理、經辦人簽字。

3、必須建立健全現金日記帳，逐筆記載現金收付。每日核對現金庫存，并填報當日現金流量表，做到日清月結、每日結算、帳款相符、定期盤點。

4、銷售、維修配件的貨款必須入賬。

5、提取總公司銷售獎勵款和報銷各項費用的現金必須入賬。

6、當日有到款，必須當日開具收款收據。

7、月底及時與財務人員對帳。(帳實相符，帳帳相符)

8、現金帳收支。

9、工程部回款與已送未結。

10、外圍發貨及到款。

知道了要做好出納工作絕不可以用輕松來形容，絕非雕蟲小技，它是經濟工作的第一線，財務收支的關口，占有重要的地位。

三、今后的努力方向

1、作為一個合格的出納，我必須具備以下的基本要求：一.學習、了解和掌握政策法規和公司制度，不斷提高自己的業務水平和知識技能。二.學會制訂本職崗位工作制度，發揮財務控制、監督的作用。三.出納人員要恪守良好的職業道德。四.出納人員要有較強的安全意識，現金、票據、各種印鑒的保管。五.很好的溝通能力。特別是銀行等單位的外聯溝通能力。

2、物流

作為公司物流部，及時準確的將貨物高效率送達指定地點(顧客、經銷商、專賣店)和外圍退貨的及時跟蹤到位，做到完善的物流服務。

同時，我要進行物流與財務知識的不斷學習與實踐，吸取xx年遺憾與不足及收獲的經驗，來進一步完善自己的工作，這樣才能更好的跟上公司發展步伐。學習前輩們的長處來發現自己，發展自己，及時的與他人溝通，建立良好的工作氛圍。

以上是我工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將所學的知識與實踐相結合的一個過程。在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，我的xx年將在充實、喜悅、收獲中度過。以我的座右銘好好學習，天天向上(善良)為準則。

在此，我要特別感謝公司領導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!

財務出納工作個人述職報告 篇3

每月工作內容

01日-05日：銀行日記賬錄入及對賬;做其他應收應付款表格，處理職工借款確認。

06日-24日：審核開票內容并開具運輸及貨代發票。

25日-26日：審核司機的費用憑證，錄入財務系統，做報銷明細表格，并結賬。

27日-31日：開具剩余的運輸及貨代發票;與網上銀行系統比較，及時做好銀行單據的錄入。

每天處理現金的收與付，并于當日錄入財務系統，做到日清日結。

每天處理辦公用品的發放工作。

每天訂制職工的午飯及現場加班人員的晚餐。

每星期三付款，每星期一、三、五上海銀行外高橋支行、建設銀行外高橋支行拿銀行回單，領取備用金，并及時錄入財務系統。

每星期訂購一次辦公用品，每月做好盤存工作。

不定時的處理公司職員的名片、結匯等工作，并處理外聯發工會的現金及銀行的收與付工作。

20XX年工作總結：

在本年度工作中，我能做到下面幾點：

1、嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會計核對現金與賬目，發現現金金額不符，做到及時匯報，及時處理。

2、及時收回公司各項收入，開出收據，及時收回現金存入銀行，從無透支現金。

3、根據會計提供的依據，及時發放工資和其它應發放的經費。

4、堅持財務手續，嚴格審查核算(發票報銷單上必須有經手人、審批人簽字方可報賬)，對不符手續的發票不付款。

20XX年工作計劃：

1、力爭做到當天事當天結。

2、加強規范現金管理,做好日常核算

3、參加財務人員繼續教育(每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育)，學習和掌握新的財務知識。

工作目標及希望：

1、 望在20XX年做好出納本職工作外，在不影響其他人員的工作前提下，能接觸月度、季度、年終財務報表、統計報告等。雖然現在的能力水平可以編制資產負債表、損益表等，但只有理論知識，沒有實踐經驗，因此想多學習一些財務的實際操作技能，希望以后能對公司的工作有所幫助。

2、希望公司能為我繳納上海社會保險。13年7月、12月都有相關文件證明我可以繳納上海社保，希望公司能考慮到我的工作和對公司的貢獻，為我提供應有的福利。

3、在工作之外的時間，抽出時間盡快把日語學好。

財務出納工作個人述職報告 篇4

20xx年在全行員工忙碌緊張的工作中又臨近歲尾。年終是最繁忙的時候，同時也是我們心里最塌實的時候。因為回首這一年的工作，我們會計出納部的每一名員工都有自已的收獲，都沒有碌碌無為、荒度時間。盡管職位分工不同，但大家都在盡努力為行里的發展做出貢獻。時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，為了總結經驗，發揚成績，克服不足，現將今年的工作做如下簡要回顧和總結：

一、工作職責

今年我在財務部從事出納工作，主要負責現金收付，票據印章管理，開具發票和銀行間的結算業務，剛剛開始工作時我簡單的認為出納工作好像很簡單，不過是點點鈔票，填填支票，跑跑銀行等事務性工作，但是當我真正投入工作，我才知道我對出納工作的認識和了解是錯誤的，出納工作不僅責任重大，而且有不少學問和技術問題，需要理論與實踐相結合才能掌握。

二、遵守制度

在平時的工作中我能嚴格遵守財務規章制度，嚴格執行現金管理和結算制度，做到日清月結，定期向會計核對現金與帳目，發現現金金額不符，做到及時匯報及時處理，根據會計提供的憑證及時發放工資和其它應發放的經費，堅持財務手續，嚴格審核有關原始單據，不符要求的一律不付款，嚴格保管有關印章，空白支票，空白收據，庫存現金的完整及安全，及時掌握銀行存款余額，不簽發空頭支票和遠期支票，月末關帳后盤點現金流量及銀行存款明細，并認真裝訂當月原始憑證，每月及時傳遞銀行原始單據和各收付單據，配合會計做好各項帳務處理及各地市資金下撥款，嚴格控制專款專用和銀行帳戶的使用。

在以后的工作中我將加強學習和掌握財務各項政策法規和業務知識，不斷提高自己的業務水平，加強財務安全意識，維護個人安全和公司的利益不受到損失，做好自己的本職工作，和公司全體員工一起共同發展，新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，更上一層樓。

三、不足之處

只是滿足自身任務的完成，工作開拓不夠大膽等;業務素質提高不快，對新的業務知識學的還不夠、不透;本職工作與其他同行相比還有差距，創新意識不強。

這一年中的所有成績都只代表過去，所有教訓和不足我們每個人都牢記在心，努力改進。工作是日復一日的，看似反復枯燥，但我們相信“點點滴滴，造就不凡”。有今天的積累，就有明天的輝煌。

超聲科個人述職報告范文1000字匯總

時間過得太快，這一段時間的工作過去了，雖然既辛苦又忙碌，但也收獲了很多，聽從領導的指示，我們要預先寫個人述職報告了，述職報告可以強化自己的職責觀念，通過回顧，將零星而膚淺的感性認知上升到全面而系統的認識上來，你知道怎么撰寫一篇標準的個人述職報告嗎？以下是由述職報告之家編輯為大家整理的“超聲科個人述職報告范文”，相信你能從本文中找到需要的內容。

超聲科個人述職報告范文(篇1)

20____年12月9日我科在腫瘤中心10層進行了20____年工作總結，腫瘤中心郭亞軍主任、李誠副主任、蘇文慧協理員、羅莎莉護士長親臨現場，聽取了我科的匯報。我科由梁萍主任為代表，以幻燈的形式向中心領導、向科室的全體人員做了20____年的科室總結和未來規劃。

我科今年貫徹院作風年建設精神，創造“和諧、創新”的科室良好氛圍，在超量完成各項醫療數質量指標的情況下加強醫德醫風建設，且多次圓滿完成重大保健任務。緊抓臨床醫療工作的同時，科研創新工作也成果斐然，20____年共發表論文28篇，其中SCI收錄論文18篇;新獲資助課題9項，經費共4978萬元;申請北京市科技獎1項;新任多項本學科及跨學科重要學術任職。招收20____年碩、博研究生共12名，博士后2名。中心領導對我科的工作做出了充分的肯定，鼓勵我科再接再厲，再創佳績。

一、政治思想方面：來到醫院的一年多來，醫院組織了許多集體政治思想教育活動，我堅持每次大會到位并做學習筆記，在科里，以毛主任為代表的黨員們個個以身作則，不僅在工作中給我指導，還在生活中給我幫助，以黨員模范帶頭作用激勵我向黨組織靠攏，在放射科黨支部的鼓勵下，我向黨組織遞交了入黨申請書。

二、工作勤務方面：一年前，我只是一個有理論知識的醫學生，來到放射科，科室同事們非常關心我的成長，給予我很大幫助，使我很快適應了放射科的工作，走上了工作崗位。毛主任堅持每天早交—班帶領我讀片并要求我對疑難雜癥及典型病例做好統計工作，讓我積累了經驗;辛主任親手指導我做透視、各種造影檢查并帶我做了兩例介入治療手術，讓我掌握了基本影像檢查以及影像診斷和治療技術，基本達到影像診斷醫師的要求。

醫院作為空降兵十五軍的保障單位成立了空降醫療隊，我作為醫院的生力軍，參加了去年2個月的空降兵傘降技術訓練和今年4個月的空降兵后裝“兩成一力”演練，安全圓滿的完成了任務，為醫院爭了光。

三、專業學習方面：我在毛主任、辛主任的指導下，對放射診斷進行了理論聯系實際，結合實踐鞏固和加深理論的學習，辛主任還督促我學習《中華放射學雜志》，積累影像資料，并要求我學習鉆研影像診斷技術。今年我對基礎醫學知識和臨床醫學知識進行了復習與梳理，報名并參加了國家執業醫師資格考試。

超聲科個人述職報告范文(篇2)

一年來，在院領導的正確領導下，在醫院各科室的支持幫助下，我科同志齊心協力，在工作上積極主動，不斷解放思想，更新觀念，樹立高度的事業心和責任心，圍繞科室工作性質，圍繞醫院中心工作，求真務實，踏實苦干，較好地完成了本科的各項工作任務，現就我科室工作開展情況作一系統回顧：

在本年度內，能學習和執行醫療衛生管理法律法規和規章,健全各項規章制度和崗位責任制,較好完成全年的各項體檢、義診任務。嚴格執行儀器操作規程和超聲臨床技術操作規范;醫德醫風建設好，能以病人為中心;提高醫療服務質量水平，能夠改善服務態度。

努力提高自身的服務質量，熱情接待患者。雖然我科各崗位每天擔負著繁重的接待工作，但我們都能夠想患者所想，急患者所急，耐心細致地做解釋，想方設法為患者解決困難。為方便檢查，在科室張貼醒目標示，簡化工作流程，提醒患者所要找的窗口和檢查室的方位，使其能便捷地達到目的地。患者做B超檢查堅持做到不積壓、不預約。

抓好了新設備的使用培訓工作，提高診斷質量，縮短等待時間。質量就是生命，準確的臨床診斷很大程度上依賴于放射科的影像診斷。如何縮短檢查時間，使患者能夠得到及時的`診治一直是院領導所關心的，院領導我科所急，在他們的關心和支持下，我科新近增加了心臟彩超，可以更細致的開展各項檢查項目，這樣既提高了診斷的準確性又縮短了患者檢查時間，進一步提高了工作效率，使患者的流通量大大提高。

報告單基本做到規范合格，字跡工整，清晰，易于識認，不應潦草和涂改，避免錯別字，一般超聲檢查出具報告單時間做到小于或等于半小時。勞務分配執行按勞取酬,多勞多得;通過節約用水用電，節約紙張等，減少開支;年度完成B超檢查近五千例。

積極配合醫院的各項義務活動，努力把我院的惠民政策落到實處，擴大社會效益，提高人民群眾對衛生服務的滿意度。

超聲科個人述職報告范文(篇3)

從臨床科室轉入超聲科至今，多年被評為先進工作者，現申報晉升為副主任醫師，自任職以來個人工作總結匯報如下：

一、加強政治學習，思想政治素質不斷提高

堅持“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，積極適應衛生改革、社會發展的新形勢，加強愛崗敬業教育，以服務人民、奉獻社會為宗旨，以病人滿足為標準，全心全意為人民服務。具有良好的職業道德和敬業精神，工作任勞任怨，嘔心瀝血得到領導及大家的好評。

二、加強業務學習，認真履行職責。

加強醫護人員職業道德教育和文明禮貌服務，堅持文明用語，工作時間儀表端莊、著裝整潔、禮貌待患、態度和藹、語言規范。加強業務學習，積極參加各類培訓和技能比賽活動，提高了醫護人員的業務素質，努力提高自身的業務水平，不斷加強業務理論學習，通過學習查看訂閱的業務雜志及書刊，學習有關衛生知識，即時寫下了相關的讀書筆記，豐富了自己的理論知識。根據上級下鄉巡回醫療的工作要求，認真完成下鄉任務，每年為鄉鎮居民免費健康查體1千余人次，為家庭貧困的鄉鎮居民提供了有病早檢查、早發現、早治療的機會，有力保障了鄉鎮貧困居民的身體健康。對患者，對自己負責的態度，認真對待自己的工作，對待患者態度和藹可親，認真解釋患者提出的問題，尤其是彩超室，有時由于患者太多，且許多患者必須反復看，這就給一些新來的患者造成誤會，認為是插空，夾塞了，遇到這種情況大家都能耐心地跟患者解釋，溝通，及時化解了許多矛盾，糾紛。b超室在做許多早孕及婚檢的患者時，需要憋足尿才能檢查，這也造成了許多人的不理解，大家要費許多口舌跟患者作解釋，保證了工作能順利開展下去。在工作中，科室同志能做到認真仔細，不放過一處疑問，能夠加強自己的業務理論與實際操作的學習，遇到疑難病例能主動提出來，大家共同研究，討論，從而不斷提高自己的業務水平與技術能力，把事故，差錯盡可能地降到最低，從而樹立了中醫院超聲科在社會上的良好信譽。

三、發揮?？铺亻L，拓展業務，創新醫療服務

積極配合各科室開展了一系列較有特色的診療項目，受到院領導和病人的一致好評。

發表論文數篇，獲得科研成果獎，促進了我科各項工作再上新水平。在工作中，本人深切體會到一個合格的醫務工作者應具備的素質和條件，努力提高自身業務水平，不斷加強業務理論學習，通過訂閱大量業務雜志，書刊學習了解超聲新進展，豐富自己的理論知識，并且經常參加學術活動，聽取專家學者的學術講座，還經常到上級醫院學習新技術，從而開闊視野，擴大知識面，始終堅持用新理論技術指導工作。在工作中嚴格執行規章制度，診療常規及操作規程，嚴格按照醫院要求，認真制定切實可行的工作指標和計劃，進一步完善規章制度，工作一絲不茍，在最大程度是避免誤診誤治。自任職以來能獨立完成病人腹部，心臟，小器官及血管等疑難病人的診斷。在工作期間，同時注重臨床科研工作，參加了(溫陽益心湯治療慢性心力衰竭的臨床研究)新科研項目研究工作等，獲得科技成果及十堰市科學技術成果。

在中華超聲醫學雜志及醫學院報發表論文4篇，注重科室人才培養，積極指導下一級醫師來我科學習。工作20余年來，體會最深的是在工作中，始終要配合醫院領導完成各項任務，在中醫院創二甲中醫院中，認真組織學習，培訓，制定了切實可行的實施材料，使中醫院以創促優質服務，以創促質量提高，以創促變，使超聲科醫療，服務，診療環境出現了質的跨越，也使中醫院順利通過二甲評審驗收。

綜上所述，本人從任職年限、政治表現、思想道德、業務技術、科研能力等方面已經具備了晉升副主任醫師資格，評聘后，本人將認真履行職責，努力做好各項工作，為超聲事業貢獻畢生力量!

超聲科個人述職報告范文(篇4)

尊敬的領導：

您好!

我科今年貫徹院作風年建設精神，創造“和諧、創新”的科室良好氛圍，在超量完成各項醫療數質量指標的情況下加強醫德醫風建設，且多次圓滿完成重大保健任務。緊抓臨床醫療工作的同時，科研創新工作也成果斐然，20xx年共發表論文xx篇，其中收錄論文x篇;新獲資助課題x項，經費共x萬元;申請xx市科技獎x項(已通過答辯);新任多項本學科及跨學科重要學術任職。招收20xx年碩、博研究生共x名，博士后x名。中心領導對我科的工作做出了充分的肯定，鼓勵我科再接再厲，再創佳績。

一、政治思想方面

來到醫院的一年多來，醫院組織了許多集體政治思想教育活動，我堅持每次大會到位并做學習筆記，在科里，以x主任為代表的黨員們個個以身作則，不僅在工作中給我指導，還在生活中給我幫助，以黨員模范帶頭作用激勵我向黨組織靠攏，在超聲科黨支部的.鼓勵下，我向黨組織遞交了入黨申請書。

二、工作勤務方面

一年前，我只是一個有理論知識的醫學生，來到放射科，科室同事們非常關心我的成長，給予我很大幫助，使我很快適應了超聲科科的工作，走上了工作崗位。毛主任堅持每天早交-班帶領我讀片并要求我對疑難雜癥及典型病例做好統計工作，讓我積累了經驗;x主任親手指導我做透視、各種造影檢查并帶我做了兩例介入治療手術，讓我掌握了基本影像檢查以及影像診斷和治療技術，基本達到影像診斷醫師的要求。

醫院作為空降兵十五軍的保障單位成立了空降醫療隊，我作為醫院的生力軍，參加了去年x個月的空降兵傘降技術訓練和今年x個月的空降兵后裝“兩成一力”演練，安全圓滿的完成了任務，為醫院爭了光。

三、專業學習方面

我在x主任的指導下，對放射診斷進行了理論聯系實際，結合實踐鞏固和加深理論的學習，積累影像資料，并要求我學習鉆研影像診斷技術。今年我對基礎醫學知識和臨床醫學知識進行了復習與梳理，報名并參加了國家執業醫師資格考試。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

超聲科個人述職報告范文(篇5)

作為一名超聲科醫生，不但對技術要精益求精，對病人更要全心全意。

自從事超聲診斷工作以來，我始終把刻苦學習為患者提供過硬的技術服務本領，作為自已畢生奮斗的目標。20____年我在市人民醫院學習進修3個多月，系統學習了超聲檢查的基礎理論知識和實踐操作技能，加強了以往比較薄弱的心臟、周圍血管超聲診斷。

平時我還通過參加學術會議、閱讀專業書籍，文獻資料等學習，緊跟業務發展的時代步伐。經過不斷學習和臨床積累，對彩超診斷工作積累了豐富的經驗，得到臨床醫生的認同和稱道。

超聲檢查質量對病人很重要。要做好超聲檢查工作，首先是操作手法要符合規范，切面掃查要標準，其次是要不斷加強自我學習。

最后，要善于對各種病例進行分析和總結，積累經驗。為了給病人提供優質服務，我在注重數量的同時，還注意到檢查的質量，盡量減少誤診率。如每天抽時間檢查工作站超聲報告，發現及記錄報告有否差錯，即時修改和與臨床醫生溝通，效果十分明顯，減少了報告的文字差錯率。

為了使科室的工作讓醫生和病人滿意，我注重加強與臨床的聯系，聽取臨床及病人的意見和建議，及時整改。服務質量明顯提高。

為了方便病人，超聲科全天24小時輪班，值夜班后不休息，還要連著上到第二天上午12點，值班任務非常繁重，也非常辛苦。但是不論再苦再累，作為一名醫生，在工作的崗位上，自始至終都能很好地堅守住醫生這份神圣職責。

因為不論在臨床一線，還是在醫技輔助部門，雖然職責不同，但目標是一致的。在工作中不但勇于開拓創新地開展各種超聲檢查新技術，讓病人享受到醫學科學技術進步的實惠，同時享受到優質、高效、貼心的服務。

20____年度，在業務上學習和思想政治水平上，我要進一步提高自己。在院長的領導下，配合好主任，努力把超聲科融入良好的學習氛圍，進一步提高超聲技術質量。

我將始終如一地以滿腔熱情投入到工作中，為了我院的發展奉獻自己一份微薄之力。

業務員個人述職報告范文1500字匯總

時間過得真快，本階段的工作結束，但下階段的工作也已經近在眼前。根據上級的要求，我們應該著手匯報今年的工作了，個人述職報告對于工作考核非常重要，以此寫述職報告工作的成績和不足，經驗和教訓，你是否在尋找個人述職報告文案范本呢？在此，你不妨閱讀一下業務員個人述職報告范文，請收藏并分享給你的朋友們吧！

業務員個人述職報告范文 篇1

尊敬的`領導：

您好！

我于20xx年加入xx車險這個大家庭，已是第5個年頭了，在這不算短的時間里，我深感xx年是xx支公司發展迅猛的一年，支公司在經理室的正確領導下，在各個部門的通力配合下，在全體員工的共同努力下，全面完成了年度各項任務，作為xx公司的一員，我引以為豪，公司的發展壯大，離不開每一位員工的辛勤工作，接下來我將我一年的工作狀況做一個簡要的回顧和述職匯報：

一、個人發展及工作完成狀況

我的xx年，工作分為兩個階段，上半年主要從事銷售部組訓及代理人服務工作；下半年開始xx營銷服務部的管理工作。我所在部門銷售部全年任務指標是1450萬，截止到11月初，已經完成全年任務，截止到12月31日，我部共完成保費收入約1800多萬，超任務指標約25%；xx年，部門給我下達的任務指標是32萬，截止到12月31日，我已完成保費收入62萬（其中含摩托車17萬），排除摩托車新增業務按45萬計算，超出計劃指標40%，于xx年28萬同比增長60%；此外，xx營銷服務部實現全年保費任務約417萬，同比增長19%，在第三季度、四季度皆完成了公司和部門下達的保費計劃。

下面是我的具體工作表現：

在思想上堅定政治信念，堅持政治理論的學習，定期撰寫思想匯報，在黨組織有意識的培養和錘煉下，我于xx年6月9日光榮的成為了一名預備黨員。這鞭策著我不斷學習科學理論知識，開拓創新，與時俱進，以實際行動踐行對自己理想的。

在工作中勤于學習，刻苦鉆研，用心要求進步。擔任組訓一職，我深知做好晨會的重要好處，為了能提高晨會質量、豐富晨會形式，我把學習放在頭等地位，珍惜每次市公司組織學習的機會，和同行探討，強組訓技能；利用一切時間加強自身學習，提高自身素質，比如閱讀超多營銷管理、保險知識類書籍、聆聽專家講座、登錄保險相關網站收集資料、研究ppt制作等；為了保證晨會組織過程流暢，表達準確，除了資料上做足充分的準備，還要斟酌講義，不斷演練，卡時間，調整語速和表情等，每次晨會都經過深思熟慮、精心準備。同時，做好代理人服務工作，幫忙他們填單，算保費、業務講解、需求分析、做客戶工作，同他們建立了良好關系，也為我去xx營銷部工作奠定了基礎。xx營銷服務部掛牌營業后，我全身心地投入到基層營銷工作中，‘萬事開頭難’營銷服務部作為公司的試點，沒有先前的經驗可借鑒，在人員配備上也沒有到位（是指簽單人員在前期還沒有到位），我便獨自一人跑市場、發傳單、拜訪客戶、內勤外勤兼職干。

根據鄉鎮的習慣，有時候很早就趕去，發完傳單后再趕回營銷部簽單，遇到周末，一天就跑幾個場鎮；有時剛到下班時間客戶才趕到，我也沒有拒絕更沒有埋怨，熱情周到的為客戶辦理好業務后，才伴著夜色拖著疲憊的身體回到家中；同時還陪同代理人展業，驗險，協同填單、送單、做好客戶維系工作，在營銷員因矛盾產生情緒時用心溝通，解決問題，以提高營銷員的忠誠度，很多節假日、周末也是加班加點為營銷員做好服務。xx營銷服務部開業后，不到5個月的時間，實現了保費收入200萬，實現業務增長35%，高效、優質地完成上級下達的階段保費任務。此外，還加強新人培養和營銷增員，對新進入營銷服務部的簽單人員進行一對一的培訓，透過在理論和操作上系統化的學習，該簽單人員已掌握了相關規定，并能熟練簽單；在日常業務上或私人生活圈中，我經常和貼合增員要求的人接觸，挖掘準增員對象。在工作中這種敢于創新、敢打硬仗、認真負責、吃苦耐勞的精神也得到了大家的認同。

在生活中用心熱情，全面發展。我用心參與市分公司及支公司的各種活動，在市分公司高峰會上舉行的辯論賽中，我所在的團隊在“價格策略和服務策略誰更優先發展”這一辯題中，以優異成績獲得辯論賽團體第一名；作為團支部組織委員，也用心組織團員開展各項活動，在xx年“五四青年節”，便聯誼活動銅梁支公司一同組織參觀了邱少云紀念館；作為工會委員，從職工切身利益出發，構思相關活動方案，在”職工車技比賽”活動中，我認真策劃，制定規則，確保活動實施。

二、存在的問題和不足

在xx年的工作中，我取得了必須的成績，使自己的潛力有了一些提高，但是還存在很多不足的地方：

1、思想不夠解放，做事不夠大膽。無論是組訓工作還是營銷部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大膽設想，做事過于留意謹慎，習慣依靠經驗決定。

2、不善于合理分配時間，以至于在繁瑣的事務中，沒有抽出足夠的時間來加強學習和自身素質的修煉。

3、管理經驗還不是很豐富，管理的藝術性、技巧性還有待加強和改善。由于管理時間不長，管理潛力還有些欠缺。期望以后領導能多多指出，多多批評，使我能夠逐漸的完善自己的管理潛力，提高自己的工作水平。

4、和各個部門之間，同事之間的溝通不夠，也期望能透過公司的各類活動，增加交流的機會。

三、20xx年的工作思路和展望

20xx年是我公司求發展、大跨越的一年，工作會更加的困難，激烈的競爭會給我們帶來更大的壓力，我們只有直面現實，化壓力為動力，以不斷的進步換取更大的發展，在新的一年我將具體從以下幾個方面著手：

1、增強主動學習意識。工作中合理安排時間，加強自身學習，不斷提高業務素質和管理潛力。

2、注重團隊意識和大局意識。用心工作，正確應對困難和壓力，主動尋求解決途徑，加強營銷服務部的團隊建設。

3、深入了解營銷人員的生活、工作、學習狀況，從創新發展的角度來改變營銷人員的展業方式，提高營銷人員的工作效率和忠誠度。

4、加大部門營銷人員管理力度，保障部門業務穩定有序發展，爭取全面完成公司下達的各項任務指標

5、提升門檻，廣開渠道，加大營銷人員招錄力度，本著寧缺勿爛、擇優錄用的原則去吸收社會上優秀的人才加入到我們的營銷隊伍中來。同時，加強部門人員的培訓工作。

最后，相信在xx年我們會做的更好，xx支公司的明天會更加輝煌燦爛！

此致

業務員個人述職報告范文 篇2

我已在中國**保險公司工作四個年頭。在同事和領導的熱情幫忙下，經過四年的歷練，已從當年的保險新手，成長為專業老練的公司保險的重要負責人。在崗位上，我能為客戶帶給很好的保險咨詢服務，并且還能為公司外出招攬新業務，為公司的發展做出應有的貢獻。在公司里，我遵紀守法，團結群眾，與同事們共同完成領導和上級布置的工作任務。下面是我對20**年上半年工作狀況的總結。

一、不斷學習，參加培訓，使業務水平不斷提高

學無止境，雖然我對公司的各方各面都已很熟悉，但我仍不滿足于現狀，為了不斷提高自己的業務水平，我用心參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業務學習培訓和考試考核，勤于學習，善于創造，不斷加強自身業務素質的訓練，不斷提高業務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的專業業務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業務，知曉本公司經營的各項業務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷。

二、提高思覺悟，在思想上政治上不斷進步

一向以來，我都持續著用心取的心態，用心參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現象。能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。

三、不違規不違紀，一切按規章制度辦事，一心一意工作，取提前完成公司各項任務

我始終懷著一顆為人民服務，為公司謀利的心，無論在辦理業務還是其它的工作中，都能嚴格執行上級公司和支公司的各項規章制度、內控規定和服務規定，堅持禮貌用語，不越權辦事，不以權謀私，沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規違章行為。業余生活檢點，不參與賭博、購買非法彩等不良行為。

在平時的工作中，我一向做到兢兢業業、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，用心完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠用心主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，用心營銷電子銀行業務和各種銀行卡等及其它中介業務等。

總之，保險事業已成為了我人生的一部分，帶著執著和熱情，我會一向走下去，鼓足干勁，履行自己的工作和崗位職責。在這半年以來，我努力按上級領導的要求，切實做好各方面工作，也取得了必須的成績，并得到了領導的肯定，也得到了同事們的好評。在對取得成績的同時，我也發現自己與最優秀的伙伴相比，還存在著必須的差距和不足。但，我有信心和決心在今后的工作中努力縮短與他們的差距，勇克服缺點和彌補不足，為進一步提高自身綜合素質而努力。

業務員個人述職報告范文 篇3

（一）搞好電信市場調查與分析

我在市場部從事市場調查與策劃工作。我深知隨著電信市場環境不斷變化、信息通信技術發展突飛猛進、市場需求瞬息萬變，必須通過開展形式多樣的電信市場調查，廣泛收集社會經濟、消費者需求、市場變化、競爭對手、企業發展及國內外電信發展狀況等各方面信息和數據，逐步建立和完善電信市場調查與分析信息系統，使電信市場調查與分析制度化、規范化、連續化。

在科學的理論指導下，運用各種定性和定量分析方法，對電信發展的歷史、現狀和趨勢進行深入細致的分析，參與公司市場營銷的策劃和評估，提示電信發展的內在規律，及時地發現問題和找出問題的癥結，并提出切實可行的對策和措施，為企業更好地搞好市場經營工作，占領市場、實現集約化經營服務。

（二）制定正確、有效的市場營銷策略

營銷策略要靈活多變，不斷創新；堅持整合營銷，走出過分依賴價格杠桿的誤區，樹立大營銷的觀念；建立健全企業市場營銷機制，充分調動廣大市場營銷人員的積極性和創造性；切實轉變營銷觀念，真正樹立“以市場為導向”、“以顧客為中心”的現代營銷觀念；實施品牌經營戰略，不斷提高企業形象；根據市場環境的變化和信息技術發展的狀況，不斷開發新業務，尋找新的業務經濟增長點。

（三）強化產品創新與完善

在產品策劃中注重業務模式、交費、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場推廣活動、業務流程等一系列方面，各項策劃做到周密、嚴謹、具有可操作性，進行過程控制，進行量化和檢查成效，并及時總結提出改進意見，將各項策劃做實。

（四）通過參與市場營銷的策劃和評估工作，我認識到了營銷策劃工作的重要性，并積累了一定的市場經驗，提高了市場分析能力，同時結合市場成功開展了一系列的業務市場策劃活動。

二、以后的工作計劃：

（一）經營工作方面

要以創新的電信營銷理念為指導，抓住商業客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動，同時要加強對電信產品和目標商業客戶進行充分調查和分析，并在此基礎上進行目標市場細分、組合電信產品和服務。

最終為客戶提供更多、更新和更好的產品和服務，限度的滿足客戶需求，推動各項新業務的發展，促進公司業務收入的增加，進一步提升客戶的滿足度和忠誠度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達到事半功倍的效果。

（二）提升服務理念與服務水平

未來的市場競爭將是產品和服務的雙重比拼，只有良好的服務才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務及電信產品，制定電信產品的服務提升策劃方案，通過有計劃、有步驟的工作來完善電信自身服務水平，提高企業核心競爭力。

同時在工作中應發揮靈活性、主動性、客觀性，在大營銷的形勢下做到解釋的一致性和服務的一致性。通過提升服務理念與服務水平更好的服務于客戶，不斷增強企業競爭力，并促進公司新產品、新業務的推廣，實現業務收入的增加，真正達到共贏的目標。

（三）自身素質方面

在以往的工作中，我在提高自身素質方面雖然做了很大努力，但還是遠遠不夠的。在今后的工作中，要虛心學習，結合自身實際多學習、多鉆研。加強專業知識的學習，使自己精通業務知識，成為行家里手、業務內行；同時還要學習先進的經營管理經驗，提高自身的思想、組織能力、協調能力和判斷力，力求能夠理論結合實際，適應時代的要求，不斷提高自身素質，使自己成為一個努力的、學習型的管理者。

我到公司主要負責市場開發和業務方面的工作一年來，我已經完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手：

首先要降低成本，應該采取的主要措施有：

進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。

其次也是最重要的部分——培養意識

服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

業務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。

加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復印；計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。

針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被授權為xx電腦授權維修站；xx打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要計算機網絡工程；無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度

嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

以上是我的述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監督。

業務員個人述職報告范文 篇4

尊敬的各位公司領導、親愛的同仁們：

歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20XX年xx月初項目組成立，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業務技術水平，以適應新的形勢的需要?，F就個人一年來的工作情況做以下述職：

　一、工作思想

積極貫徹公司領導關于公司發展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續的發展。全面加強學習，努力提高自身業務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。

二、在開發公司的日常工作

我于年初進入公司以來，在公司開發部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。xx月底開始商住小區的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：

1、根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。

2、策劃xx小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。

3、辦理售房合同，負責開發公司的文件文字處理，保管資料的收發登記。

4、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯系。

　三、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：

首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環節。

1、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露；

2、來電、來客的登記

填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊?？蛻魧Ξa品的要求條件，成交或未成交的原因。根據客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。

3、銷售登記

管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產權資料，付款資料。

4、換、退房管理

在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。

5、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務。

7、換戶

需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單；應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主；其他內容同原定單。

8、退戶

遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續，結清相關款項，將作廢合同收回留存備案，有關資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定；若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。

9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

1）傳播媒體報紙電視

2）戶外媒體戶外看板網絡、出租車、公交車、公交站臺（可在其車體做噴繪廣告，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳），內容主要以開盤為主。

3）印刷媒體

四、工作中的不足

第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；

第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位；

第三，自己的專業知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。

在今后的工作里，自己決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟的發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面；努力學習房產專業知識、物業專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

謝謝大家！

此致

敬禮！

述職人：xxx

20XX年x月x日

業務員個人述職報告范文 篇5

尊敬的領導：

您好！

20xx年，在總經理室的正確領導下，在同事們的共同努力下，我司于x月x日完成了分公司下達的全年任務，在分公司名據首位，在分公司也是第一個完成任務的三級機構，在這半年里充滿了激情與挑戰。

隨著公司業務規模迅速發展，業務團隊逐漸增加，保險監管部門的嚴格管理下，我的業務管理和專業技能都有了更多提高，現將一年來取得的成績和存在的不足述職如下：

一、提高自我意識

自加盟xx保險公司以來，一直從事業管部承保工作。以以往的工作經歷，清楚的知道這個崗位的嚴格和重要。以“合規、合法”為中心在工作的同時，牢記各項核保政策，努力學習核保專業知識，調整自身知識結構、提升自我意識與政策執行把握能力。

公司在承保面對業務量的迅速增長，承程中遇到的問題也與日俱增，我一直秉承著認真鉆研，仔細調研，努力做到：不放走一個優質客戶，不放進一筆不良業務，推動公司合規經營，降低風險努力做到規范化、專業化、標準化。

二、日常工作總結

每天擺在我面前的總是那看似平平凡凡的保險單，每天的工作就是錄入、錄入、再錄入。但我的每一筆錄入，每一次出單，都是和公司在半年完成全年任務的xxxx萬密不可分的?？雌饋砦业墓ぷ骺菰餆o味，但我深知，認真仔細的做好每一單業務，嚴格審核每一點信息，才能把風險拒之門外。

三、20xx年計劃

在20xx年的工作中我會一如既往的，嚴格要求自己，在不斷完善和細化自己工作的同時，還要帶領部門員工，認真學習專業知識，夯實專業基礎，做到理論和實際相結合，不斷的提高自己的業務能力?！皬奈易銎?，從點滴做起，從現在做起”，以公司榮為榮，為民安保險業務穩健、高效快速發展做出自己的貢獻。不辜負領導的信任和關懷。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

業務員個人述職報告范文 篇6

藥學科研是整個醫院的工作重大的組成局部。有生機、有成果、多樣化的醫院藥學科研工作，可以影響和推進其余方面醫院藥學工作的展開，提高學科興盛水平?？茖W研究是人的知識與智商同一定的物資條件互相作用進程，各種條件和因素的最佳組織是科學研究博得勝利的基礎。同任何其余領域的科研一樣，醫院藥劑科的科研工作也務必具備三“M”，即是人(man)、物資或資料(material)和經費(money)，這三大要素缺一不可。在院部的關心與支援下，在藥劑科何主任一直以來延續不斷的努力下，日前科室里在科研這一局部的人員引進、裝備添置、經費投入方面都有了粉大水平的提升，為科研工作的順利展開奠定了堅實的基礎。08年上半年，主要展開了以下一些工作：

一，xx年的工作

1. 如何充分合理的利用因特網

首先，作為E時代的人，我們要充分，合理的利用因特網的網絡共享資源。于是我每天在因特網中遨游查找寫帳篷產品的資料。了解該產品的發展行情及趨勢，以及如何利用網絡這個平臺開發出新市場

其次，借助網絡，主要是通過ALIBABA。我收集了一些同行的有關資料，以及從帳篷面輔料供應商的資料及單價，為以后的帳篷報價做好準備。

再次，通過網絡朋友，以及各種貿易論壇，收集了一些B2B 的貿易網站和一些貿易常識。例如：出口的一般操作流程，單劇的制作，提單審核以及信用證的操作流程等等。因此要養成每天去逛一些B2B的網站及論壇的習慣。每天給自己灌些新的知識。

2. 開單，整理數據

通過將近一年的開單使我認識了帳篷所需要的一些材料以及工藝要求。熟悉了帳篷的一整套單據的制作流程。

3. 技術科學習

利用空余的時間在技術科的幫忙，我和技術員的相處交流，看著一個個帳篷是如何從制版到成型的過程，在此過程當中，我對制版，排版有了一定的了解。也粗略的知道了整個帳篷的耗料計算過程。

4. 走進車間

來到車間，看到了一個帳篷是如何流通，形成一條生產線的。對帳篷的工藝要求，質量要求，生產能力也有所了解。

二：展望20xx

1.新年新想法：通過自己的一些努力，我雖然接了一些定單，但是我對自己所接的定單并不滿意。國外的帳篷定單一個也沒有。為什么?我也是老是在反省自己，別人能接到，我為什么不能接到。其實，作為一般的采購商他首先要找廠家，也是和我們一樣去一些知名度高的B2B 網站找供應商比較價格。而一些免費的B2B網站是查不到采購商信息的。因此我們公司也應該需要做一些好的B2B網站的國際會員(例如阿里巴巴或者中國制造)。這樣對于我們業務員來說，就有一個更好的平臺。其實，這也是我的一個建議而已。但是我也希望我能通過一些免費的資源，做出一兩個客戶來，這樣一來，既可以為企業節省成本，又可以充分利用了網絡資源共享。

業務員個人述職報告范文 篇7

尊敬的領導：

我在局領導的關心和培養下，在各位同事的支持下，勤奮工作，銳意進取，較好地履行了自己的工作職責，現作如下簡要匯報：

一、加強業務知識學習，不斷提高自身業務素質。

在工作中，認真學習商函營銷知識，不斷增強自身的專業素質和職業技能，并在業余時間積極主動地加強業務基礎知識學習，對商函營銷技巧和客戶關系管理知識有了更進一步的認識，為順利開展新工作奠定了扎實的基礎。

二、積極投身商函營銷工作，與客戶建立良好互動關系。

身為一名營銷員，如何做好營銷工作、與客戶展開良好合作是工作的主要職能，這就要求我必須提高對行業政策的把握與對整體銷售形勢的認識能力，增強與客戶聯系，提升客戶服務滿意度。

作為一名營銷人員，每天都要和不同的客戶打交道，并盡力讓客戶對自己的工作滿意，這對我們自身的素養提出了很高要求?，F在客戶要求的不僅僅是商函廣告投放的準確性和及時性，更希望我們能夠參與到客戶整體的營銷規劃中，實現一體化發展。這就需要我們不斷地學習行業政策并及時與客戶進行溝通交流，聽取客戶建議，參考客戶實際情況，幫助制定合理完善的營銷策略，調動客戶的積極性。為此我在工作中特別注重一下幾點：

首先，與客戶換位思考，站在客戶的銷售角度看問題，消除雙方溝通障礙，一致立場，建立良好工作友誼，使商函營銷工作得以順利開展。

其次，深入了解客戶經營情況，根據客戶的消費群體、客流量等因素，結合客戶經營能力，為客戶指定合理的商函營銷計劃，真誠幫助客戶，贏得客戶的信任和支持。

三、配合領導工作，提高執行力。

作為一名營銷員，端正態度，認真履行本職工作，更需要積極配合領導的指示，提高執行力，是我在工作中一直堅持的方向和原則。在工作中我時刻提醒自己，敬業樂業才是工作的正確態度，無論什么樣的工作，都要積極去做，全力完成上級領導安排的工作任務，切實提升執行力。在工作期間，我力求精益求精，對工作認真負責，在做好本職工作的基礎上，積極配合領導參與商函營銷方案的制定和基礎管理工作，團結一致，努力進取。

在這一年的工作中，雖然取得了一些成績，但我深刻地知道，在工作中仍然存在著很多問題，離領導的要求還有較大的差距。今后我將再接再厲，團結合作，努力促進商函銷售工作，做一名優秀的職工。

述職人：xxx

20XX年x月x日

業務員個人述職報告范文 篇8

尊敬的各位公司領導、親愛的同仁們：

歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20__年____月初項目組成立，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業務技術水平，以適應新的形勢的需要?，F就個人一年來的工作情況做以下述職：

一、工作思想

積極貫徹公司領導關于公司發展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續的發展。全面加強學習，努力提高自身業務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。

二、在開發公司的日常工作

我于年初進入公司以來，在公司開發部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。____月底開始商住小區的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：

1、根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。

2、策劃____小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。

3、辦理售房合同，負責開發公司的文件文字處理，保管資料的收發登記。

4、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯系。

三、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：

首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環節。

1、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，絕不能向客戶透露;

2、來電、來客的登記

填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊?？蛻魧Ξa品的要求條件，成交或未成交的原因。根據客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。

3、銷售登記

管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產權資料，付款資料。

4、換、退房管理

在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。

5、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務。

7、換戶

需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內容同原定單。

8、退戶

遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續，結清相關款項，將作廢合同收回留存備案，有關資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。

9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

1)傳播媒體報紙電視

2)戶外媒體戶外看板網絡、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內容主要以開盤為主。

3)印刷媒體

四、工作中的不足

第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;

第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;

第三，自己的專業知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。

在今后的工作里，自己決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟的發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面;努力學習房產專業知識、物業專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

謝謝大家!

此致

敬禮!

述職人：______

20__年__月__日

2022年領導個人述職報告1500字

本文為述職報告之家推薦專題“領導個人述職報告”相關內容。

時間過得真快呀，這一階段的工作已經快接近尾聲。按照領導的指示要求，我們要開始準備寫個人述職報告了，述職報告是總結工作，展示工作能力的一個重要的途徑，工作計劃是述職報告的重點內容。您知道個人述職報告應該要怎么下筆嗎？你也許需要"2022年領導個人述職報告"這樣的內容，大家不妨來參考。希望你能喜歡！

2022年領導個人述職報告【篇1】

尊敬的各位領導、同志們：

大家好！

一年來，我在各級領導的關心、培養和同志們的支持幫助下，較好的完成了各項工作任務。現將一年來本人的思想、政治、學習、工作、組織紀律和廉政建設等情況向組織匯報如下：

一、思想政治情況

本人思想純潔、政治立場堅定，任何時期都同黨中央保持高度一致。且本人能自覺和堅定貫徹執行黨的路線、方針、政策，隨時牢記黨的宗旨，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。始終保持清醒的頭腦，不斷提高自己的觀察力及政治敏銳性。

二、組織紀律和廉潔自律情況

1、以身作則，帶好班子。

將單位黨風廉政建設責任制目標分解到人，建立和完善黨風廉政建設責任報告制度、檢查考核制度和責任追究制度以及領導干部廉潔從政的相關制度。

維護領導班子團結，按照“集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定”的原則，凡重大事項皆經黨委會研究且贊成者超過到會人數一半方才通過，決定后立即貫徹執行。定期主持召開民主生活會，成員之間坦誠相見，認真開展批評與自

我批評。工作中，本人既講原則，也講感情，尊重、信任同事，放權班子成員；恥于貪功諉過，敢于承擔責任，勇于保護下級，較好地維護了領導班子和單位的團結。

2、強化教育，管好隊伍。

以集體學習、召開會議、個別談心等各種方式，對單位職工經常性地進行黨風黨紀、反腐敗和職業道德教育。

3、慎獨自律，防微杜漸。

嚴格自律，做到慎獨、慎初、慎小，從不接受單位里下級和職工送禮；對業務單位公務往來接下的禮品、禮金、消費卡等一律上交報社紀委；嚴格遵守廉政建設的有關規定要求，家屬子女均無違規違紀的現象發生。今后在牢固樹立理想信念、保持共產黨員先進性上還需繼續努力。

4、嚴明紀律，有錯必究。

堅持原則，對發現或接到舉報且調查屬實的職工違紀違規行為絕不姑息，一律按有關紀律和規定進行處理，同時以此教育全體員工借鑒自警。

三、學習情況

一年來，一是認真學習學報工作的法律、法規和熟悉掌握本人分管業務的相關知識，提高自身的依法行政水平和業務素質；二是虛心向老領導、老同志請教，學習他們的領導方法，工作經驗，不斷提高自身的工作能力；三是在實際工作中邊學邊干，不斷增強自己的觀察、思維、決策、應變等方面的能力，隨時保持清醒的頭腦，認清形勢，確保在政治上、思想上、行動上與上級黨委、政府保持一致，保證在人生道路上不偏離方向。

四、工作情況

首先，教好任教的課程，學校的一切工作都是為了學生的教育而開展。作為一名負責任的教師，我切實抓好常規教學工作。備教輔改落實到位，做到了超前備課，作業全批全改。教學中一堂課也不落下，做到圓滿完成教學任務。再是盡其所能做好學校的分管工作：具體而言，在全年的學報辦刊過程中我們做到了以下幾點：

1.堅持正確的辦刊方針，及時反映前沿學術動態。堅持政策理論的學習和編輯業務水平的提高，定期召開業務交流會。20XX年繼續選派人員參加不同層次的崗位培訓，進一步提高了編輯人員的政策水平和理論水平。

2.堅持質量第一、擇優取稿的原則。學報的轉載率不斷提高，差錯率逐漸下降，學報的校對質量均保持優級水平。

3.堅持與時俱進、開門辦刊的理念，進一步擴大了供稿的專家學者網絡，積極約請、吸引名校名家的高水平成果。學報的作者層次都有了較大的提高，基金文章刊載率比往年也有較大提高。

4.堅持講工作講奉獻、吃苦耐勞、連續工作、甘于寂寞、認真嚴謹的工作作風。

5.堅持發揚民主辦刊、團結協作的精神，勇于開展批評與自我批評，使大家既是同事又是朋友，營造了一個和諧、舒心的工作環境，提高了工作效率。

　五、工作中存在的問題和不足

回顧本人一年來各方面的工作情況，雖然取得了一定的成績，但也存在不少的缺點和問題，主要有：

1.組稿工作雖然有成績，但精品文章仍然不多，仍不能滿足大力提高刊物質量的要求，自然來稿比重仍然較大。

2.為適應新時期的要求，工作方式和領導方式有待于改進。

3.與班子成員之間的交流不夠。

六、今后努力的方向

1.進一步加強與校內各教學部門和科研機構的聯系，依靠學校的學科優勢和學術優勢，及時展示學校的教學科研成果和辦學成績。

2.社科版繼續組織高水平筆談，并深化現有的特色欄目，盡力打造新的特色欄目。

3.繼續提高作者身份和作者的單位層次，采取措施，吸引國內外名校專家教授的優秀稿件。

4.遵紀守法，勤政廉政，嚴格要求自己，帶頭執行各項規章制度。

總之，我雖然在一年來的工作中取得了一定的成績，但距離組織的要求還不夠，仍然存在一些不足，在今后的工作中，我一定克服不足，發揚成績，為學報編輯處的工作做出新的貢獻。

述職人：xxx

20XX年x月x日

2022年領導個人述職報告【篇2】

一年來，本人在黨組的領導下，按照黨員領導干部的標準嚴格要求自己，牢固樹立“四個意識”，堅定“四個自信”，堅決自覺維護黨中央的集體領導，在政治上、思想上、作風上等各方面都有很大收獲和提高，現簡要述職如下：

一、在德的方面

今年主要在政治品德和思想道德方面加深學習，加大力度錘煉。二是自覺學習新修改的《黨章》和《中國共產黨紀律處分條例》等黨紀黨規，時刻保持著敬畏之心，時刻保持著對黨和人民的忠誠，做到有令必行、有禁必止，在思想上、行動上與黨中央保持高度一致。在工作中服從黨組安排，聽從黨組指揮，勇于擔當敢于負責。三是認真學習中華優秀傳統文化，從五千年璀璨的文明和源遠流長的歷史文化中吸取養分，把中華民族的“和”文化、“孝”文化發揚光大，進一步保持共產黨的先進性，進一步樹立正確的世界觀、價值觀和人生觀。

二、在能的方面

熟悉和把握工商行政管理法律法規，能較好的結合工作實際情況加以貫徹執行。能較好的協調各方面關系，充分調動同志們的工作積極性，共同完成較復雜的工作任務。具有工作所需的基本技能，能通過調查研究發現問題總結經驗提出建議，具有獨立處理和解決問題的能力、工作經驗較豐富、知識面較廣。

一年來，本人先后組織了大調研活動，明確了調研主題，部署了調研任務，取得了調研成果；組織處理了勞動用工的糾紛，通過走法律途徑很好的解決了紛爭；配合領導組織開展了xx分局轄區內的旅游市場督查工作，使轄區內的鐵腕治旅取得了顯著成效；完成了分管領導公休假期間的代班任務，確保了分管線各科室的工作積極有效開展，保障了工商行政管理工作的正常運轉；為黨組會議決策部署全面性工作和專項工作提出參謀建議若干條。

總之，在工作中有一套自己的方法，能把上級的大政方針、文件精神、工作意圖等有效的貫徹落實到實踐中去，并結合工作實際創造性地開展工作；能把個人才智與集體智慧結合起來，比較嫻熟的部署工作，組織力量，完成任務。

三、在勤的方面

本人事業心責任心強，經常積極主動下基層去，到監督執法一線去了解情況指導工作。對領導安排的工作從不挑肥揀瘦，從不談條件講困難，兢兢業業，任勞任怨，上班不遲到不早退。

四、在績的方面

本人工作思路清晰，具有較強的計劃性、前瞻性和預見性，較好地完成了本職工作任務和領導安排的臨時性任務，取得了一定的工作成績。

在開展大調研工作方面，組織局機關領導和科室負責同志圍繞“抓重點、補短板、強弱項”等方面的九個課題，開展調查研究、撰寫論文的活動，為指導工商行政管理工作，服務地方經濟建設發揮了積極作用。

在解決勞動用工糾紛問題方面，沒有畏難情緒，積極主動擔當，無論是在訴訟階段，還是在執行法院判決方面，始終本著講情講理講法的原則，積極化解矛盾，協調處理問題，最終使勞動用工問題得到了合法解決，進一步提高了我局在勞動用工方面的規范化水平。

在重點熱點難點工作督查方面，積極配合分片聯系xx分局的領導，組織督促檢查指導工作。

五、在廉的方面

一年來，本人嚴格按照“嚴以修身、嚴以用權、嚴以律己、謀事要實、創業要實、做人要實”的要求做事做人，對黨忠誠老實，不搞兩面派、不做兩面人，嚴格執行黨的廉潔自律準則，自覺遵守黨的紀律處分條例，認真貫徹落實中央八項規定、省市相關規定，與“四風”惡習作堅決斗爭。按規定執行個人有關事項報告制度，認真執行黨風廉政建設相關規定，遵循了老老實實做人、干干凈凈做事、清清白白為官的自我約束理念，無一起違反黨風廉政建設的事情。

述職人：xxx

20xx年x月x日

2022年領導個人述職報告【篇3】

一年來，在縣委、縣政府的正確領導下，以“三個代表”重要思想為指導，以開展保持共產黨員先進性教育活動為契機，深刻剖析自我，完善自我，認真履行職責，扎實工作，較好地完成了各項工作任務，現將有關情況匯報如下：

一、加強學習，提高自身素質

堅持日有所學，學有所獲。在實際工作中，我始終把學習放在首位，堅持天天自學，并做好筆記，每周五下午定為單位集體學習日，定時組織單位干部職工一起學習政治理論和業務知識，時刻以黨員標準和各項廉政制度約束自己，規范自我行為；同時，結合部門工作職能，認真研究學習各項經濟法規、政策。由于今年我縣成為全省第一批擴權縣，部分工作程序和經濟政策的變化，給我們增加了新的工作任務，為此我參加了省市縣組織的各項業務培訓，并組織廣大干部職工一起進行了學習，規范了工作標準和工作程序，提高了工作效率和水平。

二、認真履行職責，努力做好本職工作

根據職責分工，今年重點抓了黨風廉政建設和行風評議、機關效能建設及科室日常事物等工作，做到早安排、早布置，重點抓落實，按時按質完成了各項任務，取得了較好的效果。

1、以廉政文化建設為切入點，深入開展黨風廉政建設教育活動。

結合學習“三個代表”重要思想和開展保持共產黨員先進性教育活動，組織全體干部職工仔細研讀每一篇保先教育讀本上的文章，認真做好讀書筆記，做出深刻的個人的黨性分析，提高了認識，明確了行動指南，牢固樹立了正確的人生觀、世界觀、價值觀；同時，對企業黨風廉政建設工作進行了安排部署，及時進行指導、督促、檢查，使國企廉工作取得了顯著成效。

2、機關行風評議工作取得新成果

在民主評議行風工作中，因地制宜，創新工作方法，豐富活動載體，不斷完善機關制度，規范工作標準，虛心接受社會各界監督，正確對待各級、各部門提出的意見和建議，堅決杜絕了門難進、臉難看、事難辦現象的發生，提高了機關整體形象，受到了社會各界的好評。

3、機關效能建設成效明顯

機關效能建設的好壞決定著為經濟發展服務的效率和水平。按照上級的統一部署，今年重點抓了機關效能建設，成立了專門組織，制定了詳細的實施方案，規范了辦事程序，建立了規章制度，完善了各項措施，推行了政務公開制度，實施了“陽光工程”，保證了重大事項公開、公平、公正，為企業解決了改制、信訪中的突出問題，切實做到了“提質、提速、為人民、促發展”，受到了社會各界認可和贊同。

4、經濟服務工作又現新亮點

今年以來，緊緊抓住擴權強縣這一發展機遇，積極研究探索擴權強縣的各項政策法規，積極為企業辦實事、辦好事。一是為xxx公司和xx水泥廠申請年免稅300萬元；二是整頓清理了煤炭市場，制定了整頓方案和監管實施辦法；加強了成品油、煤炭、廢舊金屬市場的日常監管，并按有關規定對相關企業進行了年檢，對符合條件的兩家廢舊金屬企業申請了資格審核證；四是加強了電力監管，積極組織企業在電力黑色預警期內，錯峰避峰用電，平衡用電需求，并為電力局申請了“承裝修許可證”，加強了行業管理；五是為企業治亂減負提出意見和建議，幫助企業協調解決生產中出現的問題，保證了各項經濟指標的快速增長。

三、加強廉潔自律，嚴格規范從政行為

工作中，認真落實領導干部廉潔從政的各項規定，嚴格按照領導干部“四項紀律、八項要求”去做，全面落實中央、省、市關于領導干部廉潔從政“七條”規定，時刻以黨員的標準嚴格要求自己，規范自己的行為，牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨，努力做到堅持原則，秉公辦事，不殉私情，走群眾路線，充分調動各方面的積極性；積極協助一把手，團結機關干部職工，積極參與機關重大決策，依法形使職權，做到了廉潔從政，熱情服務，樹立了良好的工作作風。

一年來，雖然取得了一些成績，做了一些該做的工作，但在新形勢下距新任務的要求還有一定差距，今后還需加強自身修養，提高自身工作效率和工作水平，加強學習，努力發展自我，完善自我，以推動xxx縣域經濟更快更好地發展。

2022年領導個人述職報告【篇4】

各位領導，各位代表：

根據黨組關于進行20__年領導干部述職述廉工作的通知精神，結合分管工作，現將本人工作、學習和廉潔自律情況做如下述職述廉匯報：

一、20__年個人思想建設情況

一是加強學習，解放思想，與時俱進。一年來，始終把加強學習擺在重要位置，進一步提高了對學習重要性和緊迫性的認識。特別是對生產經營管理工作和分管的黨群工作定位思考，不斷提高自身的政治思想覺悟和實踐能力，結合實際，增強了圍繞中心開展工作的主動性和自覺性。

二是聯系實際，把集團企業、分企業的精神和企業的工作實際聯系起來，努力提高運用馬克思主義的理論、觀點、方法去研究、分析和解決實際問題的能力，在實踐工作中有了提高。

三是在增強貫徹力、執行力中加強學習。在工作中結合實際認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，能堅定地站在黨的原則和工作的立場上，去貫徹執行集團企業、##分企業和黨委班子的決策部署，增強了個人和分管工作的執行力、貫徹力。

四是向班子成員和職工群眾學習。虛心向班子成員及干部員工學習，向身邊工作的同志和群眾學習，克服經驗型、保守型的思想意識，堅持從群眾中來到群眾中去的學習和工作方法，轉變觀念，提升了實踐能力。

五是努力學習企業經營管理知識。在工作和業余時間，堅持學習與本職工作相關的業務知識，同時也注意加強學習經營管理方面的知識，補充自身不足，以不斷提高自身的政治和業務綜合素質能力，適應企業發展對干部的要求需要。

二、履行崗位職責和貫徹民主集中制情況

一年來，自己能夠緊緊圍繞發電企業減虧、扭虧的中心任務，立足崗位，恪盡職守，在黨委書記、總經理和班子的領導下，積極主動配合生產、經營、基建等工作，為企業的生產經營、改革、發展、穩定積極發揮黨支部和黨員的先鋒模范作用，推進了企業改革、發展、穩定的局面。

（一）關于履行崗位職責、分管工作完成情況

一是認真在分管工作上組織貫徹落實集團企業、分企業年度工作會議、年中工作會議及分企業干部大會精神，貫徹落實黨群及紀檢監察工作會議精神，組織召開并圍繞企業首屆二次職代會暨20__年工作會議提出的目標任務，確立了黨群工作圍繞減虧增利一個中心，落實好“建設管理年”、“黨群工作創建年”兩個活動載體，抓好形勢觀念宣傳教育工程、完成目標利潤動員組織落實工程、黨群工作保障工程的三大重點工程，在促進中心任務和經營績效中發揮了一定作用。

二是開展企業文化建設，增強企業凝聚力。黨委工作部、工會、青團、女工等組織以建廠x周年，跨入##電廠為契機，進一步發展整合企業文化建設。充實完善了廠史館和建廠##年紀念畫冊；組織創編出版了“創作與論壇”文學刊物；策劃開展了“慶三八”，“迎五一、五四新老先進模范座談會”；組織了首屆和第二屆離退休、退養職工企業文化藝術節；舉辦了 “和諧友誼杯”三期技改工程參建單位和發電企業職工籃球賽；承辦了中電投集團企業參加國資委乒乓球選拔賽；舉辦了迎新年、挑戰杯職工乒乓球賽；發揮了各文體協會的主要作用，加強了對外活動聯誼等。努力營造和諧向上的企業精神，為“建設百萬電廠、共鑄和諧阜電”的發電企業特色企業文化奠定了一定基礎。

三是加強企業改革生存發展形勢任務宣傳教育。通過電視新聞報紙和網絡媒體和班子其他成員與管理干部深入各單位宣講形勢任務，講清困難與發展，增強干部員工市場意識、競爭意識、經營意識和生存發展意識。通過加強內外宣傳報道，提高企業改革發展的緊迫感、危機感、責任感。

四是服務大局，發揮工會、青團組織作用。通過組織召開集體合同平等協商會，聘任企業首屆15名總經理聯絡員和分企業總經理聯絡員，組織召開職工代表組長聯席會等增強了企業民主管理工作。開展“創建學習型班組、爭做知識型職工”和合理化建議實施活動，促進了減虧、扭虧中心工作。進一步完善發揮“送溫暖工程”基金幫扶解困作用，為部分職工家屬和老同志解決了一些困難。青團組織和女工組織配合黨政中心工作，作好廣大團員青年和女工思想教育和本職崗位工作。開展了青年文明號、青年崗位能手和巾幗建功立業活動，發揮了促進生產經營的作用。

五是落實黨風廉政建設，促進企業健康發展。黨政領導與各單位簽訂了“三項目標”責任書，層層落實了責任制。對各級黨員領導干部加強學習和警示教育，通過個別和集體警示提示談話和組織觀看反腐倡廉典型錄象片、參觀##市反腐倡廉教育基地等，增強了黨員干部抵御不良思想作風和堅持自律的自覺性。在全體黨員中開展學習黨章、遵守黨章和員工中尊紀守法、“八榮八恥”學習教育。加強燃煤、物質采購和招投標的紀檢監督工作。認真組織開展對不良資產清理追繳、責任認定和商業賄賂治理兩項專項工作，促進了黨風廉政建設和紀檢監察工作。

六是積極做好改革發展穩定工作。從分管工作上積極貫徹黨委和領導班子關于改革發展穩定的工作要求。高度重視員工隊伍穩定，特別是離退休退養職工的穩定工作，加強了溝通聯系機制。堅持積極疏導、慎重穩妥、耐心細致的工作，努力做好信訪群訪和來訪人的思想工作。積極作好深化三項制度改革有關工作，發揮工會、黨群系統思想組織保障作用，確保了階段性改革任務的完成和員工隊伍的穩定。

（二）關于貫徹民主集中制情況

堅持執行民主集中制，自覺維護好班子的團結統一。始終把維護班子團結作為搞好工作的前提條件，對自己分管的工作，及時向主要領導匯報、溝通，對其他領導分管的工作，主動配合協作。和班子成員工作溝通，心往一處想，勁往一處使，互相補臺工作。針對改革和企業重大問題，支持維護和落實領導班子民主決策事項。在分管工作中保證了各項決策和工作部署的貫徹實施。工作中注重講原則、講大局、講團結，相互支持理解，為努力營造上下協調、干群和諧的工作環境發揮應盡的作用。

三、執行黨風廉政建設責任制和廉潔自律情況

作為一名黨員干部，注意自身黨性鍛練，努力改造主觀世界，嚴以律己，防微杜漸。

一是注意改進工作作風。保持謙虛、謹慎、不驕、不躁的工作作風。 進一步加強世界觀、人生觀和價值觀的改造，牢記黨的宗旨，增強群眾觀念，個人利益服從組織和大局。

二是積極履行黨風廉政建設責任制。思想上高度重視，在實際工作中把黨風廉政建設與分管工作一起布置，一起落實。同時，加強對黨員干部和分管部室人員黨風廉政的教育，對一些傾向性、苗頭性問題及時提醒預防。

三是遵守廉潔自律有關規定。能夠嚴格執行中央提出的領導干部“四大紀律，八項要求”，把廉政勤政作為對自己的經常性要求，堅持從具體工作做起，從細微的小事著手，努力用廉政建設的有關規定約束和規范自己的言行，樹立正確的權力觀和科學的發展觀。嚴格執行《國有企業領導人員廉潔從業若干規定》，規范自身自律行為，自覺履行廉政承諾，作到廉潔從業。

三、 問題不足及改進措施

（一）分管黨群工作存在的不足、改進措施

一是黨群工作的方式方法有待進一步改進創新。需轉變觀念、調整思路、適應企業改革發展的要求。

二是黨群干部自身綜合素質有待進一步提高。要加強學習，在實踐中不斷提升個人工作能力水平，適應發展形勢需要。

三是紀檢監察工作還有待進一步加強。要結合市場經濟體制和改革發展的新形勢、新特點，不斷完善紀檢監察機制和預防監督機制。

（二）個人存在的問題和不足、改進措施

一是思想觀念需要進一步更新。在發電企業組建后的新情況面前，特別是在以經營效益為中心的轉變上，意識還要增強、需要在實際工作上加大觀念轉變的力度。

二是崗位責任作用發揮還不夠。主要表現在：在組織引導廣大職工轉變觀念、統一思想、形勢任務的宣傳發動上發揮作用不夠；在應對急劇變化的內外部環境條件，積極參與生產經營管理工作上發揮作用不夠；在深入細致的把握工作大局、推動有效工作上還不夠。需要在今后工作上注意改進加強。

三是自身綜合業務知識需要增強。在經營管理方面需要努力學習，提高對現代企業管理和企業經營管理更深的了解，需要進一步加強這方面學習的自覺性和主動性。向實踐學習、向這方面的專家和同志學習，提高自身的工作能力。

四是急噪情緒有待克服。在工作中有急躁情緒。表現在對工作的思考上、對工作的把握上、有時顯得急進，需要加以注意克服。

以上是個人的述職、述廉匯報，有不妥之處，請各位領導和代表批評指正。

述職人：

20__年x月x日

2022年領導個人述職報告【篇5】

時光飛逝，xx年年已接近尾聲，回顧我們這一年來的工作，充滿著收獲的喜悅和對下一年度的美好憧憬。xx年是我公司經營業績大力提升的一年，也是技術改造穩步開展的一年。我們國網投標處承擔的國網投標工作與公司的經營業績密不可分，在各級領導的關懷和支持下，再加上各位同仁的努力協作下取得了輝煌的成績，提前完成了公司下達的任務考核指標。

xx年是國網投標處成立的第二個年頭，對于主管處長來說，肩負著一定的責任和壓力，面對公司下達的指標，我們只有不斷努力工作、開拓進取，完善各項工作進程，提高效率才能完成公司的經營指標。今年主要從以下幾個方面開展工作，并取得了顯著成效：

1、責任明確，分工細化。

我們主要負責國網的投標工作及與有關國網的其它事宜，其中標書制作是一個團隊協作的過程，需要花費大量的時間和精力，為了提高效率，按時高質量的完成任務，我們對每一項工作流程進行分工，使每一個同志都負起與己相關的責任來。例如：標書、報價的制作過程及后期的整理，技術參數、技術圖紙、試驗報告的審核，澄清的回復，每一批投標后報表的統計和總結等，所有這些事項都由專人負責，分工明確，既提高了工作效率，又提升了團隊合作精神和凝聚力。

2、加強跟國網公司和中電技有關人員的溝通，進一步促進和融洽雙方的合作關系。

今年，公司領導曾多次前往國網公司拜訪，介紹產品的優勢和技改項目的進展。通過幾次投標結果來看，我們在國網的市場份額明顯有所提高，這得益于高層領導對國網投標處的高度重視和關懷。

3、市場分析和數據統計更加系統化、精細化，市場宣傳和策劃工作取得有效的進展。

公司營銷能力的提升離不開市場宣傳，尤其是在產品同質化競爭趨于激烈的將來，我們點滴的基礎性工作都會對公司未來的發展產生影響。10月份，公司組織了800kv罐式斷路器的首發儀式，我們積極參與其中，通過跟各方媒體的合作，制作宣傳資料，為高層領導提供準確詳實的信息資料。最終，這項策劃活動取得了圓滿的成功，起到了應有的宣傳和推廣效果。

誠然，我們在投標工作和市場宣傳中取得了良好成績的同時，也存在著一些問題需要不斷的克服和改進。在標書的制作過程中，由于長時間的加班，有些同志出現遲到現象，影響了部門的組織紀律性。這種作風一旦形成，將會對其他成員造成不良影響，不利于團隊的合作精神，今后一定要引起重視。我們的團隊還年輕，還有無限進步的活力，今后還會面對與用戶談判、簽訂合同的工作。因此，我們需要創建學習型的組織，要求每一位員工嚴格要求自己，從各方面不斷完善，提高個人的綜合素質和能力，將來都能勝任談判及商務合同簽訂的工作。

當前取得的業績只說明我們過去努力的成果，我們付出的.辛苦有所回報。在當今經濟社會高速發展的潮流下，我們每一個員工的發展應該與組織、公司的總體目標緊密結合起來，切實履行個人的工作職責，同舟共濟、不懈進取，為公司的美好前程和偉大事業而努力奮斗！

2022年領導個人述職報告【篇6】

尊敬的上級領導：

本人在水利局工作以來，一直擔任局黨組成員、防辦主任職務。按照局里工作分工，我的主要工作職責是：具體負責防辦日常工作；分管綜治、信訪、維穩和農村飲水安全項目建設等工作。現將本人今年來德、能、勤、潔、廉等方面作以下匯報。

一、政治理論學習情況

本人積極參加局黨組開展的讀書學習活動，堅持把學習作為提高自身修養、增強工作能力的重要渠道。今年重點對黨的群眾路線教育實踐活動系列學習和“中央八項規定”系列宣教觀影學習以及省、市、縣有關文件的學習，進一步增強了為民服務，做好新時期下水利工作的能力。

二、執行民主集中制情況

本人一貫服從組織，主動維護集體領導，在工作生活中注重相互關心、相互諒解、相互支持，堅持原則，嚴肅認真對待班子研究決定的每一個事項，強化按責辦事意識，嚴格落實集體領導下的分工負責制，自覺擺正位置，敢于擔當，不推諉扯皮。努力完成上級賦予的各項工作任務及領導交辦的其他工作任務。

三、履行崗位職責和分管工作的情況

（一）防汛工作情況。作為防辦主任，每逢汛期我和防辦工作人員認真做好防汛值班，雨水情、工情收集，山洪災害預警，險情報告處理，災情收集整理等工作，積極為縣委、縣政府和指揮部領導組織指揮防汛抗旱工作提供決策依據的同時；還組織落實好上級領導交辦的其他工作。一年來，防汛辦工作人員齊心協力、任勞任怨、努力拼搏，狠抓各項工作落實，圓滿完成各項工作任務，實現了安全度汛的目標。

（二）綜治、信訪、維穩工作情況。一是把綜治工作細化歸口到業務股（站、室）；建立各職能完備的綜治工作責任體系，二是每月定期召開綜治工作會議，研究、部署每一階段的社會治安綜合治理工作；三是認真組織開展重點期間戰備值班和平時的隱患排查與治理工作；對排查出來的河道采砂、水政管理、群眾信訪等矛盾糾紛，按照屬地管理，分級負責，由分管領導包案負責，歸口調處的特色社會治安綜合治理工作。確保了我局全年沒有發生赴京非正常訪、集體赴京赴省訪、重大群體事件和影響穩定的事件。為下一步爭先創優打下了良好的基礎。

（三）農村飲水安全工作情況。農村飲水安全項目建設工作是市縣高度關注的民生工程之一，針對工程建設任務重、時間緊、范圍廣、點分散、人員少的現狀，本人積極溝通協調參建各方工作，加強與業主鄉（鎮）工程建設的協調配合，重點抓好前期調研，中途的設計、圖審，工程預算、招標以及開工后的施工建設管理、業務指導等工作。堅持每周至少一次下到每個工地開展工作，及時發現問題，在多次召開的工程調度會上，匯報、分析工程建設情況，參與指導制定階段性建設目標和措施，規定階段性工作任務的完成時限，把握建設施工環節進度，確保了我縣10個農飲工程主體在預定時間完工。

四、廉潔自律情況

本人誠實為民、勤政廉政，清正廉潔，正確對待權力、金錢、名利。努力克服消極思維、模糊認識造成的各種束縛，加強道德修養，追求積極向上的生活情趣，積極提高工作能力和服務水平。珍視和正確行使黨和人民賦予的權力，勤勤懇懇為人民服務，盡心盡力把本職工作做好。

五、存在的問題及下一步的改進措施

一年來，本人對各項工作都是盡心盡力，取得了一些成績，也存在一些不足。一是學習自覺性不高，多數停留在有組織的學習，自學精神不夠。二是對新情況、新問題解決處理辦法不多，工作被動情況時有發生。三是下基層督促項目建設效果不理想，有不能按時完成工程進度的現象。在今后的工作中加與改進，進一步加強學習，增強黨性鍛煉和修養，按照廉政建設的標準嚴格要求自己的言行，忠實履責，面向基層，做好服務，為我縣水利事業發展做出自己的努力和應有的貢獻！

2022年領導個人述職報告【篇7】

這一年，我鎮安全生產工作在縣委、縣政府的正確領導下，在縣安委會的大力支持和指導下，鎮黨政班子堅持以黨的十九大精神和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實省、市、縣有關安全生產工作的要求，嚴格落實各項安全生產工作措施，扎實開展各類安全生產專項整治行動，全力消除安全事故隱患，有效遏制了各類安全事故的發生。一年來全鎮未發生重特大安全事故和交通事故，各類事故、道路交通、火災事故死亡人數和一般以上事故起數控制在縣下達的指標內?，F將我鎮20XX年安全生產工作情況報告如下：

一、主要做法及成效

（一）加強組織領導，夯實安全生產工作基礎

鎮委、鎮政府高度重視安全生產、消防安全和道路交通安全工作，加強領導，精心組織，做到了“三個到位”。一是領導到位。堅持每季度召開一次安全生產例會和預防道路交通事故聯席工作會議，會議由鎮長或分管領導主持，聽取各職能部門匯報開展安全生產工作情況，分析全鎮安全生產形勢，研究部署安全生產和道路交通安全工作。

每逢節日和重大活動前，鎮黨政班子成員都親自帶隊到各生產經營單位檢查安全生產工作，督促生產經營單位落實安全措施。

二是人員到位。鎮委、鎮政府設立了鎮安全生產監督管理所，辦公室配備工作人員4人，實行獨立辦公，做到了安全生產、消防安全、道路交通安全各項工作均有具體的人員負責。而且，在各個專項整治工作中成立相應機構，組長均由鎮長擔任，副組長由分管領導擔任，成員由各有關單位負責人組成，切實加強對每項整治工作的組織領導。

三是經費到位。我鎮每年都安排一定的經費用于開展安全生產、消防安全和交通安全工作，一年來共投入經費xx萬多元用于聘請專職消防隊員及購買消防裝備、購置辦公設備、印發宣傳資料、舉辦培訓班、開展安全生產檢查行動等，有效地保障了各項工作的正常開展。全鎮上下形成了安全生產工作主要領導親自抓、負總責，分管領導具體抓，各職能部門協調配合的工作局面，為安全生產工作順利開展提供了強有力的組織保障。

（二）落實工作責任，建立健全長效監管機制

一是落實責任。我鎮認真落實安全生產工作“一崗雙責”制度，由鎮長負總責，分管領導為直接責任人，各單位負責人為本單位第一責任人，在履行本職工作的同時，切實把安全生產工作擺上重要議事議程，形成層層落實，責任到人的格局。每年鎮政府都與各村（居）委會、各企業簽訂了各類安全生產責任書，進一步落實了各村（居）委會、各企業的安全生產責任，形成了層層抓落實的工作責任機制。我們要求企業與車間、班組層層簽訂責任書，把安全生產責任分解落實到各個具體部位。年終，鎮政府將各村（居）委會、各單位落實安全生產工作情況納入考核，并作為一項長效機制來抓。

二是明確任務。為確保安全生產順利開展，每次整治行動，我們都結合本鎮實際，制定具體的工作方案，進一步明確了各有關單位的工作任務和職責，使安全生產工作有條不紊地開展。三是健全制度。建立健全安全生產例會制度、聯合整治制度、督查巡查制度、交通事故預防工作聯席會議制度等一系列工作制度，實行以制度管人、管事，全鎮安全生產、消防安全和交通安全工作形成了一級抓一級，層層抓落實的良好工作局面。

（三）加強宣傳教育，不斷提高全民安全意識

我們把宣傳工作作為提高全民安全意識的主要手段，督促有關部門深入開展安全知識宣傳活動。

一是抓好經常性宣傳。緊緊圍繞黨的群眾路線活動，開展“安全生產月”、“11.9消防安全月”、“交通安全宣傳月”活動，通過懸掛橫幅、制作宣傳欄、印發宣傳資料等形式廣泛宣傳。據統計，一年來，我鎮在主要路口懸掛安全生產宣傳橫幅30多條，張帖小標語300多條，發放《安全生產法》、《安全生產事故條例》、安全生產明信片、火災逃生宣傳畫冊等宣傳資料1000多份。

二是邊檢查，邊宣傳。我們結合每個專項檢查整治行動，組織人員到各廠礦企業邊檢查、邊宣傳，面對面向業主宣傳安全生產知識，提高業主安全意識。

三是抓好安全知識培訓。每年，我們都舉辦多期安全生產培訓班，邀請上級領導、專家進行授課，講解安全生產、消防安全和交通安全知識，增強群眾應對安全生產事故的能力。

通過一系列的宣傳活動，使安全生產、消防安全和道路交通安全知識普及千家萬戶，在全鎮上下形成了人人講安全，處處關注安全的濃厚氛圍。

（四）加強排查整治，全力消除安全事故隱患

我鎮的安全生產、消防安全和道路交通安全工作，以排查和整治安全隱患為主，著力抓好各類生產經營單位的督促檢查，對責令整改的單位實行重點跟蹤。

一是加強節前安全檢查

我們堅持一手抓源頭控制，一手抓隱患整治，嚴格落實安全監管措施，在“五一”、“國慶”、“元旦”、“春節”等節假日和黨的“十八大” 期間開展常規性檢查，以旅游景點、煙花爆竹、危險化學品、道路、建筑工地、“三小”場所、學校（幼兒園）等行業（領域）為重點，全方位開展安全檢查，重點檢查各行業安全責任制落實情況，事故防范措施落實情況等。

二是開展專項整治行動

一年來，我鎮按照市、縣的工作部署，組織開展了安全生產標準化創建活動，以及開展“清剿火患”戰役、“百日安全大行動”、“網格化”、“打非治違”和治理“三超一疲勞”等專項整治行動，取得了明顯成效，有效遏制各類安全事故的發生。

三是狠抓整改措施落實

在檢查過程中，凡發現存在安全隱患的，能夠在現場立即整改好的，我們要求業主立即整改。凡是已通知限期整改的單位，我們都有專人負責跟蹤落實，逾期未整改完畢的責令其停產停業，直至整改完畢才可繼續生產經營。據統計，一年來全鎮共出動檢查人員xxx多人次，檢查單位xxx多家次，共排查出安全事故隱患xx處，全部落實整改。通過開展排查整治行動，有效遏制安全事故的發生，為我鎮經濟社會發展營造了良好的安全環境。

（五）加強日常監管，不斷提升安全生產監管水平

在深入開展各項專項整治的基礎上，我們還注重加強日常監管，督促有關職能單位加強對本單位涉及的領域、行業進行監管，明確了各職能部門的監管責任。各監管部門既做到各負其責，又做到互相配合，形成齊抓共管的工作格局。如，在工商部門年審工作中，各生產經營單位必須經我鎮安全監管所審核通過安全生產合格方可進行年審。同時，我們聯合工商、派出所、規劃建設等有關部門定期對全鎮所有“三小”場所進行排查摸底，登記造冊并將信息錄入電腦，加強對“三小”場所的監督管理。

（六）健全應急體系，不斷提高應急救援能力

一是健全應急機制

為了做到防患于未然，每年我鎮重新制定了安全事故應急處置預案、道路交通安全事故應急處置預案等幾個安全事故處置預案，進一步健全了快速反應機制，確保萬一發生安全事故時做到有章可循、臨危不亂，及時組織力量進行搶險救援和妥善處置。而且，部分村（居）委會、企業、經營單位也相應制定了符合自身實際的應急預案。同時，我鎮成立了以黨委書記為組長的事故應急指揮部，組建了森林防火隊、防汛搶險隊、專（兼）職消防隊等各類應急救援隊伍，并要求生產經營單位建立應急救援隊。全鎮形成了“統一領導、綜合協調、分級負責、屬地管理”為主的應急管理體系。

二是加強應急演練

一年來，我鎮共組xx和xx中學等有關單位舉行了多次消防安全演練，一些單位和企業也主動組織應急救援演練，大大提高了廣大干部職工、學生和相關從業人員的防火意識、安全生產意識、應急防范意識和應急處理能力。

三是落實值班制度

在“春節”、“五一”、“國慶”等重大節日期間，我們均要求各有關職能部門實行24小時值班制度，保證通訊工具24小時暢通，確保一旦發生安全事故時能夠做到快速反應，及時向鎮政府和有關部門報告，并采取措施做好事故處置工作。

二、存在問題及今后打算

我鎮安全生產、消防安全和交通安全工作取得了一定成效，全鎮未發生重特大安全生產事故和交通安全事故，有力地保障了人民生命和財產安全，全鎮經濟社會各項事業保持快速、健康、穩定發展。但我們深知，我鎮的安全生產形勢還比較嚴峻，主體責任還需進一步落實，監管的難度比較大，與上級的要求還有一定差距。

接下來，我鎮將繼續加強組織領導，加大安全生產工作力度，強化對重點環節、重點單位和重點部門的檢查和監管，防止和減少各類安全事故，保障人民生命和財產的安全，為促進全鎮經濟社會持續、健康發展創造良好的社會環境。

述職人：xxx

20XX年x月x日

2022年領導個人述職報告【篇8】

尊敬的領導、同志們：

20xx年我始終堅持“以人為本、立足本職、求真務實、改革創新”的理念和作風，凝聚和團結全局一班人，以群眾滿意和社會滿意為衡量我們工作的一把尺子，以隊伍建設和黨風廉政建設為基礎，依法行政，切實履行監管職能，服從于縣委縣政府的領導，服務于全縣經濟的建設和發展，較好得完成了各項工作任務，實現了全面發展，穩中求進的目標?，F將我一年來的工作、思想情況做如下述職。

　一、抓黨風廉政建設，提高隊伍依法廉潔從政的意識

今年以來，我抓住“千名黨員進農家”和“兩學一做教育活動”的契機，扎實認真地學習，深刻領會精神實質，并從自身上找原因，彌不足，虛心聽取群眾的意見和建議，與黨組織保持一致，從而樹立正確的權力觀、地位觀、利益觀和執政為民、廉潔奉公、求真務實的理念。

一是加強機構建設和制度建設。把黨廉工作和隊伍建設工作做第一要務來抓，成立了黨風廉政建設領導小組，制定了黨風廉政建設責任制，與局班子、股室長及干部職工簽定了黨風廉政建設責任書，明確了目標及責任。

二是認真開展機關效能建設活動。大力開展對局干部職工的宗旨觀和政績觀、改革觀和發展觀、民主觀和法制觀以及誠信觀的教育，規范了行政辦事程序，完善了制度建設，嚴肅了工作紀律，重點對“政令不暢、作風不實、效率不高、效能不佳、服務不優、行為不端”五個方面的行為進行自查自糾，并進行了整改和提高。

三是結合兩學一做學習教育活動，促進了分局支部黨建工作，強化了分局黨員的宗旨觀念和服務意識，充分發揮了黨員弘揚正氣、愛崗敬業的先進模范帶頭作用。

　二、求真務實，開拓創新、確保全局工作全面發展

20xx年1-10月，全縣共發生各類安全事故59起(其中：道路交通事故57起，死亡2人，受傷84人;火災事故2起)，直接經濟損失30.36萬元。較去年同期相比，事故起數下降20.27%,死亡人數下降71.42%，受傷人數下降25%，直接經濟損失下降78.43%。

(一)嚴格落實安全生產責任?？h鄉村結合實際及時調整充實了安全生產工作領導小組，進一步加強了對安全生產的領導。向縣委政府領導匯報安全生產工作3次，召開安全生產例會3次，共同研究部署安全生產工作。層層簽訂了《縣20xx年安全生產目標責任書》，實現了“橫向到邊、縱向到底”的責任制體系。根據《縣安全生產目標管理獎勵暫行辦法》，對20xx年工作成績突出的5個鄉鎮、8個部門及7個生產經營單位進行通報表彰，并分別予以受表彰的鄉鎮(部門)1萬元、企業0.3萬元的目標獎勵。

(二)強化安全教育培訓工作。組織開展了“安全知識進鄉村”活動，共培訓了60余名農民夜校教師、180余名安全知識輔導員、1.5萬余名農村群眾，切實增強了群眾的安全意識與防范技能。組織開展20xx年職業健康管理培訓，相關企業主要負責人共計47人參加培訓;組織全縣13家危化企業的(安全)負責人參加了全州?；洜I單位落實安全生產主體責任業務培訓，通過培訓進一步提高了各企業落實主體責任的意識。

(三)加大力度宣傳安全工作。在九環沿線重新選點設立了1幅大型廣告牌和2幅標語，溫馨提示過往游客及群眾，同時借助縣安全生產微信群，開展安全知識宣傳。組織24個部門開展“安全生產月”咨詢活動，發放安全宣傳資料1200余份、接受咨詢群眾180余人次，營造了良好的安全氛圍。另外，我局今年共撰寫安全生產信息45條，其中被省局網站采用6條，州局網站采用5條，門戶網、官方微博、電視臺采用10余條。

(四)夯實安全生產基層基礎。按照省州要求，組織開展了“縣企業落實安全生產主體責任宣誓活動”，縣內礦山、?；?、重點工程等70余家企業負責人參加宣誓活動，進一步督促企業落實好安全生產主體責任。制定并印發了《縣各級各部門安全生產工作責任清單》、《縣安全生產隱患排查和整改清單建設實施方案》等文件，夯實了安全生產基層基礎建設。結合“省安全隱患排查治理系統”加強對全縣各行業安全隱患的排查整改工作，截止目前，我縣共有153家單位完成了安全隱患排查治理系統的注冊工作。

　三、廉潔自律、自我加壓，提升自身形象

做為一個單位領導，手中握有一定的權力，如何正確行使這些權利，如何樹立良好的威信，這些一直是我認真思考，謹慎行為的問題?！捌渖碚?，不令則行”，所以無論在思想和行動上我都對自己高標準、嚴要求，要求別人做到的，自己先做到，率先垂范，帶頭執行，努力提升自己的人格魅力。我嚴格遵守各項工作紀律和工作制度，帶頭執行系統禁令，不接受管理對象的吃喝宴請，不收受管理對象的禮物，不以權謀私，嚴格規范自身的行政行為。

注重與班子成員之間的溝通和交流，以誠相待，以心換心，充分發揚民主，不耍權威、不搞特權，增強班子凝聚力和權威性。在內部管理上，嚴格按制度辦事，一個標準、一把尺子到底，一視同仁，不厚此薄彼，不搞特殊。在生活上關心同志疾苦，最大限度的為干部職工謀取正當利益，解決他們生活和工作上的實際困難。在財務管理上，能嚴肅財經紀律和財務制度，嚴格遵守“收支兩條線”，不私設“小金庫”，沒有違紀違規開支現象的發生。

回顧一年來的工作，所取得的成績，除了自身的努力，更主要來自于縣委縣政府的正確領導和全局全體干部職工的共同努力，但真正做到為民，務實、清廉、高效，還有相當的距離，對自己要求還應更嚴格，業務水平和政治思想水平有待進一步提高，政治上還應更加成熟，領導和管理水平有待加強，還應在今后的工作克服自我、超越自我、完善自我，不斷增強人格魅力，創造更加輝煌的明天。

2022年領導個人述職報告【篇9】

廣播臺的前輩們，我是第十九屆副臺長梁學文。

以下是本人的個人非正式述職報告。

在任期里，我盡心盡力地完成了廣播臺交給我的任務。

去年送舊晚會前后，我統籌了廣播臺的首屆劇本創作大賽頒獎晚會，參與了晚會視頻制作、音樂燈光總控并參與了節目的演出。

其后，在廣播臺同仁的努力下，華農廣播臺校道廣播在去今年建好。我與播音部部長胡宇毅參與了廣播系統的安裝與調試，見證了廣播之聲再次響徹全校。

設備老舊已經成為廣播臺發展的障礙，在XX-XX學年第一學期開學之前，我成功與方老師一同爭取到資金，并連日調查以最低廉的價格，采購了一臺yamahagm166cx十六路調音臺、兩只舒爾sm58高端動圈麥克風、一臺lenovo雙核電腦，現廣播臺還擁有16路音視頻矩陣一臺，廣播系統一套（其中包括：fm射頻編碼機三臺，編碼發送機1臺，光信號發射機3臺、dvd及卡帶機各一臺。）由于廣播安全需要，原fm103.0不再使用，僅用作臺內監聽。現廣播臺可接上手機構建簡易短信平臺并實現電話接入，拉近了與聽眾的距離。

經我小幅改動，廣播臺監制室內的功放現以音頻線接入直播間音頻矩陣，實現有線監聽。同時編輯室內安裝了原來用作戶外宣傳的音箱，實現了編輯室內監聽節目，減輕了試用聽節目時給臺里帶來的壓力。

從今年起，廣播臺網絡技術組升組為部，在我代理部長的最后一段時間，我帶領新一屆試用學習了廣播系統的使用與維護，并讓試用整理出網上收聽節目的方案。希望他們可以為廣播臺實現網絡直播。

換屆選舉時，我們細心籌備，選出了第二十屆臺委。臺長為第十九屆播音部部長胡宇毅。經過一年的共事，我相信胡宇毅有能力將廣播臺推向另一高峰。而我和其他第十九屆的臺委也順利卸任。下階段將是工作交接。

過去的一年里，很高興可以與各臺委共事，但其中難免出現摩擦，但臺委會始終以廣播臺大局為重，盡力化解矛盾。第十九屆臺委工作的順利完成，離不開歷屆臺員的鼓勵，在此感謝歷屆廣播人的無私奉獻。

愿廣播臺事業蒸蒸日上。

2022年領導個人述職報告【篇10】

尊敬的各位領導、親愛的同事們：

我從20xx年x月被提升到xx廣場管理部，擔任樓層主管，感謝公司領導能給我一個創造、提升自我的平臺。深感自己是一名管理者。主要職責是，維護整個商場現場經營秩序的有序運行。具體日常工作內容，主要有員工規范管理，商品售后服務等。

半年來，在各位領導的關心，同事們的支持配合，較好地履行了自己的工作職責，并接管了商品管理的各項流程。增強現場巡視，保證經營秩序良好。樓層主管的工作就是現場，工作內容非常具體，瑣碎的工作。這也就要自己有較強的責任心，保證經營現場對各種具體，瑣碎的工作當場實行解決。使營業秩序良好運行，給顧客提供一個方便，舒適的購空間。

一、以下是半年來我商場商品管理的總結

大型市調共x次，參加市調柜臺x個，市調單品共x個，需調價x個，已調x個，以下柜x個，未調2個，以售完x個。小型市調x次，對國美家電與我商場家電相比，實行調價處理。

二、我計劃以工作戰略

1、進一步增強人員管理，從源頭上杜絕紀律上自由散漫現象。在紀律方面不能有特別，更沒有私情，不提倡對一些表現出色者實行特例，這樣會傷害紀律的嚴明和管理的。獎罰公平，做到獎有理、罰有因。

2、提升商品經營檔次、主流品牌的經營格局。作為商場的主管，必須以其良好的心理素質，以敏銳的觀察水平，良好的服務態度和說服水平，曉之以禮、動之以情，做好員工的思想工作。

3、增強商品價格、貨品來源管理。杜絕重貨，商品以次充好及提供三無產品等現象發生。爭取在退換貨方面增強細化管理。

4、增強監督管理機制。對于賣場出現的情況即時記錄、匯報，做出即時解決，并協助員工改進工作。

5、增強情感式營銷，通過對員工實行宣傳、教育，以其規范陳列、誠信服務的管理達到吸引客源，促動銷售目的。堅決做到言出必行，出現工作上的失誤即時解釋或道歉。

三、自身的不足

在近半年的工作中，自我感覺也出現了很多問題，主要有以下幾個方面：

1、忙忙碌碌。

每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺僅僅一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過周經理多次的指導，發現主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，

在新的一年里，我準備按照周經理所教的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。

2、缺少經驗。

在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和顧客和業務員打交道，經常遇到些一時難以解決問題。到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因為這種時候需要多方面的知識和經驗以及很多的專業理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結今年的不足，隨時給自己充電，同時也希望公司能多給一些這方面的培訓機會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。

3、缺少激情。

在以上總結的經驗中，平時在執行的時候有時不能夠百分百做到，總有缺少工作激情時候，希望領導在以后的工作過程中能夠經常給予指正。

各位領導，同事，20xx年讓我依依不舍。在這半年里，曾流過辛勤的汗水，也流過淚水。正因為經驗了這點點滴滴的酸與甜，才讓我持續成長，進步著。在20xx年的工作中，我將增強學習業務知識，進一步提升現場管理與自身的管理水平。多配合各柜組長即時將合理化信息和建議傳達業務員，提升商場的經營效率與經營形象。希望自己今后能快樂地工作，并在工作中找到更多的快樂！

2022年領導個人述職報告【篇11】

個人自XX年X月到大橋鄉工作以來，在縣委、政府和鄉黨委的領導下，在各位領導和同志們的關心支持下，圍繞中心工作，狠抓工作落實，刻苦學習，嚴以律己，恪盡職守，圓滿完成了各項工作任務?，F將個人述職總結如下：

一、以德為先，全面提升自身綜合素質

任職以來，個人始終堅持以德為先，把以政治品德、職業道德、家庭美德、社會公德為內容的“四德”建設放在首位，不斷強化自律意識，錘煉黨性修養。一是講政治、顧全大局，同黨中央保持高度一致。講政治最重要的是堅決貫徹執行黨的路線方針政策，同黨保持在思想上、政治上的高度一致。我個人始終堅持從學習入手，立足于思想認識上的提高，著眼于實際問題的解決，把貫徹黨的路線方針政策作為自己神圣的政治職責，始終不渝地堅持黨的基本路線，同黨保持一致，使黨的決策部署真正落到實處，把黨的方針政策真正變成群眾自覺的實際行動。講大局，顧大局，謀大局，正確處理全局和局部的關系，自覺地服從服務于大局，一切行動做到了以大局為重。二是強化理論學習，加強黨性修養。堅定政治信念是修身之策、做事之基。擔任鄉長后，我自感肩上的擔子重了、壓力大了、知識匱乏，急需學習充電。樹立了“形勢逼人，不進則退;任務逼人，不學則退”的緊迫感，緊跟時代步伐，盡管政府工作十分繁雜、具體，我始終堅持以提高執政能力和執政水平為中心，在干中學、在學中干。在學習理論的同時，還注重向實踐學習，取他人之長，補自己之短。積極參加了市委黨校的鄉鎮長學習班，認真向老領導請教，虛心向廣大干部和群眾學習，積極參加黨委中心組學習，提高政治洞察力、敏感性和總攬全局的能力，提升了經濟駕馭能力，提高了政策法律的理解和執行能力。通過學習，提高自身素質，掌握工作的主動權。

二、擺正位置，維護班子的整體團結

在工作上我能夠擺正位置，選準角度，以“加強團結增活力，凝聚民心創業績”為指導思想，像珍惜生命一樣珍惜團結。鄉長是鄉黨委書記的助手，政府的職責是執行落實黨委的決策，我謹記這一責任，始終如一地做到工作到位不越位，用好權但不越權。執行鄉黨委決策方面，我帶領班子堅決與鄉黨委保持高度一致，堅決貫徹執行黨的路線、方針、政策，帶頭執行鄉黨委的各項決策，貫徹民主集中制，在政府班子中樹立了黨委的權威。落實工作責任方面，工作中實行目標管理責任制，將工作和權力逐項分解到班子成員手中，放手、放心、放權地讓各位分管領導抓好本職工作，提升工作能力，充分發揮班子的整體效能。工作協調配合方面，我敢于去擔當他們工作中的責任，關心干部職工工作和生活，盡力解決他們生活中的困難，讓他們感受到了班子的溫暖。參政議政方面，我帶頭并鼓勵班子成員獻計獻策，為黨委提供一些可行性的建議，以便黨委在決策時能更科學合理可行。工作中，鄉黨政班子關系融洽、互相尊重、互相支持、團結共事。

總經理助理個人述職報告范文1000字匯總

請閱讀由欄目小編為你編輯的總經理助理個人述職報告范文。每隔一段時間，我們應該梳理一下自己的工作，也到了撰寫崗位述職報告，總結該做什么的時候了。述職報告是下級對上級的一種工作匯報形式。感謝您的閱讀！

總經理助理個人述職報告范文 篇1

與總經理助理的職責相比較，相差較遠。沒有協助總經理對工作的管理、督促、檢查、落實執行情況，沒有做到在總經理遇到工作問題時提出處理意見或建議，供總經理決策，詳細內容請看下文總經理助理年度個人總結。

其次，因工作經驗欠缺，遇事較難獨立完成工作，處事效率太低;誤區：在領導交代事務之后，拖延辦事時間，不及時解決問題。

再次，工作中參雜個人情緒，沒有做到秉公辦事;誤區：在領導交代事情之后，因個人情緒沒有及時完成或完成結果瑕疵較多，使不僅沒有及時幫總經理處理工作，且影響工作進度。

還有，沒有正確定位職位工作內容，對自身定位不清晰，使在工作中考慮問題不周全。誤區：誤將秘書的工作職責定義為助理，混淆兩者概念。

總而言之，在近9個月的工作期間之內，雖然相對初期入職的我來說有了較大的進步，但是進步中仍舊參合很多失職之處，還需更加努力改進。

如何做一名合格的總經理助理

1.總經理助理處于總管家的位置，圍繞著中心工作，上協調領導，下聯系群眾。要善于發現問題，還要認真分析問題，給領導解決問題提供決策參考;

2.在總經理交代工作后要高效快捷處理有關事務。必須要有強烈的時效觀念、意識，求真務實、雷厲風行的工作作風，在有限的時間里辦好應辦的事;

3.控制個人情緒，懂得自我調節。不可將個人的小情緒延伸到工作中，從而使考慮問題扭曲化，處理問題沖動化且容易使工作嚴重失職;

4.要認清自己，處事有原則。找不準位置，也就找不準工作的立足點、切入點、著力點，工作起來也就找不著感覺。

身為一名總經理助理，須有廣博的知識，豐富的管理經驗，智慧的頭腦和干練、穩健的辦事作風。必須多學多懂，力爭對于公司內部的事務和外部的行業資訊都必須十分的了解，全面的了解總經理想了解的所有情況，以便為總經理提供正確決定和戰略的參考意見，替總經理完成他所安排的一切工作。

總經理助理個人述職報告范文 篇2

一路走來，步履匆匆，不覺間年已悄然向我們揮手作別?；厥滓荒陙淼墓ぷ骱蜕?，感悟良多。平時忙忙碌碌，沒有太多時間和機會坐下來好好總結自己做過的工作，年底了，靜下心來總結一年工作中的得失、查找自己的不足，為來年的工作做好安排和計劃，是很有必要的本人就這一年的工作小結如下

一、思想方面

工作以來，在單位領導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收獲。思想上，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，自覺遵守各項法律法規及各項加油站規章制度，學習上認真學習管理規范、積極開展創新。

二、工作方面

能吃苦耐勞、認真、負責、在同事的熱心指導下提高對加油站工作的重要性的理解。加油站運行的正常和加油站各位同志工作是緊密聯系在一起的。不管遇到什么問題，不管出現了什么問題，我都需要虛心誠懇的請教隨時總結隨時反省，絕對不允許出現自欺欺人，讓別人以為你是一個很聰明的人，加油站是不需要這樣的聰明，在這個工種對自己不認真就是對生命不負責、對國家財產不負責。工作在不同的時間段要有不同的側重點，這是必然的也是必需的。我不但要了解而且要積極的配合。我要拋棄個人的利益，把我的聰明運用到學習技術上，把我的能力以團隊的形式發揮出來，不搞個人的表現主義，這樣既損害公司，也傷害了自己。為了工作的順利進行，我們的分工也明確了，不是意味著埋頭苦干，恰是因為這樣我們更加要互相幫助互相檢查。公司需要有干勁的人，但一個人的力量永遠是不夠的。只要有能力，大家是有目共睹的，不但要發揮自己的特長，還要知道別人的特長。用行動證明自己，用成績征服大家。

俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。通過閱讀大量的道德修養書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質為能保質保量地完成工作任務.

總之，一年來取得了一定的成績，但與上級的要求相比，仍存在一定的差距，我將在今后的工作中不斷努力克服和改進。

總經理助理個人述職報告范文 篇3

尊敬的各位領導各位代表：

大家好!

在公司領導和各有關部室的熱情幫助下，經過項目部全體員工的共同努力，全年承建的各項工程得以順利進行，在此我代表項目部全體員工向大家表示真摯的感謝。

XXXX年項目部先后承建了燕房路商業街工程、杏花西里設施改造工程、東風小學危房翻建等6項工程，質量、安全、環境全部受控。本人在項目部工作過程中，嚴格遵守國家法律法規，遵守公司的各項規章制度，敢于承擔責任，有較高的組織協調能力，能理論聯系實際的開展工作，與同志協作共事，較好地完成了各項工作目標。為了更好的迎接明年的生產任務，現將XXXX年全年工作總結如下：

一、XXXX年工作情況：

作為項目部負責人，安全一直是我最為關注的重點，安全是根本，是效益的保證。在實際工作當中，認真落實公司和本項目部各項規章制度，加強對施工隊的管理力度。針對各項承建工程的實際情況，制定切實可行的安全保證措施，對安全薄弱環節部位進行整治，有效的杜絕了違章作業，順利的通過了上級各部門和建設單位各項安全檢查。全年輕、重傷事故為零。

"質量"是企業永恒的主題，更是自己追求的目標，工作中我與員工共同探討，"將質量意識灌輸到每一名成員，將質量觀念體現到每一道工序"。每項工程都按照《項目管理計劃》，明確質量管理目標，編制合理的施工方案，從材料進場到各項工序施工，嚴格執行"三控，三檢"制，從基礎管理上保證了各項工程的施工質量，各項報檢、報驗合格率達到100%。

進度控制也是降低成本、提高企業效益的重要保障措施。根據施工條件和合同工期，制定科學合理的進度計劃。隨著工程的進行，在不同階段編制各層次的進度計劃，特殊情況、特殊調整，使進度始終處于受控狀態。XXXX年全年6項工程各個節點全部按時完成，顧客滿意度達到95%以上。

企業管理的最終目的是效益，所以實現利潤最大化也是考驗項目經理重要指標。在每一項工程開工前，我都組織項目部進行工程分析，結合多年的經驗，制定合理的工期，編制科學的施工方案和人機料計劃，讓成本在工程建設初期就受到全面的控制，以創新的成本管理措施，確保了年初制定不超過去年86%的成本目標。

一個成功的團隊必須要具備"凝聚力、責任心、榮譽感，歸屬感"。"80后"是項目部的主要組成部分，年輕人充滿朝氣，而工作經驗不足卻是他們不可回避的現實。如何揚長避短，將年輕的朝氣化作前進的動力，將這群渴求進步卻又略帶稚嫩的青年打造成項目部的合格人才，是項目部建設的重中之重。通過自身的形象及溫和的溝通交流，首先打消年輕人的顧慮，讓他們能夠很快的融入其中，有了歸屬感。其次讓他們明白，項目部的成功是全員努力的結果，每個成員都是其中不可缺少的一分子，增加了項目部員工的凝聚力和集體榮譽感。在老同志、老大哥手把手的言傳身教下，形成年輕員工人人努力學習技術的良好風氣，使他們逐漸能夠勝任本職工作，迅速成長為業務骨干。

與主管單位、建設單位的溝通與交流是項目經理的日常工作之一，良好的關系氛圍，可以使項目部的各項管理工作更加順利的進行。創造這種良好的氛圍，就必須取得相關單位的信任。在公司領導的指導下、在公司各相關部室的大力配合下，通過項目部每一項工程行之有效的施工管理措施，以及驗收合格的各項工程，充分向相關單位展現了項目部的管理水平。贏得了外界對華龍公司的充分信任。

二、不足及展望

在項目部工作管理中，雖然我努力學習公司三合一管理體系的管理手冊、程序文件，但是由于自己的水平有限，對各文件精神理解不夠，在項目部的各項管理工作中，還沒有達到完全徹底貫徹執行三合一管理體系文件的標準。

在各項工程施工中，感謝公司各相關部室提供的及時配合和幫助，使我們承建的各項工程順利完成。但是我本人感到與公司各相關部室的溝通與交流仍然需要繼續提高。

各位領導、各位代表XXXX年又是一個新起點，也是充滿希望和機遇的一年。我一定不會辜負你們的希望，帶領項目部全體成員，為公司創造更高的效益，贏得更多的榮譽

總經理助理個人述職報告范文 篇4

我于20xx年x月x日進入公司，根據公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷售一職，負責店內銷售助理工作。

公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發揮出的性能。我們公司就是一名優秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優秀的xx人中的一份子，不辜負領導對我的期望。

xx個多月來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，絕對的尊重服從。

二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己。

三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離。

四、業務知識方面特別是銷售經驗還不夠扎實等等。

我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，平時利用下班時間通過培訓學習，來提高自己的綜合素質，目前正自學大學課程，計劃報考全國高等教育自學考試，以期將來能學以致用，同公司共同發展、進步。

來到這里工作，我的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠為公司的發展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

總經理助理個人述職報告范文 篇5

從xx年7月26日到公司報到距今整整六個月了。跨越到陌生行業，即便熱情如我，依然難免茫然，默默告訴自己，這是機遇也是挑戰。唯一可做的便是專注一顆心，詳細內容請看下文市場助理年度總結。

觀察、探索、學習、醞釀，在付出中收獲，在工作中成長。面對領導每一句建議和批評，還有同事們熱情的笑臉、幫助的雙手，心懷感恩。尊敬領導、善待同事，讓我用最快時間融入了這個年輕的集體，期望在工作上用最短的時間成熟和獨當一面，成了我工作六個月以來最大的目標。

對市場方面：通過與湖南、四川、廣西等市場的電話聯系初步了解各市場的基本情況，在9月份經銷商會議與12月份媒體記者見面會更加了解這個充滿霸氣的蒙氏營銷模式和參與者的與眾不同。因為對市場的不了解，剛剛到公司的時候總是很小心的與市場溝通。平時通過注意大區與市場的溝通方式，也向有經驗的同事學習如何將調查的事物更好地得到市場的認可并很積極的配合，總結所有經驗逐步地在與市場溝通中熟悉、了解。在市場方面對自己滿意的地方是學習理解新鮮事物較快，和市場的交流上順暢，通常能給客戶留下良好的第一印象。不足的地方則是缺乏對市場細節的學習和研究，處理相關問題缺乏經驗。

接下來計劃將所負責市場的基本信息包括人口數、專賣店地址、xx年xx年的銷量和廣告投放情況進行更細致的了解與分析，通過與大區和部門優秀同事學習溝通工作經驗，更好地了解市嘗更有效地溝通市場并得到市場的信任和理解。

對點經理方面：對點經理和部分經銷商的了解主要是通過電話溝通。自己很自豪的認為在溝通方面不存在障礙，但在第一個月特別抵觸。從來沒有接觸過通過電話溝通的形式來完成工作，對不知道性格秉性的經銷商、店經理逐一的通過電話進行溝通，了解市場情況，每次打電話之前都要紙筆記錄溝通的內容。通過六個月的語言溝通接觸，從開始重慶偉偉不理不睬到現在的“謝謝”，從綿陽王鵬對公司的種種埋怨到現在“我們隨時溝通”，從郴州、婁底只答應不作為到現在的“有事您說話”種種對話告訴我，我的溝通是有進步的，起碼得到了他們的認可。在溝通的同時，將優秀市場營銷技巧介紹給其他市場如自貢為了更好的維護老顧客辦的《健康卡》介紹給德陽、瀘州，沈陽、大連的《糖友》贈送模式介紹給常德，種種的使用效果通過點經理熱情的電話聲音告訴我，我的溝通是必要的，我的存在是必要的。

接下來計劃將經銷商進行分類，根據經銷商和店經理對市場和公司的配合程度程度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對進行回訪溝通，了解經銷商在經營過程中存在的問題和對公司產品、服務、政策、廣告等方面的意見和建議;接受到的好的意見和意見傳遞給其他待發展的市場;向大區學習管理市場的方式和技巧并將市場方案逐步滲透，讓經銷商或店經理了解市場方案執行意義并與市場共同了解學習市場方案實施的過程并在實施過程得到自我的提高。

值得參考！消防員個人述職報告范文合集

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時間彈指一揮間，這一階段的工作即將劃上一個句號。醫生進修的工作總結已經納入我們的工作計劃中了，如果您還想進一步發展，就必須重視工作總結。寫醫生進修的工作總結需要包括呢些方面呢？也許"消防員個人述職報告范文"就是你要找的，歡迎大家閱讀收藏，分享給身邊的人！

消防員個人述職報告范文(篇1)

尊敬的各位領導，親愛的戰友們：

我叫__，自入伍以來，在工作中沒有什么可歌可泣的英雄壯舉，也沒有什么驚天動地的業績，但始終在平凡的工作崗位上以軍人的紀律嚴格要求自己，為我們的國家獻出自己的光和熱。

回顧這段時間來的工作，雖然工作上學到了不少東西，但也有不盡人如意之處，下面我就將履職情況向領導作以下匯報，敬請您批評和監督。

(一)在工作方面：

經過這段時間的工作歷煉，本人在工作方法與思路上都已日趨成熟，調入__中隊以來，對如何治理好本中隊、如何治理好蘆淞市場群、如何抓好中隊的安全工作、如何及時撲救好__的初起火初、如何使中隊在平凡工作崗位上閃光是我工作的核心任務。

(二)在思想方面：

1、平時努力學習政治理論，始終做到政治上合格。運用理論武裝自己的頭腦，并及時完成上級規定的理論學習計劃，通過學習，提高了自己運用辯證唯物觀點分析事物，解決問題的能力。

2、平時注重對政治理論的積累，積極參加各級組織的政治思想教育，加強了自己的人生觀、價值觀、世界觀的改造。

3、關注國內外形勢，在大是大非面前能夠正確地堅定自己的革命信念，擁護黨中央、__的決策，我更加明白了作為一名革命軍人應該努力發展的方向，解開了對當前社會存在問題的迷惑。

(三)存在的問題及主要原因：

1、工作不夠艱苦深入。

特別是在工作頭緒多的時候，不能做到統籌兼顧，往往只忙于一些事物性的工作，而忽視了對其它工作的考慮，有些制度沒有得到很好的落實。其主要原因是吃苦精神不夠，往往以工作上的繁忙掩蓋思想上的懶惰，工作還缺乏艱苦性。

2、工作經驗的積累較少，缺乏理性思考。

平時學習抓得還不夠緊，對部隊訓練管理的研究不深不透，往往就完成工作而抓工作，發現了問題認真分析不夠，缺乏理性思考。

(四)措施與打算：

1、進一步樹立強烈的事業心和責任感。要把本職工作當作事業干，以高度的責任感完成好各項工作。

2、以落實經常性工作和日常制度為切入點，繼續確保部隊的安全穩定。

3、改進工作作風，扎實履行職責，為部隊爭榮譽。

消防員個人述職報告范文(篇2)

尊敬的各位領導：

我叫_，現在是一名部隊士官，在今年里，較好地完成了組織交給的工作任務，在實踐中學到了知識，得到鍛煉，政治素質和業務素質有了一定提高。下面將我任職來的工作、學習情況向領導和同志們作以下匯報：

一、強化政治思想學習及部隊條令條例的學習，努力提高思想意識，不斷增強政治覺悟

俗話講：思想是行動的先導，理論是思想的基礎。只有理論上清醒，才能保證政治上的堅定性。因此，我積極參加支隊組織的培訓和中隊的政治理論學習，不斷用正確的理論和先進的思想武裝自己的頭腦，自覺投入到黨的教育學習活動中去，在作風紀律整頓教育和大學習大討論活動中，積極開展批評與自我批評，深刻查擺剖析自身在黨性修養和黨性觀念方面存在的問題，制定措施，積極進行整改。通過學習和培訓，不僅提高了自己理論知識水平，思想政治覺悟也得到了升華。

二、加強本職業務學習，提高工作能力

作為副中隊長，由于我也是戰訓崗位的新手，在中隊的日常管理中，經常和中隊主管及其他中隊干部一班人開碰頭會的形式互相溝通，交流、交心、共同探討管理和建設部隊的思路和方法，總結經驗，尋找不足，尋找對策。我自覺做到遵守黨的紀律和國家的法律法規，嚴要求、高標準的遵守部隊的條令條例和各項規章制度，在工作上，堅持做到與戰士“五同”，自覺克服個人的問題，把主要精力放在抓好中隊全面建設上來，堅持以條令條例為依據，以部隊正規化建設為準繩，結合中隊建設實際，同中隊全體官兵扎實開展“六熟悉”、滅火演練等基礎工作。對轄區所有的消火栓和水源情況進行清理造冊，所有重點單位消防設施運行情況進行了摸底調查。

在部隊的安全管理方面，我深知安全無小事的道理，組織中隊戰士按照安全建設奪旗爭先活動的相關要求，以實現“五無”為目標，定期開展安全形勢分析會，學習安全規章制度和安全工作警示，排查中隊在訓練、管理上存在的安全隱患，將整改責任落實到人，使隱患消滅在萌芽狀態。同時通過與官兵簽訂《安全責任書》，開展安全知識競賽等多種形勢的活動，使安全觀念能夠入腦入心。

在官兵的成長進步方面，我積極協助中隊黨支部工作，與中隊服役期滿的八名戰士還有新同志進行交心談心，了解他們對部隊生活的見解和看法，積極解決他們工作生活中的困惑和困難，使部隊內部能夠保持高度穩定。

總結在副中隊任職以來的工作、學習情況，我主要存在以下幾點不足之處：

一是工作思路不夠新，不夠大膽，抓工作落實力度不夠大。

二是個人的管理能力還有待進一步提高，管理中的方式方法不夠靈活。

三是不善于搞總結工作，不能在總結中找不足，找缺點，個人素質有待進一步提高。

此致

敬禮!

消防員個人述職報告范文(篇3)

我叫陳xx，出生于20xx年四月，四川x人，于20xx年12月入伍，至今已有四年，下士警銜，共青團員，現任武警x市消防支隊特勤中隊戰斗三班班長，轉眼間，一年的工作已接近尾聲，在這一年里讓我學到了很多、看懂了很多、也理解到了很多，成長了不少?；仡?0xx年、這一年是不平凡的一年，讓人期待的一年，為創造一個和諧平安的社會環境，中隊全體官兵在上級領導的正確領導下，出色的完成了各種滅火救災、搶險救援、急難險重任務，為黨的十八大消防保衛工作奉獻了我們自己的一份力量。現我將本年工作情況向中隊領導、戰友述職如下。

一、努力提升思想認識、踏實干好本職工作

俗話說“在平凡的崗位，做出不平凡的成績”這雖是一句口號，但卻是我們基層官兵努力奮斗的方向。首先，正確的思想認識，是干好本職工作的動力和源泉，作為一名軍人，堅定的正確的政治方向是每一位軍人必備的軍人素養，沒有正確的認識，就等于無頭的蒼蠅，沒有了方向、沒有了目標。隊伍是一支黨領導下的部隊，全心全意為人民服務是我們的宗旨，服從命令、聽從指揮是軍人的天職。我知道，作為一名軍人我還需要更加的努力學習，以提升個人的思想覺悟，才能更好的為人民服務，所以，我不斷的通過中隊組織的思想政治學習，認真做筆記，努力提升自身素養，為干好本職工作，為中隊正規化建設奉獻自己的一份力量。

二、嚴格遵守部隊條例條令，認真落實各項規章制度

本人在服役期間嚴格落實部隊的條例條令、一日生活制度和中隊的各項規章制度，一切不利于中隊建設和有損中隊形象的事情堅決不做，自覺維護條例條令的嚴肅性、崇高性。堅決完成中隊交給的各項工作任務。

但在工作中，自己也存在著很多的缺陷，由于自身能力不足，自我要求不嚴，工作積極性不高，導致領導交給的工作任務不能很好的完成。作為一名班長，管理經驗不夠，不能大膽管理，對本班人員要求不嚴。缺乏管理經驗，不能很好的帶領一個班，這還需要進一步向中隊老同志學習，像他們取經，以期能更好的帶領本班人員完成各種滅火救援任務。

請領導戰友放心，我一定會在以后的工作中認真學習、虛心請教、嚴格要求自己，努力提升自身各方面能力水平，積極探尋管理經驗，全力帶領本班人員能更好的為人民服務，為中隊正規化建設獻言獻計，出謀劃策獻出一份力量。

消防員個人述職報告范文(篇4)

消防員個人述職報告

尊敬的各位領導、戰友們：

大家好！

我叫修祥偉，xx年1月加入威海專職消防救援隊伍，預備黨員，現擔任通訊員崗位。回顧xx年各項工作，本人在大、中隊黨組織的正確帶領下，思想覺悟有了很大的提高，業務素質有所增強，能夠遵守好隊伍的條令條例和各項規章制度，圓滿地完成上級交給的各項任務。下面結合個人學習、工作等情況述職如下：

一、認真學習黨史，提高自身政治素質

通過學習黨史，不斷用黨的奮斗歷程和偉大成就鼓舞斗志、明確了前進的方向，進一步厚植初心，強化使命，以不變的共產黨人本色，投身偉大的奮斗歷程，真正做到“學黨史、悟思想、辦實事、開新局”，適應新的形勢，完成新的任務，實現新的發展，做一名合格的共產黨員。

二、專心本職工作，加強自身專業水平

工作中我嚴格要求自己，努力學習專業知識，提高自身的技術，借調期間，積極協助宣傳辦公室完成好各類影像資料采集工作，在支隊“藍焰三載鑄輝煌·翰墨丹青繪消防”暨學習貫徹習近平總書記授旗訓詞精神三周年主題書法、繪畫、攝影評比活動中，榮獲攝影項一等獎、三等獎。下一步我將用更好的狀態配合完成好各級領導交代的任務，以更加優異的成績向黨組織交出一份滿意的答卷。