外拓方案
發表時間：2025-05-07外拓方案(分享十一篇)。
外拓方案 篇1
1、不斷完善和落實醫療工作制度為了加強醫療護理質量，防范醫療事故，針對我院某些制度不夠完善情況，制定了各級各類人員崗位職責，修訂了醫療質量管理措施、醫療風險防范和應急處理預案和醫療糾紛投訴處理制度，重點落實了十二項醫療核心制度，并做到人手一冊，讓每位醫務人員都深刻領會并落實到工作中來。醫院與科室、科室與個人簽訂了醫療安全和質量責任狀，實行醫療安全責任制和追究制，制定了具體的獎懲措施。
2、抓病歷處方的質量提高
嚴格執行省《鄉村醫療機構醫療文書書寫規范與管理規定》，多次組織醫生病歷處方書寫規范的講座，開展了病歷書寫競賽，每月對病歷處方質量實行科控和院控并進行質量點評，發現問題及時反饋整改，對不合格者予以相應處罰，由于嚴抓，病歷處方書寫質量明顯提高，合格率達90%以上。
3、加強業務學習重視“三基”訓練
制定了業務學習計劃和“三基”培訓計劃，采用不同形式不定期地進行醫護人員業務知識講座和“三基”知識技能培訓，每月進行兩次以上的業務學習，每季度進行“三基”理論考試，每半年進行技能考核，對考試考核不合格者予以相應處罰，每季度針對醫療安全方面的薄弱環節進行醫療質量和醫療服務安全教育，使全體職工醫療質量和安全意識進一步加強，多次組織醫務人員衛生法律法規教育和考試，增強職工依法執業意識。
4、狠抓醫療護理質量提高業務收入
作為業務副院長，每周一至周四分別深入各科進行查房，現場檢查指導工作，把可能出現的醫療隱患消滅在萌芽狀態。曾多次指導搶救危重病人，杜絕了醫療事故發生，為醫院創造了較好的經濟效益和社會效益。自己的言傳身教，對年輕醫生的成長也有一定的幫助。
5、嚴格執行基本藥物制度，合理檢查合理用藥
要求醫生對每一位患者，根據病情和診斷的需要，做到合理檢查合理用藥，不開大處方，濫檢查，一旦發現予以處罰。重點加強抗菌藥物使用管理，嚴格掌握糖皮質激素的適應癥，對特殊藥品采用專人管理。20XX年2月份以來，按照上級指示精神，我院嚴格執行基本藥物制度和藥品零利潤銷售制度，讓老百姓確實感受到了實惠，沒有違規購進307種外的藥物和虛高定價的現象。
6、重視人才培訓和中醫的建設
20XX年7月份派外科一名骨干醫生去市中醫院進修骨傷科1年，現已學成回院上班，為醫院骨科業務開展填補了空白，還有少數技術骨干去上級醫院短期培訓，提高了他們的業務技術水平。為了發展醫院業務，滿足老百姓對中醫治病的要求，醫院開設了中醫科診室，取得了一定的社會效益和經濟效益。
7、建立并落實了各項護理工作制度
設立了一名專職總護士長負責醫院護理質量管理，建立并落實了各項護理工作制度，護理人員素質和護理質量明顯提高。
8、穩步推進新型農村合作醫療和醫保工作
本人分管新型醫療和醫保工作，此項工作的好壞直接影響醫院和老百姓的利益，為了加強管理，設立了新型農村合作醫療和醫保管理機構，配備了專門工作人員，建立了管理制度，堅持合理檢查、合理用藥、合理治療，切實減輕參合農民和醫?；颊叩呢摀?。
9、其他工作
積極配合政府民政部門其它工作，比如積極參與政府文明創建拆違工作。在抓好主管工作的同時，也積極配合班子成員搞好醫院各項工作。
上述是我任職一來的主要工作成績，成績的取得與局領導和全院干部職工的關心與支持分不開的，但我清醒地認識到自身業務和管理水平還有待進一步提高，工作中還存在一些不足，我將把這次述職評議作為對我個人支持、監督和幫助的極好機會，虛心接受領導的意見，進一步總結經驗，揚長避短，以更加飽滿的工作熱情，在局領導的正確領導下，團結全體干部職工，開拓進取，迎難而上，把我院的各項工作躍上一個更新的臺階。
外拓方案 篇2
活動背景：培養學生的社會責任感和服務意識，通過公益活動讓學生走出校園，關注社會弱勢群體，傳遞正能量。
活動目標：
增強學生的社會責任感和公民意識。
提升學生的團隊協作和組織能力。
為社區提供實際幫助，改善社會環境。
活動內容：
支教活動：組織志愿者前往偏遠地區學校進行短期支教。
環保行動：開展校園及周邊環境清潔、垃圾分類宣傳等活動。
關愛老人：定期探訪敬老院，陪伴老人，舉辦小型文藝演出。
募捐義賣：為特定公益項目籌集資金，如幫助貧困學生、災區重建等。
宣傳推廣：
通過校園論壇、微信公眾號發布活動信息，招募志愿者。
與當地媒體合作，報道活動進展，擴大社會影響。
預期效果：
招募志愿者不少于200人，完成至少3個公益項目。
獲得社會廣泛好評，增強學校的社會責任感形象。
外拓方案 篇3
為了提高公司團隊的協作精神，提高員工的積極性，為員工創造一個融洽、和諧、健康的氛圍，增進員工之間的默契和感情。一、活動背景
本方案通過組織公司員工的戶外拓展活動，使大家充分領略團隊協作的重要性，培養團隊精神，提高團隊意識，從而提高每個員工的配合度，提高整體作戰能力。
二、活動目的
1.團隊協作、活躍公司整體員工的氣氛，增強凝聚力。
2.營造、烘托組織的重要性、提高組織紀律意識、增強集體榮譽感。
3.體會團隊與單兵作戰的效果，充分融入團隊、增強歸屬感。
4.增進了解、加強溝通、增進目標認同、激揚團隊士氣。
三、參加人員：
公司全體員工(約xx名)。
四、活動內容：
烽火叢林野戰。
以“團隊”為主題和組織形式，以體驗式團隊訓練為工具：
增進學員的團隊意識和團隊凝聚力。
將培訓中體驗到的新思維、工作方法遷移到工作中。
課程中，融合心理分析、管理理念和工作技巧：
加強培訓師與學員之間的互動性。
讓體驗與思考、檢驗與分享諸環節構成積極向上的循環。
促使學員個人認識不斷深化，團隊的整體表現水平不斷提高。
的自然環境融合經典的團隊活動，讓學員們在自然輕松的氛圍中領悟“激情挑戰，攜手共贏”的團隊理念。
從各景區了解到有以下活動可供選擇：烽火叢林野戰、穿越碧水谷、叢林野戰、定向越野，穿越電網，無規火車，信任背摔，絕壁攀巖，風趣戶外野炊等。
五、活動負責部門：
xxx
六、活動具體方案：
(一)地點：安溪志閔旅游區。
(二)時間：擬定20xx年xx月xx日—xx日(x日游)。
(三)活動流程。
1、打開心扉參與融冰活動，拓展活動的開啟。
2、積極參與拓展訓練，培養團隊合作精神。
3、訓練之余沿途參觀基地里秀麗景色，放松心情。
4、分享訓練心情和經驗。
七、拓展活動日程安排
xxxx基地。
住宿，若有空一床位，補房差xx元/人迷彩服：衣服+褲子+皮帶。
外拓方案 篇4
一、活動主題：中國自古以來就有感恩的思想和傳統，在我們這個有著濃厚傳統的禮儀之邦，文化里記載著數不盡的感恩故事.在西方，每年11月的第4個星期日為感恩節?，F在感恩節走進東方，走進我們的生活。在這個特別的日子里，我們都希望以獨特的`方式感謝身邊的人，希望他們生活在幸福美麗的世界中，感恩祖國!
二、活動目的：
為了讓大學生學會感恩，學會回報社會，讓自己更加有信心，為自己的理想而奮斗，為祖國的未來而打拼。在回顧歷史的.時候深切的體會如今幸福生活的來之不易，使同學們剛好的樹立遠大的人生目標。
三、活動對象：
我系所有在校本專科生
四、活動要求：
1、文章需以某一歷史人物或歷史事件為中心，感恩祖國為主題，抒發自己對偉大祖國母親的感恩之情，要求文章要寫出自己的真情實感。
2、文稿要求原創，不得抄襲，字數不限，文體不限。
3、投稿要求交一份電子檔和一份打印稿，稿件要求標題黑體3號，正文小四微軟雅黑(所有字體不加粗)，1.5倍行距。電子檔統一發送至XX@xx，打印稿在發送電子檔之后于20xx/11/22～20xx/11/24晚7：00～9：00交至a602。
4、稿件打印稿和電子檔均要在正文之后(電子檔在word文檔內)注明班級、姓名、聯系方式、寢室號。
五、活動時間：
稿件征集時間為20xx/11/13～20xx/11/24
稿件收集時間為20xx/11/22～20xx/11/24
六、活動流程：
1、我部門成員將在本活動開始前一周做好活動期間的準備工作。提前召開各班宣傳委員宣傳會議，將此次活動的相關事項傳達到各班。
2、征稿期間解答同學們關于此次活動的疑問，確保活動的意義所在。
3、收集稿件的三天我部門會拍干事每晚至辦公室值班，確保稿件準確收集，無遺失、損毀。
4、收集結束后及時請相關方面的人員對稿件進行評比，并在第一時間將獲獎名單公布出來。
5、對優秀的稿件推薦發表。
七、獎項設立：
一等獎：1名
二等獎：2名
三等獎：3名
優秀獎：若干名
素拓認證：
一等獎自選分3分，二等獎自選分2分，三等獎自選分1分，優秀獎自選分0.5分，參賽為獲獎選手加自選分0.2分。
八、活動組委會：
顧問：xxx
主任：xxx
組員：xxx
外拓方案 篇5
一、市場分析我縣總人口xx萬人，鎮內人口xx萬人，其余人口分別分布于xx家子鎮、xx鎮、xx鎮、xx鄉、xx鎮、xx鎮、xx鎮。xx鎮企事業單位近xx個，人口相對集中。xx縣xx醫院為二級甲醫院，xx醫院為民營醫院，社區服務中心x所，社區服務站xx所。民營醫院主要以廣告宣傳和外請專家會診治療打折為主，社區服務中心及社區服務站以社區服務為主，同樣享受醫保、社保、新型農村合作醫療項目。近年來衛生事業發展迅速，新型農村合作醫療常住人口參合率達xx%。農民看病難、看病貴的問題得到初步解決。xx醫院xx平方米的綜合樓整體搬遷，鄉鎮衛生院醫療用房擴建。應對醫療市場競爭愈來愈激烈的時候，消極地等待顧客（病患）上門，醫院很可能面臨顧客流失。這一切給醫院的生存和發展帶來了很大的壓力。醫院要發展靠的是經營，經營講策略，經營管理的實質是想方設法吸引病人。要想立于不敗之地，就務必在不斷完善綜合管理、提高業務水平的基礎上，透過多方潛移默化的宣傳，建立和諧的醫患關系，樹立良好的社會形象，做到外樹形象、內強素質、取信于民。
二、醫院現狀
（一）我院自遷入新址后，在經營上上了一個大臺階，但是有很多細節上還沒有到達醫院規模相匹配的效益。目前醫院市場營銷的管理和資料收集貧乏，社會服務部作為醫院一個部門的成立，務必發揮它的功能，對內了解與宣傳，對外營銷與調查，拉攏病人和挖掘潛在的客戶。
（二）內部宣傳資料太少，各科室有形的宣傳資料少，如：宣傳欄、宣傳板塊。對外宣傳不夠，應對醫療市場競爭日趨激烈，構建媒體宣傳平臺是有必要的，然而近年來因為廣告不實宣傳，療效與承諾不相符，埋下了患者不信任的重重危機，醫院能夠利用現有的很多資源和方式去對外宣傳醫院內部形象。媒體宣傳只是外在手段，醫院的長遠發展和日常經營主要還是依靠正確的市場定位、超前的服務理念、先進的管理模式。
（三）沒有維護好醫院自己的顧客，有些顧客失去了永遠都不會再回來。醫院的管理和服務有待提高，“以病人為中心”作為服務理念沒有落到實處。例如：前幾天我在一樓門診遇到一位老太太正在問一位工作人員病理科在幾樓，但那位工作人員很不耐煩地說：“不明白，問導診護士去”。其實當時我在想：身為一名醫院職工怎樣可能不明白病理科在幾樓！而且態度十分生硬！就是因為這種態度有可能永遠失去這位顧客，甚至更多。病人能夠沒有我們醫院，但是我們醫院萬萬不能沒有病人。
三、市場營銷策劃方案
（一）營銷思路
以醫院總體工作思路和醫院發展規劃為指導，堅持“內抓管理強素質，外拓市場樹行象”為思路，一方面以xx鎮社區為主攻方向，逐步向鄉鎮衛生院、村衛生室擴展，強化“xx縣醫院”特色品牌，加大品牌推廣力度，透過品牌戰略吸引廣大患者。另一方面以xx地區農村醫療條件相對落后的鄉鎮為主攻方向，透過宣傳介紹醫院特色科室吸引廣大患者。
（二）具體實施方案
1、根據“xx縣醫院”的醫療特色，以xx縣各社區為目標地，逐步開發醫療市場。以宣傳?？啤２榍腥朦c，加大力度宣傳我院優勢科室，同時帶動其他科室的發展。透過舉辦健康講座、健康檢查、社區義診、廣場義診咨詢等多種活動為渠道，加強對外宣傳、聯絡，把醫療服務直接送到顧客身邊，進而吸引更多的患者來醫院進一步診治，擴大醫療市場。
2、把醫療市場的目光轉向農村，直接與各鄉鎮衛生院、村衛生室建立合作關系，以互惠互利為前提，增進業務平臺，實施資源共享、優勢互補，讓農民在家門口享受到二級醫院診療水平，可間接加深對xx縣醫院品牌的認知。
3、建立完善的服務體系，種種服務活動如同醫院的營銷策略一樣，始終圍繞一個中心展開的，這個中心就是讓顧客滿意，真正體現“以病人為中心”，不斷提高服務質量，規范服務行為，改善服務態度。
（1）醫院應設立投訴接待處，負責接待處理病人的投訴，有效解決患者投訴的問題，會對患者滿意度、忠誠度、信任感產生影響，從而將轉變成醫院的信譽度和盈利。
（2）提高差異化服務。為了吸引更多的顧客，應為其帶給一些區別于其他醫院的服務，使他們的不同需求都得到相應滿足，并超越他們需求的期望值，到達高度滿意，以差異取勝。如：保證醫院的醫療服務方便快捷，努力消除“三長一短”（掛號收費時間長、候診時間長、取藥時間長、診療時間短）現象，方便廣大患者就醫。隨著社會的發展，禮貌程度不斷提高，人們對環境質量的要求越來越高，維護好醫院醫療環境的衛生，為患者帶給舒適、整潔、溫馨、順暢的就醫空間，是醫院生存發展的需要；推行面帶微笑服務，注重病人的感受，以稱呼全名或尊稱，而不是叫床號。這些親情化服務會讓患者體會到醫院的人文關懷，提高顧客滿意度。
（3）建立“以病人為核心、以質量為關鍵、以服務為重點、以營銷為目的”的滿意度調查。定期對住院、門診病人進行滿意度調查，收集全院出院患者信息做客戶電話回訪。將滿意度調查結果進行統計、分析、公布，并提出改善意見，不斷地提高醫療質量和醫療服務水平，擴大醫院病人收容量，實現醫院持續健康發展。
4、向亞健康市場進軍。衛生部組織資料報告：只有x%是健康的人，xx%是有疾病需要治療的人，其中大部分xx%的人都處于亞健康。隨著人們健康意識越來越強，人們透過體檢來了解自己身體狀況，做到預防為主，治療為輔。我院體檢中心以優惠卡的形式從單一的針對單位職工體檢向社區、農村發展，策劃推出系列體檢卡，卡上所有項目均按醫院規定價格給予必須的折扣優惠。針對不同人群設置不同名稱、體檢資料和價格，比如針對普通人群的常規體檢、針對老年人的保健體檢、針對女性健康體檢、針對工薪階層的健康體檢，體檢結果由資深醫生進行解讀，并以書面形式寫出保健推薦。如果發現體檢者有潛在病癥，醫院將指派專家或?？漆t生幫忙其制定個性化的保健與治療方案，來吸引龐大的社會群體，拓展醫院業務，提高醫院經濟效益和品牌效益。
5、有針對性地做一些宣傳。任何一個公司或者醫院要長期穩定發展，宣傳是不可缺少的。構建媒體宣傳平臺，與xx地區媒體建立好關系，采取媒體報道、宣傳欄、宣傳手冊、宣傳片等不同的宣傳方式，面向社會大力宣傳醫院特色?？?、品牌服務、新技術、新項目、醫院名醫等。利用大型活動及社會公益行為宣傳醫院，規范科室宣傳欄制作，引導患者方便就醫，到達不斷塑造醫院良好社會形象，提升醫院核心競爭力。
外拓方案 篇6
一、活動主題：白云山兩日游
二、活動地點：
白云山【羊城第一秀】
三、活動時間：
x月x日—x日
四、活動單位：
社聯
五、活動對象：
全社聯人員。
六、活動承包人員：
社聯外聯部全體人員。
七、活動人數：
xx人左右。
八、活動流程策劃：
1、xx月x號當天早上x：xx之前在學校正門(一棟教學樓前)集中，x：xx左右乘坐包車前往xxxx(車程1小時內)。先集中，再由社聯外聯部部長某某同學說明本次活動注意事項
2、我們上午x：xx—爬山。中午左右吃午飯，下午自由活動，晚上燒烤/野炊
3、露營地點：初定廣州白云區白云山山頂公園鳴春谷
九、活動內容：
1、燒烤/野炊
野炊：(x人一組)肉丸：x斤/組、雞蛋：x個、香腸：xx條、咸蛋：x個、雞：x、青菜：x斤、青瓜x斤、涼瓜x斤、豆類x斤、番茄：x斤、魚：x條、紫菜1包、米x斤；碟x個、筷子xx雙、不銹鋼小盤xx人、餐具貼板x塊、刀x把、鐵鍋x個、煮飯燒木柴煲x個、油、味料醬、鹽、油x碗；
2、白云山風景名勝區分為七個游覽區，即：明珠樓游覽區、摩星嶺游覽區、鳴春谷游覽區、三臺嶺游覽區、麓湖游覽區、飛鵝嶺游覽區、荷依嶺游覽區。區內，峰戀重疊、溪澗縱橫、林木蔥郁、鳥語花香，景觀多樣，四季如春。特色各異的景點星羅棋布，有蒲谷、能仁寺、天南第一峰、鳴春谷、九龍泉、碑林、摩星嶺、山灣、雙溪、山莊、白云松濤、松濤別院、明珠樓與新開辟增設的云臺花園、白云滑道、白云索道等。金液池位于白云山麓，是一座風光如畫的湖泊，湖光瀲滟，波平似鏡。湖光山色交映生輝，如詩似畫，別有情趣，是白云山中的佳境。白云山風景區———坐落在普蘭店市元臺鎮境內，是長白山余脈。白云山有泰山之雄偉，黃山之秀麗，華山之險奇，其蒼松、奇石、古寺、白云堪稱人間奇景。
3、交通
白云山上交通方便，可乘專線游覽車南從麓湖往山頂公園，西通黃婆洞及山北公園，東南有白云山南門，東面可以從五仙橋或者梅崗路步行上山。白云山南門(正門)還有上山索道，游客可乘登山纜車直達山頂。山上有各式風味餐廳和各種服務設施，還有簡易爐灶可供人們野餐和烤燒
十、活動預算：
活動經費：每人xx左右
車費：每人xx元左右
總共xx~xxx左右
十一、活動預期效果：
1、每位參與者都找到知心朋友，共渡大學時光；
2、相互了解，專業，學院，甚至學校
3、通過一系列的游戲，社員可以在娛樂的過程中充分展現自己，同時也能學習別人不同的交友技巧。
4、社員認識來自不同學院不同專業的同學，拓展了其交際圈，增強了社團
的凝聚力的同時能給社員們帶來一種對社團的歸屬感。
十二、活動注意事項：
1、聽指揮、準時集合，安全第一、按指定路線登山、不允許在黃婆洞水庫游泳、不允許上摩星嶺；
2、揚團結、友愛、相互幫助的團隊精神，始終以x人的小分隊集體行動，隊長要帶好頭；
3、導航儀(為防止磁場干擾好不用指北針)、露營燈及電源、露營鏟、引火用品、野營炊具及食品、如果露營地沒有水源，還要考慮帶水，防護物品也要帶，比如刀-具、驅蟲藥品、急救藥品等，還有天氣漸冷需要準備防寒衣。
外拓方案 篇7
轉眼之間一年又將要過去，回顧一年來的工作，在領導和同事們的無私的幫助和指導下，經過這段時間的學習和實際操作較好地完成了各項工作任務。以下是本人在__年度個人工作總結報告：一、工作回顧
（一）不畏艱辛、克服困難，全力做好本職工作
我是__年2月10日進入公司，也是我踏入社會工作的第一天。面對陌生的環境，陌生的工作，當時無從下手，充滿了迷茫，對業務操作是一竅不通，連一些簡單的工作術語都不懂。在公司領導合理安排崗位和同事的幫助下，很快便對工作業務有了一定掌握，較好地熟悉了入庫操作、在庫管理、出庫操作等。現任馬士基系統操作組長和參與三運倉庫管理，至今順利完成馬士基倉庫100票入倉的系統操作；完成馬士基倉庫出入庫流程圖繪制；組織員工進行馬士基系統培訓；完成核查、修改馬士基系統歷史遺留尺寸差異；繪制三運倉庫平面草圖；參與新秀麗審計盤點等。能準確、及時地與客戶協調處理異常情況，能較好地處理各種工作細節和服從上級、公司的工作安排和管理制度。
（二）對本職工作的認識
1、對倉庫的認識：熟悉馬士基、三運倉庫基本情況，包括庫房庫區、貨架、貨品擺放等；
2、對流程的認識：熟悉馬士基倉庫的進出庫操作流程和系統流程、三運倉庫的操作流程和系統流程；qc流程；增值服務操作流程；異常處理流程；盤點流程等；
3、對管理的認識：較好地熟悉了5s管理；倉庫安全管理；庫區規劃；貨品擺放；成本節約；人員安排等；
4、對職責的認識：明白了團隊的重要性；工作合理安排、保障效率的重要性；較好地協調本組人員的工作和保障準確性；對工作能夠負責和能夠按時順利完成。
二、幾點粗淺體會
（一）高效服務，全力做好客戶服務工作
我們的工作本職是服務，服務客戶是我們賴以生存的主旋律，只有做好了客戶服務，得到了客戶的認可。客戶才會真正地認同我們。能做到高效服務，對于客戶的電話咨詢，我都耐心解釋并給予解決，客戶提到的問題和需要，都能及時解答和解決。
（二）專業學習是做好工作的動力源泉
我們的工作價值是什么？是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學習得到進步。假如我們甘于落后，那么我們的價值將會一降再降，直到自己都不能認可自己。專業的學習，使自己的實際操作得到理論的支持，理論知識得到實際操作的驗證，不斷地提升不斷地進步，才真正是我們的工作價值。點的精通，線的發展，交織成面的擴張，使自己能夠覆蓋更大的領域，才能在各方面不斷地提升自己。
（三）因勢而變，順勢而為，全力做好自己
在各種突發情況和緊急中，我迅速轉變思路，找準自己的工作定位，積極和同事討論改進方法。討論在工作過程中的問題，有一些專業上不懂的地方我虛心向其他有經驗的同事請教，根本點還是做好自己的本職工作。“天下難事，必始于易；天下大事，必先于細”，從簡單的事做起從細節入手。在精細化管理時代已經悄然而至的今天，成大業若烹小鮮，做大事必重細節。只有從基層做起，筑穩根部，不眼高手低，不心浮氣躁，只有當浮躁被扎實所代替，沖動被理智所折服，成功才可能和我們不期而遇。
（四）認真負責是做好工作的有力保障
你手上的每一份工作，都是為自己而做，在服務別人的時候，你所得到的并不僅僅是工作的報酬，還有技術的鍛煉，品質的提升與名譽的提高。生活總是會給每個人回報的，無論是榮譽還是財富，條件是你必須轉變自己的思想和認識，努力培養自己盡職盡責的工作精神。自己地不負責任往往導致他人的損失和不滿，我們要明白到每月手上所拿到的工資，其實不是公司給的，也不是客戶給的，而是我們身邊每一位盡心盡責的同事在為你創造的財富。
（五）心態決定一切
對環境和自我的判斷決定我們的行為。我認為所有的工作改變首先來自于思想上的轉變。懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態度對工作是致命的。認識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想。
三、存在問題及個人工作計劃
在過去的工作中，在公司領導和同事的幫助下，經過自己的努力，較快熟悉和順利完成崗位規定的工作，也使客戶對自己有了較高地評價。但僅僅限制于目前工作崗位，對公司其他業務和流程幾乎一片空白，公司lms系統也沒有較深入地了解和認識，對物流專業知識也有很大的不足。
為了適應新形勢、謀劃新發展，我決心在今后的工作中，發揚成績、克服不足、加強學習、努力工作，為新的一年做好營銷工作。決心做好以下幾方面：
（一）虛心學習，力爭在提高自身專業素質上取得新突破。通過制定學習計劃，做到與時俱進，每天晨會認真學習、總結。當然不僅要學習書上的東西，而且要學習做人的道理，處世的方法，不斷增強服務客戶的能力，增強與客戶溝通的能力，增強解決客戶問題的能力，使自己成為一個綜合素質比較好的員工。加強思想認識，做到學以致用。
（二）加強物流管理、供應鏈管理知識方面的學習，并在工作中不斷應用這些知識，做到理論實際相結合，不斷發現工作的問題，使自己和公司能夠共同進步。
（三）確立目標，不折扣行動。
（四）大膽思考，小心求證，力求做得更好。
隨著公司不斷擴大，規范，完善，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識需更廣，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質和技能，適應公司發展要求。
外拓方案 篇8
一、早班按店規規定穿工作裝上班，早八點半開門后，安排一人打掃衛生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅（時間不超出五分鐘），后輪換。八點四十五分安排早班工作，具體為根據店內圈圈賬制定配貨清單，交給業務經理，整理樣面（櫥窗模特、燈模三日一換）。后二人輪流站于店前處迎賓。
為防止因樣面空缺或地面不清潔導致扣分發生店員和負責人之間出現扯皮、推諉狀況，二人應分清所負責片區。
注意要點：因早班相對客流較少（除節假日外），將工作重心著重于進銷賬、圈圈賬和導購員作一些短時間的案例交流（但不能影響銷售）、短期備貨、店堂環境及一些后勤工作。
二、午間交接
下午班店員XX點進店后，店長和副店長進行現金、賬目的交接，店員進行貨品的交接，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認。如店長、副店長提前交接完畢，應協助店員點貨。常規班中午交接應清點上班所銷售貨品的'庫存，另外每周二中午兩班清點所有貨品的庫存。
三、下午班
下午接班后，主要注意四個問題，應于店堂無人時逐次檢查銷售燈光衛生樣面至晚七點整，開始作銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。
注意要點：下午班時，由于工作時間較長，顧客流為時斷時續，必須注意調節好本人和店員的精神狀態。臨下班時，同中午交接班一樣，必須要四十五分鐘內獨立完成銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。
四、月末盤存
每月底后一天晚七點全體人員盤點。盡全力在一日內完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報表交給會計。
五、整店銷售
不要把視野局限于個人利益或只思考為老板創造多少利潤上。
外拓方案 篇9
一、經營管理1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2、明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每個部門、品牌、人員，并進行相關的數據分析。
3、在節假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作。
4、抓好大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到方便、快捷的服務。
5、知已知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發展變化，提高市場占有率。
6、盡可能的降低成本，開源節流，以減少開支。
二、了解員工
包括籍貫學歷工作能力性格生活狀況生日，對現職位的定義和理解個人喜好，把員工發展為朋友。
三、對現有的規章制度的執行情況了解
制度只是一個尺度尺度只能衡量固定的東西，員工對現有規章制度的看法和建議在不影響公司的發展和顧客的情況下盡量聽取員工的'意見。
四、完善規章制度聽取員工意見和建議
根據目前法律法規政府政策修改原有規章制度。叫員工一起參與，帶動大家的積極性。
五、對班組長的責任明確工作分配到位
調整班組長的心態，激發主觀能動性，責任明確，工作落實到位做到令行禁止。
六、組織小活動讓員工體會到什么叫團隊合作
一起玩游戲比賽，講故事等增加凝聚力。讓所有人都參與進來是帶動保潔老板等所有人的參與，因為大家都是網吧的一份子。
七、讓員工了解我尊重我不是怕我
說到做到不可吹牛講大話，讓員工切實體會到店長和他們的合作關系，而不是利用和壓制。
八、了解消費群體和顧客溝通
多了解顧客需要的是什么，消費群的走向，盡力照顧好每位客人的需求讓客人把店面人員當朋友。
外拓方案 篇10
時光飛逝，不知不覺20xx年已經離我遠去。在過去的一年中，由于受市場大環境的影響，各行業效益不景氣，很多企業采取了減員增效的方式，而這一現象對于我市場拓展部來講，面臨有史以來壓力大的一年，身為部門負責人，感受頗多。回首這一年的工作有付出，也有回報，在此我要感謝我的直屬領導，在他不斷的打壓和對我工作上的指點，使我得到了成長。同時，我還要感謝各部門同事，謝謝你們的協助和配合，20xx年取得了一定的成績。
一、市場拓展工作
市場拓展部全年信息采集量達到xx家以上，其中包含李津津和李曉瑩兩人，拜訪及回訪量xx家，其中，有過多次溝通并進入到意向客戶只有xx家企業，終促成合作x家。20xx年對我個人而言，收獲大的不是簽了多少客戶，而是在成單過程中所得到的經驗和21年所帶給我的意向客戶，這些將是我部門在下一年的工作中大的財富！
1、市場信息的搜集。收集信息主要通過網絡，報紙，勞動局，各大型招聘會和出去走訪來獲取。針對以上渠道做以分析：
1）網絡，每天固定對幾大招聘網站進行瀏覽，目的是能夠及時掌握各企業的招聘動態。這種工作方式起到了一定的效果，例如，xx寒假工的招聘，事實上并沒有通知我們，但是我們可以及時發現。不好的一面也有，通過網上所查找的企業信息，在之后的開拓中有一部分是聯系不上的。
2）報紙，每周固定對xx、xx招聘、xx等幾版招聘報紙進行信息的錄入，然后發給xx，利用公司的短信平臺進行群發，其效果一般，偶爾會接到電話，x月中旬以后，由于本部門人手不足暫時停止。
3）勞動局和招聘會，各勞動局所發布的信息方式基本相同，大屏幕循環滾動播出或指定信息欄，采取的方式全部拍照，拿回來后做篩選和整理，通過每月的采集，信息變動不大。招聘會，每周固定周六參加，先采集信息，同樣以拍照的方式，然后現場發名片，發名片的過程中對于不忙的或是我認為比較好的企業盡量達到溝通，對于有意向的做好記錄另約時間，后等到招聘會快要結束時，基本企業也不忙了，在跟其中部分企業聊聊。勞動局和招聘會信息量非常大，經過篩選后生產型企業不足1/3，但有一點聯系方式都是準確無誤的。
4）走訪，一般周一到周五除有固定客戶安排和電話拜訪以外，其他時間安排走訪，多數需要公司車配合來做，劃分區域，制定計劃，足一進行，其主要目地：在采集信息的同時，對各區域內的企業做到心中有數。這樣一來在平時對信息的分析、判斷和篩選上，將起到很大作用。這一項工作也是22年我部門的一個重點。
2、業務開拓。大致以電話拜訪和實際走訪兩種形式進行。初次拜訪主要了解對方是否有業務需求，若有意向明確服務內容，確認或跟進部門負責人及聯系方式。再做下步計劃。若沒有意向則列為日后回訪對象。在拓展過程中，以往遇到多的就是拒絕，而今年多的現象視乎不是拒絕，而是沒有業務需要，這個時候需調整好自己的心態，給自己充電，為來年備戰。存在不足及改進措施：
a）對已有信息深入調查和分析能力有限，致使不少企業信息停留，無法進一步跟蹤。今后要尋找更多的渠道以發掘各目標客戶。
b）電話拜訪及談判能力不足，致使業務拓展效率不高。今后的工作繼續加強對專業知識的學習及溝通技巧，商務能力的培養，從而提高業務水平。
c）在各項業務接洽的過程中，未能給領導提供相應的信息。在今后的學習工作中加強專業能力的學習以及職業能力的培養。把握市場動態，及時對市場變化提出建設性的意見。
二、現場管理工作
目前主要負責公司車輛的調配，xx公司的請假，排休，法人章的保管，以及日常工作的安排和執行公司的各項規章制度。
由于平時外出做業務，在公司的時間不是很多，辦公室的主要管理由部長負責，我來協助。作為一名基層管理者必須要堅持原則，落實各項規章制度，認真做到管理才能履行好自己應盡的崗位職責。當然在過去的管理中，自身還存在很多不足，例如：車輛的調配，x經理提出公司所有人需給業務讓路，另外，當初車就是市場部申請的，所以不允許市場部導致讓車閑著。在以后的工作中時刻提醒自己，不能把私人感情帶到工作中，無論是分內還是分外工作都一視同仁，努力提高自己對工作的執行力。從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。
三、20xx年工作計劃
1）薪資調查表，結合到每天的工作當中，重點需要了解薪資結構，然后分行業進行錄入，到年底自然形成了。
2）國企信息，年前已對xx國企信息進行查找并制成名單，年后帶車跑，具體計劃需要根據企業地址進行劃分。
3）帶車走訪，根據xx企業分布情況劃分區域，按周制定計劃。
4）季節性用工（包含假期工），主要著手電子類和食品類企業。
20xx年市場拓展部終極目標：簽單x家企業。
具體計劃還需要結合公司大的方向來制定，后，希望總經理在20xx年能夠經常來xx，我們的'團隊需要您！
外拓方案 篇11
一、活動主題：攜你我之手，創靚麗青春
二、活動策劃主辦：
安徽新華電腦專修學院院團委學生會(以下簡稱為我)
三、活動協辦：
職教城各院校
四、活動時間與地點：
時間：初定于xx年4月25日
地點：安徽新華電腦專修學院大禮堂
五、活動背景和目的：
和諧與發展是當今世界的主題;我院校與其他院校之間缺乏溝通與交流，略顯孤立，在近幾年來，我校學生會和社團組織得到極大的活躍發展，聯誼不僅能讓各院校展示自我風采還能為各院校提供一個良好的展現自我的舞臺，計劃舉行此次晚會。
活動目的：
通過舉辦晚會展示各院間大學生的風采，增進各院間的交流與溝通，增進各院間的友誼，弘揚新世紀大學生的精神風貌，豐富陽光的'人文氣息，宣揚校園文化，活躍校園生活，激勵同學們的青春動力，讓他們有機會展現自我，從中找到自我，更可借助此類活動樹立各院校的形象，共同攜手，建設社會主義和諧大學生活。
六、活動前期：
1.聯系邀請各院校主要負責人1到3人在一起進行此次活動的溝通、洽談和一些節目安排。
2.活動前一個月由外聯部帶領學生會的成員談贊助事宜(本次贊助事宜所有人都需要參加)
3.前半個月左右準備活動物資，需要到位。
4.活動前一周對各個院校的節目進行彩排和篩選，確定節目，后面再進行兩至三次彩排(具體視節目彩排效果而定)
5.活動前一周左右校園內人流量集中領域開始宣傳與貼海報，由宣傳部負責，完成晚會所需的橫幅與海報的制作，并提前幾天張貼。
6.選擇主持人：應選拔形象氣質佳，表達能力組織能力和責任心都強的。備注：已選
7.禮儀：由院學生會自己的禮儀部負責，4名左右。
8.會場布置：由秘書處和學習部負責，保證燈光，麥克風，音響的正常工作，設計舞臺和會場的形象。
9.節目編排：保證節目的高質量，整理節目內容和編排設計
10.晚會攝影，各院?？梢宰詭б坏絻擅麛z影記錄晚會，從不同的`角度，晚會后可以互相做交流之用。
11.活動提前三天左右對大禮堂的環境進行布置。
12.晚會開始前一天檢查晚會各個環節有無遺漏。
七、活動安排：
1.各院校在活動當天將事先確定好的人數(100人左右)帶至我院食堂樓下等待工作人員將其帶到指定的位置，院校的總負責人由晚會禮儀引導先到指定地點休息。
2.安排各院校和我校同學入場，各院校主席入座，等待晚會的正式開始。
3.各院校自己準備3個節目(自己在本校篩選)，各院校準備一副條幅(內容待定)。
4.晚會開始
1.開場舞蹈。
2.主持人開場白、介紹參與院校等內容。具體的節目安排請關注節目單。
5.晚會后在事先準備好的條幅上簽字，并且合影留戀。
備注：晚會內容可能會出現稍有變動，但整體結構不會變。
八、晚會工作要求
1.凡工作人員一律要佩帶工作證。
2.各工作人員都要求發揮出自己的作用，對突法事件果斷的處理。如自己沒有把握處理好，請立刻和負責人聯系。
3.要求各部門互相配合保證活動各個環節順利進行。
九、應急預案;
停電應急方案：
(1)若晚會前停電，晚會多推遲1小時即舉行，如果原定時間都了而仍沒有正常供電，則由主持人宣布晚會改天舉辦。
(2)在晚會前半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會改天重新舉行;在晚會后半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會閉幕。
節目應急方案：
(1)上一個節目演出時，其后的兩個節目準備，前一節目由于各種原因無法按時出演時，下一個節目即時跟進。
(2)任一節目在演出過程中發生無法順利進行的情況時，由節目的領演人迅速組織演員重演此節目;若重演仍出現問題，則該節目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。
安全應急方案：
(1)晚會負責人提前聯系好學校保衛處，以便于應急安全隱患。
(2)各院校管理本院校的聯誼代表，提前做好安全輔導，加強學生安全的警惕性。
聯誼院校：
安徽新華電腦專修學院
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